小紅書への顧客誘致に関する最も包括的なガイド

2019年のインターネットコミュニティでは、セルフメディアやネットセレブがますます資本に好まれるようになる一方で、これらのネットセレブやセルフメディアを載せるプラットフォームも非常に人気が高まっており、商品の持ち込みはプラットフォームのトラフィック収益化において避けられないキーワードとなっています。その中でも、立ち上げから5年足らずで世界最大のコミュニティ電子商取引プラットフォームに成長したXiaohongshuの存在を否定する人はいないだろう。公式データによると、小紅書のユーザー総数は2億5000万人を超え、コミュニティノートの公開回数は1日あたり30億回を超えています。

現在の主なユーザーは、一級都市、二級都市の若い女性のホワイトカラーや学生です。伝統的な商業から現在のインターネット産業まで、女性はトレンドリーダーとして認められています。彼女たちの「散策」やショッピングを好む性質と、それに応じた収入がもたらす経済状況が相まって、彼女たちの消費力は高まっています。購買力が強く、商品を見極める能力も高いが、価格にはあまり敏感ではなく、一般的に喜んで支払う傾向がある。そのため、小紅書のユーザーは経済力と消費意欲が効率的に融合したユーザーであると言えます。

画像出典：Analysys Data [1]

このような質の高い有料ユーザーを抱える同プラットフォームは、必然的に企業がトラフィックを獲得するための優位な立場となった。しかし、2019年7月、小紅書は違法ノート、不正ノート、わいせつなコンテンツの存在により主要アプリマーケットから削除され、一部の企業やKOLに多大な損害を与えた。 [2] 削除と是正の期間中、小紅書は公式に管理と審査を強化しました。多くのKOLと商人がプラットフォームによって「広告主」に分類され、プラットフォームの使用が直接制限されました。深刻なケースでは、アカウントがブロックされることさえありました。もちろん、来店客数が減るにつれて広告主も予算を削減し始め、棚から撤去されたため小紅書への広告を中止した広告主もいた。

2か月間の是正と浄化を経て、小紅書の審査プロセスでは監督と監視が強化され、間接的に小紅書への広告掲載の難易度も高まりました。

1.小紅書に直接店舗をオープンする

2. ブランドパートナーとなり、公式MCN代理店と協力する

3. アマチュアアカウントを作成する

簡単に言えば、個人のキャラクターを使ってブランドをソフトに植え付けることです。小紅書もこの点で方針を厳しくしていますが、この方法は商人にとって最も費用対効果の高い方法です。同時に、最も巧妙な方法でもあります。この方法では、小紅書の運営は以前の基礎に基づいて、プラットフォームのルールに従って、より洗練されなければなりません。このようにしてのみ、トラフィックが縮小している今、トラフィックを獲得し続けることができます。

次に、Qizhangzhang は、Xiaohongshu アカウントの操作を微調整するプロセス全体から始めて、企業の成長を支援するために人気のあるアカウントをゼロから作成する方法を段階的に説明します。

1. ポジショニング:

1.1 方向を決める

小紅書のユーザーグループの典型性により、コミュニティの議論はファッション、美容、食べ物、感情など、女性の話題に集中しています。その後、小紅書は範囲を拡大し続けました。現在では、映画や読書などのコンテンツも多くありますが、軍事やアウトドアなどのトピックに関する議論は比較的人気がありません。要約すると、すべての種類のトピックが Xiaohongshu での開発に適しているわけではありません。

1.2 具体的な位置づけ

一度方向性を決めたら、頻繁に変更せず、常に同じポジショニングで高品質のオリジナル コンテンツを公開してください。小紅書のトラフィックを有効活用したいなら、小紅書を友達の輪として扱わないでください。コンテンツ公開の分野を頻繁に変更してください。たとえば、今日は美容について話し、明日は仕事について書き、明後日はマイクロビジネスになります。これはシステムによって明確に位置付けられないため、コンテンツが公開される可能性が低くなります。したがって、特定の分野に焦点を当てたほうがよいでしょう。もちろん、食べ物と旅行、美容とファッションなど、相関強度の高い分野も受け入れられます。

このように、いずれかの動画が広まれば、あなたのアカウントの 1 つが宣伝されることになります。

2. 立体包装アカウント

2.1 アバターとニックネーム - 視聴者のポジショニングに合わせて

たとえば、この作者の名前はとても良く、彼のポジショニングである「旅行」を簡単に理解できます。同時に、彼は旅行中に撮った自分の写真をアバターとして使用しており、これもこのポジショニングと一致しています。

