Tik Tokの急速な人気により、ショートビデオ業界の急速な発展が促進されました。子供から高齢者まで、ショートビデオに非常に慣れており、中にはショートビデオの撮影に自ら参加する人もいます。ユーザー数が多いということは、人気が出るのはごく少数だということです。このような競争の激しい環境で、短編動画はどのように作成すればよいのでしょうか。この記事では、これら 5 つのルールを説明します。

2020 年は、短編動画コンテンツ制作界にとって、激動の年と言えるでしょう。

「ホット」なのは、さまざまな役割がさまざまな方法で市場に参入し、コンテンツ トラックがより豊かで多様化していることです。一方、「コールド」なのは、パーソナライズされた推奨の時代に、コンテンツがあることはトラフィックがあることを意味しず、トラフィックがあることは収益化できることを意味しないということです。

組織であれ、人材であれ、急成長するために「創造性」と「収益化」という二つの課題を乗り越える必要があります。したがって、2020 年にはさらに多くの人々が市場から去ることが予想されます。

Kas Dataによると、2019年10月時点で、7つの主要プラットフォーム（Douyin、Kuaishou、Xigua、Volcano、Bilibili、Meipai、Miaopaiなど）で10万人以上のファンを持つアクティブなインフルエンサー（30日以内に1回以上の動画更新）の数は20万人を超えています。

その中で、Douyinインフルエンサーの成長率は最も速く、1年間で1.47倍に増加しましたが、300万人以上のファンを持つトップインフルエンサーはアクティブなインフルエンサー全体の2.89％を占めるに過ぎず、アカウントの85％は10万人から100万人のファンを持っています。

つまり、急速な成長の背後には、専門家のエコシステムにおける大きな構造的不均衡があるということです。

現在、インフルエンサーの収益化の道筋には、広告、ライブストリーミング、電子商取引、知識の支払いなどが含まれますが、Douyinを例にとると、広告は依然としてインフルエンサーにとって中核的な収益化方法の1つです。

ほとんどの場合、広告主は商業提携の経験がある機関やトップクラスのインフルエンサーを選択します。そのため、大量の中期および後期アカウントの収益化は理想的ではなく、そのほとんどは「愛のために作成」の段階にあります。

TikTok のゲーム業界を例に挙げてみましょう。

データによると、300万人以上のファンを持つインフルエンサーの広告受注率は28％〜29％であるのに対し、10万〜50万人のファンを持つインフルエンサーの場合は1％〜4％に過ぎません。

短期的には、このようなデータはインフルエンサーの成長には役立ちません。長期的には、コンテンツ エコシステムの継続的な繁栄には役立ちません。

1. ショートビデオコンテンツの作成: 次の5つのルールを覚えておいてください

1. 短編動画コンテンツ制作の基本ルール：引き寄せの法則

短い動画を作成するときに、「動画がスワイプされて消えないようにするにはどうしたらいいですか？」「視聴者がずっと見続けられる動画を作るにはどうしたらいいですか？」といった質問をよく耳にします。

すべての質問の背後には、同じ点が反映されています。TikTok プラットフォームでは、人々が視聴し続ける魅力が非常に重要であるということです。では、どうすればユーザーに「視聴を続ける」と決めさせることができるのでしょうか?

魔法のような「魅力」でTikTokの動画を大量に視聴する際のユーザーの「心の旅」を復元した後、私たちは「期待を高める」という4つの単語の秘密を発見しました。

どうすれば期待を高めることができるでしょうか?これがタイトルにも書いた短編動画制作における「引き寄せの法則」です。

つまり、動画の冒頭に何らかの「誘因」を設定することで、視聴者の心に一定の「動機」を植え付け、「視聴」に対する期待感をうまく構築し、ユーザーはこの「未知の期待感」に引き寄せられて、没入感を持って視聴を続けることができるのです。

ちょっと変な感じがしますか？

簡単に説明すると、ユーザーの「期待」を惹きつけて読み続けてもらうために、コンテンツに「フック」を埋め込むことを忘れてはならないということです。

では、このフック、つまり「誘因」とはどのようなものなのでしょうか?

