著者は、誰もが学習して参照できるように、全体的な構造からコラム設定まで、ヒマラヤのオーディオ コンテンツを詳細に分析しました。 01 業界概要 iMediaのデータによると、中国のオンラインオーディオ市場のユーザー規模は2018年に4億2500万人に達し、2020年までに中国のオンラインオーディオ市場のユーザー規模は5億4200万人に達すると予測されています。 著者は、知識の支払いとオーディオ メディアに基づく知識の獲得方法の爆発的な増加により、ますます多くのユーザーがオンライン オーディオ サービスを試すようになっていると考えています。 2019年に入り、市場の成長率は徐々に鈍化しているものの、コンテンツがより豊富で包括的になるにつれて、業界の業績は引き続き好調です。 次に、著者は、開発の勢いと開発の傾向という 2 つの側面から、業界に対する認識を簡単に説明します。 1.1 開発の勢い あらゆる産業の発展には、その背後に原動力があります。オンラインオーディオ市場の出現は、オンラインビデオや知識の支払いと関連しています。 オンラインビデオと比較すると、オンラインオーディオには、シーンの制限が少ない、情報属性が強い、制作コストが低い、感情的な雰囲気が強いなどの利点があると考えられています。 知識支払い波の台頭に関して、その発展の原動力として一般的に認識されているのは階級不安であり、つまり、ユーザーは、社会の進歩によってもたらされる不安を、支払いをして良質な学習コンテンツを選ぶことで軽減し、階級的認知、社会的資源、新しい知識を獲得したいと考えている。 さらに、セルフメディア産業の台頭、技術の発展、産業分業の洗練などの要因も同時に知識報酬の発展を促進してきました。 有料のオンラインオーディオおよびビデオコース、質疑応答の報酬、有料ツールが組み合わさって、知識支払い業界を構成しています。 1.2 開発動向 1.2.1 サービスシナリオの多様化 iResearch Consultingの分類によると、中国のオンラインオーディオの発展の歴史は、聴取チャネルとキャリアに基づいて、ポッドキャスト時代、モバイル時代、フルシナリオ時代に分けられます。 フルシナリオ時代とは、スマートフォンに加えて、オンラインオーディオがハードウェアシステムのアップグレードと最適化を通じて生活のあらゆるシナリオをカバーすることを意味します。シナリオを網羅することで、ユーザーのオンライン時間を効果的に増やし、沈黙しているユーザーを目覚めさせ、ユーザーアクティビティが低いという問題点を解決できます。 2017年以来、モノのインターネットとハードウェア技術の発展に伴い、主要なオーディオプラットフォームはシーンのカバーペースを加速させてきました。その中でも、蜻蜓FMは最も顕著な国境を越えた協力を実現しました。 Phoenix Financeによると、2019年7月時点で、蜻蜓FMには、Xiaomi Xiaoai Speaker、Tmall Genie、Baidu Xiaoduなどのブランドのスマートスピーカー、Hisense、TCL、Haierなどのブランドのスマートホーム製品、AppleやHuaweiなどのブランドのウェアラブルデバイスなど、3,700万台のスマートホームおよびウェアラブルデバイスが組み込まれています。 さらに、蜻蜓FMはフォード、ボルボ、BMW、アウディなどのブランドを含む多くの自動車メーカーやTSPメーカーと協力し、蜻蜓FMオーディオコンテンツの聴取をサポートする車の数は800万台に達しています。 蜻蜓FMとは異なり、オーディオ市場の第一層に位置するHimalayaは独自のスマートスピーカーを開発することを選択し、2017年6月に最初のXiaoya AIスピーカーを発売し、独自のコンテンツリソースリザーブとAIスマートレコメンデーションテクノロジーでユーザーとコンテンツを結び付けました。 2018年12月、ヒマラヤはXiaoya Nanoスピーカーを発売し、1年間のヒマラヤVIPメンバーシップをバンドルして、ハードウェアとコンテンツをさらに統合しました。 