【ゲームプロモーション】大手ゲームメーカーのやり方を見てみよう！マーケティングプロモーション戦略

2014年の最後の月を振り返ってみましょう。一秒一秒が重要です。2014年12月は血みどろの戦いでした。 11月には、老舗PCゲーム会社Snail Gamesの『Tai Chi Panda』、Changyouの『Demi-Gods and Semi-Devils 3D』、Youzuの『King of the World』、Youzuの『League of Goddesses』がリン・チーリンの宣伝を受けた。 12月は競争がさらに激しくなります。他の大手PCゲームメーカーが最終ラウンドでどのように競い合うのか見てみましょう。

Perfect World はモバイル ゲーム業界の初期のプレーヤーであり、2 つのゲームで成功を収めました。しかし、モバイル ゲーム業界は 2014 年に再び急成長することはなかったため、2014 年末に最後の攻勢を開始しました。

12月4日には、ファン・ビンビンをスポークスパーソンに迎えた『Dark Dawn』がiOSでリリースされる。

12月5日、「Swordsman 3D」のパブリックベータ版がリリースされ、陳国坤氏がスポークスマンを務めた。

同時に、モバイルゲームでまだ名を馳せていなかったこの巨人も、最後の攻勢を開始した。

12月2日、「Zhengtu Pocket Edition」のパブリックベータ版がリリースされました。

西山居の『変身、主』は12月4日に発売された。

Baidu Kaikai Racing は 12 月 4 日にパブリック ベータ版としてリリースされます。

テンセントのドラゴンヒーローズは12月3日に上場予定。スポークスマンは袁杉杉、馮少峰、杜俊

複数の大企業が同時に最終攻撃を開始しました。その結果はどうだったのでしょうか。また、どのようなマーケティング戦略を採用したのでしょうか。お話ししましょう。

1. モバイルゲームは PC ゲームのゲームプレイを借用しています。

1. 有名人をゲームのスポークスマンとして招待する - 金持ちの遊び方

「Swordsman 3D」と「Zhengtu Pocket Edition」は、PC ゲームの時代には比較的有名なゲームであり、すでに膨大なプレイヤー層の中にかなりの数のファンがいます。これを強いIP製品と呼びます。 PC ゲームの大物がゲームのモバイル版を宣伝する際、彼らは PC ゲームのプロモーション モデルもコピーします。例えば、「ソードマン3D」は陳国坤をスポークスマンに招き、「ダークドーン」はファン・ビンビンをスポークスマンに招いた。制作前の段階では、ZT のポケット版をめぐっては大きな話題が飛び交い、チャン・ジエやジャッキー・チュンがスポークスマンを務めると予想されていたが、結局実現しなかった。有祖の『League of Goddesses』はリン・チーリンをスポークスマンに迎え、『Dota Empire』ではリウ・ヤンをスポークスマンに迎えた。テンセントのもう一つのトップクラスの傑作『Dragon Heroes』は袁杉杉、馮少峰、杜春をスポークスマンに迎えた。

莫大な宣伝費がかかる中、商品の宣伝に有名人を呼ぶ費用は、数十万から数百万ドルと、そのスターのレベルによって大きく異なる。スポークスマンの報酬はプロモーション費用全体の15%～25%を占めます。スポークスマンは大きな出費のほんの一部に過ぎず、また最初のステップでもあることをご存知ないかもしれません。

スポークスマンのための広告を準備するのにも大きな費用がかかります。

例えば、業界やプレイヤーにスポークスマンの存在を知ってもらいたいなら、注目度の高い記者会見を開き、五つ星ホテルを会場に使い、さまざまなメディアの記者を招待して接待する必要があります。シャオチーが経験した記者会見には約100万の費用がかかりました。

第二に、スポークスマンは、地下鉄広告、屋外広告、ビル広告、テレビ、映画パッチ広告など、さまざまな公共の場所で露出する必要があります。これらは、オフラインプロモーション費用としてカウントできます。

つまり、金持ちのプレイ方法は、プレイヤーの目に届くあらゆるポイントをカバーすることです。

2. オンラインプロモーション費用:

