Tik Tokの情報フロー配信戦略を詳しく解説！

最近では、ますます多くの企業やプロジェクトがDouyinに広告を掲載し始めています。比較的新しい広告媒体として、避けるべき予防策と、すぐにボリュームを増やして製品の急速な成長を達成できる戦略は何でしょうか?今日はそれを皆さんと共有したいと思います。

Tik Tokの情報フロー配信に使用される主なプラットフォームは、Bytedance広告プラットフォームです。アカウントの作成、プランの策定、最適化など、すべての操作はこのシステムを通じて完了します。次にアカウント、プラン、最適化の3つの側面から説明します。

1. アカウント

アカウントの申請は通常、比較的日常的なプロセスです。資格資料の準備、認可印から初回チャージまで、早ければ通常3日以内に完了します。ここで注目すべき点は、製品には医療、センシティブな内容、Douyin の競合製品、その他の関連機能を含めることはできないことです (関連する資格がある場合でも)。ただし、レビュー前に関連コンテンツを削除するか、他の方法 (ビジネスレベルのコミュニケーションなど) を見つける必要があります。

新規口座を開設する場合、最初の 3 週間が最も重要です。3 週間以内に口座の取引量が増えない場合、その後再び増える可能性は比較的低くなります。

そのため、安全のために、アカウントを開設する際には、さまざまな理由でアカウントの 1 つを増額できない場合に備えて、 Android 用と iOS 用の 2 つのアカウントを開設することを選択することがよくあります。これにより、3 週間以上の遅延が発生する可能性があります。もう一つの重要なポイントは、アカウントの予算を十分に保つことです。予算がほぼ使い果たされたがまだチャージされていないことがシステムによって認識されると、システムは自動的に消費を減らします。

II. 計画

アカウントを取得したら、次の重要なステップは計画を立てることです。ボリュームを増やすには、計画が最も中核的かつ基本的な要素であることは誰もが知っています。 Douyin 情報フローの初期の作業全体は、いかに迅速に計画を立て、いかに迅速にテストするかということに集中していたと言えます。

プランには、ユーザー ターゲティング、入札、配信戦略、ビデオとタイトル、ランディング ページなどのコア モジュールが含まれます。

これらのモジュールをどのように設定するかは、まず目標が何であるかによって異なります。例えば、ユーザーを早く獲得したいのか、コストを安定させたいのか、その両方をバランスよく取り入れたいのか。例えば、受け入れ可能なユーザーコストの上限はいくらで、その上限の中で予算はいくらなのか。例えば、ターゲットユーザーの属性（地域、年齢、性別など）はどのようなものか。

2.1 ユーザーターゲティング

まず、ユーザーターゲティングについて説明します。ユーザーターゲティングは、詳細ターゲティングと一般ターゲティングに分かれています。

• 精密ターゲティングとは、ターゲット ユーザーのプロファイルに基づいて、その地域、年齢、性別を正確に定義し、これらの正確なグループにのみ広告を表示することを意味します。
• 一般的なターゲティングとは、これらの条件を制限せず（関連オプションの選択に制限がない）、Tik Tok 独自の背景モデルを通じて、素材や製品により適したユーザーを学習することを意味します。

ここでの私の個人的な提案は、ターゲットユーザーが、eコマースやゲームなど、特に幅広い視聴者と特に大きなベースを持つグループである場合、初期段階でターゲティングを制限してユーザーの範囲を絞り込み、ターゲットユーザーに適したものをより早く知る必要があるということです（大規模なSレベルの宣伝やプロモーションフェスティバルを除く）。

ただし、製品が特定の垂直分野にあり、ユーザーベースが比較的小さい場合は、初期段階で一般的なターゲティングを通じて露出を拡大し、製品に適した安定したモデルを迅速に開発することができます。数千万人、さらには数億人のユーザーをカバーする計画が一般的です。このレベルに満たない場合は、ボリュームを増やすのに困難が生じる可能性があります。