このことから、ヒマラヤはクローズドループのユーザーサービスを構築し、フルシナリオアクションを通じてフルチェーンの収益性を実現し、オーディオ市場における新たな収益モデルを模索したいと考えていることがわかります。 1.2.2 市場競争はより複雑になる オンラインオーディオの主な形式には、オーディオプログラム、オーディオブック、オーディオライブ放送、オンラインラジオ局の 4 つのカテゴリがあります。コンテンツは、2 次元、教育とトレーニング、健康とウェルネス、歴史、旅行など、さまざまな側面をカバーしています。 より多くのプレーヤーの参入により、プラットフォームの形態は多様化し、業界構造は拡大し続け、オーディオ、ビデオ、テキストが組み合わさってコンテンツサービスマトリックスを形成しています。 図 7 は現在市場に出回っているネットワーク オーディオ プラットフォームの一部です。
市場の複雑さは、既存の市場プレーヤーがオンラインオーディオ業界の同質のライバルと競争する必要があるだけでなく、読書プラットフォーム、知識プラットフォーム、ビデオプラットフォームなどによってもたらされるユーザーの転換にも注意する必要があることを意味します。 テクノロジー、マーケティングなどの面でのレイアウトがより成熟するにつれて、パーソナライズされたコンテンツエコロジーと多様化された総合エンターテインメントビジネスは、オンラインオーディオプラットフォームが課題に対処するための重要な探求となるでしょう。各プラットフォームは、ユーザーの社会的属性に基づいてコンテンツとビジネスをさらに多様化し、市場での競争力を強化するのに役立ちます。 1.2.3 市場セグメンテーション ニールセンのデータによると、2018年のオンラインオーディオ番組の露出率は47.55%で、インターネットユーザーの規模の82%を占め、オーディオ業界の市場シェアがボトルネック期に達したことを示しています。 このような状況下で、大手プラットフォームは、二人っ子政策によってもたらされた巨大な子供向け消費市場、ファン経済によるセレブ市場、三、四級都市の田舎町の若者市場など、ニッチ市場の開拓や垂直分野への進出を始めました。 02 ヒマラヤの概要 オーディオ業界のユニコーンとして、ヒマラヤは膨大なコンテンツリソースを持ち、アクティブユーザー数、普及率、使用時間などの指標において他の総合オーディオアプリをはるかに上回っています。ユーザー普及率は62.8%です。2019年6月の月間アクティブユーザー数は7,319.2万人で、他のプラットフォームをはるかに上回っています。 2.1 開発の歴史 分析により、ヒマラヤは2016年以降、知識支払いの分野に参入し始め、トップオーディオプログラム、フェスティバルの作成、VIPサブスクリプションモデルなどの方法を通じて、ユーザーの成長とオーディオ支払いを実現したことがわかります。 ヒマラヤは2018年に入ってからセグメント化された分野での展開を開始し、2018年10月に子供向け市場向けに「ヒマラヤストーリーアプリ」(現在はヒマラヤキッズに改名)をリリースしました。 2019年6月、人気スターの易洋千熙がヒマラヤの初代スポークスマンとなり、有料番組「青春についての52の質問」と一連の会員向けギフトパッケージを発売した。 9月3日現在、易洋千禧の番組登録者数は154,460人に達し、総合音楽史上ランキング40位にランクインした。 2.2 サービス内容 現在、ヒマラヤの公式サイトの統計によると、ヒマラヤは膨大なオンラインオーディオリソース(合計22のコラムと305のサブカテゴリ)に加えて、モールやコミュニティサービスなどのCエンドユーザーサービスも提供しています。 モールはマルチシナリオのサービスを開拓し、コンテンツのバンドル化を通じて収益性を達成しました。コミュニティの試みは、ヒマラヤが、著者が言及した市場の複雑化の傾向に対処するために、ユーザーのオンライン時間を延長し、ソーシャルインタラクションに基づく変革を実現しようとしていることを示しています。 次に、この記事では、2019 年 9 月 3 日に収集された 19,315 件のオーディオ番組のデータを基に、ヒマラヤのオーディオ コンテンツを分析することに焦点を当てます。 03 ヒマラヤオーディオコンテンツの分析 この記事では、2019 年 9 月 3 日にヒマラヤ プラットフォームで収集されたデータに基づいて記述分析を行います。 データ収集手順:
著者はここに、すべてのデータがヒマラヤプラットフォーム上の公開データであり、この記事の執筆にのみ使用され、他の目的がないこと、およびこの記事のすべての分析が著者の個人的な意見にすぎないことを厳粛に宣言します。 なお、各コラムの合計データは不一致であり、ヒマラヤコンテンツライブラリ内での割合を把握することは不可能であるため、本稿ではコラム再生回数と総閲覧回数の比較は行いません。 3.1 列分析 以下の 4 つの表は、ヒマラヤのさまざまなコラムのデータの比較です。表 1 と表 2 は、再生回数と購読数でランク付けされた上位 1,000 コラムの数の統計であり、表 3 と表 4 は、平均再生回数と平均購読数の比較です。次のことがわかります。 (1)4つの表すべてにおいて、オーディオブックが1位になっており、オーディオブックがヒマラヤのオーディオ部門のトップを占めていることがわかります。 再生量上位1,000番組のうち、オーディオブック番組は41.8%を占め、iMedia Researchが2019年上半期に行った調査では、ネットユーザーの45.9%がオーディオブックをよく聴いていることが明らかになった。 2 つのデータは類似しており、これは間接的に、ヒマラヤのユーザーの好みが市場と一致していることを示しています。 しかし、オーディオブックの定期購読はトップ 1,000 リストのわずか 27.8% を占めており、ヒマラヤ オーディオブックのユーザー定着率と魅力を向上させる必要があることを示しています。 プラットフォーム上のオーディオブックのうち、有料なのは約 25.0% (クロールされたデータに基づいて著者が計算) のみであることに留意する必要があります。再生回数上位50位のオーディオブックのリストでは、VIPオーディオブックがリスト内のオーディオブック総数の45.0%を占めましたが、購読率(購読数/再生回数)は0.1%未満でした。 このことから、ヒマラヤは高品質のオーディオブックを VIP にすることで、ユーザーがプラットフォームの忠実なメンバーになることを奨励したいと考えていることがわかりますが、コンバージョン効果はまだわかりません。 (2)オーディオブックに加えて、児童、人文科学、外国語、クロストークとストーリーテリング、教育とトレーニングなどのコラムが第2層のコンテンツを構成している。 これらの柱は、①市場需要が大きい、②IPまたはトッププログラムである、③知識の伝達に主眼を置いている、という特徴があり、ヒマラヤのバックボーンとなっています。 ①子供 再生回数トップ1000リストでは、子ども向け番組がオーディオブックに次いで2位となり、14.8%を占めた。その中でも、「米小全の学校日記」「おやすみママの寝かしつけ物語」「【易秀歌】子どものことわざ物語」「ベビーバス・寝かしつけ物語 | 4~7歳児」などは再生回数が1億回を超えた。 子ども向けコラムには米小全、易秀歌、BabyBusなどのトップキャスターが登場し、その質の高い番組もコラムへのアクセスを継続的に引き付けていることがわかります。 平均再生回数で見ると、子ども向け番組はオーディオブックに次いで2位で、1番組あたりの平均再生回数は2,000万回を超えています。これは、二人っ子政策によってもたらされた子ども向け市場の消費潜在力が無視できないことを示しています。データによると、2020年には中国で予想よりも300万人多い新生児が誕生する見込みです。 どうやら、ヒマラヤはこのコラムのデータにあまり満足していないようです。インタビューの中で、ヒマラヤアプリでは子供向けの音声が十分に開発されていないと述べています。 