モモの新たな成長ポイントと収益化ルール

ここ10年、モモはグレー業界という疑惑を未だ払拭できていない。

最近、あるネットユーザーがソーシャルプラットフォームに「モモは結婚詐欺と交際詐欺の疑いがある」と投稿した。関係者によると、1時間以内に「月老ライブルーム」で2900元の報酬を与えたが、それ以上の贈り物を拒否したため、月老と女性ゲストにブロックされたという。

実際、Momo プラットフォームではこのような事件は珍しくありません。いわゆる「ブラインドデートライブルーム」では、マイクをオンにするのは1つの料金、ビデオは1つの料金、連絡先情報を交換するのは別の料金です。リンクが次から次へと表示され、ユーザーがサークルに参加するのを待っています。明確な価格設定があるライブブラインドデートビジネスでは、主導権は常にプラットフォームとライブ放送局に握られています。

さらに注目に値するのは、モモの新たな金儲けの方法だ。 Momo は、見知らぬ人向けのソーシャル ネットワーキング プラットフォームとして始まりましたが、現在、その主な収益源はライブ ストリーミング事業です。 2021年第3四半期の財務報告によると、ライブストリーミングサービスがグループの収益の58％を占めた。ライブストリーミングを中核収益源とする同グループは、昨年第3四半期に37億6千万ドルの収益を達成し、そのうちMomo Appは6億ドルの純利益に貢献した。

しかし近年、モモのライブ配信事業は徐々に疲弊の兆しを見せ始めていた。 「ブラインドデート生放送」と同様に、この一見「セクシー」な生放送ビジネスは、道徳的論争から逃れることができず、プラットフォーム上の信頼性の低い現象と相まって、ユーザーは次第に「Momo」への興味を失っていった。さらに、短編動画との競争圧力に直面しており、Momo のライブ放送収入は依然として収益増加のプレッシャーにさらされています。

ますます厳しくなるインターネット規制環境下で、Momo は最終的にグレー産業を排除しなければなりません。しかし、Momo がソーシャル ネットワーキングやライブ ストリーミングという枠を超えた新しいビジネスを見つけたいと考えている場合、その新たな成長ポイントはどこにあるのでしょうか?資本市場にあなたの新しいストーリーを信じてもらうにはどうすればいいでしょうか?モモはまだ答えを出していない。

モモは10年ほど前から存在しているが、まだグレーマーケットである

「モモでブラインドデートに行ったら、1時間で2,900元をだまし取られた！その後、女性客にブロックされた。」

最近、あるネットユーザーがソーシャルプラットフォームに、モモが結婚詐欺と交際詐欺の疑いがあると投稿した。このネットユーザーは、12月にモモのメッセージを通じて「仲人部屋」に入り、仲人から何度もブラインドデートに誘われて女性客と出会ったと語った。この間、月老は女性客に贈り物をするように何度も頼んでいた。最初は数十元程度の贈り物だったが、次第に数百元、千元以上に増えていった。 1,300元相当の贈り物を渡した後、仲人は彼に贈り物を続けるように頼んだが、ネットユーザーは拒否した。その後、彼は仲人と女性ゲストにブロックされ、贈り物は返却されず、合計2,900元以上になった。

モモはこの件に迅速に対応し、関係者は、出会い系ライブ放送ルームはユーザーに社交の場を提供するだけであり、司会者が個人的に友達作りを約束したり、贈り物を誘ったりすることは違反であり、プラットフォームは断固として取り締まり、処罰すると述べた。現在、プラットフォームは関連するアンカーを永久に禁止しています。

実際、このような事件はモモでは孤立した事例ではありません。ウェブページで「Momo は詐欺にあった」と入力すると、関連する検索結果が 13,000 件以上表示されます。苦情プラットフォームでは、Momo にも数万件の苦情が寄せられています。

上記のユーザーと同じ経験をした苦情申立人は、Momoアプリ内のブラインドデートに似たデートルームに入ると、ホストが段階的にユーザーにお金を使うように誘導し、贈り物を贈ろうとしたと述べています。

贈り物に4,281元を費やしたと主張する別のユーザーは、ホストとゲストがパートナーを紹介するという口実を使って、さまざまな関係を解き放つために贈り物を要求し続けたと述べています。ゲストも消費を誘発し、WeChatで公然と贈り物を要求することさえありました。ブラインドデートの主催者は、ブラインドデートを成功させるにはいくらお金が必要かを事前に男性客に伝えず、さまざまな言い訳を繰り返して男性客にお金の補充を促した。 「贈り物さえ持っていないなら、それはあなたが十分に誠実ではないことを意味します。」

こうしたユーザーからの苦情は数え切れないほどあり、ブラインドデートのライブストリーミングは、小規模ビジネス、ギャンブルの娯楽、ワインの販売に続く、Momoプラットフォーム上のもう1つのグレー産業となっている。

