商品の供給元なしで Pinduoduo でストアを始めるためのヒント

私は Doudian を 2 か月以上運営してきましたが、今のところ 10 店舗のうち成功しているのは 2、3 店舗だけで、本当に安定して継続できるのは 1 店舗だけです。

2か月以上経って、最終的な計算では、粗利益は7〜8万元、偽注文のコストは2〜3万元で、悪くない結果でした。しかし、手動介入による監査のため、18,000元の罰金を科せられました。一部の店舗は2度摘発され、そのたびに2,000元の罰金を科せられました。それで、罰金1万8000元と2か月分の給料を差し引くと、結局2万～3万元の損失になりました。

Pinduoduo ストアグループ、Taobao ストアグループ、Doudian ストアグループのどれが簡単にできるか、どれに重点を置くべきか、とよく聞かれます。今日は、私自身の実践経験と業界インタビューを組み合わせて、皆さんのために整理したいと思います。

まずは店舗群の現状を整理してみましょう。

斗店グループは爆発力が最も強いですが、最も不安定でもあり、店舗開設には高い確率の要素があるため、初心者が参入することはお勧めできません。つまり、あなたのDouyinストアが1週間に1日数千件の注文を受ける可能性は十分にありますが、2日目には100件しか注文がなく、3日目には12件しか注文がない可能性もあります。変動は非常に大きいです。

さらに、ドゥディアンの店舗開設モデルも確率に基づいています。つまり、運に左右されるということです。店は開設しましたが、再現可能な方法論は思いつきませんでした。再現可能な方法論がなければ、それは単なる確率のゲームになってしまいます。もちろん、再現可能な方法論をまとめることができれば、皆さんと共有します。

Pinduoduo ストアグループは現在、閾値が最も低く、操作が最も簡単で、トラフィックが最も多い、Taobao ストアグループ 1.0 時代です。店舗グループの基本的な操作手順を理解し、商品の収集と棚への配置に少し介入するだけで、介入しなくてもトラフィックを生成できる場合があります。現在の Pinduoduo 店舗グループは、絶対確実な操作であり、コピーするのは非常に簡単です。しかし、Pinduoduo店舗グループの利益は低すぎます。純粋な流通モデルであれば、利益は月に1、2千元にしかなりません。運営を洗練させれば利益は増えるが、それほど多くはならない。

Pinduoduoの店舗グループは、現在、純粋に労働集約的な産業のようになっています。多くのお金を稼ぎたいなら、多くの店舗が必要です。多くの店舗を開くには、多くの人が必要なので、人件費が低いところの方が有利です。しかし、Pinduoduoストアグループ全体の利益は依然として低すぎるため、現在は当社の事業の焦点ではありません。もちろん、資金が足りない初心者であれば、Pinduoduo ストアグループを運営して資金を貯めることも検討できます。彼の投資は非常に低く、基本的に5,000元以下で店舗を開くことができます。

タオバオストアグループは最も安定しており、月に5万元、1万元を稼ぐのは難しくありません。上手い人は月に数万を稼ぐこともできます。ただし、Taobao ストアグループは Pinduoduo よりも介入が必要なため、流動性要件が高く、テストコストも高くなります。タオバオ系列のTmallストアグループはプレミアムが高く、トラフィックを獲得しやすく、ペナルティが緩く、店舗あたりの生産量も高いため、半年も粘れば、1店舗で月5万～10万元の利益を上げるのは難しくありません。もちろん、Maodian 店舗グループへの投資も大きくなり、初心者にはあまり適していません。

我が社の現在の運営戦略は、ブルーオーシャン商品を基本に、まず茅店店舗グループの開発に注力し、その後に淘宝店舗グループを展開していくことです。斗店グループの営業半径を縮小し、不採算店舗を切り離し、介入コストを削減します。 Doudian を運営する主な目的は、現時点ではお金を稼ぐことではありません。主な目的は、プラットフォームが成熟したときに直接作業を開始できるように、Doudian を理解しておくことです。 Pinduoduoストアグループに関しては、まったく損失はありませんが、規模を拡大するつもりはありません。お金が少なく、仕事が多いのは面倒すぎるからです。

初心者の友人には、やはり Taobao ストアグループと Pinduoduo ストアグループをお勧めします。ある程度の資金力（10万以上）と運営経験がある場合は、Taobaoストアグループを選択してください。資金力が弱く（5万以下）、運営スキルも低い方には、Pinduoduo店舗グループをおすすめします。

Pinduoduo ストアグループについて簡単に紹介します。

1 ソースがないとは何ですか?