インセンティブにはさまざまな種類があります。音楽、キャラクターの魅力、視覚的なスペクタクル、アイデンティティの置き換え、コピーライティングのプレビューなどです。インプラントに対する期待は、面白いもの、美しいもの、感動的なものなどです。

▲ ショート動画の引き寄せの法則 ▲

Tik Tok のショートビデオコンテンツの最も重要な要素である「音楽」を例に挙げてみましょう。異なる音楽スタイルはユーザーに異なる感情的なフィードバックをもたらし、それによって対応する視聴期待を直接確立します。

一般的な例としては、「面白いだろう」という期待を高めることができるユーモラスな音楽、「感動的だろう」という期待を高めることができる感傷的な音楽、「ワクワクするだろう」という期待を高めることができるインスピレーションを与える音楽、「何が起こるだろう」という期待を高めることができる「ひねりの効いた」音楽などがあります。

ここで強調しておきたいのは、「インセンティブ」は 1 つだけではなく、複数のインセンティブが組み合わさって、視聴に対するより強い動機が生まれる可能性があるということです。しかし、「動機」は、作成者がターゲット ユーザーについて本当に理解していることから生まれなければなりません。本当の「理解」だけが、本当のインタラクションを引き起こします。

2. 「三段論法」の使用：洞察から内容へ

上記では、ユーザーの視聴動機を刺激することについて述べました。最も重要なことは、クリエイターがユーザーの本当の要求を深く理解する必要があるということです。

人口に関する洞察は、社会人口、消費者人口、参加者人口の 3 つのカテゴリに分類できます。各人口に関する洞察は、「三段論法」を使用して分解できるため、より質の高い (商業的な) コンテンツ創造性を生み出すことができます。

▲ さまざまなグループの人々からの洞察の「3部構成の理論」 ▲

「消費者インサイト」を例に挙げると、まず、製品の主要な消費者グループに関するインサイトを獲得し、そのような製品を購入/使用する際に彼らが抱く最も一般的な認識と行動上の懸念を理解する必要があります。次に、最も幅広い共感を確立するためにコンテンツ作成に組み込む「共通点」を整理し、最後に、（特定の製品を宣伝する際に）より説得力のあるソリューションを提供する必要があります。

あるシリーズの vivo 携帯電話のターゲット消費者グループは「携帯電話で遊ぶのが好きな若者」であるため、携帯電話で遊んだり購入したりするときに、このグループの人々の最大の要求と懸念を理解する必要があります。

たとえば、携帯電話が過熱して動作に支障が出るのではないかと心配している場合、インフルエンサーはこの懸念に基づいてクリエイティブなコンテンツを作成し、最終的に新しい携帯電話の解決策「水冷式の vivo を試してみてください」を思いつくことができます。これにより、製品が有用であるというユーザーの期待が高まり、製品欲求の種がより深く植え付けられ、より効果的なコンバージョンにつながるのではないでしょうか。

例えば、「社会人口」を理解するには、コミュニケーション目標に応じて社会人口の共通点を探り、その洞察に基づいてコンテンツクリエイティブを通じて状況を作り出すことが最も重要です（若いカップルの場合、現実のボーイフレンドと理性のボーイフレンドの間には常にギャップがあるという共通点があり、状況を作り出す最良の方法は、ユーザーが認識できるように「視覚的な比較ビデオを撮影する」ことです）。これにより、より広い視聴がもたらされ、製品のスムーズな浸透が可能になります。

「（プラットフォームの）参加者層」に関する洞察については、プラットフォーム上で最も人気のあるコンテンツ（人気の動画、人気の音楽など）を注意深く分析し、なぜそれが人気なのかを解明し、ユーザーのインタラクティブな参加を促し、コンテンツ作成を強化し、より深いインタラクションを促すメカニズムを事前に組み込む必要があります。

