「君の名は。」を観た後》これを読んで、コピーライティングについて3つの考えが浮かびました

新海誠監督の新作『君の名は。』 》が昨日正式にリリースされました。最初はこの映画にあまり興味がなかったのですが、友人の周りでこの映画を勧める人が多かったので、昨晩暑い中観てきました。レビューとしては、観た人全員が後悔しない作品だと信じています。ネタバレをするつもりはありません。このドラマを見た後にコピーライティングを学ぶことについて私が考えた3つのことについてお話ししたいと思います。

01. 優れたタイトルの書き方は？

タイトルパーティは、あらゆるコピーライティングにおいて馴染みのあるものです。 「タイトルの選び方を教える」記事は無数にあります。一般的なやり方は、人々の興味を喚起するために、人間の本性のいくつかの弱点に基づいて大騒ぎすることだけです。具体的な例は挙げませんが、皆さんもよくご存知だと思います。このように書かれたタイトルは成功したタイトルかもしれませんが、優れたタイトルとは程遠いものです。

では、優れたタイトルとはどのようなタイトルでしょうか?シュガーマンはかつてこう言いました。「見出しの唯一の目的は、人々に記事の最初の文を読んでもらうことです。」さらに、優れた見出しには次のような一文も加えるべきです。「人々は記事全体を読んだ後、静かにあなたの見出しを気に入るでしょう。」

優れたタイトルには、コピーのテーマ全体に対する理解が含まれています。映画「君の名は。」を観る前に》このタイトルは長い間私を興味をそそってきましたが、もちろんこのように感じているのは私だけではありません。私の友人のサークル内でタイトルを色々と再加工していただいて、皆さんの関心の高さを感じたからです。 「君の名は。」の方言バージョンは何ですか？ 』について語る。 》の応用シナリオには、もちろん『君の名は。 "ジョーク。

残りについては、多くの人がさまざまなポスターを見たと思うので、ここでは話しません。ここでは、WeChat Momentsで見たジョークについてだけ話します。

「ついに映画が公開される。しかも、その映画の名前は私が好きな人と同じ名前だ。」

「何の映画？」

"あなたの名前。"

つまり、このタイトルは成功です。なぜなら、視聴者の知りたい欲求を刺激できるだけでなく、独自の普及特性も備えているからです。しかし、なぜ素晴らしいタイトルだと言えるのでしょうか? 映画を観れば、あなた自身の答えが見つかるでしょう。映画全体を見ると、このタイトルに映画全体のエッセンスが含まれていることがわかります。

これは、コピーライティングの巨匠デイビッド・アボットがシーバスのために書いた古典的なコピーライティングを思い出させます。

私は生涯あなたを知っていたから

赤いRUDGEバイクがかつて私を街で一番幸せな少年にしてくれたから

芝生でクリケットをやらせてくれたから

あなたの小切手帳はいつも私のサポートで忙しいので

私たちの家はいつも本と笑い声でいっぱいだから

土曜日の朝、小さな男の子がサッカーをするのを何度も見ていたから

私がベッドで寝ている間、あなたがデスクで仕事をしていた夜々のせいで

鳥や蜂の話をしても私を恥ずかしい思いをさせないから

なぜなら、あなたの財布の中に私の奨学金に関する色あせた新聞の切り抜きが入っていることを知っているからです。

だって、いつも私のかかとをつま先と同じくらいピカピカに磨かせてくれるから

私の誕生日を38回、いや38回以上覚えていてくれたから

だって君は会うたびに抱きしめてくれるから

あなたはまだお母さんに花を買っているから

だって、あなたの白髪は年齢よりも多いし、誰が白髪を生やしたかは分かっているから

あなたは素晴らしいおじいちゃんだから。

あなたは私の妻に家族の一員のように感じさせてくれるから

前回私があなたに食事をご馳走したとき、あなたはまだマクドナルドに行きたがっていたから

必要な時にはいつもそばにいてくれるから

なぜならあなたは私が自分で間違いを犯すのを許し、一度も「やり方を教えましょう」とは言わなかったからです

読書には眼鏡が必要だとまだ思っているから

感謝の気持ちを言う頻度が足りないから

今日は父の日だから

なぜなら、もしあなたがシーバスリーガルのような贈り物に値しないなら

他にふさわしい人は

デビッド・アボット氏は、この広告の見出しを書いてみれば、なぜ見出しがないのかが分かるだろうと語った。

02. コピーライティングではルーチンを使うべきでしょうか?