インターネット従事者がペンシルロードに語ったところによると、仲人や女性客の多くは同じグループに属している。はっきり言って、彼らは皆、お金を稼ぐために働いている。彼らは1日2時間働き、それに比例して利益を得ている。また、毎月KPIも持っている。 「実際、これらはすべて古いモデルであり、すべてネギの金を刈り取ることです。プラットフォームがその中でどのような役割を果たすかについては、自分で体験する必要があります。」

市場に詳しい業界関係者はペンシルロードに対し、モモの生放送モデルでは、通常、関係者が50％を取り、残りをアンカーとOW（ルーム/チャンネル所有者）が分け合うと語った。

これは、関連するライブ放送チェーンにおいて、キャスターがユーザーにできるだけ多くのお金を使うように誘導する必要があることを意味します。そのため、いわゆる「ブラインドデート」ライブ放送ルームでは、マイクをオンにするのは1つの価格、ビデオは1つの価格、連絡先情報を交換するのは別の価格です。リンクが次から次へと表示され、ユーザーがサークルに参加するのを待っています。明確な価格設定があるライブブラインドデートビジネスでは、主導権は常にプラットフォームとライブ放送局に握られています。

ライブストリーミングに頼る見知らぬソーシャルネットワーキング

先月、メディアは「智文グループ」に改名されたMomoが香港株式市場で二次上場計画を正式に開始したと報じた。このニュースに対して、智文グループは「コメントしない」と述べた。

この噂が本当かどうかはまだ不明だが、モモの2度目の上場の見通しについては楽観視していない人も多い。

一方、モモの親会社の米国株式市場での業績は理想的とは言えない。ナスダック証券取引所に上場しているモモの株価は、2018年6月以降、最高値の48.766ドルから発行価格を下回るまで下落し、再び底値に達した。本稿執筆時点で、Momoの株価は730万米ドル、時価総額は14億3800万米ドルとなっている。

株価について、モモの王立CEOはかつてメディアのインタビューで「米国にベンチマークがないため、実は大きな不利を被っている」と説明した。「私は当社の株価は過小評価されていると思うが、他の人は過大評価されていると思うかもしれない」

一方、モモにはまだ解決すべき問題が残っています。 Momoは2011年にリリースされ、すでに10年が経過した中国では老舗のソーシャルアプリです。しかし、この「見知らぬ人同士のソーシャルネットワーキング」の巨人の収益性は、過去2年間、決して楽観的ではなかった。

知文グループの2021年第3四半期財務報告によると、四半期の売上高と純利益はともに減少傾向を示し、売上高は37.6億元で前年同期比0.2%減、純利益は4億元で前年同期比11.7%減となった。そのうち、Momo Appの純利益は6億1110万元（約9480万米ドル）、Tantanの純損失は1億7900万元（約2780万米ドル）だった。

Zhiwen Group の純利益は、Momo アプリによってのみ支えられています。 Momo は「見知らぬ人同士のソーシャル ネットワーキング」プラットフォームとしてスタートしましたが、収益はそこにはありません。

iMedia Consultingのデータによると、中国のソーシャルユーザー規模は2015年から増加を続け、2020年には6億4900万人に達したが、年間成長率は徐々に鈍化している。7億～8億人のユーザー規模がソーシャル業界の上限になると予測されている。しかし、見知らぬ人とのソーシャル ネットワーキングの欠点も明らかです。この経路の収益チャネルは現時点では不明です。

財務報告によると、知文グループの収入源は5つあるが、主な収入源は2つある。1つはバーチャルギフトサービス収入と会員登録サービス収入を含む付加価値サービスであり、もう1つはライブ放送サービス（報酬手数料）であり、ライブ放送は知文グループの基礎でもある。

財務報告によると、2021年第3四半期のライブ放送サービスはグループ収益の58％を占め、収益は21.67億元だったが、前年同期比8.8％減少し、2020年以来のライブ放送のマイナス成長傾向が続いている。

モモは多くの浮き沈みを経験してきた。2014年に上場した時は不評だったが、2018年にライブショーの流行により収益性の高いモデルが見つかり、時価総額は数百億ドルにまで急上昇した。しかし現在、「ライブストリーミング中毒」に陥っているMomoは発展のボトルネックに直面している。サリバンの報告によると、ショーライブストリーミングの配当はピークに達しており、2019年以来、国内のショーライブストリーミングの市場規模は縮小し始めている。

以前、モモはライブストリーミング業界に参入することでドル箱ビジネスを獲得し、安定した収入源を確立しました。しかし、ライブストリーミング競争の圧力により、MomoはDouyinやKuaishouなどのスーパーアプリとの競争に直面しており、他のアプリ事業と比べて明らかな優位性はありません。華泰証券が指摘したように、Momoの現在の主力事業はライブストリーミングだが、「Momoのライブストリーミング事業はまだ移行段階にある」という。短編動画からの競争圧力に直面し、Momo のライブストリーミング収益は依然として収益増加のプレッシャーにさらされています。

