オンライン教育はどのようにしてプライベートな交通システムを構築するのでしょうか?

トラフィックコストはますます高くなり、成長を達成することはますます困難になっています。2021年には、大企業やユニコーン機関が資金調達を行っているため、オンライン教育における競争はますます激しくなり、トラフィックの獲得はより困難になります。洗練されたトラフィック運用は必然的に運用の焦点になります。過去2年間人気を博したプライベートドメイントラフィックはますます重要になります。

しかし、著者は、多くのオンライン教育機関がプライベートドメイントラフィックの運用、特に洗練されたプライベートドメイントラフィックの運用を行っていないことを発見しました。体験トレーニングキャンプ終了後、すぐに解散したり、広告グループとして活動を停止したりする団体を数多く見てきました。これは高価なトラフィックの無駄遣いなので、いつも残念に思います。さらに悪いことに、一部の人々は、自分のプライベートトラフィックユーザーを無差別に攻撃し、良いサービスを提供できず、コース広告のみを送信し続け、獲得したトラフィックユーザーが次々と削除する原因となっています。トラフィックは非常に高価です。トラフィックがすでに私たちのところに到達しているのに、なぜこのトラフィックの波をうまく利用して維持率を高めることができないのでしょうか?多くの組織は、プライベート ドメイン トラフィックは効果が悪く、人的資源を無駄にすると言うでしょう。では、プライベート ドメイン トラフィックを構築するよりも、トラフィックを一度に獲得する方がはるかに安価であるかどうかお聞きしたいです。

もちろん、私は多くのオンライン教育機関がプライベート ドメイン トラフィックにおいて優れていることも見てきました。そこで、空き時間を利用して、プライベート ドメイン トラフィックの構築に役立つそれらの利点を整理したいと思います。

1. プライベートドメイントラフィックの定義

プライベート ドメイン トラフィックをうまく活用したい場合は、プライベート ドメイン トラフィックとは何かを理解する必要があります。プライベートドメイントラフィックは、パブリックドメイントラフィックと相対的です。パブリックドメイントラフィックは実際にはインターネットジャイアントのトラフィックであり、プライベートドメイントラフィックは、パブリックドメイントラフィックプールからトラフィックを転用した後に独自に構築したトラフィック収集場所を指します。セルフメディア、ユーザーグループ、WeChatアカウントなど、いつでもどこでもユーザーのチャネルに直接アクセスできます。

プライベート ドメイン トラフィックは本質的にユーザー リレーションシップの管理であり、ユーザー リレーションシップは深い場合も浅い場合もあるため、プライベート ドメイン トラフィックも深い場合も浅い場合もあり、人によってプライベート ドメイン トラフィックに対する理解は異なります。個人的には、プライベート ドメイン トラフィックには 3 つのレベルがあると考えています。

まず、プライベートドメイントラフィックの最も表面的なレベルは、小紅書、微博、抖音、今日頭条などのソーシャルアカウントやセルフメディア上のファンであり、これらを維持・保持するためには継続的にコンテンツを出力する必要があります。

繰り返しになりますが、プライベートドメインプロセスの中間レベルは、WeChatアカウント、WeChatグループ、QQアカウント、QQグループのファンやユーザーであり、彼らはすでに私たちとより深い関係を築いています。私たちは彼らに直接アクセスでき、彼らとの交流はより便利です。当社はすでにAPP、ミニプログラム、WeChatパブリックアカウントなどのユーザーと深い関係を築いており、彼らのファンが当社のユーザーになっています。

最後に、プライベートドメイントラフィックの最も深いレベルは、APP、ミニプログラムなどのユーザーです。ファンがユーザーになり、ユーザーの行動をよりよく記録できます。

2. プライベートドメイントラフィックの価値は何ですか?

プライベート ドメイン トラフィックをうまく処理するには、プライベート ドメイン トラフィックの価値を理解する必要があります。プライベート ドメイン トラフィックの価値を理解することによってのみ、プライベート ドメイン トラフィックで良い仕事をする意欲が高まります。個人的には、プライベートドメイントラフィックには次のような価値があると考えています。

1. 継続的かつ低コストで制御可能な新規顧客獲得

継続的かつ低コストで制御可能な新規ユーザー獲得は、プライベート ドメイン トラフィックに基づいてユーザー数の増加を促進し、プライベート ドメイン トラフィックのユーザーに新規ユーザーを引き付けることができることを意味します。ミッションバオを通じて無料の情報や実物のプレゼントを配布したり、少人数のグループ購入や配布活動など、ユーザー成長活動を設計することで、継続的に新規ユーザーを引き付けることができます。また、プライベートドメインのトラフィックは自社のトラフィックなので、コストを自分たちでコントロールできます。低コストで顧客を獲得したい場合は、Who’s Whoのようなデータ分割や、VIPkidのようなグループ購入コースなど、低コストで顧客を獲得する方法があります。少なくとも、プライベートドメインのトラフィックに基づいて制御可能です。配信の品質を制御するのが難しいわけではなく、チャネルの連携が持続不可能なわけでもありません。

