小紅書ノートを最大限に活用するための旅行事業者向けガイド！

疫病の発生から3年が経ち、この3年間、観光業界も苦境に立たされています。広告費をチャージした観光客の中には、広告キャンペーン開​​始当初に疫病が発生し、返金を申請しなければならなかった人もいました。返金の理由は、従業員の住宅ローン返済のためで、本当に心が痛みます。旅行記事を書くきっかけは、あるビジネスマンから旅行業界の分析はないかと聞かれたから。整理しなくちゃ！ ！ ！

業界インサイト: 旅行前に小紅書をチェック

ビダチュンコンサルティングは「2020年上半期の中国観光産業分析レポート」を発表しました。レポートによると、疫病の影響により、エリアを巡る近距離ツアーがユーザーの新たな選択肢になっています。旅行の決定に関しては、ユーザーは小紅書とDouyinに代表されるライフスタイルコミュニティを選択しています。小紅書は2020年上半期に最もよく使用される旅行決定プラットフォームになりました。2年が経過した今でも、小紅書は依然として旅行決定の最も重要なプラットフォームです。

図1: 2020年にBiDaユーザーが頻繁に利用するオンライン旅行意思決定プラットフォーム

その主な理由は、文化や観光の消費に関する意思決定のチェーンが変化したことです。以前は、需要が最初にありました。ユーザーは旅行のニーズを持った後、情報を入手し、決定を比較し、そして行くことを決定し、そしてユーザーは再び共有しました。

しかし、小紅書が新たなライフスタイルとして登場し、コンテンツの種まきから始まり、需要を喚起します。ユーザーが遊びに行った後、積極的にコンテンツを共有することで、口コミ効果が形成されます。このメカニズムにより、観光業界の取引コストが大幅に削減されます。観光スポットに関する楽しいコメントがどんどん増え、雪だるま式に効果が現れ、面白くない観光スポットは徐々に排除されます。

公式観光共有セッションによると、旅行は小紅書の中で美容製品に次いで2番目に大きなカテゴリーとなり、書き込み数と交流数が最も速いペースで増加し、強力な販路を形成している。

図3：独創的な文書 - 小紅書は旅の意味を記した

政府は観光部門をより良く支援するために、7月と8月の夏の親子・家族旅行、10月のゴールデンウィーク、11月のスキープロジェクトなど、季節に応じて話題の活動を展開しています。昨年の小紅樹のスキーシーズンの人気は誰もが感じたと思います。

図4：小紅書の文化・旅行産業向けマーケティングノード計画

消費者の旅行ニーズの変化に伴い、小紅書は推奨プラットフォームとしてユーザーの第一選択肢となりました。このプラットフォームは観光ニーズに適応し、さまざまなマーケティング活動を展開し、カテゴリーの成長をサポートし、小紅書を旅行意思決定のナンバーワンプラットフォームにしました。観光業界の計画が早ければ早いほど、小紅書の旅行セクションでより多くの機会をつかむことができます。

ユーザーのニーズ: 旅行中に宿題をコピーする際に騙されないようする

小紅書で「旅行」という単語を検索すると、485万件のコメントがヒットし、国内・海外旅行、OTA、ホテル、観光スポット、交通の6つのカテゴリーを網羅している。クラウド観光のワードは、旅行ガイド、旅行、グルメスポット、お店探しなどのニーズに焦点を当てており、そのうち旅行ガイドは4分の1を占めている。ユーザーは小紅書を旅行ガイドプラットフォームとみなし、小紅書で「模擬宿題」スタイルの落とし穴回避のヒントを得ることを期待している。

図5: EN Stars-Xiaohongshu 旅行ワードクラウド

図6: 小紅書旅行ガイドのドロップダウンリスト

ヒント: ホテル、景勝地、国内観光のいずれであっても、旅行ガイドに焦点を当て、製品を旅行ガイドに埋め込み、ユーザーに旅行ガイドを提供することができます。旅行の戦略としては、旅行先と旅行方法に注意を払います。

観光地

重慶、成都、新疆などのネットセレブ都市は、常に非常に人気があります。重慶の関連旅行ノートをクリックすると、重慶ライトレール、8Dマジックシティ、紅崖洞ラブロードなど、すべてが重慶のネットセレブチェックインスポットであることがわかります。観光都市は、ネットセレブの観光スポットを中心にマーケティングを計画し、観光スポットをルートに結び付け、ルート旅行ガイドを提供しています。

