企業は小紅書でどのように宣伝すべきでしょうか?

最近、特にここ1、2年で、小紅書は脚光を浴びていると言えるでしょう。最近、何人かのビジネスオーナーと話をしたのですが、小紅書で何かを宣伝しないと、出かける前に人に挨拶するのが恥ずかしいと感じるようです。

企業や商業要素の狂った流入により、小紅樹の交通は分散され、企業間の競争が激化していることは間違いありません。

一方、これは小紅書自体の試練でもあります。この種のアプリにとって、商業的要素の介入とユーザーの粘着性の間で適切なバランスを見つけることは非常に困難です。ただし、プラットフォーム側は今日お話しすることではありません。

今日は、企業が小紅書を使って何をすべきか、また経験に基づいたアイデアや提案に焦点を当ててみましょう。

企業が小紅書を通じて利益を上げるのはどれほど難しいのでしょうか?

まず第一に、Xiaohongshu は他のプラットフォームと同様に、単なるチャネルであり、どこでもゴールドを拾える場所ではありません。この概念に関する正確な知識と理解がなければ、新しいチャネルで良い結果が得られる可能性は低くなります。

Xiaohongshu の場合、実際の操作は Bilibili に似ているように感じます。比較的垂直で閉じた小さな円です。

そこのユーザーは小紅書に対する忠誠度が非常に高いです。小紅書やビリビリを利用するユーザーの開封率は非常に高いことがわかりますが、利用しないユーザーは一度も開封しないかもしれません。

つまり、企業が小紅書のような垂直チャネルの利用を検討する前に、自社の製品が小紅書のユーザーに頻繁に必要とされるかどうかを把握する必要があるということです。たとえば、美容製品は当然この属性を満たしていますが、一部のプロフェッショナル向け製品やハイテク製品など、他のカテゴリの製品は満たさない場合があります。

このタイプの製品で、Xiaohongshu を使用しているユーザーはいますか? もちろんいますが、その少数の人々のためだけにチャネルを運営する必要がありますか? おそらくそうではありません。

もちろん、小紅書ユーザーの間で需要を創出できるという自信があるなら、それはまた別の話です。

小紅書の操作の難しさは、他のプラットフォームとほぼ同じです。より難しくなることも、より簡単になることもありません。

チャネル運用のより一般的なルールは、各チャネルの人々の特性を分析し、そのチャネルにのみ使用される運用方法論を開発することです。

このグループからお金を稼ぎたいなら、まずこのグループに参加する必要があります。小紅書のユーザー同士がどのようにコミュニケーションを取っているかも知らずに、ただ単刀直入に広告を打っても、当然効果はありません。

芝生化ノートの配置に関して、どのように投資し、どのくらいの予算が必要ですか？

Xiaohongshu プラットフォームは、ブランド ボイスの観点からブランドを検討します。簡単に言えば、ブランドに関するコメントが検索される数は、ブランドの人気を判断する基本的な要素です。

ブランドにとって、芝生を植えるノートは当然計画する必要があります。どれくらいかは、あなたの製品と、Xiaohongshu の将来に対する期待によって異なります。

一般的なカテゴリの場合、または単に試してみたい場合は、3 か月以内に 1,500 個以上のコンテンツを公開することをお勧めします。

納品書の推奨構成は、協力納品＋商用納品＋公式アカウント出力＋アクティビティの組み合わせです。

小紅書が公式に提唱する形式はタンポポプラットフォーム、いわゆるレポートノートです。このタイプのノートの特徴は、公式に認められ、公然と宣伝し、ブランドオーナーとつながることができることです。欠点は、予算が比較的高いことです。

もう1つのタイプは直接ビジネス協力で、Dandelionプラットフォームを経由せずに直接協力するブロガーを見つけます。このタイプのノートの利点は、単価が低く、短期間でボリュームを増やすことができることです。

欠点は、このタイプの協力は本質的にプラットフォームによって認識されず、削除またはブロックされるリスクが一定にあることです。

そして、公式アカウントのアウトプットです。どれだけ多くのノートを投稿しても、最終的な着地点は公式アカウントだけであるべきです。

公式アカウントにプラットフォームノートを着陸させることは、ユーザーにとって最も短くてスムーズな処理方法です。Xiaohongshuを迂回して、いわゆるクロスプラットフォームトラフィックの迂回を行うような試みは絶対にしないでください。これは非常に愚かなことです。

もう一つは活動です。新しいブランドや新しいアカウントがすぐに基盤を築きたいのであれば、活動を通じてそれを行わなければなりません。

ファンを素早く集めるための活動のトラフィックをサポートするプラットフォームを使用することは、費用対効果が非常に高く、コストも高くありません。

この計算によると、3か月間の総予算は約10万〜15万元となり、これは小紅書を通じて利益を上げたい企業にとって必要なプロセスです。

最後に、Xiaohongshu は参入障壁が比較的高いチャネルであり、そうすることで比較的客観的な利益変換を達成できます。しかし、濡れることで水深を確かめようとする人は、濡れなければ水の深さを知ることはできないでしょう。