2. ユーザーアクティビティと維持率の向上

プライベートドメイントラフィックは、ユーザーのアクティビティと維持率を高めることができます。プライベートドメイントラフィックを運用することで、より価値のあるコンテンツをユーザーに提供し、ユーザーと頻繁に交流することができます。そうすれば、ユーザーは私たちと一緒にいて、交流するようになります。コミュニティを構築することで、ユーザーを維持し、製品を強化するための貴重なコンテンツを一元的に提供できます。必要に応じて、チェックイン、抽選、チェーンゲームを設定して、ユーザーのアクティビティと維持率を高めることができます。

3. 最も重要なコンバージョン率を上げる

プライベート ドメイン トラフィックは、コンバージョン率の向上に非常に役立ちます。まず、価値あるサービスを提供します。価値あるサービスは製品に付加価値を与え、それによってコンバージョン率が向上します。もちろん、コンバージョン率を向上させるために、いくつかのコンバージョンアクションを設計することもできます。たとえば、ノードなどの二次コンバージョンの良い機会を利用したり、コースを体験したユーザーをグループ購入グループに戻したり、期間限定の割引イベントを使用して、コンバージョンしていないユーザーに注文を促したりできます。また、通常、ユーザーに高品質のサービスを提供しているため、高品質のサービスの長期的な恩恵により、二次コンバージョンに大きな助けとなり、コンバージョン率の向上は当然問題になりません。また、ユーザーをラベリングで管理し、定期的にユーザーとのプライベートチャットや丁寧な指導を行うことで信頼関係を構築し、ユーザーに好印象を与え、コンバージョン率を高めます。

4. ROIを改善して収益を増やす

ROI の向上が収益の増加につながることは確かです。プライベート ドメイン トラフィックは必然的にコンバージョン率を高め、コンバージョン率の向上は自然に ROI を高めます。ただし、プライベート ドメイン トラフィックの運用を利用して、ライト コースの販売、ハードウェア製品の販売、科目の拡張など、収益を増やすためにさらに多くのことを行うこともできます。

3. プライベートドメイントラフィックを生成するにはどうすればいいですか?

プライベート ドメイン トラフィック プールの構築は、ユーザー全体の成長にとって大きな価値があります。2021 年には、プライベート ドメイン トラフィックをうまく活用する方法が非常に重要です。プライベート ドメイン トラフィックをうまく構築するにはどうすればよいでしょうか。

1. WeChatエコシステム内のWeChatグループや個人アカウントをユーザーに紹介し、アプリやミニプログラムをインストールする

現在、オンライン教育のプライベートドメイントラフィックを構築するためにユーザーを操作する最良の方法は、WeChatエコシステム、WeChatグループ、または個人のWeChatアカウントを介して、ミニプログラムまたはアプリを使用してトラフィックのクローズドループを形成することです。そのため、パブリックドメインまたは浅いファンをWeChatグループまたは個人のWeChatアカウントに誘導することが鍵となります。オンライン教育では、無料特典の形式を使用して、WeChatグループに誘導したり、個人アカウントを追加したりできます。特典は、無料の資料や講義、または低価格の物理的なアイテムです。もちろん、抽選やフラッシュセールも可能です。主な刺激は興味を通じてです。

2. WeChatの友達の輪をうまく運営する

友達の輪の運営は、ブランドを構築し、企業の知的財産を創造し、長期的な行動を通じてブランドを人々の心に植え付けることです。オンライン教育はWeChatビジネスから学び、独自の友達の輪の運営をうまく行うことができます。友達の輪の運営は、良好な維持効果と転換効果を達成することができ、これも非常に重要です。オンライン教育が友人の輪をうまく運営したいのであれば、長期戦を戦い、体系的かつ計画的な方法でそれを行わなければなりません。

具体的にはどうすればいいのでしょうか？まず、時間を合理的に調整し、毎日投稿するのに最適な時間を決めます。たとえば、母親は夜型なので、正午、または午後 8 時または 10 時以降に投稿するのが通常良いでしょう。次に、毎日何を投稿すればよいでしょうか?幼児向けの実用的な知識（子育て知識＋講座知識）を投稿したり、講座を宣伝するための短いコピーライティングや短い動画を投稿したり、インスピレーションを与えるコピーライティングやセールスコピーライティングを投稿したりして、運営者の日常生活と組み合わせることができます。 3番目に、どのように送信しますか?会社が統一された方法で運営し、個人が適切にパーソナライズされたコンテンツを追加することが推奨されます。これは比較的時間の節約になり、科学的です。

