ダブル11アカウントはボリュームはありませんが、トラフィックの考え方はわかります！

Double Eleven には取引量がなく、お金を使うことができません。これは市場要因です。私たちはそれを規制するために最善を尽くすことしかできません。本当に取引量がなければ、私たちにできることは何もありません。

しかし、物量がないこの時期に、「交通」というテーマでお話ししたいと思います。

まず質問させてください。入札を定義するように求められたら、どのように定義しますか?

答えは異なるかもしれませんが、私は次のように定義します。入札とは、トラフィックを売買し、トラフィックを収益化するプロセスです。

トラフィックこそが入札の核心であると言えます。

人々はしばしば裏でこう尋ねます:

キーワードの意図は非常に低いのですが、それによってもたらされるトラフィックは非常に少ないです。どうすればよいでしょうか?

コアワードのクリック率はあるのですが、効果が非常に悪く、顧客質も良くありません。どうすればいいでしょうか？

…

結局のところ、それは交通を理解しておらず、それを制御する方法を知らないからです。

入札をマスターしたい場合、まず最初に必要なのはトラフィックの考え方を持つことです。トラフィックを制御する方法を知っている場合にのみ、トラフィックをより効果的に変換できます。

トラフィック思考とは何ですか?

トラフィックの考え方を理解する前に、次のことを考えてみてください。入札プロモーションにおける理想的なアカウントのステータスは何でしょうか?

基本的には、高意図のトラフィックを増やし、低意図のトラフィックを減らす、という 1 つのことに要約できると思います。

あなたがミルクティーのフランチャイズ製品を扱っていて、通常 20 元のトラフィックを集めているとします。しかし、ある日突然、レポートに「ミルクティーの作り方」という単語が出てきたのです。トラフィックは平均的でしたが、平均価格はたったの1元と非常に低かったです。

「ミルクティーの作り方」のようなトラフィックが欲しいですか?

「いいえ」と言う人もいます。意図の低いトラフィックであり、いずれにしてもリードをもたらすことはありません。そのままにしておくのはお金の無駄なので、拒否しましょう。

「はい」と言う人もいます。意図は低いですが、コストも低いです。100トラフィックで100元しかかかりません。量で勝てば、必ず1つか2つのコンバージョンがあります。

読者の皆さん、気に入っていただけますか？それともお気に召しませんか？

選択しなければならないとしたら、「はい」と答えます。もしそれがもたらすトラフィックのコストが 18 元または 19 元であれば、私はそれを拒否するかもしれません。しかし、コストは非常に低いため、低価格戦略を採用して数量で勝つことは十分に可能です。

それで、読者の皆さん、何か手がかりを見つけましたか?

入札プロモーションでは、トラフィックは絶対的なものではなく、意図の低いトラフィックをすべて拒否する必要はありません。コストが許容範囲内であれば、トラフィックの意図が低くても問題はありません。

注意してください、ここがポイントです。言い換えれば、入札において、私たちが習得する必要があるトラフィックの考え方は次のとおりです。

▲ だいたい

▲ はい または いいえ

1. まず最初の「多かれ少なかれ」について見てみましょう。

これは簡単に理解できます。つまり、この単語にトラフィックを多く割り当てるか少なく割り当てるか、またはこの地域にトラフィックが多いか少ないかを意味します。

この単語のトラフィックを増やしたい場合は価格を上げ、この地域のトラフィックを増やしたい場合は予算を増やします。

2. 2 番目、「持つか持たないか」について考えてみましょう。

これはさらに単純で、上で示した例と同じです。

この言葉によってもたらされるトラフィックコストを受け入れられるとお考えですか?受け入れられる場合はそのままにし、受け入れられない場合は拒否します。

例を見てみましょう。

図に示すように、1か月間の検索語レポートでは、予算が600元の場合、どの語句を使用するべきか、またはどの語句をより多く使用すべきだと思いますか?

最初の単語と同じように、それを入力する必要があります。予算は600元で、平均価格はわずか16元で、下の50元よりもはるかに安いです。

グラフから、インプレッション数は 2188 でクリック数は 109 しかないことがわかります。そのため、まずクリエイティブを最適化してボリュームを増やすことができます。

次の単語を見てみましょう。平均価格が非常に高く、クリック数は 1 のみです。欲しいですか?

運用上の観点からは、このタイプのトラフィックは非常にランダムであるため、拒否することをお勧めします。

以上がトラフィックを制御するプロセスです。

検索語レポートを確認することで、トラフィックのどの部分に重点を置くべきか、またどの部分が無駄なのかを把握できます。これにより、プロモーションの方向性をより適切に定め、トラフィックレイアウトを実行できます。

そして、予算、アカウント構造、キーワードの選択、入札、マッチング、創造性を通じて、トラフィックの量と質を意識的かつ意図的に制御し、理想的なアカウント状態を実現できます。

注:検索語レポートを表示するプロセスは、「トラフィックを制御するプロセス」です。各単語に一致するトラフィック、表示、クリック、平均価格、コンバージョンを「多かれ少なかれ、欲しいか欲しくないか」で分析することです。

一般的な分析プロセスは次のとおりです。

▲ 詳細: コンバージョンにつながる意欲の高いトラフィックを発見 - 創造性を最適化し、単語を追加し、一致させ、価格を上げる

▲ 少ない：低意図のトラフィックや成約が難しいトラフィックを発見 - 価格を下げてマッチングを収集

▲ やるべきこと: 気づいていなかった検索用語を見つける – 単語を追加する

▲ してはいけないこと: アカウント内で無効なトラフィックを発見する – キーワードを拒否し、一致を収集し、停止する

覚えておいてください。最良のトラフィックや最悪のトラフィックは存在せず、あなたにとって最適なトラフィックだけがあるのです。

出典:後昌学院