クリック率の高い Facebook 広告コピーを書くための 6 つのヒント!

成功する Facebook 広告は、目を引くFacebook 広告コピーと切り離せません。広告コピーが適切に書かれていれば、コンバージョン率はそれほど低くなりません。競合他社の広告文をコピーして貼り付ける友人はたくさんいるかもしれませんが、製品を最もよく理解しているのはあなた自身です。そのため、ユーザーの注目を集めるためには、自分の状況に基づいて良い広告文を書く必要があります。

今日は、広告のコンバージョン率を向上させるための Facebook 広告コピーの書き方を説明します。

1. 「so that」を柔軟に使う

Facebook 広告のコピーライティングで最も一般的な間違いの 1 つは、製品やサービスの利点ではなく機能について説明することです。製品の特徴は次のようになります。

メンバー限定の Facebook グループ。

ダウンロード可能な PDF ガイダンス ホワイト ペーパー。

100 時間のトレーニング ビデオ。

これらの機能は魅力的かもしれませんが、ユーザーがあなたの製品を購入する理由を説明するものではありません。消費者が本当に知りたいのは、購入する製品の利点、つまり、この製品が生活をどのように改善し、どのような価値をもたらすかということです。

製品のメリットについて説明する最も簡単な方法は、「～であるため」という表現を使用することです。 Facebook 広告のコピーを作成して、ユーザーが自社の製品やサービスを購入する理由を説明するときは、各理由の最後に「…」と付け加え、その後に自社の製品がユーザーにもたらす実際のメリットを述べます。

たとえば、「メンバー限定のコミュニティにすぐにアクセスして、質問したり、サポートを受けたり、同じ道を歩んでいる人々から刺激を受けたりすることができます。」このようなフレーズは、このような文で効果を発揮し、メリットを伝えながら行動を促します。

2. 答えが「はい」となる質問をする

Facebook の最も強力な広告コピーライティング手法の 1 つはセグメンテーションです。視聴者を二極化する最も簡単な方法の 1 つは、ターゲット顧客だけが答える「はい」の質問をすることです。

たとえば、楽器に興味があるユーザーにギターを販売する場合、「今使っているギターで十分だと思いますか？」や「もっとかっこいい楽器が欲しいですか？」と尋ねることができます。

ギターを弾かず、楽器に興味がないユーザーがこれを見た場合、広告を無視しますが、より良い楽器の購入を検討しているユーザーを引き付けるため、ターゲット ユーザーの注目を集めるだけになります。

3. 広告文に数字を使う

Facebook 広告コピーに数字を使用することは、ユーザーの注目を集める優れた方法です。誰かがあなたの広告を見たら、あなたに有利な行動をとってください。

あなたの製品が顧客に貢献した結果について話す場合、「私たちは 27% の利益増加に貢献しました」と言うかもしれません。これは、「私たちは 27% の利益増加に貢献しました」と言うよりも印象に残ります。数字が具体的であればあるほど良いです。

人々が購入時にお金を節約できるように支援する会社の場合、「次の請求でいくらかのお金を節約」と書くよりも、「次の請求で 19 ドル節約」と書いた方が効果的です。

4. 明確でユニークな行動喚起を行う

おそらく、Facebook 広告で最も重要な部分は、人々に行動を促したいキャッチフレーズである CTA (Call to Action) です。コンバージョンを促進したい場合、CTA は次のようになります。

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CTA が何であれ、それは 1 つだけであり、具体的なものでなければなりません。

複数の CTA を提供すると、視聴者の注意をそらすリスクがあることに注意してください。

広告で潜在顧客に提供する選択肢が多ければ多いほど、顧客を混乱させる可能性が高くなり、行動を起こす可能性が低くなります。ユーザーに単一の固有の CTA を提供すると、コンバージョン率が向上するだけでなく、顧客が次に何をすべきかを理解するのにも役立ちます。

5. 広告文にURLを含める

Facebook 広告のコピーを作成するときは、ランディング ページの URL をコピーに含めることをお勧めします。 Facebook では [ウェブサイトの URL] ボックスに URL を入力する必要がありますが、テキストに URL を含めると、ユーザーがリンクをクリックできる場所が 2 つになるため、賢明な方法です。

一般的に、ユーザーは広告を見ることを好まないので、広告はできるだけ興味深いものにする必要があります。理想的には、ユーザーが自分のフィード内の役立つ投稿や魅力的な投稿と同じように、広告に関心を持つようにすることが望まれます。テキストに URL を（適切に書かれたコピーとともに）含めると、広告がオーガニック コンテンツとして表示されます。

6. 聴衆とあなたの関係性に注意を払う

Facebook 広告を開始するときに一部の広告主が犯す最大の間違いは、自分自身と広告のターゲット ユーザーとの関係を理解し​​ていないことです。視聴者を 3 つのグループに分けることができます。

影響力の低いオーディエンス: これまであなたのことを聞いたことがなく、あなたを知らず、あなたが誰であるかを気にしない人々。

ハイパフォーマンスオーディエンス: これまでにウェブサイトにアクセスしたり、ビデオを視聴したりしてあなたのビジネスに関与したことはあるが、これまで何も購入したことのない人々。

温かいオーディエンス: 以前にあなたから商品を購入したことがあり、あなたと確立した関係を持っている人々。

各視聴者グループとの関係は異なるため、各視聴者グループとは異なる方法でコミュニケーションをとってください。広告を掲載する際、広告主は自社のビジネスをすでに知っているユーザーとの関係を維持したいと考えています。彼らはあなたの製品やサービスに精通しているので、彼らにマーケティングする必要はありません。

しかし、商品やサービスを理解していないユーザーがいる場合は、さらなる説得が必要になります。下の広告では、ユーザーがすでにウェブサイトにアクセスしているため、広告はユーザーにとってすぐに関連性のあるものになっています。

Facebook 広告を書くときは、誰がそれを見るかを常に考えましょう。フィードをスクロールするときに、ユーザーは何を見ているのでしょうか?彼らはこの広告をクリックする傾向があるでしょうか?

Facebook 広告のコピーライティングに関するこれらの 6 つのヒントは、単なる 1 つの戦術にすぎません。業界はそれぞれ異なり、市場や業界もそれぞれ異なるため、あるビジネスで有効な方法が、別のビジネスでは有効でない場合があります。

著者: Ueeshop

出典: Ueeshop