2人の巨匠の競争：テンセントミュージックとタイヘミュージックの戦略比較

2017年、国内の音楽著作権をめぐる状況は大きな変化を遂げ、音楽業界は大きな再編が続きました。テンセントテクノロジーによると、5月16日、テンセントミュージックエンターテインメントグループ（TME）は、中国本土におけるユニバーサルミュージックのデジタル著作権配信権を購入した。テンセントミュージック（QQミュージック、Kuwo、Kugou）について話すとき、太和音楽グループについて言及しなければなりません。これまで、太和音楽グループは世界最大のポップミュージックライブラリであるThe Orchardの独占パートナーになったと発表しており、4月には太和音楽の子会社である百度音楽がローリングストーンレコードの著作権を取得したと発表しました。iMediaが最近発表した「中国舞台芸術競争データレポート」では、太和音楽がジャッキー・チュンやジョーカー・シュエのコンサートを手掛け、iMediaコンサートインデックスのトップ10の半分を獲得したとさえ報じられています。

テンセントミュージックは、過去10年間のデジタル音楽プラットフォームの発展の若き代表であり、仲間を引きつけ、音楽ストリーミングチームを拡大し、オンライン音楽をリードしてきました。一方、太和音楽グループは、伝統音楽会社の代表として、30年以上にわたって中国音楽の成長を見守ってきただけでなく、全盛期の百度音楽を取り込み、インターネットに参入する機会をつかみ、音楽のユニコーンのイメージを完全に発揮してきました。

この時点で、テンセント・ミュージック・エンターテインメント・グループ（インターネット企業DNA＋音楽）と泰和音楽グループ（コンテンツ企業DNA＋インターネット）に代表される国内音楽産業の2つの主な発展モデルが明らかになった。これら二つの流派の発展の歴史を観察することは、硬さと柔らかさを兼ね備え、それぞれ独自の技を持つ二人の達人の拳、掌、足の技を研究するようなものです。音楽と武術の世界の達人同士の競争は、300ラウンドの戦闘だけでなく、競争と協力のゲームも必要であり、戦いの後に傷つくことがないようにし、彼らは再び一緒に世界に行くのです。著作権戦争の煙はまだ消えていないので、テンセントミュージックとタイホーミュージックの2人の巨匠の内なる技を研究してみましょう。

テンセントミュージックの大規模ストリーミング戦略 VS 太和ミュージックの「サトウキビ6部」戦略

テンセントミュージックの大規模なストリーミング戦略

テンセントミュージックの発展の歴史に詳しい人なら、テンセントミュージックの大規模ストリーミングメディア戦略が本質的にトラフィック戦略であることに気づくのは難しくないだろう。

この物語は2016年に、テンセントのQQミュージック事業が中国音楽集団（CMC）と合併し、資産株式交換を通じて新しい音楽グループの主要株主になったときに始まる。すぐに、ニューミュージックグループは正式にテンセントミュージックエンターテインメントグループに改名されました。現在、テンセントミュージックエンターテインメントグループの事業ラインは主にQQミュージック、Kugouミュージック、Kuwoミュージックで構成されており、1,700万以上のリソースの音楽ライブラリを保有しています。プラットフォーム上のストリーミング メディア サービスはそれぞれ重点が異なります。QQ Music はデジタル音楽とライブ コンサートに重点を置いており、Kugou Music と Kuwo Music はデジタル音楽とオーディオ ビジュアルサービスに加えてライブ ショー、カラオケなどのサービスに重点を置いています。テンセントミュージックは、3大ストリーミングメディアサービスプラットフォームと著作権リソースへの多額の投資に依存し、テンセントの大規模な製品マトリックスを背景に、デジタル音楽アルバム、グリーンダイヤモンドメンバーシップ、ライブブロードキャスト、コンサートなどのオンライン音楽サービスを展開し、月間アクティブユーザー6億人超、有料ユーザー1,500万人超を獲得し、中国のデジタル音楽分野でナンバーワンの地位を確固たるものにしました。

テンセント・ミュージックは「中国のオンライン音楽サービスのリーダー」になることを目指しており、その「野望」はデジタル音楽やオーディオビジュアルサービスの分野に限定されない。テンセント・ミュージック・エンターテインメント・グループの副社長である呉維林氏は昨年、インタビューで「新グループは依然として音楽に重点を置くが、聴くという観点から製品を作ることはない。例えば、ライブ放送やコンサートなど、テンセント・ミュージックを利用して周辺のものをパッケージ化したい。テンセントはゲームが最も得意であることはご存じのとおりで、将来的には音楽ゲームも作るかもしれない。だから『テンセント・ミュージック・エンターテインメント』と名付けるのが一番だ」と述べた。幅広さの面では、テンセント・ミュージックは豊富で効果的な著作権リソースと最適化されたユーザーエクスペリエンスを通じて、より多くの有料ユーザーやミュージシャンを惹きつけ、デジタル音楽アルバム、 O2Oライブ放送、コンサートなどのデジタルサービスを提供し、印象的な音楽決済の成果を繰り返し生み出している。奥行きの面では、テンセント・ミュージックはテンセント・グループに依存し、テンセント・ビデオやテンセント・インタラクティブ・エンターテインメントなどの製品との「汎エンターテインメント」レベルでの戦略的なアップグレードや統合を継続的に実施し、見通しも明るい。

