Meituan Waimai VS Ele.me: 赤い封筒で遊ぶ方法は?

美団外売とEle.meは長い間、紅包補助金戦争を繰り広げてきました。今日は、美団外売とEle.meの紅包ゲームプレイとその目的を比較・分析し、推論を導き出します。

1. 美団外売の紅包の遊び方

1. 特典付き招待

ルール： Meituan Takeoutを利用したことがない友達に紅封筒を送って招待します。新規ユーザーが注文すると、紅封筒を受け取ることができます。

分析:目的は非常に明確で、新規顧客を引き付けることです。

推奨される友達は、Meituan Takeoutを使用していないアドレス帳の友達であるという詳細がありますが、紅包を送るをクリックすると、対応する友達はWeChat 、QQ、 Momentsを介した友達になります。友達が完全に重複するわけではありません。これは、実際の状況の制限に関係しています。WeChatが友達リストをMeituan Takeoutページリストに直接共有することは不可能です。アドレス帳の友達とWeChatおよびQQの友達の間には高い重複があり、推奨される友達と紅包の受取人が完全に一致していなくても、大きな影響はありません。

提案： 「招待特典」の下に「紅包獲得ランキング」という新しい列を追加して、ユーザーの競争心理を刺激したり、招待の雰囲気を演出したりすることができます。または、「安徽省の*******0098さんが15元の紅包を獲得しました！」というフローティングカルーセルを上に追加して、友達を招待して紅包を獲得する雰囲気を演出することもできます。

2. 一般的な赤い封筒

ルール：毎日ログインすると万国共通の赤い封筒がもらえます。個人使用のみ。

分析：これはユーザーの粘着性を高めるためです。ユーザーがアプリを開くと、赤い封筒を受け取ることができ、その後、自然に何を食べるかを考えるようになります。

3. 赤い封筒を盗む

ルール： Meituanクライアントでテイクアウトアプリに入り、クリックして注文ページに入ると、「紅封筒を盗む」ボタンが浮かび上がります。WeChat友達の紅封筒を盗む機能をオンに設定し、クリックしてWeChat友達の紅封筒を盗みます。 1 日に盗めるのは 2 回までで、友達の赤い封筒をすべて盗むことはできません。

分析：紅包を盗む機能は、ユーザーの参加意欲を刺激することができます。誰かが私の紅包を盗んだ場合、私はそれを盗み返す機会を見つけなければなりません、あるいは私は単に紅包を盗んで利益を得たいだけです。明らかにユーザーのアクティビティを向上させることができます。まるで蟻の森のエネルギー盗み機能を真似しているようだが、美団のメリットは、紅包が盗まれ続けて嫌悪感を覚えた場合、友達設定で「友達関係を無効にする」を選択できるため、ユーザーに逃げ道が残されていることだ。現在、この機能があるのは Meituan クライアントのみで、まだ試験段階のようです。

4. 支払いが完了すると赤い封筒が届きます

ルール:支払い後、「人民元紅包の当選おめでとうございます。友達とシェアして、誰が幸運に恵まれるか見てみましょう」というフローティング ボックスが表示され、その下に「シェア」と「キャンセル」の 2 つのオプションがあります。最初に赤い封筒を受け取った友達が、一番大きな赤い封筒を受け取ります。

分析：この共有・受け取り型の紅包形式は、美団地テイクアウトの紅包を効果的に広め、自分や数人の友人とだけ共有する状況を避け、グループ内で紅包を奪い合う文化を作り出すことができます。

2. Ele.meで赤い封筒をプレイする方法

1. 推薦報酬

ルール:友人や新規ユーザーを招待して注文してもらい、赤い封筒をゲットしましょう。

分析:目的は新規顧客を引き付けることです。しかし、ユーザーは自分の友人のうち誰が Ele.me を使用していないかを知らないことが多く、それがトラブルの原因となる可能性があります。 Meituanの新規ユーザー推奨機能を参考にすることをお勧めします。

2.ゲームをプレイして赤い封筒をゲット

ルール:内蔵ゲームを開くことを選択し、最初のゲームのタスクを完了すると、** 元の新しいユーザーの赤い封筒を受け取ります。 Androidのみ。

分析:ゲーム + 赤い封筒の形式は、ユーザーの参加を引き付けることができるため、注目に値します。また、ゲームソフトに協力することで、一定の商業宣伝費や広告費を得ることができます。しかし、ゲームプレイはさらに改善することができます。

提案：

• ゲーム+紅包のゲームプレイルールは通知センターに詳しく記載されており、紅包を使ってユーザーをゲームのプレイと進行に誘います。同時に、ゲーム+紅包の楽しい形式はユーザーを引き付け、ユーザーの共有を誘導し、ゲームセンターを1つか2つのゲームだけが紅包を受け取れるプロモーションの場として位置付けるだけではありません。
• 高齢ユーザーやオンラインゲームが苦手なユーザーのニーズを満たすために、いくつかの簡単なH5ゲームを設定します。「新規ユーザーがアプリをダウンロード-注文-ゲームをプレイ-結果を共有-より多くの新規ユーザーが参加-新規ユーザーから紅包を受け取る」というプロセスに従って、ターゲットグループの競争心理をゲームの形で喚起し、参加と共有を促し、より多くの新規ユーザーを獲得することができます。

3. 無料の食事のための赤い封筒

ルール： Ele.me の無条件レッドパケットを 1 元で購入すると、抽選券番号 1 枚が無料でもらえます。各イベントで 30 枚の抽選券番号が発行され、番号が同じ場合は 20 元の無条件レッドパケットがもらえます。イベントの第一段階では、30人ごとにランダムに選ばれた1人に20元の紅包が贈られます。ユーザーはこのアクティビティに繰り返し参加できます。

分析：抽選イベントを利用して、ユーザーに1元の紅包を購入するよう促します。賞品が当たらなくても、条件なしで使用できるため、アクティビティを促進します。 Ele.meプラットフォームでは、口座に入金された30元ごとに、20元の赤い封筒が発行され（幸運な当選者）、さらに29元の赤い封筒が発行されます（その他の非当選者には1人あたり1元）。 1元の紅包でも20元の紅包でも、Ele.meは各活動で30個の紅包消費を誘導することができ、目に見えないほど注文量が増加します。

4. WeChatの友達がシェアした赤い​​封筒をゲット

ルール:注文が完了したら、赤い封筒をクリックして共有します。

分析： Ele.meはMeituanの幸運の赤い封筒を模倣し、赤い封筒の共有ページのコピーライティングはMeituan Waimaiのものと似ています。「Ele.meの幸運の赤い封筒、最初に受け取った人には大きな赤い封筒がもらえます。」しかし、詳細ページは大きく異なります。Ele.me紅包のほか、同城列車チケットや滴滴紅包などの協力紅包も発行されます。前述のEle.meゲームセンターに関連して、Ele.meの広告スペースも一定の収益を占めていることがわかります。

また、Ele.meが友達と共有する紅包は、朝食紅包などの詳細に分かれています。朝食の赤い封筒の詳細ページの広告をクリックすると、Ele.me 朝食にアクセスできます。ここでは、オフィスビルに基づいて朝食割引を推奨し、1 日以上の朝食を予約できます。オフィスワーカーのニーズを満たし、より多くの使用シナリオを提供します。

朝食の紅包を見ると、Ele.me の紅包がより洗練され始めていることが分かります。補助金にただお金を投じるのではなく、ユーザーのさまざまなニーズに基づいて運営を洗練させようとしています。これはまだ始まりに過ぎないと信じています。

3. 美団外売とEle.meの紅包から見えてきたもの

参考資料から、Ele.meのユーザー数はMeituanのユーザー数よりはるかに少ないことがわかります。Ele.meは食品配達に重点を置いていますが、Meituanの事業は生活のあらゆる分野をカバーしています。したがって、Meituanの食品配達の主な成長ポイントはMeituanユーザーのコンバージョンにあり、Ele.meの事業の成長ポイントは新規ユーザーの獲得にあります。

美団は毎日ログインすると普遍的な紅包を提供しています。紅包の補助方法はより直接的で、補助額が十分に大きいため、ユーザーの好意を得やすいです。Ele.meの無料食事とゲームの紅包はより間接的で、ユーザーが紅包を獲得するためのコストは高くなります。これはもはや盲目的な補助ではなく、価格に鈍感なユーザーと価格に敏感なユーザーを区別し、価格に敏感なユーザーに間接的に紅包を与えるための努力です。これは、Ele.meのフードデリバリービジネスモデルの模索も示しています。

Meituan Takeawayの紅包とユーザーの関係図は次のとおりです。

Ele.me の赤い封筒とユーザーの関係図は次のとおりです。

図からわかるように、決済が成功すると紅包をシェアしたり、友人を招待して紅包を交換したりするといった類似の方法に加え、MeituanとEle.meはそれぞれ異なるアプローチを取り、異なる方向から紅包を使った新しい遊び方を模索してきた。 Meituan はユーザー間のインタラクションに基づいて紅包を盗むゲームプレイを設計しました。一方、Ele.me は個々のユーザーのアクティビティから始めて、ゲームをプレイしたり無料の食事を食べたりして紅包を獲得するゲームプレイを設計しました。

美団は、ユーザー間の交流を促進する目的で紅包盗機能を設計しました。さらに、ユーザー間の生態系の閉ループを改善するのに役立つのではないかと推測しています。結局のところ、友人を招待して紅包を交換することは、最初にユーザー間のつながりを構築するだけであり、紅包を盗むことは紅包を共有するのと同じように、ユーザー1がユーザーNを引き寄せて一緒に活動を続け、有機的な全体になることを可能にします。さらに、赤い封筒を盗むと、ユーザーのやり取りのプロセスも短縮されます (支払いが成功した後に赤い封筒を共有する場合と比較して)。

Ele.meがゲーム紅包と食事紅包を設計する目的は、紅包イベントとユーザーイベントの人気を高め、単一のユーザーから放射状に広がり、紅包イベントのコンテンツを継続的に充実させることです。実際、Ele.me は、コストを節約し、ターゲットを絞った洗練された操作を実行するために、ユーザー グループをセグメント化し、価格に敏感なユーザーを区別するために、朝食紅包などの新しい紅包モデルを模索し、単一のユーザーが紅包（無料の食事、ゲームの紅包）を取得するコストを増やしてきました。

いずれにせよ、紅包は本質的にはユーザー獲得のためのものであり、あくまでも短期的な顧客獲得手段、言い換えれば、製品の急成長期に大量のユーザーを引き付けるための手段に過ぎません。 MeituanとEle.meはどちらも紅包戦争からの脱出方法を模索している。