2016年のマーケティングはどのように行うべきでしょうか?トレンド判断19選をご紹介します！

モバイル インターネットによって生み出されたマーケティング エコシステムの断片化され集合的な環境により、マーケティング手法と効果は洗練された形で進化し、発展してきました。したがって、このような生態環境において、2016 年のマーケティング トレンドは次のようになります。

1. 広告リーチの観点から見ると、先進技術によりマーケティングの精度がさらに向上しました。

つまり、マーケティングの本質に近いのです。

2. マーケティング効果の観点から、ユーザーの究極の体験にますます注目が集まるでしょう。

ここには象徴的な要素が 2 つあります。1 つは重要な瞬間、つまり MOT です。これはユーザーの消費体験における重要な瞬間です。例えば、将来のファッション体験はVR技術の助けを借りてさらに向上するでしょう。もう一つはソーシャル属性です。モバイルインターネット時代のキャリアのボーダーレスな特性により、情報の交換、コミュニケーション、共有がよりオープンになり、グループの特徴がより明確になります。

3. 消費者洞察の観点から。

テクノロジーの継続的な更新により、将来のデータはよりインテリジェントになり、ニーズにさらに適合するようになり、データ自体がコンテンツ リソースになる可能性があります。マーケティングの本質は需要のマッチングであり、マーケティング手法の核心はデータです。データによってユーザーポートレートの精度が向上します。将来的には、マーケターが独自の「ユーザーポートレート」を描く必要はなくなり、大量のデータを活用してユーザーが自ら描くようになります。

頭か心か: 情報爆発が人々の頭を満たすと、私たちは心への影響という古い話題に戻ります。

1. 人間中心。

マーケティングは、私たちの存在の状態、痛み、もつれ、恍惚、憂鬱、恥ずかしさ、無力感に焦点を当てる必要があります。

2. 組織のビジョン。

ブランドオーナー自身と従業員がこのことを信じているかどうかが、すべての出発点です。

3. 伝統的メディアの最終列車。

かつては客観的で公正なメディアがブランドコミュニケーションの最良の媒体であったが、政府と大企業が政策、資本、広告を通じてメディアをコントロールしている。メディアがまだある程度の信頼性を持っているこの過渡期に、私たちは伝統的な広報を最大限に活用する機会をつかむべきだ。

4. 広報活動がメディア協力に変わる。

自由な広報活動はますます困難になってきており、すべてのブランドやすべての期間が素晴らしい知恵を生み出すわけではありません。無料から有料まで、メディアとの協力には企業が相当な費用を支払う必要がある。また、メディアは信頼性を維持することと広告主へのサービスとの間で難しい選択を迫られ、いくらお金を提供しても誰のお金を受け取り、誰を拒否するかを決めなければならない。

5. ソフトな記事はブランディングへの近道です。

広報と広告は明確に区別されておらず、中間的な役割を果たすソフト記事は、短期的または長期的なブランドの近道となる可能性があります。スマートでソフトな記事は、ブランドを 1. 人々のステータス 2. ビジネス洞察 3. と結び付け、広めます。良質なソフト記事はますます高価になります。心に影響を与えるコストは価値があります。さまざまなタイプのソフト記事ライターが多数必要です。

6. 企業のWeChatアカウントは中間ルートを排除します。

すべての企業が WeChat アカウントを持つ必要はありません。本当に優れたチャネルが必要な場合は、両方の側面に焦点を当ててください。1 つはメディア属性で、ビジネス インサイトと人間味を重視します。製品は、消費者のインサイトを合理的に拡張して初めて注目を集めます。もう 1 つは友人の輪の属性で、これは従業員の WeChat アカウントであり、自分のことや知り合いの人たちについて話すことができます。真ん中に詰まっている自画自賛の部分を取り除いてください。 WeChat アカウントは 1,000 万個あり、あなたのアカウントは必要ありません。この時間とお金を、会社とあなた自身にとってもっと価値のあることに使うことができます。

7. 正しい半分を見つけます。

私がやっていることの半分は価値がないことはわかっていますが、どの半分が価値がないのかはわかりません。解決策は進みながらしか見つけられず、価値は変化の真っ只中に現れたり消えたりする。決断を下すことは、本当に最も難しいことだ。

8. 深く掘り下げて専門化します。

マーケティング、広告、PR の新しい魔法の組み合わせは存在しません。深く掘り下げ、専門化し、トピックを「所有」し、先頭に立ち、オピニオンリーダーになりましょう。教科書に載っているほとんどのことは時代遅れではありませんが、何かをうまく行うことの難しさは数倍に増えています。粘り強さは選択です。