3.体験クラスのコミュニティは、運用部門に引き渡され、プライベートドメイントラフィック運用に入ります。

筆者は、多くの教育機関がコース終了後にコミュニティを解散したり、単に無視したりしているのを見てきましたが、これはトラフィックの無駄です。私個人としては、体験クラスのコミュニティを保持し、民間ドメイン交通部門に引き渡して運営することを提案します。民間ドメイン交通部門は、統合された運営を通じて成長と転換を支援できます。この点では、GSX と Zuoyebang の方が優れており、試乗後すぐにデータをプライベート ドメイン交通部門に転送します。

まず、キャンプの終わりに、クラスの先生は次のような通知を送りました：保護者の皆様、ご協力ありがとうございました。この勉強会は次の先生に引き継がれ、皆さんに学習特典と教材をお送りします。困っている保護者の方は引き続きグループに残ることができます～ただし、先生は、皆様の情報セキュリティのために、グループに個人的に友達を追加しないでくださいとお知らせしています。また、「左葉邦小学校個別指導」の公開アカウントにご注目ください。不定期に教材が更新され、200冊の新しいカリキュラム改革必読オーディオブックの特典も無料で解除されるので、お見逃しなく！

その後、プライベートドメイントラフィック操作の先生が引き継いで、グループに通知しました。通知は次のとおりでした：皆さん、こんにちは。初めまして。グループオーナーからの委託を受け、私は全員の長期的な学習をリードします。毎日グループ内で定期的に共有します。

A【高品質な中国語・数学・英語教材】

B.【おすすめコース】

C. [本の収集と学習活動の推奨]

たくさんの学習アクティビティを準備中ですので、お楽しみに！子どもたちがよく学び、幸せになれるよう願っています。そして、体系的な運用アクションを通じて、独自のユーザー成長システムを構築することができます。

4. プライベートドメイントラフィックに基づく成長

プライベートトラフィックに基づく成長は素晴らしい選択です。現在、トラフィックコストは高く、自分のプライベートトラフィックプールに基づく成長は、人数の増加と成長コストの両方の点で制御可能です。そのため、多くの教育機関は現在、プライベートトラフィックを使用して洗練された成長を実現しています。

プライベートドメイントラフィックを基盤とした成長を実現するためにできることはたくさんあります。1つ目は、プライベートドメイントラフィックを利用してTaskbao分裂を行い、教材やコースを無料で配布し、お金を使うと物理的なものを配布することです。2つ目は、プライベートドメイントラフィックを利用してZebra、Vipkid、Wandou Thinkingのようなコースや物理的なグループ購入を行うことです。3つ目は、プライベートドメイントラフィックを利用してLittle Chickenの1元ロック解除などのコースロック解除活動を行うことです。最後に、プライベートドメイントラフィックを利用してコース配信のユーザーを募集します。現在、2021年には配信が盛んになるでしょう。もちろん、紹介活動にプライベートドメインのトラフィックを使用することもできます。

5. プライベートドメイントラフィックに基づくサービスの提供

プライベートドメイントラフィックに基づくサービスを提供することで、ユーザーのアクティビティと維持率を向上させることができ、それによって自社製品の魅力がさらに高まり、コンバージョン率の向上に大きく貢献します。前職では、子育てや講座の知識を生かして公共福祉講座を運営していました。毎日粘り強く取り組んだ結果、多くのユーザーが私に感銘を受け、当社の製品を認めてくれました。そしてついに、講座の料金を支払ってくれました。そのため、プライベートドメインのトラフィックを活用してサービスを提供することで、競争に勝つことができます。

では、プライベート ドメイン トラフィックに基づくサービスをどのように提供するのでしょうか?私自身の実際の経験とさまざまなプライベート ドメイン操作の観察を経て、次の点を抽出しました。

（１）子育ての知識：子育ての知識は多くの親にとって非常に重要です。結局のところ、子育ては誰も実践経験のないものであり、子育てには多くの問題があります。したがって、子育ての知識は、あらゆる段階の子供を持つ親にとって非常に重要です。

（２）カリキュラム知識：カリキュラム知識は親子指導コースの教材ともいえるもので、授業外のカリキュラム知識、特に教科の知識ポイント、学習方法などを通じて定着させることができます。

（3）質疑応答：親は子供を育てたり指導したりする時に常に多くの問題に直面し、問題に遭遇すると常に外部に助けを求めます。当社のプライベートドメイントラフィックが質疑応答サービスを提供し、親の問題を解決できれば、親の満足度が向上し、活動と維持の両方に大きな助けになります。

（4）専門の教師による講義：専門の教師による講義は権威的な効果を生み出します。親は一般的に専門家や教師をより信頼しています。結局のところ、教師や専門家はプロ意識を表しています。親にとって、教師や専門家は多くの困難な問題を解決するのに役立ちます。専門家や教師による講演会を定期的に開催することは、保護者の定着率を向上させるのに非常に役立ちます。さらに、専門家や講師による講義を利用して洗脳し、コンバージョンを助け、コンバージョン率を向上させることもできます。