もう 1 つの重要な点は、人口パッケージの問題です。基本的には、すでにインストールまたは変換された人口を除外する必要があります。ここで、 Toutiao はデフォルトでインストールされた人口を提供します。

しかし、著者は個人的なテストを通じて、この人口パッケージはあまり正確ではないことを発見しました。私たちのアプリをインストールしたユーザーは、関連する広告をよく見ることができます。したがって、正確性を重視し、ユーザー数が少ない場合は、ユーザーをパッケージ化して暗号化し、除外するためにバックグラウンドに送信することができます。

しかし、すでに数千万、数億人のユーザーがいる場合、それらをパッケージでアップロードするのはあまり現実的ではなく、ある程度の精度を犠牲にすることは避けられません。

さらに、多くの企業は、自社の高品質なユーザーに基づいた人口パッケージをアップロードし、Toutiao 上で同様の高品質で正確な人口を学習したいと考えています。この方法は確かに実行可能ですが、人口パッケージを小さくしすぎないように注意する必要があります。通常は少なくとも数十万人のユーザーをカバーし、インテリジェントな拡張機能を使用する必要があります。そうでなければ、正確な人口について知ったとしても、その規模は非常に小さく、その重要性はそれほど大きくない可能性があります。

対象としたクラウド パッケージを数日間実行した後、コストが大幅に削減され、対応するユーザー品質が大幅に向上したことが判明した場合、クラウド パッケージの効果は非常に明白であることを意味します。それ以外の場合は、コスト、規模、ユーザー品質の観点から最適な人口パッケージポートレートを見つけるために、他の人口パッケージをすぐにテストする必要があります。

ここで推奨されるのは、同じプランで、異なるポートレートを持つ複数の人口パッケージを同時にテストし、コスト、規模、ユーザー品質のバランスが最も良い人口パッケージポートレートをできるだけ早く見つけることです。

2.2 入札

入札に関しては、各企業が独自の ROI、戦略、その他の考慮事項に基づいて顧客獲得コストを定義することになると思います。

一般的に、新しいプランの場合、最初の入札額は予想コストよりもわずかに高く設定する必要があります。プランのテスト期間が経過したら、入札額を徐々に目標コストまで下げることができます。

しかし、ここで注意すべき点がいくつかあります。

まず、自分の入札だけでなく、競合他社や業界の入札状況にも注意を払う必要があります。たとえば、あなたの業界の平均入札額が50元で、5元での入札を主張した場合、間違いなく逃げることはできません。

また、新規プランの入札でボリュームを獲得する際には、コスト管理にも注意を払う必要があります。入札額は、設定した目標価格の140%を超えてはいけません。そうしないと、ボリュームを増やすことに成功したとしても、コストが目標価格を大幅に超過し、抑えるのが難しくなるというジレンマに直面する可能性があります。

さらに、コスト自体は動的なプロセスであり、特定の計画と密接に関連しています。

Douyinの情報フローはocpm方式で消費されるため、同じCPMであれば消費量も同じです。このとき、バックエンドのコンバージョン率が高ければ高いほど、計画コストは低くなります。

そのため、コストを厳しく考慮する企業は、各プランのコスト状況に特に注意する必要があります。目標コストを超えるプランについては、予算を厳しく管理するか、材料を最適化して転換率を向上させる必要があります。目標コストを下回るプランについては、可能な限り多くのボリュームを実行すると同時に、プランの要素を可能な限りコピーして、一緒に実行する新しい高品質のプランを確立します（プランがあまりにも類似してはならないことに注意してください。そうでないと、レビューに合格せず、自分のプランとボリュームを競うジレンマに直面することになります）。

もちろん、ここで注目すべき点は、まだ学習段階にある計画の場合、当面はコストが主要な評価要素として使用されない可能性があるということです。現時点では学習モデルが安定していないため、入札額が 10 元であっても、最終結果が 50 元になる可能性があります。ただし、プランがテスト期間を経過している限り、つまり生成されたコンバージョン数が 20 を超えている限り、コストは通常​​、入札額に近くなります。