3. コンテンツ作成の5つの方法

ユーザーのニーズを深く理解した後は、視聴に対するユーザーの期待を高めるコンテンツを作成するための「インセンティブ」を設定します。コンテンツの作成方法を研究するために頭を悩ませるよりも、この記事では創造的なインスピレーションを得るための 5 つの方法をまとめています。

▲ クリエイティブなインスピレーションを得るための 5 つの方法 ▲

1) 最初の方法：模倣法

つまり、今最も人気のある動画を真似したり、リメイクしてコンテンツを作成したり、オリジナルのサウンドトラックや同じBGMを使用したり、チャレンジに積極的に参加したりすることです。私たちの専門家の友人たちは皆、それを学んで使っていると信じています。

もちろん、自分のアカウントの状況に応じて、作品に個人的な特徴を加えることもできます。元の動画が人気期間内にある場合、より良い結果が得られ、より多くの露出が得られます。

2) 2番目の方法 - 二次創作

つまり、人気の検索、ニュース、有名な映画やテレビドラマに基づいて、多様な作品を制作することです。単純な模倣と比較すると、この形式の創作はより奥深く、ホットスポットにうまくリンクしてトラフィックを獲得することができます。

3) 3番目の方法 - 逆転法

それは、誰もが予想する展開がAであるのが普通だが、そこをあえてあえてBに展開するように結末を変えるという手法。人気ドラマの映像などでよく見られる手法で、どんでん返しが多ければ多いほど、観やすいストーリーになる。

4) 4番目の方法 - 専門的な抽出方法

つまり、専門知識の蓄積を、シンプルでわかりやすい方法でユーザーに伝えることです。この方法は、垂直コンテンツの作成に特に適しており、非常に粘り強く要求の厳しいファンを獲得しやすくなります。一般的な例としては、美容、自動車、母親と赤ちゃんなどが挙げられます。

5) 第5の方法：人生観察

つまり、民間の知恵を活用し、自分や家族、友人に起こった出来事を記録し、そのエッセンスを抽出してコンテンツを作成します。現実的な生活は大衆の共感を呼び、より良いコミュニケーション効果が得られるからです。

最近Douyinで流行しているライフスタイルvlogはこの形式を採用しています。代表的なアカウントには、Yaoyangのおじいちゃん、私は田おばあちゃん、​​Zhang Ruoyuなどがあります。これらはすべて生活観察方式を採用しており、一人称視点で生活や感情を記録しており、ユーザーに簡単に近づけることができます。

4. 「フォロワー効果」を活用する: 動画をホットトレンドから人気トレンドに変える

上で挙げた5つのコンテンツ制作手法の中で、クリエイターが最も多く利用している手法が「模倣手法」と「二次創作手法」です。

実際、Douyinでは、専門家やアマチュアによるクリエイティブなコンテンツがよく見られます。魔法のような音楽、面白いアクション、そして非常に追随性が高く模倣しやすいコンテンツにより、多数のクリエイター（KOL/KOC/アマチュアなどを含む）が追随して模倣し、Douyinで広がる「ホットトピック」へと進化しています。

その中で、コンテンツを作る上で無視できないのが「フォロワー効果」です。コンテンツを「トレンド」や「トラフィック」にするには、リーダーよりも最初の一群のフォロワーの役割の方が重要になることが多いのです。

▲無視できないフォロワー効果▲

この効果を商業創作の分野に応用すると、よく見かけるのが「チャレンジコンペ」です。

したがって、課題の核心は、最初のフォロワー群（つまり、KOL クラウド クリエーション）を設定し、低いハードルでほとんどのユーザーの参加を刺激できる動機を事前に埋め込むことです。これにより、最初のフォロワー群がより多くのフォロワーを自発的に参加させることができ、マーケティングの突破口が開かれ、サークル内の人気商品から大衆向けの人気商品への反撃が可能になります。

