独立運営のミニプログラムで0から50万への成長を達成するにはどうすればよいでしょうか?

記事を更新してからかなり時間が経ってしまいました。昨日、誰かが私をフォローしているのを見ました。信頼していただき、ありがとうございます。この記事を書いた当初の目的は、特定の段階で自分の記憶を整理し、自分の仕事を見直して要約することでした。

1. 市場機会を見つける

1. 背景の考え方:

2017年末、私の仕事はほぼ最終段階にあり、ミニプログラムがちょうどリリースされたばかりでした。オペレーターとして、鋭い観察力を保つために、ミニプログラムの作成にも挑戦する準備をしました。独立した操作を通じて、自分の能力を試し、どこまでできるかを確認しました。

当時、王太子の「Rush to the Top」カンファレンスは大人気で、 InkeもCheese Supermanや易夏科技の「Golden Ten Seconds」などのクイズアプリをすぐにリリースしました。反応は早く、プロモーションも迅速でした（プロモーションとは、クイズの司会者を素早く契約し、業界を超えた協力活動を立ち上げて話題や注目を集めることを指します）。

2. コンセプト段階:

当時、私は「質問回答は国民的ブームになっている。時事問題の面白い質問に答える以外に、他の可能性はあるのだろうか？」と考えていました。（正直に言うと、この時点では歌や慣用句を推測することは思いつきませんでしたが、この点は操作感覚で気づきました。）この考えを検証するために、すぐに質問回答用のプログラムを登録しました。

いろいろ考えた結果、記憶力、普及性、話題性などを考えて、ホットワードの名前にしました。私がクイズ アプリにサインアップした当時、市場にクイズ アプリはありませんでした。競合が失敗した後に Guess the Idioms のような製品が登場し、市場に空白が生じました。

2. 製品を検証するためのチームを編成する

1. 背景の考え方:

名前を考えた後、2 番目のステップである「どうやってそれを実行するか」について考え始めました。当初は、部署内の技術系の人に仕事以外で開発してもらおうと思っていたのですが、チームプロジェクト自体が初期段階にあり、需要開発が逼迫していました。しかも、リーンスタートアップモデルに照らせば、この小さなプログラムはまだアイデア段階であり、本格的な製品市場分析や競合製品の調査・分析も行われておらず、将来の製品ポジショニングや収益モデルに対する明確な目標もありませんでした。新しい分野に挑戦したいという興味本位で参加しただけで、実際の収入は得られず、他の人を説得して参加させることも難しく、あきらめて一人でやるしかなかったのです。 （その後、成長期に劇的な好転を経験した）

当時、ミニプログラムは、開発者個人を解放し、開発者個人の創作物を基に、より価値があり有意義なミニプログラムを生み出すことを目的にしていると言われていました。この目的のために、ミニプログラムの敷居は大幅に下げられ、ミニプログラムのアカウント登録にはメールアドレスのみが必要になりました。そのため、サードパーティの開発プラットフォームが適用されました（アウトソーシング会社と同様）。

2. 設計段階：

技術的なサポートがないため、このミニプログラムで質問に答える必要があるかどうかを確認するには、サードパーティのプラットフォームを使用するしかありませんでした。しかし、2017年に開始されたサードパーティのプラットフォームのほとんどはまだ初期段階にあり、ブログや名刺などのニッチなミニプログラムの統合のみをサポートしています。これは非常に制限的ですが、妥協する必要がありました。これをどのように調整できるでしょうか?

ブログカテゴリを選んだのは、総合的に検討した結果、情報収集に向いているからです。また、当時は回答ソフトが5つもあり、質問の種類も複雑でした。Sogou Q&Aをはじめ、質問回答の補助、質問タイプの予測、レビューや要約を行う記事が多く登場し、この波のホットトラフィックを集め始めました。すると、ブログ型のミニプログラムの方がこの分野に注力しやすいので、ミニプログラムを質問回答や情報交換のための製品として位置付けました。

3. 運用コールドスタート

1. 背景の考え方:

製品は出荷段階に入り、インターフェース スタイルや機能的エクスペリエンスに関係なく、どの会社の製品でも最初のバージョンが常に粗雑で醜い理由がわかりました。実際、誰もが製品がオンラインになる前に洗練された品質になっていることを期待していますよね?

今、私たちは完全に理解しています。製品ベースでも PMF 検証ステージでも、市場のフィードバックに基づいて第 2 段階に進んでチームの力を拡大するかどうかを決定する必要があります。初期コストは厳密に管理する必要があり、全員が多才である必要があり、それが企業レベルの観点から最適な結果です。

そこで、現時点で考えなければならないのは、製品自体が弱く、突破するには運用に頼るしかないので、どうすればユーザーの注目を集めてミニプログラムに転換できるのかということです。

ステップ 1: 製品のコールド スタートの準備を始めるときは、まず市場の競合他社の以前の計画 (PR 宣伝、イベント、チャネル協力など) を収集し、彼らがコールド スタートで行ったことと現在行っていることを研究して、回り道を避けます。次に、やりたいことを組み合わせ、2 つまたは 3 つの計画をまとめ、マインド マップで長所と短所をリストアップし、チームでブレインストーミングして最適な計画を選択して実行します。

2. ポジショニング段階:

たとえば、私は毎日 2 ～ 3 時間かけてニュースを読み、その日の質問に答え、そのコンテンツやタイトルがどのようなニーズに対応しているか、ユーザーのコンバージョンを促すために製品のどのような利点を宣伝したいかなどをまとめていました。

たとえば: なぜ復活コインが欲しいのですか?チーズスーパーマンとミリオネアヒーローの頂点に立つための1つの回答ツール

彼は、知識は少ないが賞品を獲得したいというユーザーのニーズに応えようとしているので、何をする必要がありますか? Sogou Q&A が提示したキーワードは、質問への回答を支援する、迅速に回答する、ボーナスを獲得する、です。

ざっと目を通した結果、質問応答サービスには、各質問応答製品の次回の質問応答時間を発表したり、さまざまな質問応答製品の過去の質問をまとめたり、同様の動作をする記事はないという結論に至りました。

この需要は比較的ニッチだと思いますが、ミニプログラムはサードパーティを通じて開始されますが、現在は仕事の空き時間にそれを維持しているのは私だけなので、これが私にとっての突破口です。これが最も速く、最も明確で、最も軽量で、ストレスとエネルギーも軽減できれば最高です。

4. 製品成長段階

1. コールドスタートフェーズ:

最初のステップ

私はミニプログラムを4つの回答製品に対応する4つの部分に分けました。毎日、百度回答ニュースを収集し、整理して分類し、ミニプログラムに公開します。逆に、ミニプログラムの記事をフォーラムや自メディアアカウント（ BaijiahaoとSohuhaoは包含率が高いのでお勧めです）を通じて公開し、外部にコンテンツを蓄積し、トラフィックを集めます（最後にミニプログラムのQRコードがあります）。

ステップ2

WeChatクイズ交換グループを設立し、ミニプログラムのキーワードを検索して入ってくるプレイヤーと、外部からミニプログラムをスキャンするユーザーを囲んで、小さなグループ効果を形成します。たとえば、ミニプログラムがそのコンテンツを更新するたびに（コンテンツは主に、次のクイズ製品の開始時間と回答予測をユーザーに思い出させるものです。この2つはこのタイプのユーザーの需要ポイントであり、さらに複雑になります）、グループに送信し、紅包インセンティブを必要とせずに共有および転送します。

ヒント：初期段階のミニプログラムのキーワードは10個あり、定期的に変更できます。これは非常に重要です。Baiduの検索キーワードと同様に、ホットワード（質問に答える、トップに急ぐなど）やその他の関連キーワード（お金を稼ぐ、Sogou Q＆Aなど）を追いかけて定期的に更新しています。トラフィックが相当なことが証明されています。調整中はミニプログラム内のキーワードWeChatが利用できません。以前はルールが簡単で、トラフィックを誘導するミニプログラムがかなりあったことがわかります。注意を払ったかどうかはわかりません。

ステップ3

ある社会現象や製品が人気になると、QQグループも出現します。例えば、最もわかりやすい例はゲームで、PUBGやSteamなどには多くのグループがあります。PUBGアシスタントにも多くのグループがあります。そして今ではTikTokなどもあります。

では、グループを作成しても誰もいない場合は、誰が参加するのでしょうか?ここで、万能のタオバオを紹介したいと思います。私の運営仲間の中には、この手順を知っている人もいるかもしれませんが、知らない人もいるかもしれません。簡単に説明しましょう。たとえば、グループを作りたい場合、まずタオバオからロボットを購入し、1,000人を追加します。ランキングにお金をかけたい場合は、それも可能です。手順は次のとおりです。ユーザー検索 - グループに1,000人がいて、かなり活発に見えます（公共の心理に従います） - 彼らを追加します - ロボットがグループに返信し、質問に答えるために人々を小グループに追加します - 完了、効果的な変換。

この間、他にも大小さまざまな興味深い活動やプロモーションを試し、検証してきました。興味があれば、後ほど私が行った活動事例を3～5つお話しします。

2. 検証フェーズ:

私が手がけた上記のような運営・プロモーション企画により、今年3月頃までに累計ファン数は50万人以上、DAUは3,000以上、累計広告収入は3万以上となり、ミニプログラムのコストはゼロに近づきました。

製品の実現可能性を検証した後、3月末に、製品の反復とアップグレードを行う開発パートナーのチームを募集したいと発表しました。この期間中、さまざまなタイプの企業、個人の開発者、トレーニングと学習を希望する学生開発者などと接触しました。人によって目的も考え方も異なり、非常に興味深いものでした。意図した技術チーム（開発、UI、その他のポジションを含む）が見つかったのは今になってからで、現在製品の開発を行っています。このプロセスは非常に刺激的で考えさせられるものであり、後で書き留めることができます。

要約する

しかし、現時点では、第一波には追いついたものの、第二波には追いついていません（第二波は、前の波のピークと衰退後に、慣用句、歌、古詩などを推測するなど、さまざまな質問応答ミニプログラムが登場した波です。現在、市場は飽和状態になりつつあります）。

内容は個人の事例をもとに、リーンスタートアップの方法論に沿って全プロセスを振り返ります。言語表現力は大企業の運用事例ほど優れておらず、スリリングな分裂成長はありませんが、製品の構想から検証までの全段階を踏まえて、アイデアやインスピレーションを提供できればと思います。一緒にコミュニケーションしましょう！

この記事の著者@猫大仙は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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