ヒマラヤは、この垂直分野をより良く発展させるために、2018年10月に子供向け市場のニーズを満たすシンプルなインターフェースを備えたアプリを開発しました。 ②人文科学 人文科学欄には、董青、高暁松、十点読、読者など多くのKOLが集まっています。 放送量トップ10リストでは、人文系コラムが「小論文2018」「観復独」「上官文禄読書会」の3席を占めたが、放送量トップ1000リストでは5.6%しか占めなかった。これは、人文系コラムにはすでに独占的なトップブランドがあるが、中級ブランドが不足しており、コラム全体の効果に影響を与えていることを示している。 しかし、購読者上位1,000人リストと平均購読数では、人文科学コラムが2位に躍進しており、ヒマラヤには人文科学コラムを継続的に聴く意欲のあるユーザーグループが相当数いることがわかります。 このコラムにはユーザー市場と魅力があるが、トップブランドが限られている中で、中堅ブランドを構築し、人文科学コラムの声を増幅させる方法について運営側で検討する必要があるかもしれない。 ③ 外国語 外国語の平均登録数は4位ですが、平均視聴回数は下位にランクされています。また、再生数と登録数で上位1,000位以内に入った番組は、それぞれ24と79に過ぎません。その中で最も好評だった番組「毎日英会話練習」は、2014年の開始以来、再生回数が1億9,000万回に過ぎず、1日の平均再生回数も10万回未満です。 これは、ユーザーグループに英語学習の需要があることを示していますが、ヒマラヤには現在、トラフィックを引き付けるための優れた外国語プログラムが不足しており、ユーザーは複雑なコンテンツの中から高品質の外国語プログラムを見つけるのが困難だと感じています。 ヒマラヤが2017年に公式アカウント「ヒマラヤ外国語」(現在は「ヒマラヤ外国語FM」に改名)を立ち上げ、外国語学習市場に参入し始めたことは特筆に値します。 しかし、新邦のデータによると、このパブリックアカウントの平均記事閲覧数はわずか3,284件、アクティブフォロワー推定数は56,916人で、外国語学習のトップパブリックアカウントからは程遠い。このパブリックアカウントは、ヒマラヤがこの垂直分野の人々を惹きつけるのに役立たなかったと言える。 ④ クロストークとストーリーテリング トークとストーリーテリングのコラムは、その中心人物である山天芳(故人)、郭徳剛、徳雲クラブのおかげで、ある程度の注目を集めました。 注目すべきは、再生音量の上位 1,000 リストには、クロストークとストーリーテリング プログラムが 86 件含まれており、そのうち 82 件がこの 2 つの主要プログラムであり、ユーザーの魅力を明確に示していることです。 このため、ヒマラヤは2018年に郭徳剛と協力してIPプログラム「郭倫」を作成しました。 しかし、他の総合オーディオプラットフォームがクロストークマスターを導入するにつれて、ヒマラヤのクロストークとストーリーテリングコンテンツにおける優位性は弱まりました。 クロストークやストーリーテリングは参入障壁が高く、市場には有名なクロストークマスターの数が限られているため、単にコンテンツを動かすだけでは満足できず、「スターの創出」や「フェスティバルの創出」などの方法を通じて、コラムの特性とIPを基盤にする必要があります。 ⑤教育・研修 2016年、ヒマラヤは「Speak Well」プログラムを通じて知識報酬の迅速な支払いを開始した。 「創始者」として、教育・研修コラムは起業、法律、経営、マーケティングなど22のサブコラムを含む幅広い分野をカバーし、蔡康勇、馬東、李銀河などの著名人が集まっています。 Himalaya IPプログラム「Kangyong Tsaiの201 Emotional Intelligence Lessons」とGet APPの有料コース「Wu ZhihongのPsychology Class」を比較してみましょう。 