再利用可能なマーケティングプロモーションプラン

現在、市場で最もホットなマーケティング手法は、分裂コミュニケーションに WeChat ソーシャル チャネルを使用することです。中核となる代表者は 2 人います。

Pinduoduo: わずか3年で3億人以上のユーザーを獲得。米国上場後の評価額は約300億ドル。現在、さまざまなファミリーグループで Pinduoduo の共同購入広告を見つけることができます。

もうひとつは、まもなく上場するQutoutiaoです。ニュースを読むことでお金を稼ぐことができますが、弟子を募集することでもお金を稼ぐことができます。弟子が獲得した金貨の一部は、師匠への貢物として支払われます。この方法を利用して、Qutoutiao のさまざまなリンクもみんなの友人の輪の中に広まります。では、マーケティング分裂を具体的にどのように行うのでしょうか? WeChat分裂マーケティングの具体的な方法は何ですか？成功するマーケティング分裂計画を作成するにはどうすればよいでしょうか?

ここでは、マーケティング分裂を簡単にマスターする方法を教える公式を皆さんと共有したいと思います。核分裂 = キャリア + ツール + 創造性 + 価値 + ユーザープール + 運用

核分裂の原理：

それは、餌を使ってユーザーを自分のソーシャルサークル内に広めるように誘導し、1対2、2対4と指数関数的に成長するモデルです。このようなメカニズムがうまく機能すれば、短期間で多数のユーザーを引き付けることができます。

1. キャリア

これは核分裂活動を行うためのプラットフォームです。現在、最も効果的なのは、もちろん大規模なソーシャルプラットフォームであるWeChatです。WeChatには、核分裂活動をサポートする5つのプラットフォームがあります。WeChat公式アカウント、WeChatコミュニティ、WeChatアプレット、WeChat個人アカウント、および自分で開発したさまざまなH5 Webページです。

（1）公式アカウント：主にWeChatサービスアカウントを指します。WeChatにはサービスアカウントに対する権限がさらに多くあります。主なプロセスは下図の通りです。参加するにはQRコードをスキャンし、専用のポスターを生成します。友達を招待してQRコードをスキャンし、フォローして手伝ってもらいます。

（2）WeChatグループ：コミュニティでは、人々は群集効果に陥りやすい。公式アカウントによるデモンストレーションを通じて、ユーザーはコピーライティングやポスターを友人サークルに転送するように誘導される。スクリーンショットの審査に合格すると、報酬が送られる。

（３）個人アカウント：パブリックアカウントやソーシャルグループと連携できる。同様に、個人アカウントで投稿者を友達の輪に転送し、スクリーンショットを撮って公式の個人アカウントに送信すると、個人アカウントが自動的に報酬をプッシュします。

（4）H5：開発が必要です。現在、市場にはそれを提供するマーケティング会社がたくさんありますが、WeChatによって簡単にブロックされ、創造性と報酬に対する要求が高いです。

（5）ミニプログラム：WeChatミニプログラムは現在市場で最も人気があります。多くの分裂ゲームプレイ方法には現在ミニプログラムバージョンがあり、その効果は非常に優れています。たとえば、Xiao Dengta ミニプログラムでは、手伝ってくれる友達を招待することができ、一定人数に達すると無料でクラスに参加できます。

2. ツール

（１）グループ購入

Pinduoduoの急成長の核心はグループ購入だ。ユーザーが寛大であれば、友人をグループに招待することができます。招待人数が一定数に達すると、製品を低価格または無料で入手できます。

（２）流通

調査によると、ユーザーは支払いを済ませると、プラットフォームに強い信頼を抱くようになるそうです。この時点で、ユーザーはリンクやポスターを友達に共有することで情報を広めるよう促すことができます。新規ユーザーがポスターの QR コードをスキャンして購入すると、適切なタイミングでコミッション報酬を受け取ることができます。スクリーンスイープイベントの還元率は最大50%なので、2人の新しい友達を招待すれば無料でイベントに参加したのと同じになり、お金を稼ぐこともできます！

