企業はどうすれば自社を効果的に宣伝できるでしょうか?

企業が自社を効果的に宣伝するには、セルフメディアを利用するのがよいでしょうか?それとも広告スペースや地上プロモーションでしょうか?それともインターネットマーケティングでしょうか?これは企業にとって頭痛の種となっています。多くの場合、最も心配な問題は、多額の費用を費やしたにもかかわらず、効果があまり理想的ではないことです。今日は、運用の観点から、企業が独自のプロモーションを行う方法についての記事を共有します。

多くの場合、ブランドプロモーションは大企業が行うべきものだと考えられています。実際、中小企業が小さい理由はブランドがないからです。強力なブランドサポートがあれば、徐々に大企業に発展する可能性があります。

企業の観点から見ると、企業が望んでいるのは利益であり、利益の源泉が最も重要です。 上司の考えは売上に焦点を当てることであり、売上の問題を解決できれば、すべては問題になりません。 もちろん、この考えは正しいです。しかし、この問題を消費者の視点から考えてみると、小さなブランドを知らない場合や、その製品がブランドですらない場合には、なぜそのブランドから購入する必要があるのでしょうか?

1. 企業はなぜブランドプロモーションを行うのでしょうか?

ブランドの目的は、ブランドのコンセプトを消費者に伝え、ブランドの雰囲気を反映し、消費者がブランドの意味に共感し、それを認識して受け入れ、最終的にブランドへの忠誠心を生み出すことです。企業ブランドは付加的な効果です。ブランドとはトラフィック、つまりユーザーです。優れた企業ブランドイメージはより高いプレミアムを生み出し、より多くのユーザーを引き付けて会社の製品やサービスを購入させることができます。

どんなに小さな企業であっても、独自のブランド価値を持っています。大企業だけがブランドプロモーションを行う必要があり、中小企業は初期段階でブランドプロモーションにエネルギーと資金を費やす必要はないと考える人もいるかもしれません。これは実際には誤解です。初期の中小企業はあまり知られておらず、ほとんどのユーザーはそのような企業があることを知らず、あなたを知らず、あなたに馴染みがなく、ユーザーの認知度が不足しているため、コンバージョン率は非常に低くなります。

製品やサービスを販売するには、まずブランディングが重要です。

優れたブランドは、次の 3 つのメリットを静かに生み出し、企業の売上高の成長を促進します。 1. ロゴのない空のボトルにシャンプーを詰め込んだことを消費者に覚えてもらいます。どんな種類のシャンプーかわかりますか?効果を感じられますか？答えはもちろんノーです。

しかし、シャンプーのロゴを見せられたら、すぐにその商品のいくつかの画像と関連付けるでしょう。

ヘッド＆ショルダーズのボトルを入れると、フケ防止と爽やかさを思い浮かべます。

パンテーンのボトルを入れると、保湿と栄養補給が思い浮かびます。

商品の同質化が深刻化する時代において、ブランドの役割は、消費者に記憶されやすいよう、商品に差別化された特徴を与えることです。

2. 消費者に信頼してもらう。飲み物を買うためにコンビニに行くところを想像してください。目の前には2つの飲み物があります。1つは広告でよく見かけるもので、もう1つは聞いたことのないものです。あなたは馴染みのある飲み物を選ぶと思います。

これはなぜでしょうか?親しみやすさから、信頼感が生まれます。これは、多くの企業が広告やマーケティングに多額の費用を費やし、消費者が自社の製品を見たときに信頼感を持てるようにする理由でもあります。「この製品は見たことがある。広告力もあるし、品質も信頼できるはずだ」「この会社はとても有名だから、製品に問題があれば、見つける方法も知っている」...ブランドのもう 1 つの機能は、ユーザーの疑念を払拭し、ユーザーがあなたを信頼して選択できるようにすることです。

3. 商品のプレミアムスペースを増やす。スーパーで買う飲料水の価格に注目したことがありますか?

マスターコングのボトルは1元、エバーグランデアイススプリングのボトルは5元、エビアンのミネラルウォーターのボトルは7元です...驚くべきことに、これらの飲料水は価格が大きく異なりますが、味の違いはわかりにくいです。

なぜ価格がこんなに違うのでしょうか？それは水質のせいでしょうか？可能性はあるが、これほど大きな価格差を正当化するほどではない。さらに重要なのは、製品の付加価値が重要な役割を果たすことです。マスターコングを飲むと恥ずかしい思いをするが、エビアンを飲むと健康主義という流行りのトレンドに従っている気分になる。

これはブランドの主な機能の 1 つであり、製品にプレミアムなスペースを作り出し、それによって企業の利益を増加させます。消費者に覚えてもらい、信頼してもらい、製品の収益性を高めましょう。

2. ブランドをどのように宣伝するか?