さらに厄介な問題は、ライブストリーミングという一見「セクシー」なビジネスが、道徳的論争から逃れられなかったことだ。さらに、プラットフォーム上での不信感の強い現象が増加するにつれて、ライブストリーミングはますます多くの論争に直面している。また、ユーザーは徐々にMomoへの興味を失っていきます。

2021年第3四半期の財務報告では、同社の有料ユーザー数が4四半期連続で減少したことも示されました。 2020年第3四半期には、重複排除後の有料ユーザー総数は1,310万人に達し、そのうちTantan有料ユーザーは410万人でした。 2021年第3四半期までに、これら2つの数字はそれぞれ1,220万と290万になりました。

一部のユーザーはMomoを放棄しています。

モモの新しい成長点はどこですか？

もちろん、モモも変化を求めており、ここ数年で多くの試みを行ってきました。

一つ目は、大規模な買収です。 2018年初頭、MomoはTantanを買収することを決定しました。その背後にあるより深い理由は、当時、タンタンはユーザーの性別と年齢の点でモモを補完していたということです。

モモがタンタンを買収した当初は、確かに良い反応がありました。しかし、タンタンのポジショニングや製品モデルはモモと融合しつつあり、男性と女性のユーザー比率がアンバランスになり始めており、ソウルのような製品に対して競争力に欠けています。また、急成長を遂げてきたTantanの有料ユーザー数が減少していることが財務報告で示されていることも注目に値する。

2つ目は、多数の新製品の発売です。 2019年、MomoはZAO、Heshi、Hertz、cue、Hani、Qiaoqiaoなど、数十の汎社交・汎娯楽アプリをリリースした。また、写真ベースの「MEET」と、結婚とデートに焦点を当てた2つのプラットフォーム「Dui Dui」と「Qian Shou Lian Ai」もリリースした。しかし、一夜にして人気となり、数日後には店頭から撤去されたZAOを除いて、残りの製品はあまり話題にならなかった。

2つ目は、積極的に海外に行くことです。過去数年間で、Momo は海外でリリースされた少なくとも 4 つの見知らぬ人向けソーシャル アプリを開発しました。 2012年、オンライン開始から1年を経たMomoは海外版「MO」をローンチし、2014年には上場を機に「Blupe」をローンチ。2019年には東南アジア市場向けにLBS（地理的位置）ベースの「Olaa」をローンチした。報道によると、Momoは昨年、中東市場向けにゲームソーシャルアプリ「Vago」とソウルソーシャル製品「Soulchill」を発売した。

しかし、これらの製品のほとんどは、誕生しては失敗するという開発の軌跡を辿っています。

ソーシャルトラックに加えて、Momo の現在の主な事業には、映画、テレビ、音楽、その他のエンターテイメント分野をカバーする Momo Pictures と Coolbot Culture が含まれています。しかし、多くのアナリストの見解では、娯楽や映画テレビ業界自体は規模が小さく、競争が激しく、リスクが高く、制御不能であり、Momoに真に安定した収益をもたらすことは困難です。パンソーシャルとショートビデオの分野にも、それぞれトッププレーヤーが存在します。

また、名前の変更は、外の世界が持つモモに対する単一の印象を払拭しようとするモモの決意も表している。現CEOの王立氏は社内文書で次のように述べている。「当社の新しい中国語と英語の名前は、将来テクノロジーと文化の融合に対する私たちの願いを表しています。テクノロジーは文化を推進し、文化はテクノロジーを運びます。両者は相互に因果関係があり、私たちはお互いに依存しています。」

具体的な方向性については、王立氏はメディアのインタビューでも「（モモの）本来の境界はソーシャルネットワークだった。私がやるなら、ソーシャルネットワークに固執せず、境界を広げる方法を見つけるだろう。今後、当社の位置づけは、汎ソーシャルネットワーク、汎エンターテインメントに重点を置くだけでなく、より長期的な発展に焦点を当て、ビジネスの境界がどこにあるのかを考えるようになることを期待している」と語っている。

つまり、知文グループは昨年初めから改革に着手しているものの、今のところ大きな成果は出ていない。

「Momoが異性向けSNSというレッテルを破り、新たなビジネスを模索するなら、新たな成長ポイントはどこにあるのだろうか？資本市場に新たなストーリーを信じてもらうにはどうしたらいいのだろうか？」業界関係者はペンシルロードに対し、これはMomoが早急に解決しなければならない問題だと語っている。納得のいく答えを出すまでは、すべて空論だ。

著者：ハン・シーヤン、編集者：ウー・ジンナ

出典: ペンシルニュース (ID: pencilnews)