旅行モード

旅行方法に関して言えば、流行の影響により、現在は現地ツアー、自家用車ツアー、親子ツアー、ネットセレブチェックインなどが主な旅行形態となっている。コンテンツを作成する際には、旅行方法を中心に具体的な戦略を立てることができます。例えば、莫干山でキャンプ場を経営している場合、莫干山の自動運転旅行ルートにキャンプ場を組み込み、営業施設を埋め込み、さまざまな食べ物、飲み物、娯楽活動を提供してユーザーを引き付けることができます。

図8：独創的な文書 - 小紅書は旅の意味を記した

要約：観光顧客は旅行ガイドを重視し、小紅書を宿題をコピーするためのプラットフォームとして使用します。ユーザーは目的地と旅行方法にもっと注意を払います。目的地の旅行については、人気のある観光スポットに焦点を当てることができ、旅行方法については、特定の方法に焦点を当てて、顧客が旅行計画を立てるのを支援し、独自の製品をその中に組み込むことができます。

人気のセクション: キャンプとホテル

Xiaohongshu の旅行セクションをさらに細分化するために、キャンプとホテルとホームステイの 2 つの主要セクションを選択しました。まずはキャンプについて見ていきましょう。2021年1月以降、キャンプは30％以上の成長率を維持しています。8か月足らずで、新規ノートの数は3倍に増加しました。

キャンプ：昨年最もホットな観光分野

図9: Enstar-Campingキーワードデータ

キャンプになると、ユーザーは食べ物、コーヒー、雰囲気、バーベキュー、外出などの要素に注目します。キャンプ場では、食べ物、さまざまな雰囲気、写真などに注目してメモに追加し、ユーザーが小紅書に注目するニーズを満たします。

図10: Enstar-Campingキーワードデータ

小紅樹にはキャンプ場がどんどん増えています。例えば、Dare Wildernessは短期間で小紅樹の旅行カテゴリーでTOP1の業者になりました。TOP業者を詳しく見てみましょう：Dare Wilderness。

ホット・ウィルダネス

紹介: Xiaohongshu のトップキャンプ用品販売業者。投稿数は 59 件、いいねとお気に入り数は 69,000 件、フォロワー数は 40,000 人。いいねとコメント数が最も多かった最近の販売メモの詳細を以下に示します。

図11: 暑い砂漠の記事の分析

タイトル：「江蘇省、浙江省、上海で上半期最大のキャンプイベントが開幕？ワイルドさは止まらない」

場所 + テーマはターゲット ユーザーを固定し、「最大」はキャンプ愛好家のほとんどを魅了します。

写真：1枚目の写真はキャンプ漫画画像+テーマ+時間+場所を使用しており、重要な情報を一目で把握できます。名刺が添付されているため、ユーザーが自分で注文できます。2枚目の写真にはさまざまなブランドが参加しており、ユーザーの参加意欲を高めています。3枚目から7枚目はそれぞれキャンプシーンの写真を使用しています（美観を高めるために写真の比率を調整することをお勧めします）

本文：データから始めて信頼性を高め、次に時間と場所、遊び方、イベント紹介、予約方法を紹介します。同時に、対応するemoj表現を使用して、読み物が退屈にならないようにし、情報紹介が比較的包括的になるようにします。

要約：キャンプ業者は販売ノートを参考にすることができます。公式アカウントの内容は、主に転載された専門家ノート+販売ノート+戦略回避+宝くじノートで構成されています。以前公式に協力したキャンプ業者のグループも、一定のトラフィックのサポートを受けました。このような業者は公式アカウントをフォローし、タイムリーに活動に参加することをお勧めします。

宿泊施設：観光産業の常緑樹

小紅書で2番目に人気のセクションはホテルと民宿です。疫病によりホテルと民宿は大きな損失を被りましたが、この期間中、質の高い記事を公開したり、インフルエンサーと協力して商品を宣伝したり、ライブストリーミングを行ったりすることで、小紅書プラットフォームで売上を伸ばしたホテルと民宿のブランドはまだ数多くあります。

