コンバージョン率の高いランディングページを作成するにはどうすればいいでしょうか?

入札アカウントの構成は、キーワード + 創造性 +ランディングページです。これまで、キーワードの選択、マッチング、入札、除外語、創造性について分析してきました。この記事では、入札ランディング ページについて詳しく説明します。

ランディング ページは主にコンバージョンを実行するために使用されます。高品質のランディング ページはコンバージョン率を高め、アカウントのパフォーマンスを向上させることができます。したがって、入札オプティマイザーはランディング ページの計画に長けている必要があります。

インターネット上にはラ​​ンディングページの企画に関する記事が数多く存在し、その質はさまざまです。鮮明な画像、美しいレイアウト、豊富なコンテンツなど、高品質のランディング ページには多くの基準があります。しかし、これらはコンバージョンに影響を与える最も重要な要素ではありません。コンバージョンに影響を与える最も重要な要素はコンテンツ、つまり問題点です。

高品質の入札ランディング ページを作成するには、ユーザーの立場に立って、ユーザーのニーズを理解する必要があります。顧客の視点に立って問題点を理解し、問題点に対する解決策を提案します。このようなページは、多くの場合、コンバージョン率が非常に高くなります。

ユーザーがPCとモバイルデバイスで閲覧する場合、注目度や閲覧時間が大きく異なるため、PCページとモバイルページのデザインアイデアは異なります。

PC ページには通常 7 ～ 8 画面が必要であり、コンテンツはできるだけ充実させる必要があります。モバイル ページに必要な画面は通常 5 ～ 6 画面だけです。長すぎると、コンバージョンに悪影響を及ぼします。 PC ページは完全である必要があり、コンテンツが包括的であるほど良いです。一方、モバイル ページは正確である必要があり、洗練されているほど良いです。

コンテンツのレイアウトに関して、PC とモバイルの類似点は、最初の 2 ～ 3 画面が非常に重要であることです。ユーザーを維持できるかどうかは、主に最初の 3 つの画面によって決まります。したがって、最初の 3 つの画面は、画像、テキスト、ビデオのいずれであっても、顧客の悩みを完全に解決できるものでなければなりません。 3 画面以降のコンテンツは二次的なものです。

PC 側のコンテンツ レイアウトは一般的に次のようになります。

最初の画面: ナビゲーション + バナー画像。画像は通常、テキストと画像を組み合わせたものです。コピーライティングは、ペインポイントに従って直接書きます。ナビゲーションは、独自のストアまたは他のサイトにリンクできます。

2 番目の画面: フォーム + 事業分類。

3 番目の画面: 製品の詳細 + 主なセールス ポイント。

4 番目の画面: 割引情報またはプロモーション活動。

5 番目の画面: 成功事例またはケース スタディ (できれば写真とテキストを含む)。

6 番目の画面: 会社関連 (強みの証明、栄誉と資格、メディアの報道、チームの規模、ニュース、質疑応答など)。

第7画面：小型フォーム+連絡先情報+Weibo、WeChat、Douyin、Toutiao、Baijiahaoなど。

画面 8: 下部のフレンドリー リンク、パンくずナビゲーション、ファイリングおよび Web サイトのステートメントなど。

モバイル端末のレイアウト方法も同様で、最初の 3 つの画面で要点を強調し、後続のコンテンツで最初の 3 つの画面のコンテンツを補足することができます。

ランディングページを計画するときは、自分の視点だけで考えることはできません。まず、自分自身をユーザーとして考えて、自分のニーズは何かを検討する必要があります。この PC ホームページを例に挙げてみましょう。

これは、学術教育業界の企業の PC ランディング ページです。このページの利点を整理しました。最初の 2 枚の写真は実際にはごく普通のものですが、3 枚目の写真はユーザーの視点から質問に答えています。これらの質問のほとんどは、ユーザーが懸念している問題です。クリックすると、変換をガイドするダイアログ ボックスが表示されます。ユーザーの観点から見ると、このタイプのページは閲覧される可能性が高くなります。

