こどもの日イベントの運営プランを設計！

こどもの日まであと半月ほどになりました。こどもの日は毎年大きなマーケティングイベントではありませんが、母子業界にとって、こどもの日は天猫双十一やJD618に劣らず重要です。

その結果、子供の日はショッピングの電子商取引の祭典にもなりました。特に最近の親は子供を甘やかしています。子供が何か好きなもの、または親自身が何か好きでそれが子供にふさわしいと思うものがあれば、彼らは買い物を始めます。

したがって、子育ての概念や集団の好みの現在の変化を考慮して、祭りの活動の設計にも適切な調整を加える必要があります。皆様に分かりやすくするために、やはり活動目的→運用方法→コピーライティング企画→デザイン実行というレベルと順序で解説していきます。

1. こどもの日の活動の最終的な目的は何ですか?

これはマーケティング活動なので、目標は 2 つだけです。

ブランドマーケティング。ブランドマーケティングは簡単に理解できます。フェスティバル活動を通じてブランドの影響力を高めることです。 ;
製品マーケティング。商品を販売すること、あるいはより良い商品を販売することが、私たちの活動の最大の目的です。他の目的は、この需要の付随物にすぎません。

これが私たちの目標であるため、さまざまな商店が子供の日の活動に参加する目的は異なります。たとえば、子供用品に関連する商品を販売している商店もあれば、子供用品の販売とはまったく関係がなく、単に人気を利用したいという商店もあります。

しかし、ブランドを宣伝して知名度を上げることが目的なのか、それとも商品を売ることだけが目的なのかなど、活動の目的を明確にする必要があります。それとも、まず露出を予熱してから製品の販売を検討するという段階的なアプローチですか?目的が違うので遊び方も違います。

たとえば、Pechoin の最も初期の長い画像で画面を埋め尽くすアクティビティ。このアクティビティのコンバージョン率は低いと多くの人が言っていましたが、商品を販売しようとしていたわけではなく、そうでなければ長い画像を長い画像にリンクさせなかったでしょう。

大手ブランドのマーケティング部門なら、購入リンクすら含めないような軽率なミスはしないはずです。したがって、この活動自体がブランドマーケティングのための活動であり、ブランド露出マーケティング効果は数千万単位であり、非常によくできた活動であったといえます。

このように状況によって運用方法は必ず異なりますが、こどもの日にはどのような運用方法があるのでしょうか。

2. こどもの日によくある3つの手術

各種投票活動の運営

子供の日に商品を販売したい場合、カテゴリーをうまく分ける必要があります。たとえば、子供用品に直接関連するものと、直接関連しないものの 2 つの主要カテゴリーに分けることができます。

①関連カテゴリー：子供用玩具／衣料品・靴・バッグ／児童書／文房具／お菓子・飲料／粉ミルク・おむつ等

② 直接関連しないカテゴリー：アダルト衣料・バッグ／アダルト用品等

この観点から見ると、主に同じカテゴリについてですが、年齢層の違いに基づいて異なるデザインニーズが作られています。

例えば：

たとえば、私が母親と赤ちゃんのための電子商取引プラットフォームであり、子供の日にイベントを開催したい場合、ユーザーに伝える必要があるメッセージは、「私は電子商取引プラットフォームであり、私から多くの子供向けの製品を購入することができます。」です。イベント全体でこのメッセージを強調する必要があります。そのため、いくつかの投票活動を利用して、ユーザーに親子の写真をアップロードして賞品を受け取ってもらうように促すことができます。

母親と乳児の電子商取引プラットフォームの場合、顧客ベースはさまざまな親ですが、ユーザーが最も関心を持っているのはどのような子供向け製品でしょうか?おもちゃが第一選択です。服、読み物、おやつなどは考慮しないでください。服はより制限があります。男の子と女の子は身長が異なるため、服のサイズが合わないことがあります。そのため、親はこれを考慮しません。読み物やおやつに関しては、低コストであり、親がそのような活動に参加してそれらを手に入れる必要はありません。

さらに、プラットフォームの販売コンバージョンを向上させるにはどうすればよいでしょうか?これにはプラットフォーム全体のクーポン機能の導入が必要であり、イベントに参加するすべての人がプラットフォーム全体のクーポンを取得できます。クーポンは金額や種類に制限なく使用でき、有効期限は1週間です。これにより、プラットフォームの顧客獲得とその後の売上コンバージョンが向上します。

具体的なゲームプレイの手順については、Renrenxiuプラットフォーム上のMamagouプラットフォームが作成したH5を参照してください。テーマは、子供の日に開始された投票活動です。活動全体では、約1,000人が参加し、累計PVは60万を超えました。活動の賞品には、安全シート、子供用電気自動車などの賞品が含まれます。また、参加賞のギフトカードもあります。この活動の目的は、この投票活動を通じてユーザーにMamagouショッピングプラットフォームを理解して認識してもらい、間接的にいくつかの販売コンバージョンを実現することです。具体的な活動のアイデアについては、このH5を参照してください。

越境マーケティング戦略

今日のブランドはすべてマーケティングモデルに従っています。同じブランド、機能、品質を前提として、新しくてユニークなものを考案できる人は誰でも大きなブランド認知度をもたらすことができ、ブランド認知度は大きなトラフィックをもたらします。

最も単純な例はデュレックスです。デュレックスは常にダーティ路線を歩んできましたが、規模を非常にうまく把握しています。自社のブランド認知度を高め、自社製品の特色をアピールし、製品全体の売上も牽引しました。