同時に、テスト期間中にコストが過度に高くなったプラン（目標コストを20％超過）については、Douyinが超過額を全額補償します（ただし、プランはまずテスト期間を通過する必要があり、入札調整が頻繁すぎず、入札またはターゲットの変更が1日2回を超えないことが条件です。具体的な補償ルールについては、下の図を参照してください）。もちろん、テスト期間が経過してもコストが下がらない場合は、このプランの学習モデルが不正確であることを意味し、プランを再確立して実行する必要があるかもしれません。

もう一つの注意点は、テスト期間中にボリュームを増やすことが困難であったために停止されなかったプランについては、アカウントの重みに影響を与えないように、適時に削除する必要があるということです。他のプラットフォームで十分にテストされたプランがある場合は、それを使用して Douyin をテストすることもできます。

2.3 配信戦略

配信戦略に関しては、Toutiao のバックエンドは、バランスのとれた配信、ボリューム優先、低コスト優先の 3 つの戦略を提供します。各企業は、自社の目標に応じてボリュームを実行するための適切な戦略を選択できます。

2.4 ビデオ

もう一つの重要なポイントはビデオです。 Tik Tok アルゴリズムにとって、動画にとってより重要なのは、CTR、完了率、ダウンロードボタンのクリック率です。これらの指標に影響を与える主な要素はタイトルとコンテンツです。

まずはタイトルについてお話しましょう。

目を引くタイトルや注目を集めるタイトルを通じてユーザーの注意を引く方法は、どのようなタイプのコンテンツでも注意を払う必要がある問題です。

ここでよく使われる戦略は、衝撃的なコンテンツ、より多くの数字の使用、損失回避心理学を利用してタイトルを作成する、サスペンスを作成する、要点を述べるなどです。Douyin ユーザーは斬新なコンテンツや好奇心をそそるコンテンツを好む傾向があり、このタイプのコンテンツの効果は一般的にそれほど悪くありません。 Douyin 配信バックエンドでは、システム推奨のタイトルや、1 つのプランで複数のタイトルをテストする機能も提供されます。

同時に、コンテンツに関しては、 Douyin はタイトルとコンテンツの一致度にさらに注意を払っています。タイトルで特定のポイントに触れながら、動画では別のポイントについて話すことはできません。このような素材のコンバージョン率は、通常低くなります。さらに、動画の最初の 3 秒間で、いくつかの質問をしたり、サスペンスやサプライズポイントを作ったりして、ユーザーの興味を引き、CTR を高めるよう最善を尽くす必要があります。

Douyin の情報フローにおける最長のコンテンツは 1 分 30 秒（通常は 1 分以内）を超えることはできません。そのため、ユーザーのコンバージョンを誘導するためには、1 分 30 秒以内にユーザーにいくつかの記憶ポイントと興味のあるポイントを詳細に示すことが特に重要です。

ここで私がお勧めするのは、小規模なトラフィック テストを実施して、製品に適したコンテンツ戦略を見つけることです。例えば、先日話題になったロレアルのマスクは、機能ポイント（保湿、栄養、泡立ちなど）のテスト＋プロモーション戦略（泡立ち実験テスト、KOLライブ放送、知識コンテンツプロモーション）＋クラウドターゲティング（ローエンド、ミッドエンド、ハイエンド）を組み合わせた結果、大規模に発売され、この製品に最も適した発売戦略が見つかりました。

Tik Tok ユーザーにとって、通常、いくつかの新しいポイントはそれほど悪い影響を与えませんが、これも製品によって異なります。たとえば、斬新な製品の中には、ユーザーが好む魅力的なストーリーを描いたものもあれば、電子商取引の製品の中には、興味のあるポイントを直接述べた方が効果的なものもあり、オンライン サービス製品の中には、準備を必要とせず、製品の機能について直接語るものもあり、よりシンプルで直接的かつ効果的です。

諺にもあるように、最良の戦略とは自社の製品に適した戦略です。大規模なキャンペーンを開始する前に、まず行うべきことは、自社の製品に適したコンテンツ戦略、ターゲティング戦略などを Douyin プラットフォームでテストすることです。