▲ CM制作におけるフォロワー効果の応用：チャレンジ ▲

5. 人気コンテンツの6つの主要テーマと共通構造

最後に、人気の短編動画に共通する特徴を見てみましょう。

多くの場合、ホット スポット、面白いポイント、知識ポイント、正義ポイント、対立ポイント、涙ポイントという 6 つのテーマ ポイントのうち 1 つ以上があり、これらのテーマ ポイントの核となる価値は、ユーザーの共感を得ることです。

▲ 人気コンテンツの6つのテーマ ▲

優れたコンテンツは実際には比較的安定した構造を持っており、簡単にまとめると次のようになります。

1. 動画の最初の 3 ～ 5 秒間: 必ず重要なプロット ポイントを強調し、ユーザーの忍耐力を試さないようにします。これが完了率を高める鍵です。
2. 中盤: コンテンツ展開のリズムをコントロールし、ユーザーを「引き付ける」のに十分な誘因 (音楽、キャラクターの関係など) を設定し、退屈なコンテンツが原因でユーザーが離脱するのを防ぎます (具体的には、横画面のビデオの場合は 30 秒ごとに小さなジョーク、60 秒ごとに大きなジョーク)。
3. 動画の最後には、ユーザーが繰り返し視聴し、再生率とインタラクションを高めるために、サプライズや逆転、インタラクティブな励ましなど、予想外の要素が必要です。

2. 日常的なコンテンツ作成から商業コンテンツ作成まで：次の3つのステップを念頭に置くことが重要です

周知のとおり、アルゴリズムメディアの時代においては、ブランドにとってメリットとデメリットの両方があります。

「プラス」の側面は、ブランドが消費者グループを迅速にターゲットにし、正確なコンテンツ推奨を行うのに役立つことです。「マイナス」の側面は、ユーザーがパーソナライズされた推奨によって織り込まれた「情報の繭」に浸り、外の世界を認識できないことです。これが、サークルの断片化と呼ばれるものです。

商業ブランドがすべてのサークルをカバーすることが難しい場合、各サークルのオピニオンリーダー（KOL）が新しいメディアとなり、ブランドがターゲット消費者グループを効率的にカバーするのに役立ちます。これがインフルエンサーマーケティングの価値です。

転送や直接投稿などのコンテンツ連携形式を主に採用していたWeiboや微博の時代と比較すると、ショート動画プラットフォームでは、インフルエンサーがオリジナルコンテンツを通じてファンにリーチすることがほとんどであるため、ある程度広告感覚を弱め、ブランドや製品に対するユーザーの好感度と信頼を高めることができます。

では、インフルエンサーはどのようにしてブランドがこのサークルに浸透するのをもっと効果的に支援できるのでしょうか?

コンテンツ プラットフォームでは、「優れたコンテンツ」が常に最優先されます。なぜなら、優れたコンテンツだけが優れた普及につながり、優れた普及がより多くのコンバージョンをもたらすからです。

では、どうすれば優れたビジネスコンテンツを制作できるのでしょうか?

1. ステップ1: 概要を徹底的に理解する

概要は、一般的に、ブランドに関する基本情報、ブランド エクイティ、その他の情報の 3 つの部分に分けられます。

ブランドの基本情報は何ですか？

ブランド名、プロジェクトの背景、プロモーション対象製品、プロモーション目標などが含まれます。一般的に、ブランドによって好みは異なります。

たとえば、グローバルブランドはユーザー心理への影響に配慮し、コンテンツのトーンを重視しますが、ローカルブランドは製品の効果的なプロモーションに重点を置いています。