そのため、一部のブランドにとって、人気を高める最も早い方法は、国境を越えた協力を行うことです。

別の例を挙げてみましょう。少し前、ある歯磨き粉が WeChat Moments で突然話題になりました。多くの人がその歯磨き粉の何がそんなに素晴らしいのか興味を持ったかもしれません。しかし、この歯磨き粉は普通のものではありません。冷神玲×小龍包が発売した「火鍋歯磨き粉」です。

この火鍋風味の歯磨き粉には、標準的な中辛、四川と重慶の少し辛い、そして噂によると激辛という3つの辛さのレベルがあります。将来、朝あなたを起こすのは目覚まし時計ではなく、一口の鍋の味かもしれないと想像してみてください。

これは実は標準的な越境マーケティング協力であり、この歯磨き粉は冷神玲の主力製品ではないため、合計200本しか生産されていないとのこと。昨日オンラインで発売されてから11秒で完売し、今後も再発売されることはないという。

歯磨き粉200本のコストは数千元に過ぎませんが、ソーシャルメディア全体でこの件に関する議論を引き起こしました。冷神玲の歯磨き粉の販売量とウェブサイトストアの最近のクリック数と販売量は大幅に増加しました。売り切れになったにもかかわらず、この件は広がり、発酵し続けています。多くの人がこの火鍋歯磨き粉で歯を磨くとどんな感じなのか興味を持っているからです。

製品パッケージマーケティング

多くの人は、活動を企画する際に、特定のカテゴリーや特定の製品に自分自身を限定することがあります。これはクロスボーダーマーケティングに似ており、複数の母子用品を組み合わせて一緒に活動を行うことでもあります。実際には、休日の組み合わせパッケージ製品を発売することであり、できれば子供に関連しています。母子用品自体であれば、プロモーションはより簡単です。日用消費財であろうと、旅行や休暇であろうと、子供と関連している可能性があります。

他の製品では、懐かしさに焦点を当てたり、価格設定を通じて子供の日と組み合わせたりすることができます。子供らしいギフトやプロモーションポスターを追加するとさらに良いでしょう。複数の母子用品をお持ちの場合は、複数の商品を組み合わせて販促することができます。母子用品をお持ちでない場合は、関連する母子用品を組み合わせてパッケージマーケティングを行うことができ、価格は61元または16.16.1元になります。

電子商取引プラットフォームでの通常の販売に加えて、共同購入や交渉など、いくつかのWeChatエコマーケティング手法を組み合わせることも可能です。ユーザーは、これらのマーケティングプラットフォーム活動を通じて、プラットフォーム活動の話題を迅速に広めることができます。

例えば、かわいい赤ちゃんの画像とこどもの日に最も広まりやすいコンテンツを組み合わせて、オリジナルの漫画画像を作成し、商品と組み合わせ、興味深いコピーライティングを加えて、公開アカウントやWeiboなどのプラットフォームでマーケティング活動を行うことができます。顧客獲得と販売の目標を達成するため。

3. こどもの日のコピーの選び方は？

こどもの日のコピーライティングの提案は、次の点から始まります。

子どもの特性と組み合わせる：かわいい、愛らしい、楽しい、幸せ、笑顔、安全、公共の福祉など。

ノスタルジックな特徴を切り取る： 70 年代と 80 年代の子供時代のおもちゃ、食べ物、子供の遊び、会話などのシーンに焦点を当て、ノスタルジックなテーマを手描きの形で表現します。

商品のハイライトを掘り起こす：子供の日に関連して、商品と組み合わせることができるポスターはより価値が高くなり、勢いを利用することは単なる祝福ではありません。

4. こどもの日イベントページのデザインはどうやって選ぶの？

多くの人が子供の日の活動ページを作るときに誤解しています。つまり、子供が喜んで見てくれるページをデザインしたいので、ページ全体のデザインキーワードはかわいい、愛らしい、ピンク、手描き、子供っぽいなどのキーワードです。

しかし、親愛なる友人の皆さん、最終的な支払いの決定を下すのは子供ではなく大人であり、特に多くの決定権者は母親なのです。したがって、アクティビティ製品が実際には 14 歳未満の子供向けであるとしても、漫画の赤ちゃんスタイルでデザインしないでください。

子供には購買の決定権がないため、実際に経済力を持っているのは大人です。したがって、デザインは子供っぽかったりかわいらしかったりするべきではありません。代わりに、ティーンエイジャーや赤ちゃんではなく、これらの大人に感銘を与えるようなスタイルでデザインする必要があります。

では、このスタイルをどのように制御すればよいのでしょうか?最も一般的なスタイルは次のとおりです。

元気いっぱいのプロモーションタイプ。このデザインスタイルは主に祝祭的で活気があり、低価格のプロモーションに重点を置いた子供の日のイベントページに適しています。ユーザーが一目でわかるように、ページのテーマを強調することが特に重要です。
懐かしい思い出タイプ。心温まるストーリー性のあるコピーライティングで、大人や子供の頃の懐かしい日々を思い出す人々に感動を与える形式です。幼少期の子供向け商品を販売するプラットフォームに適しています。
シンプルな絵＋実在の人物。リアリティ感に加え、可愛いスタイルも備えており、可愛い若い両親に好印象を与えるのに適しており、主なターゲット層は母親です。

こどもの日に向けたさまざまな運営活動も、ある程度はユーザーの心の中の「子どもらしさ」を捉えている。冗談を言ったり、遊びに参加したり、結局のところ、現代人は生活や仕事でやることがたくさんあります。子供の日には、子供がいる人は子供と大騒ぎし、子供がいない人はかわいく振る舞います...

適切なコンテンツを適切なタイミングでユーザーに提示する。この点を理解していれば、ブランドマーケティングでも製品マーケティングでも、最終的には良い結果が得られます。