読者の注目を集めるタイトルの書き方を教える7つのヒント

広告の第一人者、デイビッド・オグルヴィはかつて『広告マンの告白』の中でタイトルについて次のように述べました。「タイトルはほとんどの広告で最も重要な要素であり、読者が広告を読むかどうかを決定します。一般的に、タイトルを読む人は内容を読む人の 4 倍です。言い換えれば、あなたが書くタイトルの価値は、広告予算全体の 80% になります。」

コピーライティングの巨匠ロバート・ブライも『コピーライティング完全ハンドブック』の中で同様の見解を述べています。「どんな種類の広告であっても、読者の第一印象によって決まる。」

コピーライターにとって、十分に魅力的なタイトルは作品の生命線を直接決定します。コピーのタイトルが最初に読者の注意を引くことができない場合、そのようなコピーは失敗する可能性が非常に高くなります。コピーのタイトルはとても重要ですが、読者の注目を集めるタイトルをどのように書けばよいのでしょうか?

素晴らしい見出しを書くための7つのヒント

1. タイトルの機能は何ですか?

優れたコピーライティングのタイトルを書くためには、まず優れたタイトルがどのような機能を持つのかを理解する必要があります。良いタイトルの基準は何でしょうか?

タイトルの4つの機能

（１）注目を集める

読者の注目を集めることがタイトルの第一の使命であるため、どのようなタイトルが読者の注目を集めるかを理解する必要があります。

• まず、読者に利益をもたらし、価値のある情報や役立つ情報を提供することです。次の例を参考にしてください: 5 分でおいしいジャガイモを焼く方法を教えます (貴重な経験を教える)。
• 次に、読者の認識を更新する新しい情報を提供して注目を集めます。このようなタイトルには、「新しい」、「発売された」、「大きな発見」などの言葉が含まれることがよくあります。たとえば、新しいビデオではセクシーな太ももを鍛える方法を教えてくれます。
• 第三に、読者の特定の感情を呼び起こし、共感を呼ぶことができます。たとえば、少し前にとても人気があったタイトルは、「あなたのお母さんはあなたに結婚を強制しましたか？」です。

（２）観客のスクリーニング

コピーがすべての読者のニーズを満たすことは難しいため、タイトルを作成するときは、対象読者をふるいにかけ、対象としない読者を排除するようにしてください。

（３）完全な情報の提供

デビッド・オグルヴィは、読者の 80% は広告の見出しだけを読み、内容は読まないと考えています。この観点が正しいと仮定すると、タイトルは完全な事実を述べることができ、読者が本文を読まなくても何を表現したいのかを大まかに理解できるものでなければなりませんか?

（４）読者に本文を読んでもらうよう導く

多くの人は新聞を読むときに見出しだけを読むかもしれませんが、コピーライターはそうであってはなりません。

ジョセフ・シュガーマンは「コピーライティングトレーニングマニュアル」の中でこう述べています。「広告のすべての要素は、読者にコピーの最初の文を読ませることという 1 つの目的のために存在します。それ以上のものではありません。」

実際、コピーライティングのタイトルが読者を本文を読むように誘導できない場合、コピーライティングのコミュニケーションの目的を達成することは難しく、読者に製品を購入するよう説得することは困難です。

2. タイトル作成の5つの基本原則

見出しを書くための5つのルール

（１）真正性

「クリックベイト」という新しい用語が非常に人気がありますが、コピーライティングでタイトルを書く際には、誇張や虚偽の情報を控えることが推奨されます。結局のところ、読者は賢い人々であり、遅かれ早かれあなたの考えを見抜くでしょう。

（２）正確性

正確なタイトルとは、著者の態度や視点を正確に伝えられるタイトルでなければなりません。データ、ラベル、競合などの適切な要素をタイトルに追加すると、著者の目的を達成しやすくなることがよくあります。

（３）創造性

良いタイトルは読んでいて楽しく興味深いものです。タイトルに新しい要素を追加できれば、タイトルの品質が大幅に向上します。

（４）感情

タイトルを書くときは、そこに感情を込め、誰に対しても誠実で温かい気持ちになるように努めてください。トリックを少なくし、気取らないようにすることをお勧めします。

（５）興奮ポイント

タイトルの達人の中には、タイトルを思いついたときに、そのタイトルを通じて読者の感情に常に変化をもたらすことができる人もいます。これらの感情は、驚き、痛み、悲しみ、幸福、怒りなどを指します。つまり、タイトルに読者を興奮させるホットスポットがあればベストで、1つで十分です。

3. 一般的なタイトルの8つの種類

最高のコピーライターはルールを破ることで成功を収めると言われていますが、ルールを破る前に、まずそのルールが何であるかを理解する必要があります。次に、時代を超えて愛されてきた 8 つの一般的な見出しの種類を見てみましょう。

（１）直接的な発言

このタイプのタイトルは、言葉遊びをしたり、遠回しにしたりせずに、目的を直接述べます。

（２）示唆的な

このタイプのタイトルは通常、まず読者の好奇心を刺激し、次に微妙なヒントを通じて読者を原文を読むように誘います。

（３）新たな知識

タイトルで新しい情報を読者に直接伝えることは、読者の認識を更新する効果があります。

（４）「どうやって」

「ハウツー」の見出しを使用して、読者に何らかの約束をし、貴重な情報や役立つアドバイスを提供します。

（５）質問

このタイプのタイトルは、読者の心に響くか、読者が知りたい答えを伝えるものでなければなりません。

（６）命令形

このようなタイトルは読者に何をすべきかを直接伝えるのでしょうか?それらのほとんどは、読者に実践的なアドバイスで行動を起こすことを要求します。

（７）目標志向

読者をリストの最後まで導くために、明確な目標を念頭に置いて見出しを書きます。

（８）証人

このタイプのタイトルは通常、実際の出来事にちなんで名付けられ、自然で一般的な口調を使用して特定の事実や変化を証言します。

4. 効果的な見出しを作成するための4U方式

上記の 8 つの一般的なタイトルの種類を学習したので、次にタイトルを作成するときに、選択したタイトルが効果的かどうかをどのようにテストすればよいでしょうか。以下に紹介する「4U」式はこの問題を解決します。

4Uフォーミュラ

（１）緊急

緊急性は読者にすぐに行動する理由を与えます。タイトルに時間という要素を加えると、効果が全く異なることがわかります。

（２）ユニーク

強力なタイトルは、何か新しいことを説明するか、または過去のことを新しい方法で説明します。

（３）ウルトラ特有

タイトルは曖昧なものや焦点が欠けたものであってはなりません。これもまたタイトルの役割を強調するものです。数字をうまく使うと、タイトルの内容がより具体的になります。

（4）役に立つ

良い見出しは読者に実際のメリットを訴え、具体的なメリットを提供します。

タイトルを書いた後、「4U」式を使用してそれが効果的かどうかをテストしてみませんか?各 U をスコアで評価できます。満点は 4、不良点は 1 です。しかし、タイトルが少なくとも 3 つの U で 3 ～ 4 ポイントを獲得できない場合は、タイトルが十分に強力ではないことを意味し、書き直した方がよいでしょう。

5. 見出しを書くための9つのテクニック

誰もが独自の考え方や習慣を持っているため、一般的なライティングテクニックを上手に活用して、より良い結果を達成することができます。

（１）セレブ効果とラベル

現実世界では有名人は一般人よりも注目を集めるため、タイトルを書くときに「有名人」という言葉を加えると、タイトルの魅力を高めることができます。有名人がいない場合は、比較的有名なタグを追加することもできます。

以下の例に示すように、「 Guokr編集長」というタグを削除すると、この記事のクリック数が大幅に減少する可能性があります。これは、読者が「何百万件もの記事を書ける人はたくさんいるのに、なぜあなたの記事をクリックする必要があるのか​​」と考えるためです。

（２）数字を賢く使う

数字を使用すると、タイトルの内容がより明確かつ具体的になります。タイトルに数字要素を追加すると、読者が理解しやすくなります。

（３）関係性の集合

ここで言う「関係を築く」とは、誰かと親しくなることではなく、相手の立場に立って「これは自分に関係がある。クリックして見てみる必要がある」と読者に感じさせることで、読者と共鳴することを意味します。