"あなたの名前。" 》も恋愛テーマです。もし新海誠がこの映画を伝統的なやり方で描いていたら、おそらくこれほど人気が​​出なかっただろう。結局のところ、私たちは数え切れないほどの映画を観てきました。観客にあらすじを推測させることができれば、最終的にはあなたの作品は「頭の悪いドラマ」というレッテルを貼られることになります。

そこで今回は、神々+SF+災害+タイムトラベル+...など、さまざまな表現方法を使って物語全体を語ります。全体のプロセスは非常に調和がとれており、サスペンスに満ちています。これはサスペンス映画だと思ってしまいますが、観終わった後には、物語全体が愛の道の苦難を反映していることも感じるでしょう。

コピーを書くときにルーチンがどのような役割を果たすかを振り返ってみませんか?効率的に作成できるようにするためですか、それともコピーをより伝染性の高いものにするためですか?結局、「古来より、本心は保持できず、決まりきったやり方だけが人の心を掴む」というのは、多くのコピーライターの声を代弁している。特に、 WeChatの有名人によるソフトな記事の普及により、コピーライティングを学んでいる人たちは、コピーライティングがとても簡単だと考えるようになりました。

しかし、よく考えてみると、WeChat コピーライティングの本質は、認識 (あなたの価値出力) → 信頼 (つまり、ファンになること) → 推薦の受け入れ (あなたが推奨する製品の受け入れ) → 行動サポート (あなたは私のニーズを満たしています、私はあなたの仕事をサポートします) です。

これは実際には、コンバージョンがコピー自体ではなく、KOL が製品を推奨することによって発生するためです。これが、たとえあなたがMimi Mengよりも上手に書いたとしても、あなたの結果は依然としてひどいものになる理由です。しかし、それは無力です。今は衝動的な時代であり、誰もが迅速かつ簡単な結果を追い求めています。ルーチンを学ぶのは決して簡単ではなく、基本的な知識を蓄積するには多くのエネルギーと時間を要するため、多くの人が今でもそれを楽しんでおり、この方法を古典とみなしています。結果、策略で世界を征服しようとしたが、現実に敗北した！

つまり、私が言いたいのは、ルーチンは万能薬ではなく、唯一の方法は誰かがそれに対してお金を払ってもらうことだということです。

03.優れたコピーライティングの目的は何ですか?

「君の名は。」を観た後』でよく頭に浮かぶセリフが「君の名前は忘れても、二人の気持ちは忘れない」です。このセリフを思い浮かべると、映画のあらすじが頭の中で自動的に再生されてしまいます。優れたコピーライティングもこのようにあるべきです。

前の例で述べたように、デビッド・アボットがシーバスのために書いたコピーは、実際にはシーバスを父親への感謝と結び付けていました。物質的な手段を使って父への感謝の気持ちを表したいとき、このコピーを読んでいたら、思わずそう選択してしまうのではないかと思います。 「ダイヤモンドは永遠に」など、このような例は他にもたくさんあります。

例外なく、それらは製品と視聴者の間に特定の関連性を確立するのに役立ちます。そのため、同様のシナリオに遭遇すると、無意識のうちにこれらのイメージが頭の中で再生され、それが意思決定に影響を与えることになります。

実際、映画を見るにしても、コピーを読むにしても、最終的な目標は、何らかの関連性を確立することであるはずです。ユーザーが製品を選択するときに、私のコピーが自動的に頭に浮かぶことを期待しているからです。

これはよく言われるシナリオベースのコピーライティングではないのか？という人もいるかもしれません。まだそんなに真剣にこのことを持ち出すんですか？実は、これはシナリオベースのコピーライティングとは根本的に異なります。シナリオベースのコピーライティングは、実は私たちが広め続けなければならない一種の心理的示唆なのです。本質的には、消費者の消費習慣を育成することです。私が言っているのは、読者のタッチポイントを見つけなければならないということです。それはすでに存在しており、あなたがすべきことはそれを目覚めさせることだけです。

クロード・ホプキンスはかつて、ほとんどの広告は依然として「私のブランドを買ってください」のようなマーケティングスローガンに基づいていると述べました。コピーライティングに時間を無駄にする広告主は数え切れないほどいます。最近は多くの人が様々なコピーライティングのスキルを教えていますが、スキルはコピーライティングにおける修辞的な方法にすぎません。最も重要なことは、製品の魂と、大衆にとって関連性のある忘れられないタッチポイントを組み合わせる必要があるということです。

コピーライティングの最終的な目標は、販売することです。この目的がなければ、コピーライティングは意味がありません。あなたのコピーによって消費者があなたの製品とどのような関連を抱くのかを明確に述べることができれば、あなたのコピーは成功していると言えます。しかし、あなたは、あなたのコピーがいかに美しく書かれ、その利点がいかに明確に説明されているかを私に話しました。実際、あなたは致命的な間違いを犯しました。あなたは優秀ですが、それが私と何の関係があるのでしょうか?出発点から目的地まで、確立された関連付けは最も直接的ではないかもしれませんが、目的地と確実に関連しています。

おそらくこれが、多くの人がデュレックスのコピーを読んでから、引き返して001を購入した理由でしょう。

コピーライティングに関しては、テクニックについて語りすぎると、重要なことを忘れてしまう可能性があります。コピーをテストする最良の方法は、コピーのせいで自分自身がその製品を早く買いたくなるかどうかを確認することです。もちろん、まずは商品の販売チャネルが確立されていることを確認する必要があります。そうでないと、商品を購入できないのは悲しいことです。

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