インスピレーションが湧かないときにコピーを作成する 5 つの方法

コピーライターはケーキ屋のパン職人のようなものです。今日はインスピレーションがないからといって、店を閉めて顧客を拒否することはできません。

インスピレーションが湧かず、コピーが書けなくても心配しないでください。長い間存在してきたものには、独自の内部ロジックとルールがあるということを信じてください。著者の指示に従って、次の 5 つの方法についてよく考えてください。インスピレーションがまったくなくても、これらの方法を使えば、コピーライティングが間違いなくスムーズに書けるようになります。皆さんの成功をお祈りします。

ステップ1: 製品とサービスに戻る

自社の製品やサービスだけでなく、競合他社の製品やサービスにも精通していなければ、良いコピーを書くことは不可能です。製品やサービスについて人々が本当に感銘を受けるのは、多くの場合、それらの差別化された機能と、対象ユーザーにもたらすメリットです。

したがって、ターゲット ユーザーに利益をもたらす競争優位性の本質を探るには、競合他社の最大の優位性における弱点を見つける必要があります。包括的な分析を行った後でのみ、真に最も競争力のある差別化要因を見つけることができます。

1. どうやってやるの？

分析にはFABルールを参照できます。

2. 薬を投与する

製品とサービスの性質に基づいて、競合他社との差別化を図る最大の強みを見つけてください。最初のステップを完了するまであと 1% です。時には、想像上のもので遊ぶ必要があります。薬を処方した後、次の 2 つの薬ガイドを追加する必要があります。

「概念は技術より優先され、認識は事実より優先される」

ステップ2: 企業戦略と製品およびコミュニケーション戦略を整合させる

企業自体には、段階的な戦略的要求だけでなく、戦略的要求もあります。

時には、製品の魅力は、その素晴らしさを説明することではなく、ライフスタイルやラベル付けされた感情表現を売ることです。たとえば、DW は実際には品質が非常に悪いです。消費者が製品をより深く検討すると、合理的に考え、構成を比較するようになり、製品の弱点が明らかになります。

時には、特に感動的なコピーライティングが、実際には効果がないと感じることがあります。最も大きな理由は、話題から外れていることです。たとえば、神舟の宣伝戦略は、自家用車から安全性に変わりました。自家用車に焦点を当て続けると、人々は自然に滴滴出行に行きます。

新製品の開発と戦略も異なり、真新しい製品、模倣製品、改良・アップグレード製品などが含まれます。一部の新製品は、市場の圧力を突破し、新しい市場を占領するために開発されます。このタイプの開発では、一般的に「成功しなければ死ぬ」という考え方を採用しています。地位を維持し、市場シェアを維持するための戦略的な防御を行うためにそうする企業もあれば、競合他社と競争するため、あるいは市場を分割して市場のギャップを埋めるためにそうする企業もあります。たとえば、BBK Electronicsは、OPPOとvivoの発売に成功した後、OnePlusスマートフォンを発売しました。

もちろん、トヨタのレクサスがなぜヨーロッパ風の名前をつけたのかなど、ある種の感情的な抵抗や、一般の人々の心にそのブランドが残した固定観念を隠蔽するためのものもあります。

ご存知のとおり、多くの国では日本車に対する嫌悪感が非常に強いです。また、多くの裕福な西側諸国の人々にとって、トヨタは安価で燃費の良い車の象徴です。

そのため、新製品の戦略や開発戦略によって、対応するコピーライティングの訴求力も異なります。

製品自体にもライフサイクルがあり、導入、成長、成熟、衰退の各段階で、さまざまな市場状況に応じて製品戦略を調整する必要があります。製品は急速な発展期に入っており、コピーライティングが「知らせる」レベルにとどまっていると、現在の市場の要求を満たすことができません。

1. どうやってやるの？

製品やサービスの本質を深く掘り下げ、競争上の関心ポイントを見つけ、ブランドの位置付けを明確にし、明確なブランド個性を確立し、ターゲットグループを正確に特定します。

次に、コピーライティング戦略について考えてみましょう。

2. 補足

いくつかの集まりは必ずしもチャネルではなく、グループのアイデンティティの一形態です。

ステップ3: 自分の視点ではなく、ユーザーの視点から考える

1. 可能な接続について考える

消費者心理、消費者環境、購入シナリオ、使用シナリオなど、消費者とつながり、購入に影響を与える可能性のあるすべての側面を十分に考慮します。次に、自分自身にいくつかの質問をします。

