直通列車のプロモーションをうまく行うには、面倒な作業を簡素化する必要がある。

本物の販売者はほぼ全員がスルートレインを利用しています。なぜ本物の販売者と呼ばれるのでしょうか?現在の電子商取引プラットフォームの多様化により、多くの中小規模の販売業者は、流通を増やし、投資を減らし、収入を増やすなどの運営モデルを採用することを好んでいます。

直通列車のプロモーションには2つのモードがあります。

1. 検索とスマートプロモーションの違い

現在、スルートレインプロモーションはキーワード検索プロモーション、スマートターゲティング、両方を行うプロモーションのいずれかです。効果に関しては、製品の具体的な分析によって異なります。キーワードプロモーションが非常に優れている製品もあれば、キーワード効果が低く、スマートプロモーション効果が優れている製品もあります。さて、まずは検索とインテリジェントプロモーションの位置づけを理解しましょう。多くの友人は有料プロモーションを行う際にリチャージと入札の方法しか知りませんが、実際には、列車を燃やすことは単にお金を燃やすほど簡単ではありません。

直通列車を判断するための一定の基準を持ち、データの表示を通じて調整とプロモーションを行う必要があります。これが直通列車の芸術であり原則です。

検索とは、人々が商品を探すこと、つまりキーワードを入力して商品を検索することです。キーワードは購入者のニーズです。検索キーワードが特定の商品を反映できるほど、購入者の需要目標は明確になります。

トレイン検索を通じた検索の主な目的は、群衆にラベルを付けて製品操作を支援し、製品の良好な基盤を築き、支払いを通じてトラフィックを導入し、単一製品の重みを増やし、その後の自然なトラフィック システムを駆動することです。

スマートなプロモーションとは、商品を持っている人を見つけることであり、ホームページの「あなたの好きなものを見つけてください」はまさにその代表例です。製品を閲覧または収集すると、ホームページで類似の製品が推奨され、さまざまな場所に基づいてユーザーがマッチングされます。言い換えれば、インテリジェンスは、ユーザーが検索したクラウド タグに依存してトラフィックを全員に一致させており、トラフィックは非常に大きいです。

データの蓄積が十分でない場合、スマートプロモーションの調整はあまり行われません。商品ラベルが充実し、人口カバー範囲が広い場合にのみ、直通列車の入札を最適化してトラフィック飽和を実現できます。

Taobao にとって、商品の重量の最も重要な要素は毎日の売上です。毎日の売上から、商品の基本的な操作能力、商品の評価、コンバージョン率、クリックスルー率、後で取得できるリソースの可用性率が明らかになるからです。

検索用:

最初のポイントは単語の選択です。適切なキーワードを選択することで、検索人口と入店人口が正確になり、人口が商品に付けるラベルが正確になります。正確なトラフィックは高いコンバージョン率に対応します。プラットフォームにとって、トラフィック1つ1つは高価であり、戦争で将軍を任命するのと同じです。将軍が勇敢で機知に富んでいるほど、指揮官に好まれる可能性が高くなります。

2番目のポイントは、スタイルと写真をテストすることです。主にクリエイティブ画像のクリック率と商品のコンバージョン率によって決まります。

キーワードは入札によって順位付けされます。クリエイティブ画像のクリック率が異なるため、同じ表示量でも質的な変化が現れます。車を運転したことがある友人はクリエイティブ画像の重要性を知っています。プロモーションは好循環です。クリック率が高いとキーワードの品質スコアが上がり、入札額を下げながらより多くの表示量を得ることができます。

しかし、クリックスルー率はコンバージョン率とは異なります。クリックスルー率が 10% を超える販売者もいますが、何をしても商品のコンバージョン率を上げることはできません。したがって、商品のクリック率が高いからといって、必ずしもコンバージョン率も高いとは限りませんが、商品のコンバージョン率が高いからといって、クリック率が低くなることはありません。

この場合、クリック率はメイン画像またはクリエイティブ画像に依存しますが、コンバージョン率は画像だけでなく、基本的な販売量、販売価格、競合製品、製品の使用フィードバックなど、製品ベースにも依存します。

3番目のポイントは、自然なトラフィックを促進することです。これは、ほとんどの販売者がスルートレインを行い、商品の検索トラフィックを支払いに誘導する根本的な理由と理想的な状態でもあります。そのため、選択するキーワードは非常に重要です。これは、その後の商品がトラフィックを獲得するためのオーディエンスのサイズを表します。そのため、誘導する際には、キーワードを最適化し、関連性が低く、コンバージョン率が低い単語を削除してから、残りの高品質の単語の価格を上げる必要があります。そうすることで、限られた予算で最大の成果を達成できます。

スマートなプロモーションのために:

当社では主にスマート入札を使用しており、トラフィックの規模は主に検索人口の精度によって決まります。トラフィックを獲得する方法は、製品の重量をいかに改善するかによって決まります

重みはコンバージョンによって決まります。業界平均を達成できるかどうかによって、トラフィックをどのようにマッチングするかが決まります。データ、コンバージョン率、入出力比率は、あなたの利益と検索で一致した人々によって完全に決まります。