同時に、異なる業界のブランドには異なる好みがあります。たとえば、3C デジタル製品は、初期段階では製品のプロモーション、中期段階では製品の有効性、後期段階では製品の販売に重点を置き、迅速に更新および反復されます。一方、美容およびスキンケア、日用消費財ブランドは、製品のプロモーションを重視し、ROI にさらに注意を払います。

ブランドの基本情報を理解した後は、コミュニケーションイベントのニーズを深く分析します。

具体的には：

1. ブランドが実現したいと考えている協力の形は、オンラインで長編/短編ビデオを制作したり、オフラインのイベントやライブ放送に参加したり、店舗を訪問したりすることです。
2. 商品の露出の形式、口頭放送やステッカーの使用などの特別な要件があるかどうか。
3. ショッピングカート/リンクなどのコンバージョンコンポーネントの追加が必要かどうか、トピックタグの追加やブランドブルーVとのやり取りが必要かどうかなど。

▲概要に記載されているその他の要件▲

この一連の作業を完了すると、ブランドのその他の要求が理解できるようになります。たとえば、肖像権の許可、ビデオ使用の許可、電子商取引の許可などです。同時に、ブランドは独自の経験に基づいて、コンテンツの作成、インタラクション、リリース時間などに関する規制やガイダンスを提供することもできます。

インフルエンサーが上記の情報ポイントを明確に理解している場合にのみ、ブランドの方向性を維持し、ブランドの信頼をよりよく獲得し、より多くのビジネス推奨を得ることができます。

2. ステップ2: 目標を明確にし、オンデマンドで作成する

コミュニケーションの目的の観点から見ると、広告主のニーズはブランドのプロモーション、ブランドの効果、そしてブランドの売上に他なりません。さまざまな広告形式には、さまざまな創造原則が適用されます。

▲広告フォーマットによって必要なクリエイティブキーは異なります▲

「ブランド効果広告」の制作を例にとると、商品からシーンを反転し、シーンからプロットを構築することで、商品とプロットのつながりをより自然にすることができます。

具体的な接続形式としては、スプライシング、インプラント、融合に分けられます。これら 3 つの形式の作成者に対する要件は徐々に増加します。レベルが高くなるほど、コンテンツはより繊細になり、実装はより独創的になることがよくあります。

1. スプライシング: ユーザーに読み進めてもらうためにプロットに重点を置き、プロット内で製品を明らかにする (通常は最後に)。明らかにされた部分はコンテンツの完全性にほとんど影響を与えません。
2. プロダクト プレイスメント: コンテンツをプロットの一部として提示し、プロットと高度に統合し、プロットの展開を促進するための「重要な小道具」として使用できます。
3. 統合: コンテンツと製品は切り離せない完璧な組み合わせであり、製品のメリットを非常にスムーズかつ鮮明に伝えることができます。

上記では、Douyin で最も一般的なブランド効果広告を行う方法を分析することに焦点を当てました。

商品のプロモーションや商品販売の広告では、商品プロモーション広告を実施する場合、インフルエンサーはブランド精神とブランド提案をより良く解釈するために、自分自身とブランドイメージとのつながりを見つけてクリエイティブなコンテンツを作成する必要があります。

一方、商品販売広告では、ユーザーは短時間で「視聴者」から「消費者」へと視点を切り替える必要があります。没入感と共感性が高いコンテンツを使用することによってのみ、ユーザーの購入決定により良い影響を与えることができます。

3. ステップ3: ビジネスの創造性を高めるための5つのヒントを覚えておいてください

1) コンテンツ作成の「黄金の6S原則」を順守する：動画のカバー、タイトル、音楽などを通じてユーザーを引き付けることに長けていること。たとえば、ドラマチックな始まりを設定して、ユーザーの「いいだろう」という期待を高め、完了率などを高めます。この前処理のリンクについてはすでに説明しました。

2) コンテンツはネイティブである必要があります。ネイティブ コンテンツの割合が高いほど、保持と変換につながりやすくなります。

3) 動画の最後の 1/3 で製品情報を公開して、視聴完了率を高め、ユーザーの直帰を減らします。

4) ユーザーが受け入れやすいように、製品のセールスポイントを口語的な方法で紹介するようにしてください。

5) 公開時間に関しては、午後 2 時から 4 時の間に公開の準備をする必要があります。午後 5 時以降のトラフィックのピークに対応するには、午後 4 時が最適な公開時間です。

▲動画おすすめ公開時間▲

それで、あなたは尋ねるかもしれません?優れたビジネスコンテンツとは一体何でしょうか?定義を定量化できるデータはありますか?