この写真をもう一度見てみましょう。学術教育業界の企業のPCページのホームページでもあります。

上部はナビゲーション、下部はバナー画像、下部はフォームです。このバナー画像から学ぶ価値のある点が 2 つあります。

まず、この絵は比較的現実的であり、学術教育を受けた多くの人がこの絵を見たことがあるはずです。それはよくあることですが、本当です。多くの組織は、外国人の写真や実在の人物ではない写真を表示することを選択していますが、これは現実的ではありません。写真に関しては、写実的であればあるほど独創的で信憑性があり、架空のものであればあるほど説得力が低くなります。特に学術教育などの業界では、キャンパス写真、学生写真、風景写真がより魅力的になります。

2つ目はコピーライティングです。「1.5年」や「数学と英語の試験が免除」は、学歴を申請する多くのユーザーが非常に気にするポイントです。このようなコピーライティングを画像に追加することで、ユーザーの興味を直接喚起し、閲覧時間に大きなメリットをもたらすことができます。

2 つの簡単なケースを分析することで、最初の 3 つの画面の 4 つのエクスペリエンスを大まかにまとめることができます。

1.最初の画面のバナー画像: 通常は画像とテキストの組み合わせが必要です。画像は高解像度で美しく、よりリアルであるほど良いです。テキストを書くときは、ユーザーの悩みを深く理解し、その悩みを刺激するコンテンツを書き、ユーザーが次のコンテンツを閲覧したくなるようにする必要があります。テキストは企業の自己満足であってはならず、非常に重要なものであり、軽率なものであってはなりません。

2.一般的に、最初の 3 つの画面で変換の問題を考慮する必要があります。相談であれば、バナー上にダイアログリンクを設置することができます。フォームであれば、バナーの下にフォームを設置することができます。フォロワー追加であれば、1画面目と2画面目にQRコードやWeChatアカウントを設置することができます。

3: 4 番目の画面からユーザーの悩みを刺激し始めます。企業が満足できる質問やポイントをいくつか設定して、ユーザーのクリックを促します。

4： 4番目の画面以降は、「自己紹介」内容を入力できます。つまり、私は誰なのか、何ができるのか、どうやって連絡を取ればいいのか、などです。

ランディング ページの完全なセットは、通常、注目を集めるための最初の画像から始まり、次にフォームまたは相談/WeChat を使用して変換を誘導し、最後に痛みのポイントを刺激してユーザーを閲覧するように誘導します。次のステップは、（魅力的な写真とテキストを使用して）自分自身をパッケージ化し、最後にコンバージョンを高めるための下部コンポーネントを作成することです。

注意すべき点は、写真やテキスト、動画を気軽に作成できないことです。やはり、プロによるデザインと実行が必要です。高品質なランディング ページは 1 時間や 2 時間で完成するものではありません。繰り返しデザインし、繰り返し考える必要があり、油断できません。ページを作成したら、データに基づいて分析する必要があります。

これらすべてのプロセスでは、ユーザーの視点に立って考え、ユーザーが本当に求めているものを考え、ユーザーを満足させることが必要です。

Baidu Jimuyuを例にとると、コンバージョンコンポーネントには、相談、フォーム、コールバック（旧オフライントレジャー）、電話、カードクーポン、WeChat、百家哥、抽選が含まれます。

広告主は相談フォーム、電話、WeChatをより頻繁に利用しています。コールバック効果は以前のオフライン宝物ほど良くはありませんが、これも顧客のソースです。カード、クーポン、抽選は主にイベントやプロモーションに使用され、BaijiahaoはBaijiahaoを開設した広告主向けです。

その他、ご相談に応じる設定も多数ございます。 Baidu 独自のコンサルティングツール AiFanFan を例にとると、オンラインアイコン、招待ボックス、ダイアログボックス、メッセージボード、下部吸収コンポーネントなどがあります。これらのうち、ダイアログ ボックスはより便利であり、下部を吸収するコンポーネントはモバイル デバイスにとってより便利です。オンライン アイコンと招待ボックスはオプションです。カスタマー サービスがオンラインでない場合は、メッセージ ボードが必要です。