まず、商品の供給源がないとはどういう意味か説明させてください。

私は以前、Taobao でブルーオーシャン製品を販売していましたが、各店舗に製品は 1 つだけでした。ただし、私の運営ロジックは、ドロップシッピング業者であり、商品を在庫していないことを除いて、従来の電子商取引とまったく同じです。

したがって、私の理解では、商品を買いだめせず、サプライヤー（Pinduoduo、Taobao、1688、Xianyu、またはオフラインを含む）を見つけて高値で販売し、差額を稼ぐモデルは、商品の供給元がないと呼ばれます。

実際、製品の研究開発、設計、サプライチェーンを深く調べない限り、ソースがないこととソースがあることの間に大きな違いはありません。

電子商取引に必要な能力は、商品作成能力、トラフィック獲得能力、トラフィック変換能力、ユーザー操作能力の4つです。優れた製品は、より低いコストとより高い効率でトラフィックとコンバージョンを獲得するのに役立ちます。電子商取引では製品が王様だと多くの人が言います。

こう言うのは何も悪いことではありません。しかし、製品を生み出す能力は、決して単に備蓄できるものではありません。

製品の研究開発や設計を深く掘り下げて、外観、機能、特許などにおいて製品独自の競争力を持たせることができれば、それが製品創造力です。サプライチェーンの奥深くまで踏み込めば、製品の品質を保証でき、製品コストを抑え、納品を確実に行うことができます。これも製品構築能力です。

しかし、単に商品を在庫するだけでは、製品を作る能力とは言えません。しかし、ほとんどの電子商取引業者は、商品を少しだけ在庫しているだけです。したがって、正直に言うと、商品を作成する能力がなければ、商品のソースを持つ販売者は、商品のソースを持たない販売者よりも大きな利点はありません。この観点から見ると、商品の供給元を持たない販売業者である私たちは、在庫に対する財務的プレッシャーや管理的プレッシャーが少なく、より多くの資金を節約してより多くのことを行うことができるため、より多くの利点があると感じています。さらに、軽い資産で運営し、いつでも運営方向を調整できます。実際には、商品の供給元がない方が有利です。

2 店舗グループとは何ですか?

ストアグループは、実際には基数を確率に置き換える一種のマトリックス思考です。あらゆるものをストアにグループ化できます。PC インターネット時代では、1 つのメインサイトが N 個の Web サイトに分割されるサイトグループがあります。ショートビデオの時代には、1つのIPでN個のアカウントを作成できるDouyinマトリックスがあります。したがって、店舗グループの本質は、実はマトリックス思考なのです。

基地が十分に大きくなると、運は避けられない出来事になります。 1 つのリンクが機能しない場合もありますが、数十または数百のリンクの中から適切なリンクが見つかる場合があります。 1 つの店舗が成功できないかもしれませんが、10 店舗のうち 1 つの店舗が成功する可能性があります。

ストアグループは、単一のリンクの競争力を犠牲にして、リンクの数によって品質の欠如を補います。実際には、優れた製品は運用スキルよりも重要です。良い製品であれば、12 件の注文を仲介すれば売れ始めます。悪い製品であれば、100 件の注文を仲介しても売れ始めないかもしれません。絶対的な財務力の前では、すべての製品はブルーオーシャンとみなすことができます。ただし、店舗グループは低コストのモデルを使用して良質な製品をテストする必要があります。

昔は、1つの商品を運営する時は、サンプルを買ってきて写真を撮り、メイン画像や詳細ページを自分で作っていました。1つのリンクから200件、300件の注文が来ることもあり、うまくいかなければ変更していました。 1つのリンクをテストするためだけに、月に10,000元を費やしました。

今では、写真を盗んで直接棚に並べています。同じ1万元で、1か月で数百の製品をテストしています。すべての製品は平等に扱われ、いくつかの注文が介入されます。データが良好な製品については、これらのいくつかの注文に基づいて、さらに数十の注文に介入します。それだけです！

3 Pinduoduoストアグループとは

Pinduoduo 店舗グループとは、商品の出所がない + 店舗グループを意味します。上流のサプライヤーから製品を大量に集め、高値で棚に並べます。この考え方は、実はさまざまなプラットフォームに適用できます。TaobaoではTaobaoストアグループ、TmallではTmallストアグループ、JD.comではJDストアグループ、ShopeeではShopeeストアグループと呼ばれています。

Pinduoduo ストアグループが他のプラットフォームと比較した利点は、トラフィック量が多く、コストが安いことです。

300 個の商品を Taobao に掲載する場合、6 回の介入が必要になります。来場者数が数百人に達したときのみ、数十の商品を選択して注文し、その後、その数十の商品の数十件の注文に介入して注文を継続します。

