事例 | これら 3 つの入札戦略を使用して、パフォーマンスの低い状況を逆転させました。

以前、私はウェディング写真代理店でSEMerとして働いていました。ある日、ウェディング写真を撮りに来た顧客の陳さんに感謝されました。彼は高給で会社の SEMer として採用され、会社の金融代理店プロジェクトの SEM デリバリーを担当しました。

以下はネットワークプロジェクトのプロパティ（上司のハード要件）です

対象者: 経営者および経理担当者

予算: 1日あたり1000

配達エリア: 福州

プロモーション期間: 月曜日から日曜日

プロモーション期間：8:00～22:00

Dachui は、これまでのプロモーション経験と業界セグメンテーションを活かして、すぐにアカウントを設定しました。しばらく運用した後、Dachui は問題を発見しました。同業者の多くがこの時期に広告を開始したため、トラフィックコストが急激に増加し、ユニット コストのコンバージョン率が低下しました。クリエイティブなアイデアを変更し、ランディング ページを最適化したにもかかわらず、効果はありませんでした。業務量の減少による重圧に直面し、上司の質問に何と答えてよいか分かりません。さらに一ヶ月が経過したが、状況は変わらなかった。不安を抱えるハマーには、それに対処するための効果的なプロモーション戦略が早急に必要です。

対処するための戦略をいくつか紹介します。

1. 「漏れを拾う」戦略

調整期間：金融代理店会社のうち、80％が8:00～24:00の間にプロモーションを行っていますが、夜間にプロモーションを行っている会社はごくわずかです。午前0:00～午前7:00の期間は、ほぼ空白期間です。そこで、大嘗は夜間プロモーションに1日500元の予算を割り当て、1週間の試験運用を行うことを決定した。

順位を下げる: 以前は、ボスは常に Da Hammer が上位 2 位以内にランクインすることを要求していたため、プロモーション資金が急速に消費され、22:00 前に資金がなくなることもありました。そこでダハマーはランキングを3～5に下げると同時に、日々の運営データをもとにプロモーション時間帯を午前9～11時、午後14～16時、午後19～22時に変更し、1週間の試験運用を行った。

2. 「実用的な」創造性

以前の創造的なアイデアには多くの誇張が含まれていましたし、私たちの同業者もいたるところにスローガンを使用していました。顧客の美的嗜好はおそらく少し疲れているでしょう。誠意を示すために、正直に書いたほうがいいでしょう。

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3. 「夜」プラン

夜間プロモーション企画なので、夜間プロモーションのアイデアも必要です。以前のプロモーション計画をコピーし、プログラマーやアーティストと協力して夜間プロモーションページを再カスタマイズし、夜間プロモーション専用のランディングページと夜間カスタマーサービスのオープニングコメントに、夜間に予約するか連絡先を残し、20％割引や90％割引などのポリシーを実施するように指示します。主な目的は、メッセージを残したり、オンラインカスタマーサービスをロボットモードに設定したり、オンラインカスタマーサービスの自動返信回答の設定に注意したりするように誘導することです。これは、顧客が尋ねる可能性のある質問にできるだけ近いものでなければなりません。

実際に、次のようなシナリオを想像することができます。会社を設立したい上司は、日中は業務、チーム、会社の物流で忙しく、細かいことに気を配る時間がありません。早朝まで忙しくて疲れ果てています。そして、葛優のようにベッドに横になり、百度を開いてゆっくりと検索します。このとき、当社の夜間配送ページが非常に人気があれば、お客様の当社に対する好感度は深まり、夜間のお客様も割引を受けることができます。

夜間は競争がほとんどないので、夜間プランの入札額を高くする必要はありません。最低入札戦略を実施するだけです。

1週間の運用後、Dachuiは「夜間」プランがビジネスコミュニケーションアプリを通じて多くのメッセージ相談を受け、顧客品質が全体的により正確で、コンバージョン率が昼間の2倍以上であることを発見しました。もちろん、ACPは昼間の3分の1でした。昼間のピーク時間帯の相談件数もわずかに増加しました。ダチュイはまるで新しい大陸を発見したかのように興奮しました。彼はすぐに上司にデータを報告し、上司はダチュイにこの戦略を継続して実行するように依頼しました。

慎重なダハマー氏は、オンライン カスタマー サービスとのやり取りを通じて、会社を設立したい人は一般的にやる気があり、勤勉な人々であることを発見しました。彼らにとって時間はお金よりも重要なので、時間をより効率的に管理する方法を学んでいます。顧客グループの行動を把握することによってのみ、私たちはより効果的に自分自身をアピールし、顧客にサービスを提供できるようになります。

大啜のプロモーション戦略により、会社の業績は上昇し続けた。隣にいるアーティストの小梅は、ずっと啜啜を慕っていた。やがて大啜は独身の犬だった日々に別れを告げ、美しくて裕福な白人女性と結婚し、人生の頂点に達した。

王大奎の事例から、プロモーション活動を行う多くの中小企業は百度に大きな期待を寄せており、1分ごとに顧客を獲得したいと考えていることがわかります。このせっかちな精神は、上司からSEM担当者に伝染しやすく、判断力を失わせる可能性があります。また、中小企業は予算が限られているため、科学的で効果的なプロモーション戦略を立てなければ、すぐにお金が尽きてしまい、必ずしも理想的な結果が得られない可能性があります。したがって、推進の過程では、より観察し、考え、問題をグローバルな視点から見る必要があります。また、多くの中小企業経営者がSEMERのプロモーション業務に目に見えない形で干渉しているため、インターネットの視点を持つ上司はSEMERと会社の発展にとって非常に重要です。

要約: