ブランド全体の成長に関する10,000語の分析

この記事の内容:

1. 世界的成長を通じて交通ジレンマを打破するには？

2. 低予算で小紅書に新しいブランドを立ち上げるにはどうすればいいでしょうか?

3. 創業者の知的財産のクローズドループを効率的に構築する

4. ユーザーを理解するにはどうすればいいですか?ヒット商品を定義する4つのステップ

5. 90日間0〜1000万自主放送、生放送のブランド思考

6. ラウンドテーブル: ブランドは 2022 年に新たな成長ポイントをどのように見つけることができるでしょうか?

7. オンラインブランドがオフライン市場に参入する際に遭遇する落とし穴

8. 長期主義者の私的ドメイン運営は何をしていますか?

9. Xiaohongshu はどのようにして低予算で高いコンバージョン率を達成しているのでしょうか?

1. 世界的成長を通じて交通ジレンマを打破するには？

現在、多くの企業は、ブランドの成長は新規顧客の獲得によって促進されるという誤解を抱いています。彼らは、ブランドが成長できるのは継続的に新しい顧客を引き付けることだけだと信じており、創設者の仕事でさえ、製品やリピート購入を無視して、アンカーを見つけてチャネルを訪問することに重点を置いています。

成長象限から、製品の再購入率が低い場合、たとえ急速に成長していても、販売者は危険な「漏れやすいバケツ」の中にいることがわかります。パーフェクト・ダイアリーは株式公開時の絶頂期から現在株価が1ドルを下回るまでに落ち込み、上場廃止のリスクはすでにすべての人に警告を与えている。 Perfect Diaryのような裕福な企業は必死に新規顧客を獲得していますが、リピート購入がなければ損失を被り続けます。普通の企業の99.9％は、リピート購入の重要性にもっと注意を払うべきです。

ブランドが成長し、利益を上げたい場合、新規顧客の獲得とリピート購入という 2 つの重要なポイントがあります。ここで、簡略化した世界経済成長モデルを示します。

1. 下層のコーミング

いわゆるブランドを作りたい場合でも、お金を稼ぎたい場合でも、製品の根本的な側面、つまりポジショニング、セールスポイント、ビジョン、製品の強みをすべて考慮する必要があります。すぐにお金を稼ぎたい場合でも、トラフィックは最も重要なことではありません。これらの製品には基礎となる基盤がないので、トラフィックをどのように変換できるのでしょうか?

あらゆる市場行動や製品開発の前に、基礎となるすべての事柄を熟考する必要があります。

1.1 セールスポイント

多くのブランドは、セールスポイントを洗練するのは簡単だと考えています。実際には、最も簡単に思えることが、実は最も難しいのです。

先月、老王電子商取引学院は研修コースを開催し、3つのブランドの学生が自社製品のセールスポイントを共有しました。予想通り、3つのブランドのセールスポイントは他の学生の目にはあまり魅力的ではありませんでした。

ペットの健康製品：ペルーから輸入した100％魚油が売りですが、他の学生は吸収率が25％高いことや、手が汚れない魚油に興味を持っています。
生理用クリームのレシピ：7種類の漢方薬を配合し、64倍に濃縮されているのが売りですが、服用すると痛みが和らぐという点に他の生徒も興味を持っています。

どのブランドも、自社のセールスポイントは洗練されていると自信を持っていますが、盲目的に自信を持っている人も多くいます。

2. 新規顧客を獲得する:

なぜ一部のブランドは新規顧客を獲得するのに優れているにもかかわらず、損失を出しているのでしょうか?

皆さんが次の 2 つの重要な文章を覚えておいていただければ幸いです。

1. 消費者は移動している。

2. 製品は良くなく、新規顧客を獲得するためにお金を浪費しています。彼らは現在損失を出しており、今後も損失が続くでしょう。

消費者はモバイルです:

ロイヤルティに関しては、「損失ゾーン」、「無関心ゾーン」、「感情ゾーン」、「ブルーオーシャンゾーン」があります。

損失ゾーン: レッドオーシャン環境では、ほとんどの顧客があまりにも多くの選択肢に直面します。同時に、人間の本質は新しいものを試すことです。
無関心ゾーン: 顧客は良い製品を選択しますが、忠誠心は平均的です。より優れた競合製品を見つけると、顧客は離れてしまいます。
感情ゾーン: 顧客は製品やブランドに依存するようになり、好みの製品を習慣的に選択します。
ブルーオーシャンエリア: 顧客の選択肢が少なすぎるため、製品に忠実でなければなりません。

残酷な現実は、製品が高度に均質化されており、ほとんどの消費者が「損失ゾーン」と「無関心ゾーン」にいるということです。特に新しいカテゴリの場合、新しい消費者を引き付ければ、その消費者はあなたのものであると考えないでください。消費者を教育しましたが、最終的には、失われたユーザーは、より良い製品を持つ競合他社から再購入する可能性があります。

商品は良くなく、新規顧客を獲得するために多額の費用を費やしています。現在、赤字であり、長い間赤字が続いています。

今は2022年であり、戦略的損失はもはや新たな消費には適していません。なぜ損失を被るのでしょうか? ほとんどの場合、新規顧客を獲得できないか、製品力の低さからリピート購入が減り、いわゆる「漏れやすいバケツ」と「抜け道のない」象限に陥ってしまうためです。特に、製品の強度不足により生じた損失は、さらに大きな損失につながるだけです。

3. リピート購入

リピート購入においては、会員制度とプライベートドメインのトラフィックが非常に重要な部分となります。新規顧客を獲得するコストは、既存顧客を維持するコストの 5 倍です。したがって、プライベートドメインを行うかどうか、またはいつ行うかを尋ねないでください。答えは間違いなく、すぐにプライベートドメインを取得することです。

4. ブランドレベル

ブランドストーリー、PRコミュニケーション、ユーザーの口コミ、ユーザーアクティビティなどが新規顧客獲得やリピート購入にどのような効果をもたらすかをデータに基づいて評価するのは、実は難しいことです。しかし、これらはすべて、新規顧客を引き付け、リピート購入を促進するのに役立ちます。感情的、認知的レベルから、ブランドに対するユーザーの好印象を構築することです。

感情認識によって生み出されるトラフィックは、商品やブランドを真に認識するトラフィックであり、失うことは容易ではありません。

成長の目的は、利益を上げてブランドを成長させることであり、無駄な GMV を達成することではありません。電子商取引の焦点を、GMV を増やすためのマーケティング予算の支出に決して移さないでください。成長は体系的かつグローバルであるべきです。

2. 新規ブランドは低予算でどのようにXiaohongshuを立ち上げることができるでしょうか?

1. 競争力のある製品を選択する

コンテンツマーケティングに関しては、業界の新参者であっても、さまざまな人気記事を編み出してきた「先人」がたくさんいるはずです。したがって、競争力のある製品を選択することが良い近道となります。参考資料を見つけて、すでに達成した結果から学ぶことは、最も効率的な方法であり、落とし穴を避けるのにも役立ちます。

参照を見つけるにはどうすればいいですか?

同じカテゴリーの製品：当社のブランド「ミルクジンジャーティー」を例にとると、インスタントドリンクカテゴリーの製品はすべて参考対象となります。
人口の需要シナリオは同じです。ミルクジンジャーティーを要求する消費者は、同様の機能性グミに対しても同様の需要を持っているため、このタイプの製品も参考になります。
人気記事の多い商品：食品カテゴリーの人気記事。人気記事のアイデアを参考にできます

2. 小紅書コンテンツの4つの主要要素

1. 最初の画像

近い将来、あなたの製品に適したプレゼンテーション形式を見つけましょう。キーワード: あなたの製品タイプに適した、最近の

これら 3 枚の写真を見ると、ほとんど同じです。なぜこのような写真が広まるのでしょうか?なぜなら、この期間中、そのような写真は誰にとっても新しく、みんなの好奇心を刺激することができるからです。似たような写真が横行するようになると、ユーザーは好奇心を失い、写真のクリック数は徐々に減少します。

2. タイトル

最初の写真とタイトルが選択されると、80% 成功です。固定テンプレートを使用してタイトルを設定することもできます。例えば：

1) 「女の子はミルクティーを彼に置き換えることをお勧めします」は、「ダイエットしたい人はミルクティーを彼に置き換えることをお勧めします」に変換できます。

2) 「社内従業員の推薦」

3. カルーセルとコピーライティング

ユーザーは画像を見るのが好きです。ユーザーがクリックすると、カルーセル画像がユーザーの興味を引き、コンテンツを閲覧する意欲が高まります。コピーには注目すべき点がいくつかあります。

1) どのようなスタイルがより個人的なスタイルに近いか

2) セールスポイントをどう表現するか？表現はいくつありますか?どのように並べ替えますか?どのぐらいの間

ミルクジンジャーティー、セールスポイントを2つお話しします。

月経の問題を解決する
ミルクティーを飲んでいるような味です

その他のカロリーや粉ミルク、生姜については言うまでもありません。

3) 人気のある記事は人気のある製品を意味するわけではありません。適切なバランスを見つける必要があります。

一部の記事には非常に良いデータがありますが、それは製品がユーザーの注目と好奇心を惹きつけたからではなく、キャラクター自体によるものです。このような爆発的な記事は、製品のコンバージョンには役立ちません。

製品の説明は非常に重要です。柔らかすぎると、ユーザーはあなたが何者なのか分からなくなってしまいます。難しすぎるし、データも貧弱だし、ユーザーはそれが広告だと分かっています。

4. コメントして交流する

コメントのメンテナンス: 高品質なコンテンツの推進に貢献します。質の高いコメントはより多くのインタラクションを生み、インタラクションが増えると無料トラフィックも増えます。

製品に注目を集め、購入を促します。
素晴らしいコメントは、ファンからのコメントをさらに引き起こします。インタラクションが高ければ高いほど、コンバージョンやコメントの重み付けの向上に役立ちます。
肯定的で質の高いコメントを一番上に押し上げます。

3. コンテンツの継続的な出力：

すべてのコンテンツは時間に敏感です。特定の形式のコンテンツがプラットフォームのトラフィック配当を持たなくなったらどうなるでしょうか?

1) 最初の写真の表情を変える

2) 観客、ニーズ、シナリオを変える

月経のある人は、6か月後にはほぼすべてのお金を稼いでいることになります。しかし、製品はまだ宣伝する必要があるので、ターゲットユーザーを変更する時期が来ています。例えば、健康を気にする人もそうすることができますが、内容の表現方法は異なります。例えば、「体が冷える」「エアコンの効いた部屋」など。このようにして作成できます。

3) それでも問題が解決しない場合は、製品を変更してください。

3. 創業者の知的財産のクローズドループを効率的に構築する

宋先先＆清心湖の創設者、易子涵

1. 創業者 IP を作成する必要があるのはなぜですか? 重要なポイントがいくつかあります。

1. ブランドコンセプトを広める：個性があるのとないのとでは、消費者に与える認識が全く異なります。個性があると、消費者の距離感が減り、特にプライベートな領域で親近感が生まれ、製品の好感度と信頼度が高まります。 Tmallなどの商品ページには、創業者の個性が継続的に表示されています。

2. 高いコンバージョンと長期的な再購入を生み出す: [プライベートドメイン] を例にとると、まずキャラクター、次に製品です。清心湖プライベートドメインの年間再購入率は450％に達しています。創始者が生み出したIPはブランドを代表しており、創始者への信頼により消費者は製品に信頼を寄せているため、消費者は長期にわたって再購入を続ける意欲を持っています。

3. マーケティングコストの削減: あらゆる場所でトラフィックを購入する必要はありません。創設者の IP コンテンツが広まると、100 万人のファンを持つ有名人の広告費を節約するのと同じ効果が得られます。

したがって、創設者の IP であることは、ブランド、トラフィック、プライベートドメイン、およびコンバージョンの達成に非常に役立ちます。

2. 創業者IPの作成方法:

1. カスタマイズされた IP ストーリー: まず、創業者のストーリーをカスタマイズする必要があり、それは真実でなければなりません。

2. 創業者のストーリーを統合する: すべてのチャネルで繰り返し、統一された方法で提示します。創業者のストーリーは、消費者に届くあらゆるチャネルを通じて伝えられるべきであり、それによってユーザーの感情的認知が強化されます。この認知が一度確立されると、それを排除することは困難です。

3. 創業者の IP はどのような内容を伝えますか?

1. すべてのクリエイティブコンテンツの最終目標は、企業価値、ブランドコンセプト、製品コンセプトを広めることです。創業者のIPはブランドと製品を表します。

宋先先にとって、企業価値の中核となるキーワードは次のとおりです。

#0健康調味料を加える##松茸調味料の生みの親#、#赤ちゃんも喜び、家族みんなが安心して食べられる健康調味料を作る#、#三高#妊婦#高齢者#みんなが安心して食べられる、#健康的な食事##ヘルシーキッチン##母子の栄養#

したがって、クリエイティブなコンテンツはこれらのコアキーワードを中心に展開する必要があります。

2. 謙虚さ、誠実さ、粘り強さ、幸福感といった会社の価値観を広めます。

3. パブリックアカウントのマトリックス + ビデオアカウントのマトリックス。スプレッドを拡大します。公式アカウントは「Teaching Vegetarianism」、「Qingxin Lake Vegetarian Food」、「Qingxin Lake Vegetarian Food」の 3 つです。動画アカウントも3つあります。宋仙仙の創設者である易子涵、栄養士の母親である易子涵、そして易子涵が原材料リストについて語る動画です。

4. 企画内容

コンテンツの方向性とコンテンツチャネルが決まったら、どのようにコンテンツを企画すればよいでしょうか。

1. 創業者は何が得意ですか?あなた自身を例にとり、あなた自身からラベルを見つけてください。それは真実であるに違いありません。真実だけが人々に感動を与えることができます。

2. 自身のブランドコンセプトに沿ってコミュニケーションする：自分の得意なことを見つけ、マインドマップを作成し、コミュニケーションの方向性を見つけます。多くの創業者はカメラの前に立つことを恐れ、完璧主義者です。最も重要なことは、最初の一歩を踏み出し、継続的な試行を通じて調整することです。

3. マインドマップに従って詳細計画を分割し、実行する人員を配置する

次にやるべきことは、出力を継続し、継続的に最適化することです。

IP の最終的な目標は、実装のクローズドループを完了することです。創業者は販売を強化する方法について考える必要がありますか?ブランドを強化するにはどうすればよいでしょうか?ユーザーの心とブランドが伝えたい心が一致したときに、ブランドマーケティングの究極の勝利が達成されます。

4. 年間売上高100万～1億以上のブランドの根底にある思考ロジック

趙丹：陸有仙の創始者

ブランド開発のさまざまな段階で直面する問題は異なります。当初、会社が直面していた問題は次のとおりです。

1. 当初はターゲット層に焦点が当てられていませんでした。当初は、非常に強力なサプライチェーンと多数の SKU を備えた新鮮な製品を販売する会社でしたが、これは製品ロジックであり、ブランドロジックではありませんでした。その後、サプライチェーンの利点、利益、市場人口のニーズなど、慎重に検討した結果、最終的に Cod に決定し、6 ～ 36 か月の赤ちゃんに焦点を当てました。

2021年の初め、競合他社とはまったく異なる、人気のアイスランド産大西洋タラが小さなサイズでパッケージ化されました。後に、小芳鱈と名付けられました。

2. 転換後の激しい競争：子供向け補助食品への転換後、新しいブランドとして大きなプレッシャーがかかります。子ども向け生鮮食品ブランドから子ども向け生鮮食品ブランドまで、一年中タラ製品を網羅し、タラ分野を深く耕作しています。

3. 戦略的ブレークスルーの模索：タラはターゲットとする人が限られており、天井も比較的低いため、同社は子供向けタラから子供向け調理済み食事へと戦略的な焦点を変え、より大きな発展の余地を模索しています。

サプライチェーンの優位性を持ち、新しい消費者向け製品の分野に参入するブランドとして、趙氏は再現可能な 4 つの経験を引き出しました。

1. フォーカス: 従来の電子商取引業者やサプライチェーンの優位性を持つ工場は、SKU が多すぎるという問題によく遭遇します。各製品は自分の子供ですが、実際には SKU が多すぎるとキャッシュフローと在庫に圧力がかかります。業界に対する洞察力を持ち、競合製品を研究し、自分の優位性とコアグループを見つけ、SKU を合理化し、製品とグループに焦点を合わせる必要があります。集中することによってのみ、突破するチャンスが得られます。

2. ヒット商品は必ずしもブランドを代表するものではないが、ブランドには必ずヒット商品がある：ブランドの中核商品を決定するには、技術革新が難しい場合が多いため、商品にマイクロイノベーションを施すことができる。Luyouxianはタラ競争に参入し、タラを小袋に詰めてより便利にし、すぐにターゲットユーザーの支持を集めた。

3. PRはブランドを構築し、口コミは非常に重要です。オピニオンリーダーは足場を築き、サークルを突破するための鍵です。ブランドの発言を支援するために、さまざまな側面からKOLを見つける必要があります。

4. 試行錯誤を繰り返し、新しいトラフィックプールを見つけましょう。小紅書、Douyin、Bilibili、Zhihu はすべて非常に重要なコミュニケーションチャネルですが、特に小紅書と Zhihu は重要です。この 2 つのチャネルでは、良いレビューも悪いレビューも急速に広がっています。これらのチャネルに加えて、どのチャネルもブランドの成長プロセスにおいて非常に重要です。

5. 90日間0〜1000万ライブ放送、ライブ放送のブランド思考

ライディアン・テクノロジーの創業者、陳万里氏

Tik Tokは毎日競馬の仕組みのようなもので、お金を稼げるのは5%の人だけであり、ユーザーベースやトラフィックは以前ほど良くありません。

オンラインビジネスは全国規模の競争に直面しており、ブランドとして独自の価値をどのように創造するかを日々考える必要があります。

1. ティックトックはまだ開発段階にある

私はDouyin eコマースの将来について楽観的です。なぜなら、すべてのビジネスモデルは最終的にはより効率的になるはずだと信じているからです。ライブ電子商取引の普及率は 30% 未満であり、まだ比較的初期段階にあります。

電子商取引の小売業の成長率はオフラインよりも高く、全体的に
ティックトックの成長率は電子商取引市場全体よりも高い
強い売り手の成長率はDouyinよりも大きい

2. ブランドライブストリーミングがうまくいかない4つの理由

1) 問題を認識し、成果を達成したより多くの人々から素早く学び、自分の状況を明確に把握します。

2) それは心の問題です。私は不安です。他の人が月に何千万も稼いでいるのを見ると、私も同じことをしたいです。しかし、Douyinの根底にある論理に従うことができません。急いで熱い豆腐を食べることはできません。

3) 人材の問題。優秀なトレーダーは皆、自分自身で仕事をしており、採用できる人材は基本的に平凡です。

4) 実行の問題。ボスは試しにやってみるという精神でゲームに参加し、Douyin をチャネルとして扱いました。彼はゲームに口先では賛同していましたが、時間やエネルギーを投入せず、すべてをチームに任せていました。彼の実行は Douyin のペースにまったく追いつくことができませんでした。

なぜ天猫から切り替えてうまくいったのか。それは、eコマースの根底にあるロジックは本質的に同じで、結局は「ヒト・モノ・場所」のマッチング度合いに帰着すると考えているからです。

3. Douyinの根底にあるロジック

1) トラックの選択: マーチャントがトラックを選択するときは、トラックの大きさが十分かどうか、番号の開始速度、サプライチェーンのマッチングの程度を考慮する必要があります。

2) ブランド思考でTikTokを作る

Tik Tokを作るということは、ブランド思考を通じてトラフィックの本質をつかむということだ

3) ビジネス戦略におけるトレードオフ

4. Tik Tokアルゴリズムの理解

Tik Tok は本質的にインターネット製品であり、その製品の背後にはアルゴリズムがあります。ライブ放送ルームにトラフィックがないのはなぜでしょうか? ほとんどすべての問題は、アルゴリズムの基盤となるシステムに起因します。

Douyinは人気商品を好むため、ブランドライブ放送室にはトラフィックモデル、リテンションモデル、コンバージョンモデルの3つのモデルが必要です。

そのため、Douyin が迅速にモデルを構築できるように、明確な「人、物、場所」を通じて、どのような人材が必要なのかを Douyin に伝える必要があります。

5. 人、物、場所の管理

人、物、場所の伝達は、主にコンテンツを通じて感情を伝えることです。ライブストリーミングを行うことは、オフラインストアを運営するようなものです。成功しているオフラインストアはどのように運営されているのでしょうか?

人々：

1) 人口の根本的な問題点を特定する

グループにはどのような問題があり、どのような問題を解決できるのか、その解決にどのような製品を使用できるか、対応する単語は何でしょうか?

ママさん、中高年、サラリーマン、富裕層男性など

2) 同じニーズを満たすユーザーの思考: 今日のユーザー、特に 1995 年と 2000 年以降に生まれたユーザーは、もはや製品のセールスポイントを説明することに限定されません。多くのユーザーは、ブランドの価値観とビジョンのためにブランドを好みます。今日の競争はブランド製品だけではなく、ビジョンについても行われます。

3) トラフィックを人として扱い、消費者を人として扱う: Douyin は消費者体験をより重視するコンテンツプラットフォームです。特に、消費者からの否定的なレビューは Tmall よりも Douyin に大きな影響を与えるため、すべてのトラフィックを尊重し、すべてのトラフィックに良い体験を提供する必要があります。

品：

1. 電子商取引商品は事業運営の基盤であり、商品や商品構造に優位性がなければ競争優位性を獲得することは不可能です。

例えば：

TikTokでブレンダーを検索すると、多くのブランドのブレンダーが表示されます。製品自体に利点がなければ、他の競合他社と競争しても勝つ可能性はほとんどありません。

2. 製品の深さ:

消費者が製品 A を購入したい場合、店舗 2 や店舗 3 よりも店舗 1 の方が製品 A の専門的な販売業者であるという印象を受けるため、店舗 1 での購入を選択する可能性が高くなります。

奥行きはプロフェッショナルなイメージを強調します。奥行きがなければ、大規模なライブ放送室は実現できません。

3. 付属製品を使ってライブ放送室を盛り上げる

消費者がライブ放送室に入り、十分な商品があれば、彼らはより長く滞在するでしょう。より多くの商品があれば、ライブ放送室は違った雰囲気を醸し出します。少数の商品しかないライブ放送室と比べて、消費者はそれが大型店舗であると信じやすくなります。

4. 電子商取引の最終地点はサプライチェーンです。

ライブストリーミングでの売上の 99% はサプライチェーンで失敗します。ライブストリーミングルームが成功するかどうかは、商品の利点によって決まります。そして、あらゆる高品質のライブ放送室は、サプライチェーンのライブ放送室を非常に重視する必要があります。

分野：

時間をかけて育まれるいわゆる愛は、通常、一目惚れから始まりますが、これはライブストリーミングの場合に特に当てはまります。優れたライブ放送には「演出」が必要です。優れたライブ放送は優れた映画に非常に似ており、演技の要素も含まれています。

素晴らしいサイトを作成する方法:

実際のシーン: シーン、アンカー、衣装、背景、照明など、消費者が入ったときに目にする部分。
仮想シーン：水軍レトリック、状況制御レトリック、音声、感情誘導。

具体的には以下のように分けられます。

1. 光: 画像の鮮明さは、必ずしも高価な機器ほど良いということではありません。

2. 背景の活動雰囲気：フローティングスクリーンには価格や割引などの情報を表示する必要があります。これにより、ライブ放送室に入った新しいユーザーは、背景を通じてライブ放送室に関する手がかりを見つけることができます。たとえば、「ここには良いものがありますか？」「ここには安い商品はありませんか？」などです。これにより、ライブ放送室での滞在も増加します。

3. 最初の視点から: 重要なのは、消費者に来てもらい、何を販売しているのかを知ってもらうことです。

4. キャスターの服装も非常に重要です。シンプルなスタイルを追求しているため、キャスターのスタイルと生放送室のスタイルは統一されている必要があります。

5. 水軍：インタラクションや回答を通じてライブ放送室の雰囲気を向上させます。

6. ラウンドテーブル: ブランドは2022年に新たな成長ポイントをどのように見つけることができるでしょうか?

1. 流行が再発し、交通費が高騰する中、新しい消費者向け製品はどのように調整し、対応すべきでしょうか?

主成分：

疫病が皆様に与える影響は比較的一定ですが、配送先により20～30％の変動があります。当社では工場からの直送や仕入先への仕入れなどで対応しておりますが、当社はスナック食品のカテゴリーに属しているため、景気変動による影響はスナック食品のカテゴリーにはあまり大きくありません。

これらの変化は、消費者の変化によるものではなく、サプライチェーンと宅配便側におけるものです。スナックカテゴリーの上限は比較的高いです。あらゆる伝染病がトラックに与える影響は比較的低いです。

しかし、採用やマーケティングの面では大きな影響はないでしょう。しかし、彼らはビジネスモデルに焦点を当て、すべてが一方通行でプラスになることを期待しています。Douyinはお金を稼ぐことはなく、ボリュームも大きくなく、コンテンツの質などにもっと関心を寄せるでしょう。

王一超：

配送能力は確かに影響を受けます。需要はあるのですが、消費者は購入できず、商品を配送することができません。生産が追いつかない場合は、ビジネスモデルがプラスになるようにマーケティング投資を管理する必要があります。

ブランド構築に投資する際には、感情をコントロールし、消費者の気持ちを考慮し、不適切な広告には注意する必要があります。

周磊：

消費者の消費のアップグレードは基本的に元に戻すことはできません。以前はとても良い製品を購入していましたが、疫病のせいで悪い製品を購入するようになりました。消費者が消費、特に家庭用品の消費を減らす可能性はありません。

どの業界が影響を受けましたか?偽りの要求がある業界。疫病の影響で一部のバブルは縮小したが、消費者需要が堅固な業界にとって、商人は過度に否定的な感情を抱く必要はない。人口は正確ですか? ビジネスモデルは安定していますか?

2. 今年の環境では、製品、ブランド、マーケティングに重点が置かれるでしょうか?

Lu Zhu: 消費財には、製品、マッチング、チャネルという三角形があります。消費財企業はこれら 3 つの要素を研究する必要があります。

製品面：R＆Dセンターはより多くの注目を集め、ネスレとマースの人材を引き付け、同社の第2次成長曲線を研究しました。鶏足カテゴリーの上限は比較的高いですが、だからといって2つ目のカーブを予約しないというわけではありません。特に今年は鶏足の価格がかなり上昇しました。

チャネル側：オフラインシェアは引き続き上昇しており、オンライントラフィックの影響を大きく受けず、増加傾向にあります。 Douyin と Pinduoduo で段階的な成長を実現します。

ブランド側：昨年の計画を引き続き踏襲し、エンターテイメントマーケティングの強化とミッドロール広告の出稿を継続します。徹底的なユーザーインタビューを実施した結果、ユーザーが最もよく使用するシナリオはテレビシリーズの視聴であることがわかりました。ドラマを視聴する女性の割合は男性よりも高いため、ユーザーシナリオやユーザー人口のプロファイルに基づいて、大作ドラマに投資すべきだと考えています。

王一超：全体的な方向性としては、カテゴリーを育成し、ブランドで人々の心をつかむことです。

新規顧客の獲得とリピート購入の促進に注力してまいります。新規顧客獲得の面では、昨年調査を実施したところ、ほとんどの顧客がまだ「孔科」を知らないことが分かりました。当社のブランドは一部の地域でしか知られておらず、まだ完全には浸透していません。そのため、今年はカテゴリーの構築とブランド認知度の向上に予算を多く投入します。同時に、すでに製品を購入した消費者にもその差別化を伝える必要があります。

ブランド広告の撮影を行うとともに、いくつかのブランドとのクロスボーダーやジョイントベンチャーも同時に行っていきます。

周磊：

私たちもブランドを理解していない購買客の一人です。今年はソーシャルメディアの拡大、著名人とのコラボレーション、バラエティ番組での商品配置に注力します。

PuxiはTikTokが重要な成長分野であるため、今年は同地域への投資を増やす予定だ。さらに、コンテンツ配信を通じて成長を実現できます。

3. Douyin 電子商取引の将来についてどのように予想しますか?会社内でどのような役割を担っていますか?

陸珠：6億DAUを誇る、誰もが避けて通れないプラットフォームです。ライブ放送ルームのコンバージョン効率を継続的に向上させ、トラフィック購入レベルからコンバージョン「テクニック」まで最適化してきました。しかし、私たちは、自主放送モデルは特に良いモデルではないと考えています。私たちはDouyin Challengesやその他のブランドプロモーション活動に投資します。Tmall以外のフードデリバリープラットフォームとして完全に見なすつもりはありません。Douyinのコンテンツを通じて、ブランドプロモーションの側面をどのように改善するかについても考えていきます。

王一超氏：私たちは、新規ユーザーの獲得と活性化を促進するという観点からDouyinを考えています。新規顧客を引き付けるには、短い動画やライブ放送の方が製品を直接的かつ効率的に説明できます。

私たちは、自己ブロードキャストを動的で 3 次元的な詳細ページと見なしています。シェルフ電子商取引の場合、詳細ページは一度限りの投資です。しかし、自主放送室への投資は継続しており、投資額は低くない。これは、利益率が高くない当社の製品にとっては課題となります。

Douyin は消費者にプッシュされ、ブランドは購入するためにお金を費やす必要があるため、広告コストが高くなります。

周磊：私たちはDouyinに大きな期待を寄せています。独自のコンテンツチームを設立し、消費者と共同でコンテンツを制作しました。短期的な投入産出比率は私の理想値には達していませんが、良い方向に動いています。

まず第一に、コンテンツリーチプラットフォームとして、実際に商品を販売するメリットを享受できます。

4. トラフィックコストが高くなっていますが、顧客獲得の経験はどのようなものですか?

陸珠：交通費が今後も高くなるのは避けられません。トラフィックはアルゴリズムのロジックであり、本質的には多くの収益をもたらすものではなく、顧客獲得コストは常に高くなります。

だからこそ、私たちはROIが不明確なエンターテイメントマーケティングに投資しているのです。これはまさにブランド認知度を高めるためのものなのです。カテゴリー競争を通じてトラフィックを獲得するのではなく、ブランディングを通じて市場への浸透を継続します。

したがって、究極の解決策は、独自のブランド力を構築することです。

王一超氏: 以前はトラフィックは安かったのですが、無効なトラフィックが多かったため、本当に安くはなかったかもしれません。今は高価ですが、有効なトラフィックが増えたため、本当に高くはありません。トラフィックは価格だけでなく価値によって判断されるべきです。

私たちがすべきことは、消費者がTmallを開いたときに、すでに空いている時間を買いたいと思っていて、Tmallがその時間を奪い取っているだけだということです。私たちはこの方向でさらに努力し、精神的な事前販売を行っています。諺にあるように、消費者は外出する前にすでにコカコーラを買うことを決めており、スーパーマーケットがその引き継ぎをするだけだ。

周磊：トラフィックによってもたらされる価値は、売上高だけではありません。売上高以外にも、トラフィックによってもたらされる価値はあります。これにはブランディングの概念が関係します。

トラフィックを購入すれば、トラフィックを手に入れることができます。購入しなければ、トラフィックを手に入れることはできません。誰もそれを買う余裕はありません。コンテンツによって発生したトラフィックはブランド認知やリピート購入を生み出すため、顧客獲得トラフィックに対する単一のROIの判断基準を弱め、代わりにブランドの判断基準を高めてブランド属性を高めていきます。

5. 同僚にどのようなアドバイスをしますか?

マスターLU：新興企業の場合、成長を追求しないでください。顧客獲得、繰り返し購入、および総利益。ビジネスモデルが高品質であるかどうかは、スケールよりも重要です。悪いビジネスモデルでボリュームを増やすことは間違った方向です。

私たちは組織と文化を構築するために一生懸命努力しなければなりません。私たちの会社は、才能の導入を非常に重要視しています。あなたが今年もう少しお金を稼ぐか、少し少ないかにかかわらず、あなたはそれを返済します。偶然に得られた結果は長続きしません。

Wang Yichao：ブランドの現在の段階に合ったフォームを使用します。ブランドの現在の問題を解決するブランド認知度がない場合、忠誠心と評判を考慮することはお勧めしません。ブランド文化を構築するために、早期に予算を投資します。あなたの影響力は限られているため、あなたの文化も限られています。現在の情報爆発のため、すべてのブランドは、消費者が受け入れることができない文化と価値について話したいと考えています。

会社のリソース内でマーケティングメディアを使用します。予算に基づいて適切なメディアを選択して、最も経済的な結果を達成します。

Zhou Lei：ビジネスを運営するとき、あなたは自分が不完全になることを許さなければなりません。多くの企業は今、私が最も弱い場所に取り組むことから始めます。サプライチェーンが弱い場合は、それに投資し、平均レベルにそれを持ち込む必要があります。しかし、ブレークスルー段階では、利点を最大化する必要があります。 2つの軍隊が戦っているとき、すべての指標が平均で、あなたが独自の「毛沢東」を持っていない場合、突破することは困難です。

あなたは競争力があり、あなた自身のブレークスルーと強みを持っていることを明確にしなければなりません。

7.オンラインブランドがオフライン市場に参入するときに遭遇する落とし穴

1.現在、オンラインでいくつかの問題点があります：

1）トラフィックはより高価になりつつあります。トラフィックがより高価になっているだけでなく、ロジスティクスコストも最近高価になっています。

2）低価格の競争：誰もがユーザーを獲得し、GMVを増やすために価格を引き下げています。

3）無制限の競争：競合他社、数百または数千の競合他社、同じ製品を持つTmallとTaobaoの店舗はすべてあなたの競合他社です。

4）低い顧客の忠誠心：特に2000年以降に生まれた人たちは、新しいことを試してみることを非常に喜んで、ブランドの忠誠心をまったく持っていません

5）交通の専門家は、自分のビジネスを開始します。オンラインワークが得意な才能は、高い給料を持っているか、自分のビジネスを始めます。

2。オフラインの機会：

多くの店舗は流行のために閉鎖されていますが、オフライン市場はまだ非常に大きいです。オフライン市場シェアは、オンライン市場の少なくとも2倍です。オフラインの機会にはいくつかのコアポイントがあります：