（1）検索：

オンラインゲームのプロモーションにおいて、オンラインプロモーション費用の割合はオフラインプロモーション費用の割合と同等です。

まず、検索に力を入れなければなりません。現在、ほとんどのメーカーはBaiduのブランド領域を購入する傾向があります。結局のところ、Baiduの検索業界における地位は、現在360検索、Sogou検索などに匹敵するものがありません。 Baiduブランドゾーンを購入するには30万以上の費用がかかります。 PCゲーム界の大物たちは非常に多くのゲーム製品を所有しているため、通常はBaiduと年間フレームワーク契約を結び、その費用は数千万に上ります。

（２）動画広告：

Youku、Tudou、iQiyi、Ku6、PPTV、56 Video、Tencent Video、Sohu Video、さらにはBarrage A Station、B Stationなども、ゲームのターゲット層に応じて、パッチ広告、バイラルビデオの普及、または近年人気の「Never Expected」や「Dapeng Dabo Dabo」などのソフトインプラントを実施し、各工場の具体的な状況に応じて対応するプロモーションを実施します。動画メディアでは、PCゲーム界の大物もYoukuやiQiyiと年間契約を結ぶ傾向がある。 1 回の協力にかかる費用は、単純なパッチ広告とソフト インプラントによって異なります。たとえば、「Never Expected That」のエピソードのインプラントの場合、著者は 800,000 の協力料を受け取りました。

（３）メディア協力：ウェブサイト広告＋特区＋アプリ戦略＋PRソフト

モバイルゲームユーザーの中でゲームメディアはどの程度の役割を果たしており、どのくらいのユーザーを呼び込むことができるのでしょうか? PC ゲーム界の大物たちはむしろそれを信じており、ゲーム メディアのプレイヤーは皆、ターゲットにお金を払うベテラン プレイヤーであり、無視することはできません。例えば、パーフェクトワールドの「剣客」は多額の投資を行い、ウェブサイトのバックパネル広告枠を17173、多湾、人旺堂、懐中車、優希多、18183などのメディアにラッピングするという豊かな手法を採用しました。

富裕層とメディアの関係によって、メディア支出は大きく異なります。例えば、ポケットバスとタイガーゲームはどちらもパーフェクトワールドに買収されており、内部リソースの調整により内部控除が可能です。ただし、人望堂と17173の広告を個別に購入すると、年間フレームワークを締結しているかどうかに関係します。一般的に、メディアエリア+ウェブサイト広告+ソフト広告には少なくとも150,000元の費用がかかります。

現在、モバイルゲームのプロモーションはPCゲームのプロモーションとは少し異なります。ゲームメディアのAPPエリアや攻略本でPCゲームをプロモーションしたり、別途ゲーム攻略APPを作ったり、メディアの有名ゲームAPP攻略本でユーザーを洗脳したりするコストは異なります。

ZT Pocket EditionのWeiboリポストにヤン・ミーやリウ・カイウェイを起用するなど、有名人エフェクトを使用したWeiboマーケティング。 Weibo でのマーケティングは高額であり、有名人の中には Weibo の投稿に対して 10 万回以上の再投稿を要求する人もいます。

（４）その他

モバイル ゲームにも適用できる PC ゲームの他のプロモーション方法としては、ギルド、フォーラム、メディア活動、イベント マーケティングなどがあります。

2.モバイルゲームプロモーションの新しい要素:

PCゲーム時代のダウンロードサイトが、モバイルゲームにも応用され、現在のチャネルとなっています。チャンネルが重要か、ゲームの品質が重要かという業界の議論は終わりを迎えました。相互利益が Win-Win の状況につながります。

1. IOSチャンネル

Apple は iOS における唯一の支配的なプレーヤーであり、IOS でのすべての努力は最終リスト (無料リスト + ベストセラー リスト) に向けられています。リストに数日間表示されてから消えます。ユーザーを維持できているかどうか、メーカーが利益を上げているかどうかは、月次および四半期のインベントリにまとめ、提示する必要があります。 「Dota Legend」のように、長期間チャートを独占し、月間売上高が1億を超え（現在、人気の月間売上高は2億を超えています）、業界で広く賞賛され、学ばれているゲームは10個以下です。現在、中国のモバイルゲーム市場では、毎年10個以下のゲームしか存在しません。

IOSチャートに載るために、さまざまなメーカーが最善を尽くしていますが、リストに載るのは簡単ではありません。初期のランキング操作から、その後のポイントウォール、そして現在の多者間トライアル、広告同盟、人気アプリまで、ボリュームがあるところには、富裕層からの広告があります。