インターネット時代において、新しい企業が迅速に露出を増やし、ブランドイメージを高めたい場合、インターネットは間違いなく最良の選択です。街頭で広告チラシを配って企業イメージを宣伝する時代は終わりました。ブランドを迅速により多くの視聴者に届けたい場合、インターネットは間違いなく第一の選択肢です。

製品タイプとサービスタイプの 2 つの側面から分析できます。

製品タイプであれば、製品の品質と市場での評判から始めることができます。詳細な製品情報を通じて、ユーザーに高品質の製品情報を繰り返し表示することで、自動的に「信頼できる」や「信頼できる」などのブランドイメージと関連付けることができます。

サービス指向の企業であれば、高品質なサービス情報、サービス事例、口コミによる宣伝などから始まり、自社のプラットフォームやインターネット上に大量の情報を公開します。これにより、ユーザーはその背後にある企業文化を感じ、徐々に企業ブランドへの理解を深めることもできます。

1. ネットワークプラットフォームを構築する

ブランドプロモーションのプロセスにおいて、自社の公式サイトを構築することは実は準備段階であり、公式WeChat、Weibo、ミニプログラムも同じカテゴリーに属します。プロモーション活動では、より多くの人にブランドを知ってもらうために、ブランド露出を継続的に高めていきます。「インターネット+」時代において、製品やブランドについてさらに詳しく知りたいユーザーは、従来の紙の広告では満足できなくなりました。現在、情報を得るためのチャネルはインターネット上に多く存在しており、当社のウェブサイトはユーザーに情報を得る手段を提供しています。これは、企業が自ら構築するオンラインブランドイメージでもあります。

2. 検索プラットフォームを利用してトラフィックを導入する

現在、国内の主流のインターネット検索エンジンプラットフォームには、百度、360、捜狗などがあります。そのため、Baidu、360、Sogou などの検索プラットフォームを使用して、オンライン入札を実施したり、専門知識を公開したりすることができます。 SEM 入札でも SEO プロモーションでも、企業ブランドの露出度を高めることができ、読者はあなたの会社がより権威があると考えるようになります。検索ボリュームが大きいこれらのプラットフォームでは、大量のトラフィックとビッグデータを活用して、ブランドの露出を効果的に高めることができます。

3. オンラインメディアとセルフメディアを活用してブランドイメージを高める

オンラインメディアやセルフメディアプラットフォームを活用して、当社が得意とする分野を公開し、記事や資料をセルフメディアプラットフォームで拡散することで、当社ブランドのファンリソースを迅速に大量に蓄積することができます。ブランド品質を確保するプロセスにおいて、セルフメディアコミュニケーションを活用することで、ブランド認知度が向上するだけでなく、ブランドイメージも大幅に向上します。定期的なプロモーションのやり方については以下の記事で詳しく解説しているので、まずはこれを記録してください。

一般企業の場合、ブランドプロモーションの方法の選択は、企業自体のニーズ分析に基づいて行う必要があります。通常、オンラインプロモーションは、口コミプロモーション、ファンプロモーション、エンターテイメントプロモーションの3つの方法に分けられます。

口コミ：優れた製品体験に基づいて、製品自身のコミュニケーション特性を活用し、ユーザーにユーザーを教育し、育成させます。これを実現するための鍵は、半歩先を行く製品またはサービスです。何千もの顔を持つToutiaoはあなたをよりよく理解しており、それがToutiaoが今日とても人気がある主な理由です。破壊的イノベーションは、限られた業界にしか適用できません。大量生産品におけるマイクロイノベーションに注力する企業は、より長く存続するでしょう。 2 つ目は、消費者に段階的な適応プロセスを提供することです。

ファン：ファンエコノミーからファンプロモーションまで、例えば、特定のWeChatサブスクリプションアカウントのファンの注目度、特定のライブ放送のファン間の交流、特定の公式サイトの閲覧数、メンバー登録数などはすべて、現在非常に人気のある方法です。最も重要な「プロモーション」リンクをどのように行うか? コミュニティ (簡単に言えば、ファン グループ) またはメンバーシップ システムを確立します。

エンターテインメント:エンターテインメント体験を通じて、消費者に企業やその製品、サービスに対する好印象や連想を抱かせます。これにより、消費者の感情に影響を与え、心を動かして、製品やサービスのソフト販売促進戦略を実現できます。

3. 企業はどのようにトラフィックプロモーションを実施しますか?

