アプリプロモーションにおけるトップ 10 の問題: 売上を伸ばせないのは、あなたのせいではない場合があります。

友人からよく「アプリを作ったのですが、どうやって宣伝すればいいですか？ 」とか「うちの会社でアプリを開発したのですが、短期間で膨大な量の売り上げを上げたいです」と聞かれます。また、 「予算が10万で、3か月で100万売り上げられる良いチャンネルはありますか？」と聞かれることもあります...。こんなにたくさんの質問を見ると、言葉も出ず、どう答えたらいいのか本当にわかりません。

最近はアプリのプロモーションがますます難しくなってきており、その大部分はプロモーション対象の製品とチームに関係していると感じています。ここでは、私がまとめた上位 10 の問題を紹介します。

ユーザーのニーズが多すぎる

たとえば、私の友人は不眠症のユーザー向けのアプリ、つまり彼らのためのIMツールを開発しました。このユーザー グループは細分化されすぎていると感じます。一方で、多くの大規模なIM にはすでにそのような機能があります。なぜ不眠症のユーザーがそのようなアプリをダウンロードする必要があるのでしょうか。イノベーションとは何ですか?ユーザーにどのような支援を提供できるかなど、検討すべき質問は数多くあります。そのため、このようなアプリを宣伝するのは非常に困難です。

このようなアプリはたくさんあります。主な理由は、ユーザーのニーズが細分化されすぎていることです。ユーザーの特徴は非常に正確ですが、プロモーションするとユーザー数は非常に少なくなります。2D製品を2Cメディアでプロモーションするのと同じように、コンバージョン率は非常に悪いはずです。そのため、アプリビジネスを始める際には、ユーザーグループを選択する際に細分化しすぎないようにすることをお勧めします。細分化しすぎると、プロモーションが非常に難しくなります。

アプリの品質が悪い

実際、多くのプロモーターは、アプリの互換性の問題など、アプリ自体の品質問題に注意を払っていません。多くのアプリはチームによって開発されています。基本的に、いくつかの携帯電話でテストされ、問題がなければプロモーションされます。プロモーターが引き継いだ後、アプリのプロモーションを開始します。その結果、ストアのリソースを獲得するために多くの労力を費やしますが、コンバージョン率を見るとショックを受けます。コンバージョン率が低すぎるのです。

私は、クラウドテストで友人のアプリをいくつかテストしました。テストの結果、新しいアプリの互換性は一般的に低いことがわかりました。多くの携帯電話ではインストールできず、多くのユーザーが失われています。多くの場合、ユーザー数が増えない場合、上司は通常、プロモーターの無能さを責めます。実際、これはプロモーターとは何の関係もありません。プログラムによって開発されたアプリの品質が低すぎるためです。したがって、優れたアプリプロモーターとして、自分のアプリの品質を理解している必要があります。結局のところ、ユーザー数が増えない場合、上司はほとんどの場合プロモーターを探します。この損失を黙って我慢することはできません。

コストなしまたは低コスト

よく、お金をかけずに、またはほとんどお金をかけずに、大量のアプリユーザーを獲得するにはどうしたらよいかという質問をされます。そのような質問に遭遇すると、相手が伝統的な業界出身者であることは明らかなので、私はたいてい言葉を失います。アプリ業界の人気により、一夜にして少数の人々が金持ちになり、従来の業界から多くの人々がやって来て金儲けをしようとしています。多くのチームは数か月かけてアプリを作成し、すぐに何百万人ものユーザーを獲得できると考えてプロモーションを開始します。もしそうなら、多くのアプリ業界のプロモーターはずっと前に金持ちになっていたでしょう。最近は多くのCPがボリュームを得るためにお金をかけており、長い行列ができています。お金をかけずにボリュームを得るのは本当に難しいです。あなたがバットのボスを知っていて、公式ウェブサイトにダウンロードリンクを置くように頼まない限り、間違いなくチャンスがあります。したがって、現在の傾向では、お金をかけずにアプリを宣伝するチャンスはほとんどありません。

資源蓄積なし

もちろん、議論を好む人は常に存在します。お金をかけずにプロモーションは可能だと言う人もいます。確かにそれは可能ですが、前提条件はリソースを蓄積していることです。リソースの蓄積とは何でしょうか？それは、チーム内の何人かの人が大量のトラフィック リソースを持っている、または強いコネクションを持っていることを意味します。たとえば、業界にはインターネット プロモーションの専門家がたくさんいます。なぜ彼らは専門家なのでしょうか？それは、彼らが長い期間にわたって蓄積してきたリソースがあるからです。新しいプロジェクトに取り組むとき、彼らはすでにトラフィックリソース、メディアリソースなど、蓄積された多くのリソースを動員しており、もちろんお金をかけずに、これらのリソースに頼ってプロジェクトを宣伝しています。したがって、チームに蓄積されたリソースがなく、お金をかけずにアプリを宣伝したい場合、それはエベレスト登山よりも困難になります。すべてをゼロから始めなければならず、アプリを宣伝するのは非常に困難です。

プロモーションサイクルが短い

昨今の多くのCPは、ユーザーを早く獲得したいと望んでいますが、それは私もよく理解しています。業界は急速に発展しており、競合相手もたくさんいます。少しでも遅れると、競合相手に遅れをとることになります。そのため、プロモーターに対する要件は非常に厳しく、2か月以内に100万人のユーザーを獲得する必要があります。これは非常に難しいことだと思います。