（ 5）電子教材：電子教材は一般的に無料であり、親は無料のコンテンツを求めることが多い。親は電子教材を無料で入手し、印刷したりダウンロードしたりして、子供が勉強できるようにすることができる。当然、電子教材は記憶に非常に役立つ。オンライン教育機関は、いくつかの電子資料を収集して整理し、定期的にグループに送信して、全員がダウンロードして学習できるようにすることができます。

（ 6）その他のコンテンツ：ニュース情報、教育動向、生活百科事典、安全注意喚起など

6. プライベートドメインのトラフィックに基づいてコンバージョンを行う

プライベート ドメイン トラフィックに基づくコンバージョンは、コンバージョン率を直接高め、ROI を最適化できます。プライベートドメイントラフィックに基づく最適化は、主に非購入ユーザーの二次コンバージョンに重点を置いています。体験キャンプは多くの場合非常に短く、多くの親は短期間で選択することが難しいと感じています。親は多くの場合、3つの学校の価格を比較し、視察を終えてから選択します。これにより、体験キャンプの時間を逃しやすくなり、オンライン教育機関は体験キャンプの終了後も学生の転換を継続できます。

タグ付けやプライベートチャットを定期的に行うこと以外にも、二次変換のための変換アクションはあります。1つは、ユーザーにコースをもう一度体験させることです。もう1つは、グループ購入割引を直接利用して、グループ変換を直接引き付けることです。具体的には、重要なノードで、非支払いの保護者に優遇活動があることを直接通知し、グループ購入に参加することで割引を受けることができます。次に、ユーザーをグループ購入グループに引き込み、フラッシュグループ+期間限定のグループ購入割引の組み合わせマーケティング戦略を使用して、迅速に変換します。もちろん、重要なノードで新しいコース、特に休日をテーマにしたコースをリリースし、未払いのユーザーにコースを再度体験するよう招待し、フラッシュ グループと期間限定のグループ購入割引を組み合わせたマーケティング戦略を使用して、迅速に変換することもできます。上記2つの戦略に加え、有名講師による洗脳講座＋フラッシュグループ＋期間限定割引戦略で、再度、非課金ユーザーをコンバージョンさせることもできます。

4. プライベートドメイントラフィックを行う際に注意すべきことは何ですか?

1. プライベートドメイントラフィックの運用には、独立した部門が必要ですか?

個人的には、プライベートドメイントラフィックの運用をユーザー成長部門に含めることを提案します。プライベートドメイントラフィック自体の目的は、より良い成長を達成することであるため、プライベートドメイントラフィックの運用をあまり多くの部門に接続する必要はありません。大企業では、独立した部門を設けて作業を行うことを検討できます。これにより、プライベート ドメインのトラフィック操作をより深く調査できるようになります。

2. プライベートドメイントラフィックの準備

人員、ツール、システムの準備はすべて重要であり、どれか一つでも欠けてはいけません。体系的な民間ドメインのトラフィック操作をより良く行うには、非常に詳細な計画とプログラムが必要です。

3. プライベートドメイントラフィック運用におけるキャリアツールについて

プライベートドメイントラフィックの運用には、WeChatまたは企業WeChatが最適なキャリアツールであるため、WeChatアカウントが重要です。WeChatアカウントを取得するには2つの方法があります。1つはWeChatアカウントを一括購入すること、もう1つは企業が携帯電話番号を一括申請し、自社のオペレーターに長期間管理させることです。どちらの方法を使用する場合でも、アカウントブロックの問題に注意してください。

WeChat アカウントと企業 WeChat のどちらを選択するかは、ビジネスのニーズによって異なります。より多くのサービスがある場合は、企業 WeChat をお勧めします。より多くのマーケティングがある場合は、WeChat アカウントをお勧めします。もちろん、この 2 つを組み合わせるのは非常に良い選択です。

V. 結論

プライベートドメイントラフィックの運用は、オンライン教育の洗練された運用への道であり、低コストで顧客を獲得する方法でもあります。ますます多くの企業がプライベートドメイントラフィックに投資し、それを使用してタスクの宝の分裂、コンテンツのグループ購入のロック解除の成長、母体配布と二次変換などを実行し、獲得したトラフィックを何度も再利用して、すべての企業ユーザーの価値を絞り出し、それによってかなりの利益を獲得します。 2021年は熱い年になると信じており、激しい競争の中で、誰もがプライベートドメイントラフィックを運用するための独自の方法を見つけられることを願っています。

著者: 兵馬俑はまだあなたを待っています

出典: テラコッタの馬がまだあなたを待っています