（３）招待

招待は、サポート、食べ物の注文、ギフトボックスの開封としても知られている一般的な遊び方です。形式がシンプルでコストもかかりません。現在、多くの主流プラットフォームが独自の核分裂マーケティングツールを開発しています。

（４）交渉

これは Pinduoduo のキラー機能であり、電子商取引業界の標準機能でもあります。ユーザーを交渉に招待し、参加者が増えるほど価格が下がります。

（５）他のグループへの転籍

主に前述のグループ分裂であり、経験値は劣るものの、それでも効果的です。有料ツールもありますが、wetool+caoliao QRコードを通じて無料で行うこともできます。

3. 創造性

楽しくて、面白くて、共有しやすい。コンテンツがクリエイティブであればあるほど、ユーザーの参加意欲やコンテンツの転送意欲が高まり、活動の分裂効果も自然に高まります。楽しさは主に新しい形式を指します。ユーザーはこれまで同様のアクティビティに参加したことがないので、自然に試してみたいという気持ちになります。したがって、新しいマーケティング手法があれば、それを事前に活用する必要があります。

興味深いというのは、イベントに十分な仕掛けがあり、テーマ、賞品、形式などがあることを意味します。共有しやすいということは、活動プロセスの最適化がシンプルで、理解しやすく、操作しやすいものでなければならないことを意味します。多くのマーケティング担当者は、活動ルールに対する一般の人々の理解を過大評価しています。核分裂ポスターには、クリエイティブの核心が反映されています。明確なメインタイトル、権威あるサブタイトル、主催者または製品の紹介、期間限定や数量限定の特典、概要、QRコードなどが必要です。

4. 価値

アイデアがどんなに優れていても、それは中核となる価値観に役立ちます。あらゆる核分裂活動において、ユーザーの真のニーズを満たすことが核心です。したがって、アクティビティを実行する前に、ユーザーが何に興味を持っているかを正確に理解するために、ユーザーを詳細に分析する必要があります。権威ある承認、値札、期間と数量の制限、有効期限切れ時の値上げなど、他の形式を通じて価値を高めることもできます。

5. ユーザープール

すべての核分裂活動には、一定量の開始支援が必要です。シードユーザーが数十人しかいない場合、特定のタイプのユーザーのニーズが満たされていることをどのように保証できるでしょうか?最初の数百人のシードユーザーが核分裂の基礎となります。シードユーザーのテストを通じて、核分裂活動も継続的に最適化されます。自社のシードユーザーに加え、短期間で大量のユーザーを獲得したい場合は、外部の関係者、特に業界で潜在力の高いKOLと協力してコンテンツを転送し、簡単に界隈で拡散させることもできます。さまざまなコミュニティやパブリックアカウント間での共同プロモーションもよく使われる方法です。

6. 運用

イベントを計画するには、初期の計画、ケースの提出、準備、実行、メンテナンスからその後のデータ分析まで、あらゆる段階で多くの作業が必要です。

主なプロセス：初期の計画段階では、複数の関係者の協力を得て活動の目的と指標を明確にし、ユーザーのニーズを把握して活動のテーマを抽出します。後期段階では、分業と協力を行い、さまざまなチャネルを通じて活動を推進します。活動中は、リアルタイムの効果に応じて更新と反復を実行し、アンチブロッキングなどの緊急計画を準備します。

イベントを通じて何百万人ものフォロワーを獲得したり、ポスターを通じて何百万ドルも稼いだりすることは、もはや神話ではありません。核分裂マーケティングの魅力は非常に大きく、大企業からスタートアップまで、事業者の参加を惹きつけています。しかし、マーケティング分裂はユーザーを増やすための低レベルの方法です。口コミ、紹介、指導、推薦は、ビジネス開発の長期戦略であり、あらゆる長期的なビジネスの成功の基盤となります。

著者: App Park

出典: App Park