2,700元を広告に投資して100万元以上を稼いだ女性弁護士が有名になった。この広告の人気の本当の理由を知っていますか？

昨夜8時、「今日の見出し広告サービスプラットフォーム」パブリックアカウントは「2,000以上投資して1,000,000を獲得！」というタイトルの記事を発行しました。 「彼女の夢は再現できる」という記事は、情報フロー広告実践者のWeChatモーメントでわずか30分で広まりました。

非常にニッチな業界の広告により、広告主はわずか 1 か月で 100 万ドル以上の収益と数千万ドルのベンチャー キャピタルを獲得しました。興奮しすぎじゃないですか？ ！現時点では、この記事はまだ発酵中です。誰もが最も興味を持っているのは、 「なぜこのようなニッチな業界でこれほど良い結果が出せるのか？情報フロー広告にはどのように投資すべきか？」ということです。

ニッチな商品・サービスの広告をどこに掲載すれば最も良い結果が得られるか、またユーザーと正確にマッチングさせるにはどこに広告を掲載すればよいかという問題は、広告業界において常に難しい問題であったと言わざるを得ません。上記記事の主人公で、同じくニッチな業界に身を置く弁護士の劉克新氏も、「中国には弁護士がこんなにたくさんいるのに、解体問題に遭遇した一般の人はどうやって彼女を見つければいいのか」と困惑していた。

（1つ）

実際、Toutiao のような情報フロー プラットフォームには、トラフィックやさまざまなタイプのユーザーが不足することはありません。問題は、ニッチな業界の広告主が、このような膨大なオーディエンスの中から正確に一致するユーザーを見つけるのをどのように支援するかです。

情報フロー広告の最も素晴らしい点は、その正確なターゲティングではないかと言う人もいるかもしれません。ターゲットを絞った投資を活用すればいいだけ！

それは本当ですが、ほとんどの投手は慣れた後に投げられないと感じます。

なぜ投票できないのですか?

方向が間違っていたからです。

情報フロー広告を成功させる鍵は、まず広告の主人公の輪郭を描いて肖像画を作り、その肖像画に基づいてロボットが多数のユーザーとマッチングするのを手伝わせることです。

行方不明者通知のようなものですね。

次のような行方不明者通知を見たとします。

捜索中、蘇州出身の男性、66歳、身長174cm、体重68kg、脳卒中を患っていた。

気分はどうですか？

あなたがどう感じているかはともかく、私は混乱しています。蘇州の人々はどんな風貌をしているのでしょうか? 66歳ってどんな感じですか？脳卒中になるとどんな感じになるのでしょうか? ——この人はわざと探したくないんですね。情報が曖昧だとどうやって探せばいいんでしょうか…

情報フロー広告を振り返ってみても同じことが言えます。ターゲティングが大まかすぎると、ロボットはポートレートを見て混乱してしまいます。しかし、ロボットは人を見つけるというタスクを持っているため、全員に尋ねる（露出させる）ことしかできず、遭遇する（クリックする）かどうかは運次第です。明らかに、このような運に左右される配信方法は、広告主が望んでいるものではありません。

では、それを確実に行う方法は何でしょうか?

（二）

土地収用訴訟サービスの広告を例にとると、ユーザーはそれを受け取ったときに次のような反応を示す可能性があります。

一般的には、回答番号 4 のユーザーが正確なユーザーとみなされ、そのようなユーザーに最初に広告が配信されます (PS: 予算に余裕があれば、回答番号 3 のユーザーもターゲットにできますが、スペースの都合上、これについては後ほどご紹介します)。そこで次にやるべきことは、回答番号 4 のユーザーのようなユーザーを見つけることです。

（三つ）

一般的には、次の 5 つの手順を順番に実行する必要があります。

簡単に言えば、あなたの製品/サービスと一致する需要が市場にあるかどうかを理解する必要があります。あなたの製品/サービスを切実に必要としている人はいますか? ——このステップにより、広告主が広告を出す必要があるかどうかという問題が解決されます。

土地買収訴訟を例にとると、劉弁護士がこれまでに掲載した検索広告から判断すると、土地買収、取り壊し、移転などのワードに関連する検索の需要は強く、「500元が1、2時間でなくなることが多い」という。これは、データが正しく、トラフィック不正などの問題がないことを前提としている。このようなテストは、市場が土地買収について混乱していることを示しています。検索広告は「多くの案件を持ち込まない」し、ターゲットは大きくなく、「1件あたり5万～6万元しか稼げない」が、少なくとも需要があることを示している。したがって、次のステップに進むことができます。

市場を確認したら、明確にする必要があります。市場のこの部分にサービスを提供したい場合、あなたの製品/サービスはこれらのユーザーがどのようなタスクを完了するのに役立ちますか?目標は何ですか? ——このステップにより、広告主が広告後に効果的なユーザーを見つけられるかどうかという問題が解決されます。

例えば、この場合、ユーザーが紛争に遭遇したときに最初に誰に相談するかを考える必要があります。どのような状況で弁護士に依頼しますか?弁護士を雇う目的は何ですか?

