教育・研修会社は、最新のマーケティングトレンドを活用してブランドコミュニケーションを強化するにはどうすればよいでしょうか?

断片化されたインターネット時代において、リッチメディア情報は人々の関心を常に薄め続ける状態にあります。情報の海の中で人々の関心を引きつけ、消費者に強いブランド印象を残すにはどうすればよいでしょうか。

その結果、「ホットスポットがなければマーケティングもなし」が小売業者の間で合意され、ホットスポット マーケティングはブランドがコミュニケーション力を活用するための強力なツールとなりました。しかし、ホットなトピックを適切に活用してその価値を最大化し、自社のブランドを強化し、露出とトラフィックを増やすにはどうすればよいでしょうか?

現在、効果的かつシンプルであることが証明されているアプローチがあります。それは、ライブ ブロードキャスト + ホット スポット マーケティングです。これは、ライブ ブロードキャストの経験がある商人や講師に特に適しています。

マーチャントは、教育SAASサービスプロバイダーのMaker Artisanを利用して、公式アカウント、ミニプログラムナレッジストアなどの独自のオンライン教育プラットフォームを構築するだけで、学生の学習の好みに応じて、ライブブロードキャスト、ビデオ、オーディオ、画像、テキスト、その他のコースを棚に置くことができます。次の 4 つの手順に従うことで、ブランド IP を簡単に強化し、コースの露出とプラットフォームのアクティビティを一気に増やすことができます。

1. 適切なホットスポットを見つける

一般的に、ホットスポットは予測可能なものと出現するものの 2 つのタイプに分けられます。

1) 予測可能なホットスポット、例えば祝日、メーデー、国慶節、クリスマスと新年、旧正月など。または業界のホットスポット、春と秋の採用、中学入試、大学入試、国家と省の公務員試験など。

これらのホットスポットは比較的固定されており、マーケティング カレンダーを検索したり、業界の経験に基づいて事前に準備することができます。

2) 突然のホットスポット: これらのホットスポットは通常、Weibo のホット検索、ニュース速報、モーメントから発生します。たとえば、3 人または 5 人の友人が同時に同じコンテンツを転送しているのを見ると、ホットスポットになっていることを意味します。

ホットスポットを分析する場合は、Baidu Index、Sogou Index、Toutiao Index、WeChat Index などのツールを使用できます。

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簡単な例を挙げると、結婚や恋愛に関する感情教育を提供するトレーニング機関が、新しい波のコースを宣伝したいと考えています。検索を通じて、最近人気の恋愛映画がいくつか検索インデックスが高いことがわかりました。それらを自社のコースと組み合わせて宣伝すれば、独自のトラフィックをもたらすことができます。

では、どの映画が生徒の好みに合っているかはどうすればわかるのでしょうか?

Baidu Index 上の検索キーワードを比較すると、需要マップでどれがより人気があるかがわかります。

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人口統計学的ポートレートに切り替えると、検索人口の地理的分布、年齢、性別、興味の分布を分析することで、映画の観客のポートレートを比較的明確に把握できるようになります。 Maker Artisan Management Backend のデータ分析と組み合わせることで、どの映画を組み合わせてプロモーションを行うのが学生にとってより適しているかを比較して決定できます。

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2. ユニークな組み合わせを見つける

ホットスポットができたら、最も重要なことは、ホットスポットとブランドの適合性を考慮することです。ホットスポットを組み合わせることの重要性は、盲目的に従ってマーチャントがコンバージョンにつながらない自己娯楽に変えてしまうのではなく、ブランドコミュニケーションをより効率的にすることです。

特に教育・研修会社の場合、ホットなトピックと自社のコースの間に「独自の」統合ポイントがあるかどうかをさらに調査する必要があります。一般的に言えば、ホットスポットマーケティングの大きな特徴は、多くのブランドが集まることです。人気が高ければ高いほど、参加する商店も多くなります。古いホットスポットのやり方では、必然的に大衆の美的疲労を招き、魅力を語る術がなくなります。

そのため、同じホットなイベントに直面するとき、商人は自分のブランドの特徴を組み合わせ、独自の視点からブランドの拡張価値を表現し、ブランドをイベントに真に融合させ、消費者に最大限に必要とされるようにする必要があります。

3. 消費者を巻き込み連鎖反応を引き起こす

モバイルインターネットの時代では、消費者との距離が近ければ近いほど、消費者との双方向コミュニケーションを生み出せるようになり、話題の人気も高まります。ホットな話題自体の参加と関与度が高いことで、ブランドは消費者との距離感をなくすことができます。ブランドが消費者の積極的な参加を引き出すことができれば、このホットなマーケティングの波は半分成功することになるだろう。

たとえば、ブランドの公式WeChatアカウントでイベント投票を開始することで、ホットトピックを活用し、消費者がブランドとの交流に積極的に参加できるようにすることで、ホットトピックの熱をブランドに伝え、一方通行のコミュニケーションモデルを打破することができます。

4. ライブ放送を組み合わせて最速でコンテンツを制作

ホットスポットは時間に敏感です。生産速度が十分でない場合、ホットスポットの「太もも」を取得することはできません。教育およびトレーニング企業は、Maker Artisan のライブオープンクラスを利用することを希望する場合があります。このクラスはすぐに開始でき、人数制限がなく、ユーザーとリアルタイムでやり取りできるため、ホットスポットマーケティングに最適です。

ライブ放送では、次の観点からホットスポットを組み合わせることができます。

ホットスポットの形成の背景とその背後にある本質的な問題を徹底的に分析し、ホットスポットのさまざまな参加者とインターネット上の一般的な意見を専門的な観点から分析し、業界の専門家を招いてオンラインでつながり、最後に分析に基づいて独自の結論を導き出します。

たとえば、人気のテレビシリーズを組み合わせ、コースに関連する知識ポイントを分析し、一般の人々に馴染みのあるテレビシリーズのプロットを使用して、共感と議論を喚起します。この形式の利点の 1 つは、テレビ シリーズの放送に合わせて複数のエピソードを連続してライブ放送できるため、継続的にトラフィックを集めることができることです。

ライブ放送中は、ホットなトピックに関連するコースの推奨事項を挿入して、学生間の議論を刺激することもできます。ライブ放送後には、ライブ放送ルームのユーザーを関連コミュニティに誘導してフォローアップの議論を行ったり、ライブ放送で使用した写真、コースウェア、ビデオなどを公開したりすることもできます。

上記は、ホットなマーケティング キャンペーンを計画するための 4 つのステップです。このシンプルな操作の波を通じて、教育・研修企業はホットスポットの助けを借りてブランドコミュニケーション力を簡単に活用し、高変換、高精度のライブ放送を行ってブランド露出とプラットフォームアクティビティを増やすことができます。

著者: ルナピーチ

出典: ルナピーチ