これらの変換コンポーネントは、冗長性なくページ上に有機的に設定できます。

電話コンポーネントでは、コピー内で「無料電話」を強調表示できます。

ここではフォームに焦点を当てます。フォームは現在最も重要なコンバージョン形式ですが、フォームに関して注意すべき点が 4 つあります。

1. 選択肢が多すぎないように注意してください。1～3 個で十分です。選択肢が多すぎると、簡単に顧客を失うことになります。

2. 送信ボタンに直接「送信」と書かず、「無料評価」「無料問い合わせ」「0元申請」「無料申請」など誘導的な文言を記入します。

3. 認証コードの問題に関しては、一般的に認証コードを追加することは推奨されません。なりすましに遭遇した場合は、追加することができます。検証コードを追加するとリード品質は向上しますが、簡単に損失につながる可能性があります。

4.ページに 2 つのフォームが設​​定されている場合、2 つのフォームの内容は重複してはなりません。ページの 2 番目の画面にあるメイン フォームには複数のオプションを設定できますが、下部にあるセカンダリ フォームは簡素化し、番号オプションのみにして他のオプションは設定しないようにする必要があります。さらに、ボトムフォームは通常、緊急感を高めるためにプロモーション活動と組み合わせて使用​​されます。

WeChat コンポーネント。モバイル端末の場合は、WeChat アカウントを設定するだけです。PC 端末の場合は、スキャン率を上げるために、QR コードをページ上に配置するか、両側に浮かべることをお勧めします。

1. テキストを多すぎたり、画像が大きすぎたりしないでください。ユーザーはテキストが多すぎると読む忍耐力がなくなり、画像やテキストが大きすぎると読み込みに影響します。

2. 本物であること。オンラインの写真を多用しすぎないこと。本物のコンテンツだけが説得力を持ちます。本物であればあるほど良いです。

3. コンテンツの重複は避けてください。ランディング ページは記事とは異なります。記事で適切な繰り返しを行うと印象が深まりますが、ランディング ページで繰り返しを行うと、コンテンツが肥大化して逆効果になります。

4. コンバージョン パスは少ないほど良いです。1 つのステップで達成できる場合は、3 つのステップを設定しないでください。たとえば、フォームの送信の場合、1 ～ 3 つのオプションで十分です。オプションが多すぎると、簡単に顧客を失う可能性があります。なりすましがない場合は、認証コードは設定しないでください。

5. 言語は現実的であればさらに良いですが、データがあればさらに良いでしょう。たとえば、「入札オプティマイザーがランディング ページの計画と制作を学ぶことは、将来的に非常に役立つでしょう」という文言は、「入札オプティマイザーがランディング ページの計画をうまく学べば、給与は 2000 ドル以上増加する可能性があります」に変更できます。これはより具体的です。

6. ガイドワードやCTAボタンをあまり多く設定せず、無作為に挿入しないでください。適切な場所に配置する必要があります。たとえば、ページに「カスタマーサービスで無料相談」などのコピーがある場合は、テキストの後または下に追加する必要があります。一般的に、ページ上の CTA ボタンは多すぎないようにすることが推奨されており、通常は最初の 4 つの画面に設定できます。

7. 特に大口顧客からの顧客の声を増やす

8. プライマリとセカンダリを無視しないでください。重要な点は最初に述べ、重要でない点は後で述べるべきです。ランディング ページの計画では、ハイライトを最初に提示し、重要でないポイントは一般的に最後に配置され、言及するかどうかは自由です。

実際、入札ランディング ページの計画に必要な知識は広範すぎます。この記事では、「ユーザーのペイン ポイントから始める」という考え方についてのみ説明します。ランディング ページの計画を学ぶ最良の方法は、競合他社、特にトップの競合他社から学び、彼らのページのハイライトを見つけ出して、それを自分の利益のために活用することです。こうすることで、成長は速くなります。

著者: Aiqi SEM

出典：愛知SEM（CMOcollege）