プロモーションにはタイムラグがあり、技術開発とは異なります。製品は技術開発後にオンラインでリリースできますが、プロモーションの場合は、1〜2か月経ってもボリュームが見られない場合があります。プロモーションは実際には長いプロセスであり、量を蓄積するプロセスです。量が一定レベルまで蓄積されて初めて、質的な変化が起こります。私がプロモーションを行っていたとき、プロモーションサイクルを数年に設定しました。このようなユーザーの成長は緩やかなプロセスであり、問​​題が発生しにくいです。バックグラウンドアプリのユーザーベースが段階的に成長していく様子を見るのが好きで、ジェットコースターのようにアップダウンのある成長にはしたくありません。したがって、プロモーションサイクルが短すぎると、良い製品をリリースすることが難しくなります。プロモーションサイクルが短いと、ユーザーの質は高くありません。この場合、市場価格よりも多くの費用をかけてプロモーションを行う必要があります。そうしないと、他に方法がありません。

ユーザーは高い品質要求を持っている

プロモーション中に発見したもう 1 つの問題は、ユーザーの質に対する要求がますます高くなっていることです。実際、ユーザーの質に対する要求が高くなるほど、ユーザーの審査条件も厳しくなります。多くのアプリ、特に出会い系、登録、ゲームなどのアプリには、非常に厳しい要件があります。多くの運営者は、ユーザーからより多くのものを得たいがために、ユーザーを愚か者のように扱います。実際、今日のユーザーは賢くなってきており、これらの罠や目的をよく知っています。厳しい審査条件の結果、アプリの選択は常にユーザーの手にあるため、ユーザーはあなたを見捨てます。したがって、自分の目的のためにユーザーの利益をあきらめないでください。そうしないと、製品は長続きせず、宣伝するのが難しくなります。

優秀な人材の獲得が困難

もう一つの問題は、優秀な人材を集めるのが難しいことです。多くのチームは、最高の人材を採用することができません。かつて、署名の紛失問題など、私が解決できる問題さえ、採用した技術スタッフが解決できないチームに遭遇したことがあります。これはまったく起業家精神ではなく、人生の無駄だと思います。このような新人技術者を採用して成功を期待するのは、アリが木を揺さぶろうとするようなものです。誰もが優秀な人材を安く手に入れたいので、人材を引き付けるのは難しいです。これはほぼ不可能だと思います。常にトレンドを分析する必要があります。中関村のショッピングモールにデジタルストアを開いてデジタル製品を販売すると、トレンドが変わったために確実に損失を被るのと同じです。今も同じです。今日のアプリ業界は活況を呈しており、人材を採用するのは非常に困難です。同時に、多くの有名人は非常に高い報酬を受けています。安く人材を採用したいのであれば、それは空想と変わりません。ジュニア開発者を採用するのに5Kを費やし、技術系の有名人を採用するのに50Kを費やします。技術系の有名人は1か月で多くのことを達成できるかもしれませんが、初心者が1年で完成品を生み出すのは難しいかもしれません。したがって、良い人材を採用したい場合は、お金をかける覚悟が必要です。

その後の資金調達は困難

起業の初期段階にある起業家チームもいます。初期資金は自分で投資し、後続資金なしで起業を始めます。これは本当に死活問題だと感じています。食べることさえ問題になると、人はどうやって物事に集中できるでしょうか？古代の軍事戦術には、「軍隊が動く前に、食料と草を送らなければならない」という格言があります。多くの起業家チームには、基本的に後続のプロモーション資金がありません。初期段階では、非常に低コストのプロモーション方法に頼ってビジネスを促進することしかできません。ビジネスが成功するまで生き残ることは困難です。同時に、リソースの蓄積がなければ、熱意だけでは賭けが高すぎます。プロモーションのための資金は、初期段階で話題を作るのに十分ですが、それが持続できなければ、必然的に失敗します。

レッドオーシャン時代の悪いタイミング

現在のアプリプロモーションのもう1つの問題は、タイミングが悪いことです。 2010年には、多くのアプリが簡単に数百万のユーザーを獲得しましたが、今は違います。モバイルインターネット業界に参入する人が多すぎて、アプリ起業はレッドオーシャンになっています。このレッドオーシャンで成功するのは非常に困難です。現在、アプリストアは高度に集中しており、トラフィックが減少しており、アプリのプロモーションがますます困難になっています。そのため、タイミングが悪いと、多くのアプリをプロモーションすることも非常に困難になっています。

戦略的な方向性がない

最後は戦略的な方向性です。多くのアプリは他人の真似しかできないことがわかりました。他人が作ったアプリなら、私も作ります。他人がやることはすべて真似します。2つのアプリが競合しているのを見たことがあります。このアプリがイベントを開催したとき、そのアプリの担当者は下の人にイベントを作るように指示しました。そのアプリがある機能を更新すると、このアプリもすぐに同じ機能を追加しました。このようなチームは本当に落とし穴だと思います。担当者は毎日相手をにらんでいます。その結果、他の人に追いつくことができないと感じています。実際、アプリを宣伝するときは、独自の宣伝の方向性と計画が必要です。盲目的に従って真似をしても、自分の死が早まるだけです。多くの宣伝担当者の仕事は、常にリーダーによって邪魔されています。実際、多くのリーダーは基本的に宣伝をしないので、これが続くと本当に人々に害を及ぼします。したがって、アプリを宣伝するときは、単なるフォロワーになるのではなく、計画と手順を踏む必要があります。

アプリのプロモーションはそれほど簡単ではありません。アプリのプロモーションは、会社の製品需要、製品の品質、チームの背景、自己プロモーションに大きく関係しています。チームの中にはお金持ちでもプロモーションが得意でないところもあります。会社は非常に小さいですが、プロモーションが得意なところもあります。これらはすべて「人」に関係しています。チームが上記の 10 の問題を克服できれば、プロモーションはより簡単になります。