サードパーティのデータによると、2020年1月から5月までのすべての短編動画コンテンツを分析したところ、ショッピングカート付きの動画が19％を占め、美容とドラマのカテゴリに最も集中して分布しており、次に食べ物、外見、母子アカウントが続き、これらは変換ガイダンスによるネイティブ作成のニーズがより多く寄せられることがわかりました。

▲ショッピングカート動画アカウント付き星図の種類▲

動画完了率の観点から見ると、ショッピングカートのある動画とショッピングカートのない動画の完了率はそれぞれ 15% と 22% です。ショッピングカート付きの動画は完了率に大きな影響を与えないことがわかります。

しかし、データを使用して、優れたセールス ビデオ コンテンツを構成する要素を定義するとどうなるでしょうか?

この代理店による定義は、ショッピングカートのクリック率 2%、リンクのクリック率 1% です。

コンテンツの種類に応じて、ドラマ専門家ビデオの 5 秒完了率は 30% に達する必要があり、美容専門家ビデオの 5 秒完了率は 20% に達する必要があり、肯定的なコメントは 25% 以上である必要があります。

3. ゲーム業界を例にとると、専門家はどのようにして優れたビジネスアイデアを思いつくのでしょうか?

前回のコンテンツでは、創造性を発揮する方法と、商業コンテンツの創造性を生み出す方法についてご紹介しました。ゲーム業界を例に、専門家がどのようにして優れたビジネスアイデアを思いつくのかを説明しましょう。

このコンテンツについて議論する前に、Kas Data は Douyin の推奨ロジックを改めて説明する必要があります。

ご存知のとおり、Tik Tok はコンテンツ推奨プラットフォームです。ユーザーがプラットフォーム上で過ごす時間をより増やすために、Douyin のコンテンツに対する主要なインタラクション指標はユーザーの視聴時間です。これは、動画完了率と有効視聴時間が、動画注目率、インタラクション率、その他のデータ指標よりも高いことを意味します。

▲TikTokコンテンツ推奨ロジック▲

インタラクション品質スコアに関しては、初期段階では、データ計算では、専門家の「ファン」のインタラクションスコアに重点が置かれます（これらの人々はコンテンツに興味を持っていることが確認されているため）。

データ計算の観点から言えば、ファンが「お金を払う」意思のあるコンテンツだけが、サークルを超えて推奨する価値があります。ファンがコンテンツの作成を承認しない場合、ファン以外の人にトラフィックを推奨する意味は何でしょうか?

しかし、ここで強調する必要があるのは、初期のファンの交流は重要ではあるものの、ファンの数とコンテンツの露出率は同じではないということです。ファンベースの大きいアカウントの場合、コールドスタート時の初期トラフィックプッシュの利点（より多く）に、より多くの利点が反映されます。ビデオが最終的にヒットするかどうかは、そのビデオ自体の品質に完全に依存します。

追加のデータは次のとおりです。動画の完了率が高いほど、動画が再生される可能性が高くなります。具体的な数字で言えば、ファンの完了率の場合、40% がヒット動画の分岐点であり、35% は比較的良好な数字です。