テンセントミュージックは、国内デジタル音楽分野で確固たる地位を築いているにもかかわらず、なぜいまだに著作権の購入に執拗に資金を費やしているのだろうか？これは遺伝子とパターンによって決まります。テンセントミュージックは、伝統的な音楽会社とは異なり、インターネットの遺伝子を骨の髄まで受け継いでおり、トラフィックビジネスに取り組んでいます。そのビジネスモデルは、デジタル音楽アルバムの購入、有料会員、オンラインコンサートなど、Cエンドユーザーの支払い習慣を育み、彼らの消費潜在力を活用することに依存しています。プラットフォームに対するユーザーの忠誠心は、音楽著作権リソースの量と質との間に強い正の相関関係を示しています。そのため、継続的に規模を拡大し、より多くの著作権リソースを集め、Cエンドユーザーに感情に代価を払ってもらう必要があります。より多くのユーザーが利用に参加すればするほど、ユーザー向けの有料サービスから得られる収益は増加します。トラフィックがテンセントミュージックの核となる生命線であることは容易に理解できます。

太和音楽の「サトウキビ六部」戦略

テンセントミュージックの大規模ストリーミング戦略とは異なり、太和音楽は「6セクションサトウキビ」戦略を採用しました。いわゆる「サトウキビ六部」は、実は音楽業界の産業チェーンの観点から、ビジネスモデルの拡大空間と利益分配を解釈したものです。このアプローチは、音楽エコシステムを構築することで「より多くのサトウキビノードを食い尽くす」 JD.comのアプローチと少し似ています。つまり、太和音楽はオンライン音楽プラットフォームのトラフィックビジネスを目指すだけでなく、コンテンツ、パフォーマンス、ファンなど、複数の分野でサービスを引き受け、業界全体でリソースを最も低コストかつ効率的に循環させることを意図しています。

まず、ポジショニングの観点から、太和音楽は「オンライン」という言葉を突破し、業界の多段階から音楽サービスを提供し、「世界をリードする音楽サービスプロバイダー」の構築を目指しています。第二に、製品リソース構造の観点から見ると、この巨大な音楽ユニコーンは2200万曲の音楽ライブラリを所有し、すべてのプラットフォームで5億人以上のユーザーにリーチしています。音楽界の「黄埔軍学校」（太和音楽、海洋蝶音楽、大石著作権、和良音）を所有しているだけでなく、百度音楽、百度音楽家、百度音楽プレーヤー、秀東、和良音、Vae+などのインタラクティブサービスプラットフォームも所有しています。また、著作権サービスプラットフォーム「成成科技」、有名なアンビエントミュージックラジオ局LavaRadioなど多くの持株会社も所有しており、ファンサービスプラットフォームOwhatやオンラインエンターテイメントブランド「Don't Want Music」に戦略的に投資しています。また、太和音楽グループは、ジャッキー・チョン、鄭軍、フェイ・ウォン、リー・ジェンなど数百人の有名アーティストとさまざまな形で協力し、キット・チャン、ジョーカー・シュエ、シュー・ソン、カリウ・フォン、アンジェラ・チャンなどの有名ミュージシャンの強力な参加も獲得しています。太和音楽の3次元、多次元のエコシステムでは、分子製品とアーティストのさまざまな組み合わせがあり、リソースとトラフィックが共有され、データが接続されており、戦略的なビジョンが明確です。広い網を広げ、深く相互に結び付けるというこの大規模な生態学的戦略こそが、今日の泰和音楽グループを創り上げたのです。

太和音楽は、コンテンツ制作、著作権運営、視聴覚サービス、公演、ファンコミュニティなど、音楽業界の上流と下流のすべてのリンクに根を張り、Pエンド、Bエンド、Cエンドのユーザーに包括的な音楽サービスをシームレスに提供することで、収益モデルの拡張性と多様性を大幅に高めています。コンテンツ制作会社および著作権運営会社として、太和音楽グループは自社の著作権と代理著作権からの収益で、収益の50%以上を強力に支えています。