公式アカウントの操作方法は？習得できる方法はありますか？

過去の経験からすると、小紅書の枚数は確かに重要ですが、より重要なのはやはり公式アカウントの運用です。

公式アカウントの運用から学べることがいくつかあります。

1. 公式アカウントのコンテンツ構築

公式アカウントは公式と名乗っていますが、内容が公式的になりすぎてはいけません。小紅書のようなソーシャルプラットフォームでは、少数の非常に大規模なブランドを除いて、中小規模のブランドは高圧的なアプローチを取ろうとすべきではありません。

コンテンツはユーザーの好みや小紅書の表現形式に合致している必要があります。私たちは常にユーザーとの融合の必要性を重視してきました。各プラットフォームを深く理解した結果、それが本質的に文化的なサークルであることがわかりました。

それぞれの文化圏には独自の言語体系があります。例えば、小紅書ではコピーライティングで顔文字を十分に活用し、一部の用語や名詞は固定の顔文字に置き換える必要があります。写真に関して言えば、何度も試した結果、公式の美しいデザインのポスターは、小紅書には似合わないことが分かりました。逆に、何気なく撮った実際の写真に、小紅書特有のステッカーや表情を加えると、驚くほど良い効果が出ました。

先ほども言ったように、優れたプラットフォームを構築したいのであれば、まずそのプラットフォームの詳細なユーザーになる必要があります。

2. アカウントのコールドスタートの問題

Xiaohongshu は、新規アカウントのコールド スタートに比較的優しいです。公式の月間抽選コンポーネントを最大限に活用する必要があります。

抽選原則では、ブランドアカウントをフォローし、イベントノートにコメントやいいねをすることを推奨していますが、ユーザーにノートを投稿させることは推奨されていません。

ユーザーが@brand アカウントでメモを投稿できるようにすると、出力は増加すると思われますが、ユーザーの出力の品質は期待に大きく応えられないでしょう。

活動サイクルについては、月に 4 回開催し、そのうち 1 回をメイン活動にすることをお勧めします。活動サイクルは、1 週間だけではなく、できるだけ半月または 1 か月に延長する必要があります。そうしないと、このコンポーネントが無駄になります。

残りの 3 つのイベントは 1 週間だけ続く短期イベントであり、賞品はメイン イベントよりもわずかに低くなる場合があります。

活動を行う際の原則の 1 つは、活動を継続することと、一度に支払える上限に賞品を設定しないことです。

他のユーザーがあなたをフォローする基本的な動機付けとなるよう、アカウントが常にオープンで、継続的なアクティビティがあることを確認してください。

さらに、ユーザーの参加の難易度を下げ、ユーザーに複数のアクションを一度に完了するように求めることは考えないようにしてください。今はさまざまなプラットフォームでアクティビティが多すぎます。クッキー一袋を手に入れるために30分働きました。おそらく誰もそんなことをしようとは思わないでしょう。

次に、イベントのポスターの問題があります。多くの企業はイベント開催時にポスターを作るのが好きですが、何度もテストした結果、小紅書のイベントで使用されるポスターの効果はあまり理想的ではありません。実際の賞品を直接撮影し、写真をきれいに鮮明に保つことをお勧めします。

それから、Xiaohongshuの公式ステッカーや絵文字を使って装飾すると、効果がさらに高まります。

小紅書に広告を出す必要はありますか？どの形式が良いですか？

主な分類によると、小紅書の広告には2つの種類があります。1つはフライドポテト広告、もう1つは情報フロー広告です。

フライドポテトの配達は、広告アカウントを開設するのが面倒な法人アカウントに適しています。配達が簡単で、基本的に間違いのない操作で、1通のメモに配達できるのが利点です。

デメリットは、費用対効果があまり高くないことです。テスト後に得られたデータによると、全体的なコンバージョン率は高くなく、平均 CPM 価格もあまり理想的ではありません。

もう 1 つのタイプの広告は情報フロー広告です。これは、アカウントを開設するために企業 ID が必要であり、ノートや店舗などをターゲットにすることができます。

メリットはコストパフォーマンスが高いことですが、デメリットはプロのピッチャーによる運用が必要なことです。広告の経験がない人が運用すると、基本的に予算の無駄遣いとなり、コストが利益を上回ります。

最初の広告予算に5,000〜10,000元を入れて、コンバージョン状況を確認することをお勧めします。上記の草の根活動や公式活動に協力し、公式コンテンツを作成します。全体的に、私たちが持っているいくつかの家庭の結果はかなり良好です。

ただし、この広告を実行するときは、常に交通規制に注意し、勝利に浮かれないようにしてください。

要約: 予想外のことが起こらなければ、Xiaohongshu は今後 2 ～ 3 年で企業にとって大きな価値を持ち続けるでしょう。もちろん、どのプラットフォームにもリスクはありますので、市場に参入する際には注意が必要です。