上記のコンテンツ推奨ロジックから、ビジネス コンテンツの創造性に関する次のようなインスピレーションを得ることができます。

• より正確な交通推奨事項を得るためには、特徴的なラベルが重要です。システムに混乱させず、システムに理解させましょう。
• 商業コンテンツを制作する際は、過去のハイライト（コンテンツ構成、キャラクター登場時間など）との一貫性を保ち、ファンのコンテンツへの愛着が薄れないようにすることが大切です。ファンが満足してこそ、コンテンツは成功の連鎖を突破できるのです。
• 動画の長さを短くしたり、タイトルやカバーでサスペンスを演出したり、リズムを常に反転させてユーザーに視聴を促したりするなどのテクニックをうまく使い、完了率と再生回数をより高めましょう。

では、Douyin プラットフォーム上のゲーム ユーザーはどのようなコンテンツ消費の好みを持っているのでしょうか?

超面白いもの、スキル披露、日常など、大衆の美的嗜好に合致したコンテンツもゲーム愛好家に愛されています。

ゲームのトピックの選択と作成に関して言えば、再生回数の多いゲーム動画には「実用的」や「実力への憧れ」というラベルが付けられることが多く、ライブ、解説、情報、ソーシャルなどのトピックはすべてゲーム愛好家の間で人気のトピックです。

▲ゲーマーが好むコンテンツの種類とトピックの種類▲

ユーザーのコンテンツ消費の好みを分析した後、Douyin で一般的な 2 つのインフルエンサー マーケティング モデルを比較してみましょう。

1. 草食系コンテンツ: このようなコンテンツには、ダウンロードコンバージョンを増やすことを目的とした強力なゲームガイダンスや画面埋め込みが含まれることが多いのは間違いありませんが、このようなコンテンツは再生ボリュームを犠牲にすることがよくあります。
2. 「タダ乗り」タイプ：ゲームの露出範囲をより追求し、ゲーム露出に対する要求は「草植え」タイプほど多くありません。再生の裾野を増やすことが核心です。

流行の影響とDouyinリンクの位置調整（インフルエンサー名の上の推奨ページからコメントエリアに移動）により、ゲーム広告主は現在、ゲームのトラフィック便乗型ゲームプレイにあまり興味を示さず、逆に草を生やすゲームの需要が高まっています。

これは、ゲーム会社にとってコンテンツ制作の難易度がさらに高まったことを意味します。インフルエンサーがファン体験やインタラクティブ再生データに影響を与えたくないのであれば、より質の高い作品を制作するしか方法はありません。

もう一度ユーザーインサイトに戻りましょう。ただし、今回はコンテンツ消費の興味ではなく、ユーザーの広告インタラクションの興味を調査します。

データによると、ゲームプレイヤーの4つの主要な要求は、福祉の魅力、社会的ニーズ、シーンのニーズ、ゲームのプレイアビリティです。言い換えれば、ユーザーの要求とコンテンツ制作を結び付けることでのみ、ユーザーにさらに良い印象を与えることができるのです。

▲ゲーマーを強く惹きつけるマーケティング情報▲

ユーザーにダウンロードしてもらう印象が最も強い「福利厚生アトラクション」型ゲーム事業の受注創出を例にとると、希少なゲーム小道具・装備を広告素材にしたり、爆発率の高さや長期プレイでポイントと引き換えられるサプライズなどを広告素材にしたりと、コンテンツとの橋渡しをするにはどのような方法があるのでしょうか。

具体的には次の 2 つのタイプがあります。

1. 良い機会を他の人と共有することによって（ファンに特典を与える、友人や家族の短期的な経済的困難の解決を支援するなど）
2. 「対比法」が使われます。例えば、ゲームで大物である人は、現実の生活でもより尊敬される、などです。

特筆すべきは、ゲーム専門家だけがゲーム会社からの注文を受けられるというわけではないということだ。実際、ブランドオーナーは専門家のファンとターゲットユーザーとのマッチング度（つまりTAマッチング）をより重視することになる。