2.2 名前 - インターネット上で同じ名前

自己紹介に「ネットワーク全体で同じ名前」という 4 つの単語を記入します。そうすることで、他のプラットフォームでファンがこの名前を検索してあなたを見つけることができるようになります。

2.3 はじめに

可能な限り常に自分の立場を強調してください。

p.s. 個人プロフィールに広告を掲載しないでください。そうしないと、システムがそれをコミュニティ規範違反と認識し、露出が制限されるか、ブロックされる可能性があります。

pps Xiaohongshuでは、同音異義語を使用している場合でも、 WeChat IDと公開アカウント情報を残すことはできません。メールアドレスのみを残すことができるため、メールアドレスを残す必要があります。

3. アカウントのメンテナンス

アカウントを登録したら、急いでコンテンツを公開したり、すぐに商品を推奨したりしないでください。そうしないと、プラットフォームがあなたをマーケティングアカウントだと認識しやすくなり、推奨されず、トラフィックも得られなくなります。実際のユーザーの使用シナリオをシミュレートし、まず 2 週間ほどアカウントを維持してから、ノートの公開を開始する必要があります。

この期間中の主なアクションは何ですか?毎日アカウントにログインして、自分のポジショニングに合ったノートを確認し、他の人のノートにいいねやコメント、収集を適切に行うことをお勧めします。

4. メモを作成する

Xiaohongshu はコンテンツ プラットフォームをベースとしているため、コンテンツの品質に特に注意を払っており、その推奨メカニズムもコンテンツに基づいています。ノートが送信後 24 時間以内に多数の「いいね！」、コレクション、コメントを獲得した場合、システムはデフォルトでそのコンテンツを高品質のノートに設定し、ユーザーにより多くの露出を提供します。これが Xiaohongshu の推奨メカニズムです。 [4]

多くのテストを経て、小紅書の最初のコンテンツは露出度が高いことがわかりました。これは、新規ユーザーにとって公式からの小さなメリットでもあります。したがって、最初のコンテンツを制作するときは注意が必要です。これは、最初のメモだけが重要だという意味ではありません。結局のところ、ユーザーは最初のメモだけを読むわけではないので、各メモの高品質を確保することで長期的な成功が保証されます。

ゲームのルールを理解した上で、ノートの公開方法を一つずつ説明していきましょう。

4.1 タグ

タグは Xiaohongshu の大きな特徴です。ユーザーはタグに基づいて検索し、プラットフォームもタグに基づいてコンテンツをプッシュするため、最初のステップは適切なタグを選択することです。一般的に、Xiaohongshu のノートには最大 10 個のタグを付けることができます。具体的にどのようなタグを使用するかについては、まず関連するノートを検索し、人気のあるタグをフィルタリングし、正確性 + トラフィック量の多いものを優先することで、トピックの露出を高めることができます。

4.2 フォーム

現在、Xiaohongshu にはビデオとテキストの 2 つの主なコンテンツ形式があります。テキストはコレクションや要約、結論に適していますが、ビデオは状況に応じて変化するため、チュートリアルや日常生活の共有などに適しています。

4.4 表紙画像

カバーの見た目は、ユーザーがホームページでプッシュを見た後にノートを開くかどうかを大きく左右するため、見栄えが良いことは非常に重要です。第二に、3:4 の比率は 1:1 の画像よりも視覚的に配信に適しています。一般的に、優れたカバー画像を広めるにはいくつかの方法があります。

a) ジグソーモード

4.5 コンテンツ

重要なポイント：独創性。メモの独創性は非常に重要です。テキストと画像は両方ともオリジナルである必要があります。他人の写真を保存して再投稿したとしても、その写真はあなたのオリジナル作品ではないことになります。他人のテキストをコピーしてそれが検出された場合、トラフィックが制限されたり、権利がダウングレードされたり、アカウントがブロックされたりする可能性があります。