「蔡康勇の201感情知能クラス」は2017年11月に開始され、合計201レッスン、定価198元、団体価格99元、登録者数は127万7000人であった。一方、「呉志紅の心理学クラス」は2017年7月に開始され、合計333レッスン、定価199元、登録者数は26万3000人で、蔡康勇のクラスの20.6%を占めた。 しかし、ビダチュンコンサルティングのデータによると、2018年第1四半期のヒマラヤアプリの平均月間アクティブユーザー数は7552万9000人だったのに対し、デダオアプリの平均月間アクティブユーザー数は373万9000人で、ヒマラヤの5%未満だった。 また、このIPプログラムとは別に、ヒマラヤの教育・研修コラム有料プログラムの平均購読数はわずか245,000件です。したがって、教育・研修部門では、質の高いプログラムを通じて、膨大な数のユーザーの中から有料会員層をさらに獲得する必要があることがわかります。 教育にお金を払うという概念により、ユーザーは権威のある独占的なコースにお金を払う傾向があります。筆者は、このコラムが知識収益化の重要な分野であると考えています。現在、ヒマラヤにおけるこのコラムのユーザーデータのパフォーマンスは平均的であり、有料プログラムの内容は部分的に均質化されています。高品質のPGCとユーザーインセンティブシステムを構築することで、ユーザーの支払い習慣を育成する必要があります。 (3)音楽、感情生活、娯楽、ヘッドラインは、普遍的な公共のニーズを満たし、ユーザーの活動を増加させる第3階層を構成します。 コラムは主に無料プログラムです。現在有料番組のないエンターテインメントセクションを除き、音楽、感動、ヘッドラインはすべて一部有料です。 ① 音楽 コラムは無料番組が中心で、有料率は8%です。現在の有料プログラムは、「田一妙:クラシック音楽は難しいですか?」や「ゴン・リンナと一緒に歌を学ぼう」など、主に専門的な音楽知識の指導に重点を置いています。 特筆すべきは、2019年6月に創設されたコラム「易楊千禧:青春についての52の質問」が、セレブ経済の構築とファン市場への参入を開始したことだ。音楽コラムは、専門知識や音楽の共有から、より若いスターのプログラムへと拡大すると推測できますが、スターのプログラムがより高い収益をもたらすことができるかどうかはまだ試行錯誤が必要です。 ②感情生活 感動コラムの平均再生数は492万回で8位にランクインしており、コラムが一定の視聴者層を持っていることが分かります。 このコラムのプログラム名とラベルに対して単語頻度分析を行ったところ、ホットワードのトップ10は、癒し、心理学、愛、感情、美しい文章、ロマンス、結婚、散文、女性、人生でした。したがって、このコラムの中心的な読者は既婚女性であると推測でき、このグループのニーズを深く探究することは、コラムの活動を増やすのに役立つでしょう。 ③エンターテインメント 名前が示すように、このコラムは主に大衆を楽しませることを目的としています。主な目的は、娯楽情報を提供し、ユーザーの断片的な時間を占め、ユーザーの粘着性を高めることです。 ユーザーの使用シナリオは次のとおりです。ユーザー A は暇な時間に退屈していて、知識番組を聞くのに手間をかけたくないので、Himalaya アプリを開いて「Jiao Zi Lai Le」をクリックします。それ以来、彼はこの面白い番組に夢中になり、何もすることがないときに開いて聞くようになりました。 そのため、同コラムは積極的にプロモーションするIP番組がなく、上位1,000番組リストにバラエティ番組を見つけるのが難しいにもかかわらず、コラムの平均再生回数は1,226.8万回と高く、4位にランクインしている。 ④ 見出し ヘッドラインコラムの正式名称はヘッドラインニュースで、フレッシュエクスプレス、ナンドゥエクスプレス、ニュースブレックファースト、ニュースエクスプレス、レフ・ジーフなどの番組が含まれます。主な目的はリアルタイムの情報を提供し、「ユーザーが最新ニュースを知りたい場合は、ヒマラヤを開いてヘッドラインを聞く」という習慣を養い、アプリの起動率を高めることです。 