例えば、自動車とゲームに対するユーザーポートレートは非常に高く、@虎哥说車が昨年10月にゲーム分野で7件の注文を受けたのもそのためです。

短い動画広告に加え、インフルエンサーを招いて（広告主のために）生放送（商品販売）を行うことも、今年の非常に重要な課題です。そのため、このコースでは、eコマースのライブストリーミングにおける実践的なスキルの共有も具体的に設定し、広告に加えて、専門家が基礎知識なしでライブストリーミングeコマースの新しいトレンドを活用できるようにします。

まず、アンカーとは、独自のコンテンツと詳細な説明を通じて消費者の購買決定に影響を与える人物であるという性質を認識する必要があります。

インフルエンサーからライブストリーマーに転身するには、次の 4 つの基本的な能力が必要です。

1. ライブ放送に没頭できる: ユーザーはライブ放送に素早く没頭でき、視聴者から消費者へと変化します。
2. 個人の感情・価値観を表現する能力：個人的な使用体験を伝え、製品に価値や感情を与え、ユーザーの購買意欲を刺激する能力。
3. 対話能力: 製品をうまく説明できるだけでなく、ライブ放送室のほとんどのユーザーの感情に配慮し、質問にタイムリーに答えることができます。
4. セールススキル：アンカーがユーザーの心に響き、「見る」から「欲しがる」そして「妄想（商品を所有して使っている状況）」を経て最終的に「注文する」までの心の旅全体を体験させることができるかどうかが、トピックの意味です。

4 つの基本的な能力を習得した後、アンカーは、商品の選択やライブ放送戦略を調整するために、ライブ放送室の視聴者に対する洞察も持つ必要があります。

一般的に言えば、男性と女性の消費者心理は全く異なります。

男性の美的嗜好は直線的であり、その線を越えたものはすべて「美しい」とされます。そのため、彼らは物を買うときに比較的合理的であり、「プロセス」にもっと注意を払います。リーズナブルな価格、高いコストパフォーマンス、専門的な説明、そして良い女の子はすべて「プロセス」で彼らの評価に影響を与え、購入するかどうかを決定します。

女性の美的感覚はポイントに基づいています。美しさはそのポイントにあります。そのポイントは、安さ、実用性、見た目の良さ、サービス、経験などです。女性の場合、司会者の説明が「的を得ている」と感じれば、衝動買いしてしまうこともあるでしょう。

ここまで述べてきましたが、実用的な部分、つまり、ホストが実際に優れたライブ放送を行うにはどうすればよいかという部分について考えてみましょう。

彼らです：

1. 電子商取引アンカーになるための準備作業。
2. ライブ放送の形式と位置付け。
3. 言葉で自分を表現する方法。
4. 長いライブストリーミングピットに対処する方法。
5. インタラクション手順;
6. アンカーの心理現象。
7. 振り返りと反省など

▲ライブ配信を成功させるために必要な7つの基本要素▲

「生放送前の準備作業」を例にとると、ソフトウェアとハ​​ードウェアの準備に分けられます。ソフトウェアとは、司会者の心理調整のことであり、ハードウェアとは、宣伝や予熱が整っているかどうかなどです。人員（アシスタント、オペレーション、現場管理を含む）は配置されていますか?商品設定や説明スクリプトは完了していますか？梱包作業が完了しているか等

「言葉でいかに上手に表現するか」を例にとると、商品紹介をする際には常に熱心でありながらも冷静であること、販売する商品に自信があること、ユーザー目線で話題作りや買い物誘導が上手であることなどがアンカーには求められます。

ライブ放送室に意見の異なる人が現れたとき、キャスターは感情を安定させ、冷静さを保つ必要があります。黒人ファンのコンテンツを整理して処理し、返答が合理的で根拠のあるものになるように対応戦略を立てる必要があります。明確で流暢な返答を通じて、より多くのユーザーの信頼を獲得し、最終的に購入につなげることができます。

著者: Kas Data

出典: caasdata (ID: caasdata6)

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