メモの長さは長すぎず、300〜600語以内にしてください。

段落のレイアウトは明確である必要があります。各段落は 4 行を超えないようにし、段落は記号で区切ることをお勧めします。

適切なモーダルパーティクルやモーダルシンボル、絵文字表現などを追加して、生き生きとして目を引くものにします。

最後に、読者に「いいね！」＋「コレクション」＋「コメント」をするように誘導することを忘れないでください。

弱体化マーケティングの鍵は、「ライフシェアリング」「エクスペリエンスシェアリング」「ナレッジシェアリング」をうまく行うこと、つまり、オリジナルで質の高いコンテンツを書くことです。シェアという形で、例えば「夏に日焼けした肌を白くする方法」や「フェイシャルマスクの効果的な塗り方」など、ユーザーの共通意識を喚起します。シェアがリアルであればあるほど、より多くの人に好かれます。毎日さまざまなことを共有し、合間に自分の製品を推奨することもできます。

4.6 リリース時間

コンテンツを準備した後、適切な公開タイミングを選択すると、露出が大幅に増加します。一般的な原則は、対象者とノートの種類によって決まります。たとえば、旅行ブロガーとして位置付けられていて、週末のお出かけに最適な場所のガイドを公開したい場合、種類は週末のお出かけで、対象者はオフィスワーカーと位置付けることができます。次に、対象者と時間の習慣に基づいて、木曜日と金曜日の午後 5 時から 6 時の間に送信することを選択できます。木曜日と金曜日の夜は、一般的にユーザーが週末のスケジュールを計画するのに最適な時間だからです。 30 分前にレビューを提出すれば、Xiaohongshu はゴールデンタイムにそれをプッシュできます。

もちろん、この時間は固定されておらず、さらにいくつかのテストが必要です。たとえば、投稿が 5 時から 6 時の間に公開された場合、公開後約 1 時間のデータを記録します。次に投稿が公開されるときは、時間を 7 時から 9 時に変更し、公開後約 1 時間のデータを記録します。テストを 2 ～ 3 回繰り返すと、比較的正確な時間結論を導き出すことができます。

次に、メモを頻繁に更新しておくのがベストです。1 日に 1 ～ 2 回メモを取ると、プラットフォームでの位置付けが改善し、ユーザーの定着率も上がります。

4.7 コメントセクション

コメントエリアはユーザーを変換するための目に見えない入り口です。コメント欄で直接皆さんに伝えてください。さらに詳しく知りたい場合は、プライベートメッセージを送信できます。誰かがあなたにプライベートメッセージを送ってきたら、すぐに返信しすぎるのはよくありません。ある程度の間隔をあけ、連絡先を直接送ってはいけません。その後のコミュニケーションのために、巧みに伝える必要があります。

もう1つのポイントは、読者のコメントやプライベートメッセージにできるだけ返信することです。これにより、アカウントの重みが増します。

4.8 いいねとフォロワーを増やす

小紅書を使って商人からの注文を受ける場合は、おそらくそれを磨く必要があるでしょう。しかし、アカウントを維持したいのであれば、フォロワーを増やすべきではありません。結局のところ、プラットフォームはますます厳しくなってきており、小さなことのために全体像を失いたくはありません。以下の方法は比較的安全です。

a) いくつかのビジネス相互フォローグループに参加する。

b) 実際のアカウントをシミュレートし、プラットフォームとさらにやり取りします。

イースターエッグ：避けるべき落とし穴

メモを取るための多くのヒントをまとめた後、Feixiang は、避けるべき落とし穴もいくつか教えてくれます。そうしないと、禁止されている領域に触れると、すべての努力が無駄になってしまいます。

1. デリケートな言葉を避ける: 明らかな広告、何かを暗示するコンテンツ、著作権にかかわるコンテンツなど、法律に違反するコンテンツを決して投稿しないでください。これらはすべて赤線です。触れないでください。

2.記事を公開した後は、推薦に影響が出るため、修正や編集は行わないことをお勧めします。

3. Xiaohongshu のノートに連絡先情報を残さないので、ユーザーをどのように変換できますか?戻ってこの記事をもう一度読んでください。

4.他のプラットフォームからの透かしが入った写真を投稿することはできません。これは説明の必要はありません。

5.データをブラッシングしないでください。この道はブロックされています。

引用：

[1] アナリシス・インターナショナル「リトル・レッド・ブック：国境を越えたショッピングのためのリトル・レッド・ブック」

[2] 新華社通信「変化する『リトル・レッド・ブック』は致命的な問題になるのか？」 》

[3] 新浪教育。「小紅書の上場回復の背後にある機関と影響力のある人々に何が起こったのか？」 》

[4] 青瓜メディア「小紅書の音符ランキングと重み付けアルゴリズム！」 》

著者: 陳大浩