2. Androidチャンネル:

現在、360、91、UC、Xiaomi、Dang Le、モバイルアプリケーションストアなど、多くのAndroidチャネルがあります。ご存知のように、かつて「XXチャネルSDKアクセスガイド」という記事が友人の間で人気があり、大多数のチャネルドッキングのビジネスドアに多くの利便性を提供しました。メーカーは、各社の戦略に応じて、自社のゲームやチャンネルとの交渉に基づいて、同時に立ち上げる主流チャンネルを 10 個選択するか、40 個選択します。しかし、強力なテンセントは、一般的に360や百度とは協力関係にありません。 Android チャネルを通じて製品を配布する場合も、 Wandoujiaなどのチャネルを選択します。独自の強力な配信能力と、WeChatとApp Storeのプロモーションを頼りに、チャートを独占するのは十分すぎるほどです。

3. モバイルゲームを宣伝するその他の方法:

モバイルゲームはモバイルインターネットの産物であるため、そのプロモーション方法は当然モバイルインターネットから切り離すことはできません。現在、中国ではWeChatモーメンツを通じた対人コミュニケーションや大手アカウントによる転送が流行しています（Weiboでのコミュニケーションと同じルーチン）。もちろん、メーカーも自社のWeChatパブリックアカウントを運用することの重要性を認識しています。たとえば、完璧な「Dark Dawn」は、パブリックベータの日にPR原稿でWeChatパブリックアカウントを初めて宣伝しました。

もちろん、今や富裕層が好んで使う最新の口コミコミュニケーション方法は、ゲームの重要な節目にメディアの編集者や編集長に大きなケーキを贈ることです。 「正図ポケット版」は、「正図」のロゴがプリントされたコンドームを無料配布するという点で非常に革新的であり、業界でも大きな話題を呼んでいる。

つまり、インターネットを通じたマーケティングであれ、モバイル インターネットを通じたマーケティングであれ、創造性は常に最優先です。

4. 地方の専制君主の昇進事例:

Giantの「正図ポケット版」は最近、良いプロモーション結果を達成し、IOSベストセラーリストのトップにランクインし、Androidチャネルでのパフォーマンスもかなり良好です。公式データによると、発売当日には、合計200のインターネットメディア、120のモバイルゲームメディア、42の主流チャンネル、59のWeChatパブリックアカウント、853のギルドが共同でこのゲームを推奨した。それだけでなく、雷軍や石玉珠などの大物も協力し、モーメントでゲームを推薦する写真を投稿し、楊冪や劉開偉は微博で推薦した。運営活動では、App Storeの「1元有料ダウンロード」段階で10元の携帯料金をプレゼントし、プラットフォーム全体がオープンした後、「100チャージして100ゲット」活動を開始し、携帯料金またはJDカードでチャージした金額を全額返金する。広告面では、NetEase News、QQ News、Sina Weatherなど主流の一流モバイルアプリのスプラッシュスクリーン広告を購入し、携帯電話を開いた瞬間に避けられない濃密な集中砲火効果を生み出しました。さらに、Didi Chuxingとの国境を越えた協力も行っています。

同アプリはリリース後24時間で1000万近くの売上を記録し、Apple Storeの有料リストでトップ2、無料リストでトップ3、ベストセラーリストで7位にランクイン。現在は月間売上2億を目指しているという。

全体的に、年間を通じてのスター製品から判断すると、「Zhengtu Pocket Edition」、「Demi-Gods and Semi-Devils 3D」、「Swordsman 3D」は、2014年にPCゲームをモバイルゲームに移植した比較的成功した例です。

3. 探索:

では、十分な資金があれば、PC ゲーム + モバイル ゲームのマーケティング手法を採用し、多額の資金を投入して、あらゆる手法を適用して製品を成功させることができるのでしょうか?

答えはもちろんノーです。すべてのポイントが満たされたとしても、全体的なマーケティング戦略が視聴者に深い印象を残せるかどうか、運用活動がユーザーの熱意を刺激できるかどうか、製品の品質が優れているかどうかは、すべて製品の成功に影響を与える重要な要素です。これらの点がうまく行われなければ、市場がどれだけうまく機能していても、チャートの初日にどれだけ多くのプレイヤーが騙されてゲームをダウンロードしたとしても、翌日のリテンション率が低ければ、すべての方法が無駄になってしまいます。