1）幅広い市場

中国には人口が多く、巨大な市場があるため、第1層から18層までの都市がすべて独自の生活空間を持っています。

2）地域の障壁

オンラインで完全なマシュー効果がありますが、オフラインブランドには地域の障壁があり、他の州やオンラインで聞いたことさえありません。

3）限られた競争

1つのカテゴリと10〜15のブランドを備えた200平方メートルの母親とベビーストアが、可能な限り最大数です。通常、3〜5のブランドしかないため、オフラインで3〜5のブランドと競合することは、オンラインで何百ものブランドと競合することとはまったく異なります。

4）高い忠誠心

半径3キロメートル以内のオフライン購入の場合、ロイヤルティはオンライン購入よりも高くなります。

5）オフラインエクスペリエンス

オフラインでは、製品に直接触れて体験できるため、コンバージョン率が高くなります。

3。オフラインブランドの論理：

1）第一層と第3層の顧客のニーズは異なります

多くの第1層の都市の人口は4番目の消費時代に入りましたが、第2層と第3層の都市はまだ3番目の消費時代にあり、4番目と5番目の都市はまだ2番目の消費時代ではなく、高価なものを購入しています。

国内製品の台頭は、北京、上海、広州、深センだけではありません。しかし、それは第2層と第3層の都市であり、人々は中国の文化をより受け入れており、常に第2層と第3層の都市であることを示しています。

2）信頼コストが高い製品

第一層の都市で勝つことはより困難ですが、ショッピングガイドとディスプレイをもっと信頼するため、第3層の都市では比較的簡単です。

3）レイアウトと位置がより重要です

視覚的な影響がなければ、無視するのは簡単なので、私たちをスポットライトに陥れたいと思う店と協力することを選択する必要があります。

4）営業担当者は販売量を決定します

ショッピングガイドは、オフラインのショッピングガイドが製品の仕上げを販売するかどうかを決定することができます。

5）オンサイトエクスペリエンスの高い変換率

オンラインでは、主な比較は価格ですが、オフラインでは、価格はコア要因ではありません。おそらく、ショッピングガイドからの言葉のせいで、今日の消費者は、製品のコストが数個しかかからない場合でも注文を喜んで配置しています。

4。深い分布、心を占領します

1）十分なチャネル

2）浸透率は十分に高い

3）レイアウトは信頼を表します。それを持っていないか、大きなレイアウトを持っています。そうしないと、効果はありません。

4）ショッピングガイドは最後の仕上げです。ショッピングガイドのガイダンスは非常に重要です。そうでなければ、彼が静かにそこに横たわっている場合、効果は間違いなく良くありません。

5）ディーラー、店舗、ショッピングガイドはすべて世話をする必要があります。店主だけに対処するだけでは十分ではありませんが、すべての店員に対処する必要もあります。リンクが非常に多く、1つのリンクが壊れていれば機能しません。

6）継続的なアクティビティのみが効果的です。オフラインアクティビティは一度にそれほど強力ではないかもしれませんが、オンライン通信ほど速くなく、伝送効率が比較的低いため、継続的でなければなりません。

8。長期主義者のプライベートドメイン運用は何をしていますか？

Honiとあなたのペットフードの創設者、Sisi

1。モデルを開始する理由：

Honiは友人のグループとしてスタートし、最初はわずか3人でした。 WeChat Direct Salesモデルを採用し、0-1を実行しています。なぜ私たちはこのように始めるのですか？

1.ペットの飼い主には現在、若い、女性、高度な教育を受けており、支払うことができる4つの特徴があります

2。ペットを育てる=赤ちゃんを育て、強いソーシャルと共有属性を備えています

これは、これらの人々が共有の属性を持っていることを示しており、これらのユーザーのほとんどはまだ子供を育てる前にペットを育てていることを示しています。

3.厳格な需要、粘着性、安定性、および高い買戻し率

4.個人的なつながりと信頼を使用して、国内の信頼危機の氷を破る：この業界は一般に、外国のブランドがより良いと考えており、市場に参入する新しいブランドはまず信頼の危機を解決しなければなりません。したがって、氷を壊す最良の方法は、あなたのネットワークを使用して友人を通して製品への信頼を構築することです。

5.ユーザーの感情的および精神的なニーズを満たす：短くて迅速なコミュニケーションのために製品のみを使用する場合、彼らの精神的なニーズを探求して対応することは困難です。

したがって、WeChat Direct Salesを使用してブランドを構築し、非常に良い結果を達成しています。

しかし、品質は核分裂の基礎であり、核分裂は複利が良くない場合、顔のために一度購入することはできませんが、二度と購入することはありません。ユーザーと信頼を交換することは、当初の意図です。

2。私たちは誰のニーズを満たしていますか？

私たちの製品はペットが食べるためですが、買い手は所有者です。

Maslowのニーズによれば、安全ニーズと生理学的ニーズがペットが満たす必要があるニーズであることがわかります。

Honiが見ているのは、ペットの飼い主に加えて、ペットの飼育を通じてより豊かな感情的/精神的な経験/目標を達成したいと考えています。

3。個人的なIPトラストは利他主義を強化します

誰もがブランドに個人的な特性を注入する必要があります。

真の利他主義は価格を下げることではありません。私たちは、導くために価値を使用する必要があります。プライベートドメインには魂が必要であり、人々はプライベートドメインの核心です。