同時に、太和音楽は新興企業（インターネット音楽会社など）と比較して、音楽コンテンツシステムと著作権配信パスの構築と運用方法についてもより深い理解を持ち、コンテンツ会社とミュージシャンの最も切実なニーズに直接対応します。著作権運営・配信サービスを例に挙げると、太和音楽グループのグローバルマルチチャンネル著作権運営・配信システムは、音楽著作権の専属代理、許諾配信、宣伝・プロモーションなどの業務を統合しているだけでなく、著作権協力顧客はインターネット、モバイル端末、ゲーム、ビデオ、映画・テレビ音楽、カラオケなど多くの分野をカバーしており、地域も中国、日本、韓国、シンガポール、マレーシア、欧米など世界各地に及びます。

著作権戦争後の危険と機会には依然として慎重な楽観主義が必要

春先の著作権戦争は一旦収束し、資本の介入、大手の台頭、アクティブユーザー、合法化に有利な政策の導入、テンセントミュージックとタイホーミュージックの2つの音楽会社の発展モデルの形成などにより、業界は春の活力を感じています。しかし、音楽業界は依然として危険とチャンスの両方に直面しています。以下では、テンセントミュージックとタイヘミュージックの2つのモデルに焦点を当てます。

テンセント・ミュージックにとって、著作権コストの高騰は運営上のプレッシャーを大幅に増大させ、音楽著作権の価格を新たな高値に押し上げる可能性がある。ユニバーサルミュージックをめぐる著作権戦争では、最低入札額を提示した売り手も現金2億4000万ドル（約16億5000万人民元）を保有していたと言われている。テンセントミュージックが今回16.5億元しか費やしていないと仮定すると、音楽著作権の有効期間は3年で、QQミュージック有料会員の年会費は178元となる。したがって、著作権コストを相殺するために、QQ Music だけを販売する場合、約 928 万人の有料ユーザーを見つける必要があります。テンセントミュージックは有料会員ユーザー数が1500万人に達したことを公式発表した。中国の音楽ユーザーの支払い習慣がまだ完全に形成されていないことを考えると、この操作の難しさは想像に難くない。結局、テンセントは高額な著作権料を黙って負担することを選択するのか、それともユーザーが支払うことになるのか？利益の圧力により、「著作権の共有」が必然的な結果となることは予測できます。

また、テンセントは今回のユニバーサルとの提携を通じて、レディー・ガガやテイラー・スウィフトなどユニバーサル所属アーティストが中国、さらには世界市場でIP産業チェーンを拡大できるよう支援し、産業チェーン全体にわたって宣伝、チャネル、運営を展開することで、これらのスターアーティストの価値を総合的に向上させていく考えだ。しかし、テンセントミュージックはベテランコンテンツ企業ではないため、コンテンツの制作や配信、アーティストの育成や仲介などの分野にあまり精通しておらず、石を手探りで渡り方を学ぶには時間がかかるだろう。

太和音楽に関しては、デジタル音楽の発展に伴い、テンセントミュージックやアリババミュージックなどの大手がすでに著作権資源、ストリーミングメディアサービス、公演の分野でレイアウトを整えており、伝統的な音楽会社+インターネットの変革を加速し、単一分野での製品競争力を高め、産業チェーンのリソースを統合することが最優先課題となっている。同時に、太和音楽グループには多くのレーベル、デジタルプラットフォーム、アーティストがいるので、すべてのリンクを接続してリソースのスムーズな流れを確保し、音楽ビッグデータをより効果的に活用してユーザーにサービスを提供することもまた非常に重要です。

音楽業界についての考察

最後に、音楽業界についての私の考えをいくつかお伝えしたいと思います。

1. テンセントミュージックとタイホーミュージックの間には一定の競争関係があるものの、著作権の相互取得などの分野で両者の間には協力関係があり、双方が破滅するような敵対関係ではなく、むしろ競争と協力の中で全く異なるモードで競い合い、切磋琢磨し、共同で音楽産業の発展を推進している。
2. オンライン音楽のビジネスモデルに突破口を見つけるには、音楽業界に戻って解決策を考えなければなりません。音楽産業の発展には、アーティストのマネジメント、コンテンツの制作、企画・プロモーション、デジタル音楽、著作権の運用、公演・活動、ファンコミュニティなどの側面が含まれており、オンライン音楽に限定されません。
3. オンライン音楽プラットフォームは、独占著作権をめぐる戦いに多大なエネルギーを注ぎ込んでいる。独占的著作権は確かに非常に重要ですが、著作権は業界の発展を妨げるボトルネックになるのではなく、業界の発展にとって基本的かつ不可欠な資産であるべきです。これを踏まえて、誰もが落ち着いて、自分自身と業界の持続可能な発展に真に利益をもたらすために、新しいデータ標準、著作権保護、ビジネスモデル、ユーザーエクスペリエンスなどをどのように構築するかについて考える必要があります。

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この記事は、著者@猫毛卯帽によって@猫毛卯帽(Qinggua Media)によって編集され、公開されました。転載する場合は、著者情報と出典を明記してください。サイトマップ