2. 電車で検索

直接リンクを探す際の4つのポイントとは？

タイトルとキーワード

商品が検索ランキングを獲得するには、2 つの要素によって決まります。1 つはタイトルのキーワードです。購入者が検索する単語がタイトルに含まれていない場合、商品は表示されません。もう 1 つは重みです。目に見えない重みによって商品のランキングが決まります。アクティブ製品を前に、通常の製品を後ろに配置できます。これら 2 つのポイントを決定した後、無料の検索トラフィックの秘密を層ごとに分析することができます。

1. 商品検索タイトルの命名

商品のタイトルの作成は、確かに多くの商人を困惑させてきました。多くの店舗の商品は単一ではなく、デザイン、スタイル、適用グループなどが比較的似ているためです。従来の商品タイトル作成方法を使用すると、ほぼすべての商品のタイトルが似ていることがわかります。プラットフォームでは、同じ店舗を検索するときに表示される商品の数を制限しているため、一部の商品は犠牲になる運命にあります。

製品に効果的なタイトルを付けるには、検索ルールを使用してトラフィックを分割します。キーワードを検索すると、低、中、高の 3 つの価格レベルの製品が各価格段階ごとに表示されることがわかります。商品の販売は高額から新製品まで多岐にわたります。ここから、プラットフォームのビッグデータ分析に基づいて、100人のバイヤーのうち、「女性用ヨガウェアスポーツスーツ」という語句を検索する人のうち、33%が0～69元の商品を購入し、60%が69～249元の商品を選択し、249元以上の商品を購入する人はわずか9%であることがわかります。すべてのデータセットの背後には、実際の消費者人口グループというグループが存在します。したがって、プラットフォームにこの確率区分があるからこそ、商品の販売価格と商品タイトルのキーワードを組み合わせて商品タイトルをつけるというアプローチがより効果的です。

2. キーワードの選択と組み合わせ方法

この方法はキーワードのチャネルを見つけるために使用され、基本的に業界で検索ボリュームのあるすべての単語をカバーします。ビジネス アナライザーでは、市場分析、検索分析、業界検索用語のダウンロードなどを行います。このバージョンをまだ購読していない場合は、カテゴリ コンパス スタンダード エディションを有効化すると、この機能の使用コストが下がります。業界の検索用語とロングテール用語の最初の3ページをダウンロードし、表にインポートします。

3. タイトルの組み合わせ方法と注意点

1. 商品名のキーワードの組み合わせの前後のスペースは検索ランキングに影響しません

2. 商品属性を持つキーワードがある場合、この属性をタイトルに入れる必要があるかどうかを確認する必要があります。これは、検索結果の一部のカテゴリでは、衣類、スリムフィット ルーズ トップスなどの属性が自動的に入力されるためです。商品属性にすでにスリムフィットが入力されている場合は、タイトルにスリムという言葉がなくても、購入者はスリムフィット ルーズというキーワードを検索するときに当社の商品を見つけることができます。たとえば、「女性用ハンドバッグ」と「ハンドバッグ 女性」の検索結果は同じです。これはシステムの自動デフォルト属性です。もちろん、属性があっても、その属性がタイトルに含まれていない商品の場合は、検索できない場合があります。

3. 新製品タイトルのデフォルトの組み合わせは、シーズン+製品ワード+コア検索ワード+セールスポイント属性ワード+群衆ワード+修飾語です。これにより、製品の初期段階では人気のないワードのトラフィックを獲得し、製品の成長段階ではホットワードのトラフィックを獲得できます。ただし、一部の特別な製品やメイン画像では区別が難しい製品の場合は、製品ワードまたは属性ワードをフロントエンドに配置することができます。

言葉を選んだ後は、新製品を作るという観点から、写真や模型をテストしなければなりません。

1) マッピング

メイン画像またはクリエイティブ画像を作成するには、7 つの方法から始めることができます。メイン画像を作成するには、製品のセールス ポイントとマーケティング コピーを準備する必要があります。クリック率とコンバージョン率は、選択した単語と製品コピーに関連します。したがって、マーケティング コピーがキーワードと一致した場合にのみ、クリックスルー率とコンバージョン率に大きな変化が生じます。メイン画像は自然なトラフィックに対応しているため、クリエイティブな画像は高いコンバージョンに重点を置く必要があります。

一定期間のデータを比較することで、クリック率の高い写真やマーケティング担当者の表現パターンを大まかに把握することができます。その後、この考え方を活用してメイン写真や詳細ページを作成します。

（２）テスト

多くの人は、製品のテスト方法を知らないか、運用中に製品テストについて考えたことがありません。彼らは、手に入れた製品は良い製品だと思って、ただ勢いよく運用し始めます。効果があるかどうかは、完全に運次第です。彼らはすべての時間、エネルギー、お金を投資し、盲目的に市場のドアをノックします。成功しても、それは次の失敗の前兆を残すだけで、自分自身に傷を残すだけです。

それで、どうやってお金をテストするのでしょうか?

ストアのファンが満足できる商品を見つけ続けられるようにし、プラットフォームがストアに革新力と高品質の商品を継続的に生み出す能力があることを認識できるようにするには、ストアが新製品率を維持する必要があります。各商品が最初に棚に並べられるとき、その価格、スタイル、外観によって、その顧客層と市場スペースがすでに決定されています。そのため、ヒット商品を生み出すためには、製品のテストが欠かせないプロセスとなります。製品をテストする際には、プロモーションのチャネルと強度、製品データのディメンション、クリックスルー率、お気に入りと購入のクリックスルー率、製品訪問の滞在時間などに注意する必要があります。これらすべてを登録する必要があります。早期プロモーションのチャネルは正確でなければならず、努力が小さすぎてはいけません。さもないと、データ結果の判断に影響を及ぼします。標準品の場合は基本的に同じ製品なのでテストはあまり行われませんが、非標準品の場合は非常に意味があります。非標準製品はテストされないため、後で投資した資金を回収することはできません。

キーワードの入札と最適化

キーワード最適化調整:

キーワードはトラフィックの直接的な経路であるため、キーワードのトラフィックには常に注意を払う必要があります。表示されない単語やクリックはあってもコンバージョンがない単語は、価格を下げるか削除する必要があります。同時に、新しい単語も追加する必要があります。市場の検索は変化しています。一部の単語は最初は表示ボリュームがほとんどありませんが、業界が急成長期に達すると、これらの人気のない単語の検索ボリュームも急増します。

私たちは、これらの良い言葉に特に注意を払う必要があります。なぜなら、時々、突然、スルートレインのクリック数は変化せず、予算の消費も変化していないのに、コンバージョン率と投資が減少していることに気付くことがあるからです。多くの人は、当初、業界の衰退はスルートレインとは関係ないと考えていましたが、スルートレインを開いてみると、製品と一般的な関連性のあるこれらの言葉は、最近の品質ポイントの増加によりクリック数が大幅に増加し、支出予算を占有し、結果として予算不足のためにこれらの高品質の言葉がトラフィックを引き付けることができなかったことがわかりました。

大規模なカテゴリを扱っている場合は、クリックスルー率は高いがコンバージョン率が低い単語も保持できます。これは、製品がホームページへの大量のトラフィックを獲得するために依然としてこれらの単語に依存しているためです。キーワードを調整するときは、1つずつ調整するようにしてください。タイムシェア割引を使用すると、すべてのキーワードの価格が下がります。タイムシェア割引価格は直通列車が比較的安定した後にのみ適用されます。 PPC を下げるという目的は達成でき、キーワードの価格上昇に関しては、通常のプロモーションに活用できます。価格引き下げは、駐車スペースを確保しながら、キーワード価格を適切に引き下げることができることを意味します。

電車内で高画質閲覧？

質の高いブラウジングとは、商品のメイン画像と詳細ページを何度も見比べて、それらを収集することです。

直通列車の監視では、各時間帯のクリック数とコンバージョン数を見て駐車スペースを決定します。ヒット商品を作るのは簡単ではありません。運用の核心は、単語からトラフィックのサイズまで、データをコントロールすることです。従来の運用では、スルートレインには露出、クリック、コンバージョン、注文が最初からないため、キーワードの入札額を低いものから高いものに調整しますが、重みがどこから来るのかを知っておく必要があります。クリックコンバージョンと注文量はあなたの体重に影響します。注文をすればするほど、体重は増えていきます。低い入札額から引き上げるということは、注文量と重みが徐々に増加することを意味します。トラフィックを増やすために最初に高い入札額を設定しても、商品のコンバージョンが追いつかなければ、コンバージョン率の重みは失われます。

直通列車のコンバージョン率が低い場合は、店舗へのトラフィックの質と製品の内部構造という2つの側面から分析する必要があります。

4. インテリジェントワードパッケージとクラウドプレミアム

現在、トレイン キーワードには追加の単語パッケージがあります。インテリジェントな単語パッケージはトレインに多くのトラフィックを追加し、自動マッチングは選択したキーワード属性の集団と一致させます。

そのため、キーワードとしてワードパッケージを使用することをお勧めします。もちろん、ワードパッケージとキーワードの入札価格は、それらをどのように測定し、一致させるかによって異なります。

クラウドプレミアム機能。例えば、「メンズカジュアルレザーシューズ」というキーワードを検索する消費者層は、社会に出て働き始めたばかりの若者である可能性があります。買い物をするとき、これらの人々は製品のスタイル、若々しいファッション、トレンドなどの外見要素に加えて、価格も考慮することがよくあります。彼らはコストパフォーマンスの高いメンズシューズを購入する必要があります。この消費者層の一部に加えて、安定した仕事を持ち、管理職に就いたシニア男性もいます。彼らが購入したいカジュアルレザーシューズは、靴の品質にもっと注意を払う必要があります。靴の品質は、人々に履いたときに安定感と落ち着いた感覚を与えることができます。当然、このグループの人々の購買力は比較的高くなります。