1. ユーザーはなぜ私たちの製品を購入するのか、私たちの製品はユーザーにどのようなメリットや利便性をもたらすのか、そして、私たちの製品はユーザーのどのようなニーズを満たすのか（見せびらかすこともニーズであり、見せびらかすのが上手いことを「大したこと」と呼ぶ）？
2. 消費者はどのような状況で自社の製品やサービスを購入するのか、どこで購入するのか、消費環境はどのようなものか、購入時に何を考えるのか、購入プロセスでどのような妨害に遭遇するのか。 (追記: 商品が棚のどこに置かれているか、棚の通路にはどんな商品があるのか​​、商品と関連消費を生み出す可能性が最も高い商品との距離、さらにはターゲット グループと一緒に買い物をしている人が誰なのかも、最終的な消費行動に影響します。)
3. ユーザーは購入後、どのように製品を使用するのでしょうか? 使用シナリオはどのようなものですか? どのような状況に遭遇するのでしょうか? 潜在的な懸念事項は何でしょうか? 当社の製品を購入しない致命的な要因は何でしょうか?

2. つながりを確立する

つながりを確立します。つまり、顧客がすでに知っていて理解しているものと、販売しようとしているものを結び付けて、新しい製品を理解しやすく、受け入れやすくします。 (私たちは他の人が知らないことについて話します。他の人が理解しやすいように、私たちは常に走るほうきなどの簡単な例え話を使うのが好きです。同じ原則が適用されます。)

ステップ4: コンセプトを視覚化する

1. 特徴概念の抽出

2. 概念認識を簡素化する

概念を分かりやすい認識に簡素化することで、意思決定者の認知負荷を軽減します。

認知負荷理論では、負荷の大きさは作業記憶で同時に処理される情報量と既存のスキーマとのつながりによって決まるとされています。言い換えれば、人が認知プロセスで処理する情報が少ないほど、またそれが既存の知識や経験に近かったり、関連しているほど、理解や記憶が容易になります。

3. ジェーンは既知のオブジェクトとのつながりを確立する

認知記憶の基本単位であるスキーマとその特性は、それが認知に重要な影響を及ぼすことを決定し、それは具体的には次のように現れます。

1. スキーマに関連する情報が注目の中心となります。
2. 自分にとって意味のあることや以前知っていたことを覚えている可能性が高くなります。
3. 個人は既存の情報に基づいて新しい情報を処理します。
4. 個人は自分が見たいものを見る傾向があります。

そのため、人は問題を発見すると、必ずそれを説明する答えを見つけようとします。答えを探す過程で、自分が見つけたいものを見つける傾向があります。同時に、自分の経験に基づいて説明するのが特に好きです。自分の経験に近いほど、安心感があり、受け入れやすくなります。

そのため、概念を説明する際には、消費者がすでに慣れ親しんでいる認知とのつながりを構築し、新しいことを説明してユーザーが受け入れやすく、覚えやすくする必要があります。

4. 多感覚モビライゼーション

交差感覚認知に関する研究によると、人の感覚器官が同時に同じものに注意を向けると、脳の反応が強化され、情報が同じ空間位置から来ている場合は効率が高くなることが分かっています。

5. シーンを作成する

私たちが学習に参加するとき、状況に応じた指導によって新しい知識を理解し習得しやすくなります。したがって、シナリオベース学習理論を振り返ると、コピーライティングで商品の機能やメリットをシナリオベースで提示すれば、消費者を消費シナリオに引き込み、購入に踏み切りやすくなると考えられます。

6. テキスト視覚処理

（１）物事を指すときは、具体的で、曖昧さがなく、理解しやすく、馴染みのある名詞を使う。

煙探知器 = 天井に鼻を突っ込む

（２）具体的な名詞をもっと使う

• 絵画のシーンを概説するオブジェクトの表示
• 「煙は砂漠にまっすぐに上がり、太陽は長い川に沈む」
• 「明るい月が松の間に輝き、澄んだ泉が岩の上を流れる」
• 枯れた蔓、古い木、カラス、小さな橋、流れる水、家、古い道、西風、そして痩せた馬。日が沈み、傷心の男は遠くへ

（３）多用動詞

視覚情報処理の原理によれば、動的なものは注目を集めやすいため、動詞を使うことは静的なものを動的なものに変えるプロセスです。

（4）感覚的な語彙を使う

（５）より具体的な数字、連想を呼び起こす比喩、共感覚を使う

（６）抽象的、曖昧な表現は禁止

Ps: よく知られた製品と強いブランド認知度を持つ企業は、ユーザーに高級感を与えるために抽象的な表現を使用することがあります。

ステップ5: 連想を生み出し、共鳴を誘発する

このトリックでは、消費者が自ら感じて「良い」と言うことが必要になります。

方法は考えるためだけのものであり、実践こそが重要です。

出典: Yi15 (ID: yi15loveu)