2.5 ランディングページ

最後の重要な変換ポイントはランディング ページです。

動画コンテンツの最も重要な役割がユーザーに記憶ポイントや興味ポイントを提供することだとすれば、ランディングページの最も重要な役割は、これらの記憶ポイントや興味ポイントを深め、ユーザーの対応するニーズを満たすためにダウンロードする理由を与えることです。

したがって、さまざまなビデオコンテンツごとに異なるランディング ページを作成することが特に重要です。

まず、ランディング ページでは、動画で言及されているいくつかのポイントをさらに詳しく取り上げる必要があります。たとえば、動画で xx 機能がどのように xx に役立つかについて説明している場合、ランディング ページでは、製品の xx 機能が何であるか、それがどのようにニーズを満たすのに役立つかに焦点を当てる必要があります。

もちろん、これだけでは十分ではありません。記憶ポイントや興味ポイントを深めるだけでなく、ランディングページには、商品や認知に関するより多くの、より深いコンテンツを表示することも必要です。

C エンド製品の場合、製品機能を売ることは、ユーザーの認識を売ることほど効果的ではありません。製品を xx レベルとしてパッケージ化し、xx 人専用にできる場合 (以前のターゲット層と一致するように)、「xx 機能もあります」とは言わないでください。認識を売ることと製品カテゴリを売ることは、製品機能を売ることよりもコンバージョン率が高くなります。

B 側にとっては、製品の機能を販売するよりもソリューションを販売する方が効果的です。原則は同じです。もちろん、製品に販売できる独自の認識や独自のソリューションコンセプトがない場合でも、製品の機能自体に戻って複数の製品機能ポイントをカバーし、完全かつ高品質な紹介を提供する必要があります。

ランディングページはまだ完成していません。ユーザーがコンテンツを認識してから実際にコンバージョン ボタンをクリックするまでには、動機が必要です。

この動機付けは、コンバージョンが完了した後に製品がユーザーに約束するメリットポイント（フック）である場合もあれば、損失回避型の行動喚起スローガン（たとえば、今すぐダウンロードしないと、xx を失います）である場合もあります。または、ユーザーのアクションを誘導するためのパターンのレイアウトが付いた強調表示されたコンバージョン ボタン（強調表示された >>/-> 記号と、赤い背景と目立つコピーのボタン レイアウトなど）である場合もあります。

そうは言っても、Douyin 情報フロー配信の 5 つの要素は基本的に説明されました。しかし、企業の投資にとって、上記はほんの始まりに過ぎません。ユーザーは来ていますが、そのうちの何人が実際のユーザーなのか、ユーザーの維持率はどうなのか、支払いはどうなのか。これらはすべて私たちが考慮しなければならない問題です。

そのため、 Douyin のユーザー価値評価システムを確立することは、すべての企業が検討しなければならない重要な課題となっています。このシステムに基づいて計画を動的に調整し、モデルを継続的に調整して高価値ユーザーを獲得することによってのみ、健全な配信戦略を実現できます。評価や重点は企業や段階によって異なるため、ここでは詳しく説明しません。

最後に、Douyin の情報フローを配信する方法についていくつかのヒントを共有したいと思います。

3. 最適化

最初のポイントは、アカウントのボリュームを増やす計画がある場合は、アカウント内のいくつかの要素をコピーして、リリース用の新しいビデオを作成することを検討できることです。これにより、一定の規模に達することもできます。 Douyin の素材にも相応の下落期間がありますが、Kuaishou が数日で下落するのに比べると、少なくとも 2 週間は問題ありません。

2 つ目のポイントは、休日や重要な時間ノードの影響に注意することです。例えば、ダブルイレブンのような超S級イベントに遭遇すると、JD.comとAlibabaはともに市場のボリュームを競い合います。このとき、市場の影響をヘッジするために、この期間中に新製品を発売するためのより多くの計画を事前に準備する必要があります。