（４）ホットトピックスと時事問題

ホットな話題や時事問題をフォローして、最新かつ最も有益なコンテンツを読者に提供します。

（５）シーンの形成

読者の共感を呼ぶ馴染みのあるシーンを作れば、共感を呼び起こしやすくなります。

（6）問題点を深く掘り下げる

読者の悩みの種を深く掘り下げて的を射たタイトルは、読者の神経に簡単に触れることができますが、あまり極端な言葉は使わない方がよいでしょう。

（７）サスペンスを作る

好奇心は猫を殺す、読者をもっと惹きつけたいですか?タイトルにサスペンスを盛り込んでみてもいいかもしれません。

（８）デザイン上の矛盾

型破りな対立は、予測不可能な気質を持つ大男のようで、読者の好奇心を掻き立てます。

（９）補足説明

補足説明では、タイトルの最後に「乾物」「詳細記事」「強く推奨」「XX必読」などのキーワードを追加することがよくありますが、このようなタイトルの内容はタイトルと同じくらい真実である必要があります。そうでなければ、読者を欺くことに等しいでしょう。

6. タイトルを書くための6つのステップ

上記のタイトル作成スキルを組み合わせると、一般的なタイトル作成手順をいくつかまとめることができます。

見出しを書くための6つのステップ

ステップ1: トピックを決める

タイトルを考える前に、まずはコピーのテーマ、つまり読者にどのような情報を伝えたいのかを決める必要があります。あなたの目的は何ですか?

ステップ2: 質問

自由形式の質問で考えてみましょう: あなたのコンテンツの特別な点は何ですか?どのような価値を提供できますか?あなたのターゲット読者は誰ですか?ターゲット読者はどのような行動を取るでしょうか?なぜこれをするのですか?質問する目的は、顧客が必要とするセールスポイントを見つけ出し、それをタイトルに書き込むことです。

ステップ3: タイトルの種類を決定する

次に、8 つの見出しタイプのうちどれを使用するかを決定する必要があります。組み合わせて使用​​しますか?

ステップ4: トピックに関連する語彙のリストを作成する

紙にトピックに関連するすべての単語を書き出し、それらをランダムにグループ化します。たとえば、この記事のタイトルに関連する単語としては、コピーライティング、タイトル、アトラクト、ライト、アイボール、シークレット、テクニックなどが挙げられます。

ステップ5：検査と研磨

タイトルを書いた後、コピーライティングタイトルの4つの機能と「4U」ルールを使用して、タイトルが効果的かどうかをテストできますか？そして、あなたが書いたタイトルがタイトルの基本的なガイドラインを満たしているかどうかを考えてみましょう。

ステップ6: 書き直し、書き直し、そしてまた書き直す

5 番目の手順を使用してタイトルをテストします。無効な場合は、数回書き直して、機能するまで上記の 5 つの手順を繰り返すことをお勧めします。

良いタイトルは、継続的な修正と書き直しから生まれます。オグルヴィは見出しを16回以上書き直し、ホプキンスは見出しを書くのに少なくとも2時間を費やした。

7. タイトルの書き方のヒント

（１）繰り返し質問

タイトルを書く前に、質問をして目的を明確にし、自分の特徴やセールスポイントは何かを理解することをお勧めします。読者が何を求めているのか理解していますか?タイトルを書いた後は、批判的思考を使って質問し、自分が選んだタイトルが効果的かどうかを自分自身に問いかけ、確認する必要があります。

（２）あえて挑戦し、失敗する

魅力的な見出しを一発で書けるコピーライターはほとんどいません。常に修正して書き直す必要があります。

（３）チェックリストを活用する

トピックに関連するキーワードのテキスト リストを作成し、それらをランダムに組み合わせて新しいタイトルを作成すると、常にうまくいきます。語彙リスト方式は思考を刺激し、想像力を働かせることができます。

（4）適切な棚

いろいろ試してみても、まだもっといいタイトルが思いつかないことがあります。この時点では、タイトルをしばらく脇に置いておき、コンテンツを書き終えてからタイトルを書き始めるのも良いでしょう。

（５）熱心に練習する

良いタイトルについては、コピーして暗唱し、解読することをお勧めします。たとえば、毎朝と毎晩 15 分かけて専門ポータル サイトのホームページにアクセスし、選択した記事のタイトルを読みます。ホームページの記事は編集者によって慎重に選択されているからです。

クリックしたくなるようなタイトルを見つけたら、それはそのタイトルに何らかの魅力があることを意味します。何があなたを惹きつけるのかを注意深く分析し、適切に研究する必要があります。

特に、正式な基準を自分自身に日常のトレーニングで要求し、継続的なトレーニングを通じて独自のタイトルの書き方を形成することが最善です。

やっと

一般的に言えば、良いタイトルとは読者の興味を引くものです。このような良いタイトルを書くための唯一の秘訣は、書き直して、書き直して、そして書き直すことです...