ホテルとホームステイ業界をより深く理解するために、最初の 30 件のインタラクション ノートを En Star を通じてエクスポートしました。サブセクターの60％以上が旅行ガイドカテゴリに集中しており、これはユーザーが旅行ガイドをより重視しているという業界の洞察と一致しています。分析には、トップランクの個人アカウント「楊さん世界一周旅行」とプロフェッショナルアカウント「随世光旅行」を使用します。

図 12: EN スター - ホームステイ業界調査

個人的記録: ヤンさんは世界を旅する

紹介：主にホテルや民宿について写真やテキストメモで書いている旅行ブロガー。86の記事を公開し、76,000のいいねとコレクションを獲得しています。彼の他の同様のメモの中には、何千ものいいねを獲得しているものもあれば、22,000を超えるいいねとコレクションを獲得しているものもあります。これは、疫病流行中に良い数字です。このメモに焦点を当てて分析してみましょう。

タイトル：大理に10回目に来た人たちは200元以内の海の見える部屋を探すのに忙しい

10という数字を使って大理旅行の豊富な経験を表現すると、より強い信頼の裏付けになります。200元以下で海の見える部屋に泊まれるのも、ユーザーを大いに興奮させるポイントです。たとえ行かなくても、コレクション価値は高いです。

写真：景観重視の海側客室で快適な食事を楽しむ

表紙は高画質ではなく、写真3と4の比率も調和していないが、すべて海の景色であるという利点がある。

本文：シービュールーム紹介集

3 つの海の見えるホテルが順番に紹介され、ホテルの立地、景色、食事、価格などが比較的詳しく説明されているため、ユーザーに直感的な感覚を与えることができ、情報取得が比較的包括的です。

概要: シービュー宿泊ガイド

コレクション型ガイドは、旅行記のyydです。人気のある記事のほとんどはコレクションです。次に、データに基づいた説明を使用して、ユーザーの信頼を高めます。最も重要なことは、コンテンツを慎重に書き、ユーザーが必要とするものをより深く考え、ユーザーにガイドを提供することです。

プロフェッショナルアカウント: 酔っ払いタイムトラベル

はじめに：プライベートメッセージを集めるための旅行戦略に焦点を当て、205の記事を公開し、29万件のいいねとコレクションを獲得しました。黒板に書かれた旅行戦略は、ユーザーの信頼を得る可能性が高くなります。以下のコメントも、ツアーに参加して顧客獲得とトラフィックを達成する方法を知りたいと考えています。

タイトル: 「北京の最も完全な旅行ガイド✅清明節とメーデーの必見スポット✅雷を踏まないように」

タイトルは場所+時間+キーワード戦略を採用しています。清明とメーデーを結びつけるメモが放射されるには長い時間がかかります。

画像: 時間と場所を述べ、体験を要約するテキストと絵文字。

また、赤い下線と色で強調されていますが、個人的には美しさが足りず、少し雑然としているように感じます。ただし、2-8は実用的な情報が満載で、避けるべき落とし穴、アトラクション、旅行前の準備、宿泊施設の提案、交通手段、ツアールート、食べ物が1つ1つ言葉でリストされており、非常に詳細かつ論理的です。

メイン記事: スーパーストラテジーコレクション

北京に行く際に注意すべきこと、5日間のルート計画とヒント、交通ガイド、宿泊施設の提案、食事のおすすめなど、ほとんどの旅行ユーザーが最も関心のある側面。

要約: このノートは、印刷して旅行に持っていくことができる、ナニーレベルのチュートリアルです。コレクション価値も非常に高いです。

最後の言葉

ユーザーの旅行習慣は、需要重視から草の根育成重視に変わりました。旅行意思決定プラットフォームとして、小紅書はますます多くのユーザーを引き付け、さまざまな旅行情報を発見、検索、購入、共有しています。ユーザーの注目度という点では、旅行ガイドコンテンツに特に注目しています。マーチャントがノートを作成するときは、まずユーザーがここに来る理由、ネットセレブが来店しているかどうか、親子旅行なのかカップル旅行なのかを考えます。次に、ターゲットを絞った旅行ノートを作成します。ブランドが植え付けられた後でのみ、ユーザーはノートをクリックして、購入方法や宿泊方法についてプライベートメッセージを送信するようになります。