1. 説明を求めたい場合、第一の選択肢はメディアや警察に連絡することです。あるいは弁護士を探すこともできますが、一般的には第一の選択肢ではありません。

2. 利益（お金）が欲しい - 利益を最大化するために、より専門的な弁護士が第一選択になります。ユーザーにとって、訴訟は必ずしも必要ではありませんが、専門家の相談は間違いなく必要です。

これを踏まえて、広告主は通常、2番目の項目のユーザーを優先して広告を出します。その後のサービスの支払い方法から判断すると、2番目の項目を選択する人々も経済原則に沿っています。

この「誰」は、第 4 の心理状態に存在するのが 1 人の人物であるか、または複数の人物であるかを指します。

市場、需要、サービスが一致していることが明らかになった後、ユーザーにこのサービスを受け入れてもらうよう説得する方法を検討する必要があります。どのような人があなたのサービスにお金を払うのかを考える必要があります。それは 1 人で決められるものなのか、それともグループで一緒に決める必要があるのか​​。このステップで、広告主が誰に広告を出稿すべきかという問題が解決されます。

法律サービスを提供する広告を例に挙げてみましょう。例えば、離婚事件を専門とする離婚弁護士であれば、一般的には当事者に広告を出稿するだけで十分です。つまり、肖像画は離婚する人の状況をできるだけ描写するだけで十分です。まれに、当事者の両親や子供に広告を出稿することもできます。

たとえば、土地収用訴訟では、1 つの家族、または数家族、数十家族、あるいは地域全体の家族が訴訟に関与している場合があります。非常に多くの人々の中には、単なる参加者、意思決定者などがいます。広告は、意思決定者だけでなく、単なる参加者にも掲載する必要があります。ターゲットユーザーに正確に訴求するために、彼らのアイデンティティに基づいて独創的なタイトルを作成することもできます。

このステップにより、広告主が広告をどこに配置すべきかという問題が解決されます。

3 番目のステップで述べたように、広告は本人（サービスを購入する意思決定者）に向けられる場合と、利害関係者（家族などの意思決定の参加者など）に向けられる場合があります。では、意思決定者であれ関係者であれ、広告はどこに表示されるのでしょうか。

最初に知っておくべきなのは、ユーザーが地理的にどこにいるかということです。意思決定者自身を見つけたい場合は、どこを探せばよいでしょうか?たとえば、土地収用の場合、都市化が速い地域をターゲットにする必要があるかもしれません。ターゲットが、より発展した都市で働く可能性のある子供など、意思決定者に関係するものであれば、これらの都市のいくつかを適切にターゲットにすることができます。

この場合、劉弁護士の土地収用訴訟に関連するコンテンツの見出しは良い手がかりを提供することができ、これは私が個人的に推奨する方法でもあります。今日頭条の関連メカニズムによると、劉弁護士の今日頭条アカウントをファンとして追加するだけで、システムが自動的に記録し、各省のファンの割合をグラフで示します。ファンの数が十分に多ければ、ターゲットを絞った配信の参考にすることができます。

2 つ目は、上記のターゲット ユーザーがどの広告チャネルに表示されるかを示します。それは伝統的なメディアですか、それとも新しいメディアですか? WeChatですか、それともWeiboですか? Toutiao ですか、それとも Sohu Sinaですか?最も費用対効果の高いチャネルを選択し、ターゲットを絞った広告を配信します。

検索の方向が決まったので、次のステップは上記の手順を通じてさまざまな種類の情報を収集し、ターゲットを絞ったラベルとコンテンツを作成することです。

例えば、検索広告で収集した人気キーワードを情報フロー広告のキーワードターゲティングやタイトルクリエイティブに活用したり、Toutiaoアカウントが提供するファンのヒントを通じてターゲットユーザーの興味を把握したりすることができます。

注目すべきは、多くの情報フロー広告主の考え方が、まだ検索プラットフォームに広告を出す段階にあることです。例えば、ドッグフードの広告を出す場合、犬に興味のある人だけをターゲットにし、他のグループの人を無視します。その直接的な結果として、ターゲティングが非常に狭く設定され、入札額を上げない限り広告を出すことが難しくなります。

推薦エンジンの仕組みに基づいて、情報フロー広告の背景の方向を設定するには、人物の完全な生活状態を理解する必要があります。ロボットが人物を検索するときは、腕や脚などの断片的な対象画像ではなく、完全な肖像画に基づいています。

ドッグフードの広告を例にとると、より信頼性の高いアプローチは、ペットを飼っている人々の生活環境を完全に理解することです。ペットを飼うことは人々の生活の一部にすぎません。ペットには他にも生活があり、注意すべきことがあります。ターゲットユーザーのポートレートを豊かにするには、それらすべてを見つけ出す必要があります。

最適化担当者として私がよく言うのは、ユーザー ポートレートがしっかり構築されているかどうかわからない場合は、それをつなぎ合わせて一般の人が読めるマイクロ ノベルにできるかどうか試してみるとよいということです。そのノベル自体に絵の感覚があり、代表的であるかどうかを確認します。その両方が備わっている場合、広告のポートレートは鮮明になり、広告を出して人々を探すことができます。