さらに、広告予算が​​大きい大口顧客の場合は、Douyin との年間契約の締結を検討できます。これにより、多額の費用を節約し、トラフィック サポートを受けることができます。同時に、ビデオ制作に協力してくれるプロのサードパーティ企業も見つかります。これらの企業は、高品質のビデオを無料で制作してくれます。

（TikTokプラットフォームは、これらの動画会社に消費量に基づいてリベートを提供するため、広告主はお金をかけずにこれらのサービスを無料で楽しむことができます。ただし、この方法では通常、広告主の消費量に一定の要件があり、1日あたり少なくとも20万件であるため、一部の大規模な広告主に適しています）

4 つ目のポイントは、配送時間帯についてです。Douyinの場合、午前 10 時から午後 12 時、午後 8 時から午後 12 時までが通常、配送量が多い時間帯です。配送量を優先して、後でコストを削減することができます。同時に、コストに関して非常に厳しい要件がある場合は、夕方に制御できないコストが原因で当日のコストが高額になるという問題を防ぐために、夕方 12:00 から 6:00 の間は配達を停止することもできます。

5 つ目のポイントは、Douyin バックエンドがプラン診断機能を提供していることです。この機能は、品質の低いプランを診断するのに非常に効果的です (通常、システムはクリエイティブの品質が低く、クリック数が少ないため、プランのボリュームを増やすのは難しいと表示します)。しかし、潜在力の高いプランの場合、露出を増やし続けるには通常、価格を上げるという 1 つの方法しかありません。

私の経験では、潜在能力の高いプランの露出を増やしたい場合、まずは興味関心ターゲティング、人口ターゲティング、その他の条件を拡張して露出を拡大してみることができます。ターゲティングがすでに非常に広範囲である場合は、これらのプランの中核となる要素をコピーして新しいプランを作成し、リリースしてみることができます。または、Android をお持ちの場合は iOS にコピーしてリリースするか、iOS をお持ちの場合は Android にコピーしてリリースします。

6 番目のポイントは、情報フローがエージェントを通じて配信される場合、エージェントの管理が必然的に関与することになるということです。エージェントを選ぶ際には、競合他社や関連製品の発売経験があるエージェントを選ぶのが間違いなく第一候補です。そうすれば、コミュニケーションコストを大幅に節約できます。同時に、代理店自体の実力、初期の材料生産のスピード、リベートポリシーなども考慮しなければならない要素です。

大手の代理店の中には、社内で多くのチームに分かれているところもあるからです。そのため、非常に経験豊富な代理店を選んだとしても、あなたと直接連絡を取るチームは、この分野について限られた理解しか持っていない場合があります。したがって、エージェントとの初期のコミュニケーションプロセスでは、経験豊富なチーム（競合他社など）によるサービスが必要であることを直接指摘する必要があります。

同時に、エージェント管理のプロセスにおいて、適者生存の評価メカニズムを確立し、競争とインセンティブを導入する必要がある。タイムリーに資料を作成して売上を伸ばすことができないエージェントは排除されますが、継続的に売上を伸ばし、タイムリーに資料を更新しているエージェントは奨励されます。消費勾配上昇メカニズムも確立されており、すべてのエージェントが、うまくやることで得られる利益と、うまくやれなかった場合のランキング警告を確認できるようになります。

もちろん、甲側としても、関連のサポート作業を行う必要があります。結局のところ、製品は私たちのものであり、私たち以上に私たちの製品をよく知っている人はいません。したがって、ビデオの方向性をタイムリーに伝え、ビデオの内容をタイムリーにレビューし、修正を提案することは、私たちがうまくやらなければならないことです。

上記がこの記事の全内容です。比較的新しい配信方法であるDouyinの情報フローには、探求すべき戦略が数多く含まれています。Toutiao自体も、実際の状況に基づいてアルゴリズムを常に最適化しています。私の意見では、これは継続的な学習と要約を必要とするものですが、非常に価値のあるものでもあります。

著者: 王 玉庭

出典: Bird Brother Notes (niaoge8)