ライブストリーミング販売のための価格設定と商品選びの考え方！

「最初は安い商品を販売して、その後値段を上げて販売することは可能でしょうか？」

ライブ配信を始めたばかりの初心者の多くは、Douyinの人気商品リストで人気商品をフォローするだけで簡単に売上を伸ばせると誤解しており、9.9元の送料無料を主な活動としてライブ配信を開始しています。

実はそうではありません。「人気商品を追いかける」ことを選択すれば、商品を持ち込むリスクは比較的低くなりますが、大多数の人が人気商品を追いかけることを選択すると、競争はますます激しくなります。支払いが遅いということは、その商品が短期間しか販売できず、古いデータは長く保存されないことを意味します。

一般的に、ライブ放送製品の価格設定は次の3 つの原則に従う必要があります。

1. アンカーの特性に合った製品を選択する

2. さまざまなニーズに合わせて差別化を図る

3.ライブ放送室では、アンカーが最低価格を達成できるように、商品を合理的に構成する必要があります。例えば、高額商品の場合は、ギフトや低価格インセンティブを最大限に活用する必要があります。

ライブストリーミング製品は通常、ファンへのおもてなし、利益注文、利益パッケージ、戦略注文に分かれており、それぞれ異なるタスクがあります。

4層の商品を組み合わせることで、生放送商品の見積構造は「フラッシュセールのトラフィック生成商品＋人気の潜在的大ヒット商品＋高単価の希少限定商品」という最適な構成を実現できます。

▲写真はインターネットから

合理的な価格戦略により、ライブ放送室での製品の利益を最大化できます。

トラフィックを生み出す製品、売れ筋の製品、利益を生み出す製品の割合をどのように決定すればよいでしょうか?

ライブ放送ルームの商品選択構成はどのようなものですか？

トラフィックを生み出す製品はトラフィックと信頼を獲得できる→ベストセラー製品はユーザーのニーズを解決し、トラフィックを獲得できる→収益性の高い製品は利益を獲得できる→注目の製品はユーザーの粘着性と再購入率を高めることができる

異なるカテゴリーの製品はいつ棚に並べるべきでしょうか?商品を宣伝し、どのように放送するか？

排水製品

トラフィック生成商品は通常、オープニングに配置され、ライブ放送中に随時棚に置かれます。また、ウォームアップトラフィック生成ビデオとして使用して、ライブ放送室の人気と熱気を維持することもできます。例えば9.9メートルは送料無料です。

主力商品（人気商品）

主力商品は最も人気の高い時期に店頭に並び、商品の価値、価格、研究開発の背景、ユーザーの評判などを紹介し、説明に最も多くの時間を費やして、ユーザーの関心を引き付け、ライブ放送室に留まらせてコンバージョン率を促進します。

通常販売（利益の出る商品）

人気商品は決まった時間に店頭に並び、生放送中もリズミカルにまとめて収益の主力商品としておすすめします。

これら 3 つの従来型の製品カテゴリに加えて、ライブ放送室に特別な製品 (ファンの粘着性を高めるため) やクリアランス/砲弾の餌食となる製品を設置することもできます。

特集

スペシャルモデルは通常、ライブ放送やブランド専用にカスタマイズされており、一定の希少性があります。好感度とファンの粘着性を高め、ライブ放送と商人の利益を増やすように設計されています。例えば、組み合わせセットや、周辺機器の一部をプレゼントするなど、本来の価格体系とは独立して、既存のSKUと価格設定を組み替えて組み合わせることができます。割引額が少し増えたとしても、その製品は通常の製品体系とは独立しており、生放送中にのみ販売されるため、ユーザーはそれほど目立たないでしょう。

掃討/砲弾の餌食

リアルタイムデータに基づいてクリアランスアイテムを調整したり、ライブ放送室に「砲弾の餌食モデル」を追加したりすることもできます。これらの砲弾の餌食モデルはメインモデルに似ていますが、より高価であり、収益モデルとメインモデルを引き立たせるために使用されます。

どれが人気商品かどうやってわかるのでしょうか?

売れ筋商品は通常、テストが必要です。ライブ放送事業者は、ライブ放送室のリアルタイムデータ、保持率、インタラクション、コンバージョン、ファンに基づいて発売戦略を策定します。

要約する

早くここを見て！先生が要点を強調してくれました！

1. ライブストリーミング前の製品選択は「価格ピラミッド原則」に従う必要があり、ライブストリーミング製品の見積構造は「フラッシュセールトラフィック生成製品+人気のある潜在的な大ヒット製品+高単価の希少限定版製品」の最適な構成を実現する必要があります。

2.初心者期間中、ライブ放送室におけるトラフィック生成商品、収益商品、主なプロモーション商品の3種類の比率は4:3:3である必要があります。ライブ放送ルームが成長期に入った場合、3つの比率は2:4:4になるはずです。カテゴリが不足すると、ライブ放送ルームのトラフィック変換効率が低下する可能性があります。

3. カテゴリーによって商品のプロモーション期間と方法が異なります。必要に応じて、特別商品やクリアランス商品を追加してコンバージョンを促進できます。