マーケティングの世界の将来について私が一つだけ予測するならば、商業的要素がさらに解体され、マーケティングがより多様化していくということだと思います。たとえば、現在、メディアの製品化と製品のメディア化という非常に明白な傾向があります。セルフメディアなどの従来のマーケティング手法には製品属性が備わり、製品にもさらに多くのメディア属性が備わります。

1. メディアの商品化：

かつて、企業のセルフメディアはプロモーション手段であり、トラフィックを集めて製品を販売することが目的であると考えられていました。実際には、セルフメディアは「メディア」ではなく、特定のニーズを継続的に満たすことができる企業の「無料製品」です。たとえば、大規模な健康業界の企業は、有料の健康製品と無料のセルフメディアを含むライフスタイルを実際に販売しています。無料のセルフメディアは、高品質の健康コンテンツを継続的に提供するために使用され、メディアを「製品」にすることと同じです。無料のマーケティング手法と有料ツールやコンサルティングサービス製品を提供する当社の「Li Jiaoshou」パブリックアカウントも同様です。

2. 製品メディア:

メディアは「製品」属性を持つことができるため、製品もメディア属性を持つことができ、製品自体が企業情報を発信し、消費者と交流するためのメディアツールになることができます。例えば、Jiaduobao はファンを引き付けるために飲料缶に QR コードを印刷し、Ele.me は朝食の包装袋をモバイル広告スペースに変えており、どちらも製品をメディアに変えています。

つまり、もともと明確に定義されていたマーケティング、オペレーション、広報、営業、製品などの関係が、ますます横断的になっていくということです。今日では、R&D 担当者もソーシャル マーケティングを学び始めており、新しいメディア運営では製品やユーザーのニーズを研究し始めていることがわかります。この時、依然として「マーケティング」を「物を売ること」と狭く定義している人たちは、徐々に淘汰されていくでしょう。成功するマーケティング担当者は、マーケティングを、単一のプロモーション データだけを気にするのではなく、消費者のニーズを満たすプロセス全体 (市場から製品、プロモーションなど) と見なします。

1. 情報広告の有効性はさらに低下する

かつては、広告が情報の非対称性の問題を解決していました。情報爆発の時代では、単に「私は誰なのか」を視聴者に伝えるだけでは意味がありません。広告ブランドの確立には依然として一定の影響があるものの、全体としては、オンライン広告であれ屋外広告であれ、どのキャリアにおいても「広告」のROIはさらに低下することになるだろう。

2. インフルエンサーマーケティングはますます重要になる

イベントマーケティング、コミュニティマーケティング、ファンエコノミー、IP、ネットセレブ、セルフメディア、KOLなど、これらの流行語の核心はマーケティング力のマーケティングです。ユーザーが必要としているのは、もはや知ることではなく、深く影響を受けることです。

3. 女性の「わがまま」な消費が急速に拡大し、女性向けマーケティングが普及する

昨年、最も人気のある母子コミュニティと母子Eコマース企業は、女性の「利他主義」を利用したマーケティングを行い、明らかな成果を上げました。今年、そして今後、女性の自立と自己認識の覚醒に伴い、女性の自己認識と自己構築に基づく消費が急速に増加するでしょう。女性自身がシェアすることが大好きなマーケティングスポークスパーソンであり、「誰もがセルフメディア」の時代には口コミによるコミュニケーションがより大きな利点を持っています。

1. マーケティングテクノロジーのさらなる深化。

API、ビッグデータ、CRM、プログラマティックバイイングなど、テクノロジーはマーケティング競争の中核をますます速いペースで変化させています。 2016年、依然としてコンテンツやクリエイティブのレベルでマーケティング管理を行っている多くの企業にとって、マーケティングにおいてさまざまなテクノロジーやソフトウェアをいかに活用していくかがより緊急の課題となるでしょう。

2. マーケティングのアイデアはキャンペーンから運用へと移行します。

従来のマーケティングは「キャンペーン＋広告」によって推進されていましたが、現在のモバイル ソーシャル マーケティングは「運用＋ソーシャル コミュニケーション」によって推進されています。ファン経済であれ、コミュニティ経済であれ、実際にマーケティング管理モデルを最初に変革した企業組織の中には、その甘さを味わったところもあります。多くの企業では、マーケティング管理においてユーザー資産運用という概念がまだ欠如しています。マーケティング運用の職種がなかったり、運用にツールやソフトウェアが不足していたり​​して、単純なコンテンツ運用のレベルに留まっています。

3. データ価値の継続的な実現。

ビッグデータは、マーケティング業界において決して誤った提案ではありません。データマイニングとターゲット最適化は、広告分野でますます成熟した実践になってきています。 2016 年にもっと注目すべきは、企業独自のファーストパーティ データであり、実践でより多くの応用シナリオを見つける方法、CRM データと広告データを組み合わせてマーケティングでより大きな価値を生み出す方法は、2016 年に注目すべき分野です。

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