すべてのブランドマーケティングとプロモーションは販売を目的としています。ブランドは製品を販売し、製品は企業をサポートします。インターネットの発展に伴い、コストはますます高くなっています。

コストが徐々に増加したことにより、多くの企業はオンラインプロモーションはお金の無駄な手段であると考えるようになりました。この「高投入、低産出」の状況につながる要因は数多くありますが、企業のプロモーション担当者の体系的かつ専門的な理解と運用の欠如が原因となっている可能性も高いです。

コストを節約する方法はおろか、会計も理解していない経営者が多すぎます。彼らはしばしば上司の視点から問題を考えます。投資収益率が高ければ翌年も継続し、収入が経費を賄うのに十分でなければ投資しないか、投資額を減らします。

1. キーワード分析

多くの企業クライアントはキーワード分析を実施していません。このステップは、多くの場合、プロモーション カスタマー サービスによって直接完了され、その後プロモーション アカウントにインポートされます。プロモーションカスタマーサービススタッフは、あなたのように会社の製品を完全に理解することはできません。キーワードの選択方法は単一であり、基本的にシステムが推奨するキーワードに焦点を当てています。

大規模な業界データに基づいてシステムが推奨するキーワードは、必ずしも特定の企業に適しているとは限りません。これにより、アカウント内の多くのキーワードが無効になり、1 年間でクリックが 1 回も発生しない可能性があります。

自社の製品やサービスをベースに分析し、アカウントに追加された各キーワードが会社の業績にメリットをもたらすかどうかをブレインストーミング+キーワード分析ツールを使って徹底的に測定する必要があります。キーワードの選択は定量的ではなく、正確である必要があります。アカウントに残っているキーワードにクリックとコンバージョンがあることを確認してください。次に、独自の語彙ライブラリを構築します。語彙ライブラリは変更可能で、リアルタイムで追加および削除できます。

2. 創作および描写の文章

マーケティング カスタマー サービスがキーワードのアイデアを考えるときは、通常テンプレートを使用します。これにより、多くの時間を節約できます。テンプレートを通じて独創的なアイデアを生み出す方が効率的ですが、満足のいく結果は得られません。独創性というからには、ある程度の斬新さがなければなりません。ユーザーの注意を引き付けることによってのみ、クリックスルー率を高めることができます。

たとえランキングで 1 位にならなくても、優れたクリエイティブによってユーザーが広告をクリックするようになり、コストが削減される可能性があります。正しいアプローチは、各キーワードに対してクリエイティブなアイデアを慎重に書くことです。各クリエイティブなアイデアを書くときは、競合他社のライティング方法をチェックして、自分の広告を目立たせる方法を見つける必要があります。これは考える価値のある質問であり、非常に重要な問題です。

説明については、この短い要約文で自社製品の利点を正確に説明し、その利点を適切に強調し、競合他社が利点を合理的にどのように強調しているかに注意を払う必要があります。どのような表示方法を採用する場合でも、表示時に完全な文章であることを確認する必要があります。クリックを促すような単語をいくつか追加すると良いでしょう。

3. データを分析し、タイムリーな調整を行う

プロモーションがオンラインになった後は、消費量、クリック数、直帰率などのデータを毎日監視します。統計分析が詳細であればあるほど、分析結果に影響を与える要因をより徹底的かつ迅速に見つけることができます。データ分析は最も見落とされやすいリンクであり、初心者にとって最も難しいリンクでもあります。多くの経営者は、キーワードの入札額や訪問者数（増加または減少）の変化にのみ注目し、訪問者の変化を引き起こす要因を分析することはほとんどありません。

プロモーションの重要な指標は、表示量、クリックスルー率、コンバージョン率の 3 つです。表示ボリュームとクリック率を組み合わせることでコンバージョン率を向上させることができるので、以下では表示ボリュームとクリック率を分析してみましょう。

単語の表示音量が低すぎる場合、その理由をどのように調べればよいでしょうか?

まず、キーワードの人気度を確認する必要があります。 Baidu Index と Sales Tips では、キーワードの人気度や検索ボリュームのデータを簡単に取得できます。 「ウェブサイト構築」を例に挙げてみましょう。調べてみると、この言葉は確かにとても人気があることがわかりました。この単語に広告を掲載してもインプレッションが少ない場合、その理由は 1 つしかありません。入札額が低すぎてランキングが低すぎてインプレッションを獲得できないのです。

この時点で、プロモーションがどの順位にランクされているかを確認するために、自分でその単語を検索したほうがよいでしょう。最初の 3 ページ目にない場合は、入札額を大幅に増やしたほうがよいでしょう。入札額を変更した後は、ランキングを再度確認して、表示される可能性が高くなる位置に表示されるようにすることをお勧めします。

キーワード自体があまり人気がなかったり、人気のない単語だったりする場合はどうなりますか?一般的に言えば、人気のない単語の競争はそれほど激しくなく、つまり、人気のない単語は比較的低い入札額で非常に高い位置を獲得できるということです。このような単語の場合、上位 3 位以内に入らないと、一切表示されません。したがって、そのような単語に遭遇したときは、あまり考えすぎず、価格を上げて先に進むか、その単語を直接削除する必要があります。

キーワードの表示量が少ない問題を解決した後、特定の単語の表示量は非常に多いが、クリック率が低すぎるという状況に遭遇する可能性があります。この状況をどのように分析し解決すればよいでしょうか?