同コラムの現在の有料プログラムは主に「老大将崔歌がアメリカを語る」などの国家知識、「黄建祥:翔がワールドカップを語る」などの球技知識、「ブンデスリーガスポーツくじ実践」などのスポーツくじ知識の解説など。番組再生回数は多くなく、ヒマラヤはこのコラムを通じて利用料を得ることは期待していないのだろう。 (4)IT技術、2次元、ラジオドラマ、ファッションとライフスタイル、ビジネスと金融、映画とテレビ、ラジオ、健康とウェルネス、自動車、歴史と旅行、オペラなどのコラムは明らかにコンテンツの第4階層を構成しており、ロングテールの需要階層とも考えられます。 これらのコラムの設立は、ヒマラヤが「オーディオ業界のタオバオ」となり、ユーザーのロングテールのニーズを満たし、この垂直分野の収益ポイントを活用するのに役立ちます。スペースの制約により、この記事では各コラムをレビューしません。 3.2 分析とまとめ 分析を通じて、著者はヒマラヤ アプリのオーディオ コンテンツを 4 つの階層に分類しています。 第 1 層: 主要なオーディオ コラムとして、オーディオブックは独占的な著作権コンテンツを VIP にすることでユーザーの忠誠心を高めます。 第二階層:児童、人文、外国語、クロストーク、教育訓練などの分野は知識支払いの重要な分野であり、IPプログラムの作成、専用アプリのリリース、専用パブリックアカウントの運営などを通じて、ユーザーの支払い習慣を育成します。 第三階層:音楽、感情生活、娯楽、見出しなどのコラムの主な目的は、普遍的な大衆のニーズを満たし、ユーザーの活動を増やし、ユーザーの断片化された時間を占めることです。 第 4 階層: オーディオ コンテンツの第 4 階層は、ユーザーのロングテール ニーズを満たし、大規模で包括的なオーディオ プラットフォームを作成するために使用されます。 上記の 4 つの階層は不可欠ですが、それぞれの運用上の重点は異なります。興味深いことに、コラム購読率で見ると、第 4 層の購読率が最も高くなっています。対照的に、オーディオブックの購読率はわずか 0.6% ですが、全体の購読率はわずか 1.4% です。 一方で、ヒマラヤはオーディオ番組の品質管理を強化し、再生量は多いが購読率が0に近い番組に対して特別な分析を行い、不適格なオーディオ番組を修正または削除する必要があります。他方では、積極的にユーザーの購読を誘導し、購読機能の粘着性を十分に発揮する必要があります。 一般的に、ヒマラヤのオーディオコンテンツは豊富で多様ですが、カテゴリの種類が豊富なため、高品質のコンテンツを適切に公開するには、リソースをどのように割り当て、各コラムを育成するかを考える必要があります。 また、ヒマラヤはユーザー数では優位性があるものの、集中コラムを軸に他の総合オーディオプラットフォームとコンテンツを差別化し、ユーザーが離脱しないようにすることも、早急に解決すべき課題です。 記事が不足しています この記事は、ヒマラヤの一部のコンテンツデータに基づいて簡単な分析を行い、そのコラムと音声コンテンツについていくつかの的を絞った意見を述べているだけです。これらの意見は、さらに検証する必要があります。 実際の意思決定では、ユーザー ポートレート、ユーザー行動、ユーザー フィードバック、競合他社の行動を組み合わせることによってのみ、実際のコンテンツ最適化の提案を行うことができます。つまり、ユーザー ID に基づいて、さまざまなデバイスやさまざまなシナリオでのユーザーの視聴履歴とユーザー行動が記録され、膨大なコンテンツに基づいてインテリジェントな推奨が作成されます。これにより、ユーザーのニーズを深くカスタマイズすることで高いユーザー アクティビティが維持され、高品質のコンテンツが十分に公開されます。 著者: シマオ 出典: ブ・エルの作戦ノート (ID: gh_f4c7ec729097) |
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