しかし、Pinduoduo では、300 個の商品を棚に置いて何もしなくても、何百人もの訪問者が訪れ、何十もの商品の注文が入ります。命令を出すこの製品の場合、少し介入していくつかの命令を出すか、運転を開始するだけで、継続的に命令を出すようになります。

もちろん、交通量は多く、料金も安いです。顧客層は比較的ローエンドで、製品価格も比較的低く、利益も比較的低く、アフターサービスも面倒です。ただし、介入コストが下がるため、全体としては利益は出ます。月に1,000～2,000円稼ぐのは難しくありませんが、それ以上稼ぐには運と運用のボーナスが必要です。

これはTaobaoと比較したものです。 Taobao のユーザーベースは若干優れているため、平均注文額が高く、利益も高くなります。そのため、タオバオで月に5,000～10,000元の利益を上げることは難しくありません。経営がうまくいけば、数万を稼ぐこともできます。ただし、テストコストと流動性要件も高くなります。

4. 設備投資

タオバオストアグループの運転資金は、1店舗あたり5万元から始まります。競争が激しく、介入が多いカテゴリであれば、10万元未満で済みます。

Pinduoduo店舗グループ、保証金1,000元、運転資金5,000元（手動介入+実際の購入）。しかし、ピンドゥオドゥオの単一店舗の売上高は非常に低く、通常は1、2千元に過ぎないため、後期段階ではピンドゥオドゥオの人件費は非常に高くなります。これは労働集約型産業です。人材管理能力によって利益率が決まります。今は多くの店舗を管理していないので、仕事量を見積もるのは難しいです。私の個人的な経験や同僚とのコミュニケーションに基づくと、1人で20〜30店舗を管理するのが普通です。もちろん、Pinduoduo店舗グループの運営は難しくないので、個人の能力に対する要求は高くなく、採用も難しくありません。

5 業務上の焦点

製品の選択 + 実行

実際、商品の選択は、Pinduoduo ストアグループだけでなく、すべての電子商取引企業にとって中核です。正しい製品を選べばヒットしますが、悪い製品を選ぶと、どんなに頑張っても運用が難しくなります。

もちろん、商品選択能力が強くなくても、私たちは努力でそれを補うことができます。私たちの Pinduoduo ストアグループでは、商品選択能力が強くなくても、奇跡を起こすために一生懸命努力することができます。商品を厳選し続け、十分な基盤があれば、商品の品揃えが少々悪くても大した問題にはなりません。

6 運用準備

店

ストアグループには多くのストアが必要なので、ストアを準備する必要があります。 1人あたり最大25店舗を開設でき、1枚の身分証明書を使用して5つの自営業ライセンスを申請できます（会社を設立する必要はありません。自営業は会計が不要で、公会計も不要です。リソースが必要な場合は、リソースドッキング担当者：dkzhuli_xlに連絡してください）。ライセンスごとに5店舗を開設できます。

電話番号

どの店舗でも認証コードを受け取るために携帯電話番号が必要なので、身分証明書を使って携帯電話番号を申請する必要があります。今後は、1枚の身分証明書で、中国電信、中国聯通、中国移動の携帯電話カードを申請できるようになります。私は携帯電話番号を12個持っています。従業員が退職すると、電話カードは新しい従業員に譲渡されます。

ソフトウェア

購入: Pintu

選択: 至高の宝物、小さなイチゴ

コレクション: リトルストロベリー、ファーストメイク

自動返信: Pinduodian

店舗登録

非常に簡単なので紹介しません。Pinduoduoの公式サイトの指示に従って、ステップバイステップでストアを開設し、法人ストアを選択するだけです。本当に理解できない場合は、Baidu で検索するか、教育ビデオをご覧ください。

教育ビデオ： Pinduoduo個人ストアの登録プロセス-Baidu Experience

7 操作プロセス

実際の運用プロセスは、すべての店舗グループモデルの基礎となるロジックと一致しています。しかし、現在の Pinduoduo の運営は比較的大まかで単純であり、それほど高度な運営は行われていません。

従来の店舗グループには、単語の選択、製品のマッチング、タイトルの組み合わせ、棚のリスト、販売介入、洗練された操作、注文の配置と出荷が含まれます。 Pinduoduo は、商品を直接選択して収集し、新しい商品に介入してゼロを突破し (1 ラウンドで十分)、注文された商品に対して 1 対 1 で介入して販売を変更し、注文して出荷します...

全体的な操作は非常に簡単です。もちろん、収集方法や介入方法などの手順の具体的な詳細が本当にわからない場合は、Baidu にアクセスしてください。

著者: ダオクン

出典: ダオクン (daokun1937)

<<: オフラインイベント企画に必須のフォーム10選！

>>: スタートアップブランドはどのようにマーケティングプロモーションを実施できるのでしょうか?