まず、昇格ランキングを確認する必要があります。入札額がすでに高く、ランキングが 1 ページ目に到達しているかもしれませんが、視覚的なホットスポットの問題も考慮する必要があります。一般的に言えば、ホットスポットのクリックスルー率は非ホットスポットよりも確かに高くなります。

第二に、ホットな領域を掴めない場合、私たちにできることは、創造性、つまりスローガンを最適化することです。プロモーションタイトルは 20 語程度です。タイトルにキーワードを組み込み、顧客にとって魅力的なものにする必要があります。

4. 完全なネットワークマーケティングシステムを確立する

1) 有料プロモーション

ここで言う有料プロモーションとは、主に検索エンジンを対象としており、一般的には SEM 入札、情報フロー、アライアンスプロモーション、ブランドプロモーションなどが含まれます。オンライン広告の初期の頃は、有料プロモーションは、ターゲット層に自社のことを知ってもらうための最も迅速かつ効果的な方法の 1 つでした。

もちろん、中小企業は予算が限られているため、まずは百度、360、捜狗、今日頭条、UCなどの有料プロモーションを実施し、一定の成果が出るまで待つことで無駄を減らすことができます。

2) 百度システム

これらには、Baidu Bear、Enterprise Encyclopedia、Baidu Tieba、Baidu Knows、Baidu Wenku、Baidu Experience が含まれます。これらはすべて Baidu の主力製品であり、優れたランキングを生成でき、優先表示権を持ちます。これらの製品を国内で宣伝したい場合、これらの製品を使用すると宣伝効果が高まります。

もちろん、360百科事典、360 Q&A、360ライブラリなどの360シリーズ製品も作れます。

3) ウィーメディア

2015年以降、WeChat公式アカウントや今日頭条を筆頭に、多数のセルフメディアプラットフォームが雨後の筍のように出現し、現在までに数百のセルフメディアプラットフォームが存在する。

同時に、スマートフォンの普及により、ほぼすべての人が携帯電話に 2 ～ 3 個のニュースおよび情報アプリをインストールしています。その中で、WeChatのパブリックアカウントとToutiaoのユーザーが大きくリードしています。

Sohu、Yidian Zixun、Sina Kandian、NetEase、Dayuhao、Beijing Timeなどの他のプラットフォームと同様に、企業の実際の状況に基づいて製品やサービスを選択的に開発できます。

自社のメディア マトリックスを確立し、企業ブランドを宣伝するには、1 つまたは 2 つのプラットフォームをメイン プラットフォームとして使用し、他のプラットフォームを補完するのが最適です。

4) ビデオ

セルフメディアの台頭により、ビデオコンテンツも爆発的な成長を遂げています。例えば、DouyinやKuaishouなどの短編動画プラットフォームについては、多くを語る必要はありません。

ビデオにはテキストにはない自然な利点があるため、より鮮明で具体的です。製品やサービスの企業プロモーションビデオは、処理してビデオプラットフォームに送信することができ、単純なテキストよりも確実に説得力があり効果的です。

5) 業界別ウェブサイト

多くの業界には、正確なユーザーを抱え、購入ニーズや潜在的な購入ニーズがある可能性が高い大規模な業界垂直 Web サイトがあります。

ウェブサイトの会員になり、ウェブサイトの特定のセクションに広告を掲載することで、特定のグループの人々に正確な情報を伝え、取引を直接促進することもできます。

6) 電子商取引プラットフォーム

すべての業界で電子商取引のプロモーション チャネルが必要なわけではありませんが、ほとんどの業界でこのニーズがあるはずです。最終顧客と直接つながるため、購買意欲がより高まります。

現在、中国で人気のあるプラットフォームはTmall、Taobao、JD.comなどですが、中小企業は予算が限られているため、いずれかのプラットフォームを選択し、後で他のチャネルを開設することもできます。

7) その他

Zhihu、Tianya、Douban などのコミュニティ フォーラム。これらのチャネルはすぐに追加され、ランキングも良好です。ライブラリカテゴリには、Baiduライブラリの他に、360ライブラリ、Docinライブラリ、Doc88などもあります。

5. 最後に

一般的に、オンライン プロモーションは一夜にしてできるものではありませんし、プラットフォームにコンテンツをいくつか投稿するだけで達成できるものでもありません。製品を販売する前に、多くの事前準備と計画、詳細なオンライン マーケティング プランの作成、独自のブランドの構築と育成に取り組む必要があります。もちろん、弊社のようなプロのマーケティング代理店に任せて、貴社に適したインターネット マーケティング プランをカスタマイズすることもできます。

著者:青昊

出典：国易文化メディア