Tik Tokに限らず、ショート動画を企画する際にブランドが習得すべき常識が20個あります。

1.

Tik Tokが最新のユーザーデータを公式に発表： 1日あたりのアクティブユーザー数が1億5000万人を超え、月間アクティブユーザー数が3億人を突破。快手、微視、美牌、妙牌などのプレイヤーが加わり、アリババや百度も新たに参入したことで、ショートビデオ業界は今年下半期にさらに盛り上がるだろう。

2.

時代がどう変化しても、人々は常にコンテンツを消費し続けます。テキストから画像、音声から短い動画まで、それらは実際にはさまざまな情報の伝達手段です。 TikTok が推進する短編動画戦争の最大の貢献は、短編動画がテキストや写真に次ぐ、国民的な意味でのコンテンツ消費の新たな形態となったことです。

3.

ショートビデオスーパーユーザーの1日あたりの平均使用時間は87分、1日あたりの平均起動頻度は6回です（Trustdataの監視データによる）。ブランドとしては、Douyin がどれだけ長く人気が続くか、あるいは Weishi と Kuaishou が追いつくことができるかどうかに賭けているわけではありません。大切なのはユーザーの習慣が形成されていることです！大切なのはユーザーの習慣が形成されていることです！大切なのはユーザーの習慣が形成されていることです！大切なことは3回言うべきです!

4.

ほとんどのインターネットプラットフォームには、ソーシャル属性とアルゴリズム属性という 2 つの属性があります。

アルゴリズム属性の代表はToutiaoです。 Toutiaoは推奨アルゴリズムを重視し、ソーシャル関係、著者、ブランドを軽視しています。利点は、アルゴリズムが何らかの形ですべての人に平等であり、新しいアカウントにもヒットを生み出す機会があることです。デメリットも明らかです。効果は不安定で予測不可能です。ファンの注目属性とトラフィック分散メカニズムの両方を備えており、フロー制限が発生することもあります。

ソーシャル属性の代表はWeChatパブリックアカウントです。運営者にとって、メリットは予測可能です。ソーシャルな関係が確立されていれば、ファンは間違いなく私のコンテンツを見る機会を得ることができます。 WeChatパブリックアカウントは100％プライベートトラフィックであり、ファン数と開封率の比率は既成概念にとらわれず、ブロガーはコンテンツを作成し、商業的利益を実現する意欲が非常に強いです。

5.

短編動画コンテンツといえば、MCN を挙げなければなりません。 MCN（マルチチャンネルネットワーク）組織は、プラットフォームの短編動画コンテンツプロバイダーであり、タレントの募集とトレーニング、およびタレントエージェントとしての活動を担当しています。

生放送時代では「ギルド」と呼ばれています。通常、ギルドが契約する専門家の数は数十人から数千人の範囲です。

ショートビデオプラットフォームの発展の初期段階では、ギルドの長い触手がさまざまなソーシャルプラットフォームに伸び、人材を採用するための最も重要な方法とチャネルとなり、人材獲得競争の先駆者にもなりました。

6.

理想的には、プラットフォームとMCN 代理店は、業界内で独自の明確な位置付けと役割を持っています。プラットフォームはコンテンツの配信とトラフィックの提供を担当し、MCN代理店はプラットフォームに高品質のコンテンツを提供します。両者はそれぞれの利点を活用して、プラットフォームエコシステムの繁栄を促進します。しかし現実には、質の高いタレントや良質なコンテンツを見つけ出すという不安に直面し、プラットフォームは程度の差こそあれ MCN の役割を果たしている。

7.

MCNとプラットフォームは近いようで遠い同盟であり、競争と協力の関係にあります。同プラットフォームは、特にロングテール市場において、人材の採用と育成にMCNに依存しているが、機が熟せば、DouyinであれWeishiであれ、プラットフォームは高品質の人材を自らの手で確保したいと考えている。

8.

Douyin は、MCN とプラットフォーム インフルエンサー間の契約締結に多くの制限を設けており、MCN がプラットフォーム インフルエンサーと契約を交わすことを非常に懸念しています。 Douyin は、プラットフォームのインフルエンサーと独占契約を結び、独自の MCN になることも試みています。 Douyinは4月にインフルエンサーとの独占契約の締結を停止した。これは、Douyinにとってこの事業の入出力比率が高くなく、著名人が多すぎて全員を管理するのが難しいためである。

9.

現在、Douyin は公式 MCN 認証を開始しており、認証された MCN はトップインフルエンサーと三者契約を締結できます。最初のバッチは 20 社であることが確認されています。 Yingchuang Lab にはパートナーがおり、必要に応じて連絡を取ることができます。

10.

現在、短編動画分野ではTikTokが大人気だが、MCNは単一のプラットフォームに縛られることを嫌がり、主導権を握りたい考えだ。ボーナス期間中にTikTokが急激に衰退すれば、すぐにプラットフォームを切り替えるだろう。

11.

ブランドが MCN を見つけるのが適切な状況とはどのような場合でしょうか?マーケティング計画を立てる際、MCNはショートビデオ分野の「微博」だと考えてください。MCNには、あなたに推薦できるネット有名人のリソースが多数あり、ネット有名人のBDを1つ1つ探す必要がありません。

12.

Douyinの直接の競争相手はWeiboであり、現在激しい「ぶつかり合い」の競争を繰り広げているTencentではない。

プラットフォームのトラフィック配当期間がなくなると、コンテンツ起業家は必然的に他のプラットフォームに移行することになります。 Tik Tokの台頭はアルゴリズムによる推奨メカニズムによるもので、これによりコンテンツクリエイターが忠実なコアファン層を獲得することが不可能になった。

実際、Douyin 上の多くのインフルエンサーは、完全に制御できないトラフィック分布の問題を認識し、Weibo 上でファンとの関係を強化し始めています。

13.

現在、Douyin 上のコンテンツは、総合エンターテイメントと垂直カテゴリの 2 つのカテゴリに大別できます。

美容、母子ケア、自動車などの垂直的またはKOL指向のコンテンツは、チームに比較的専門的な知識の蓄積と比較的高い商業的コンバージョン率を要求するため、企業にとってチャンスとなる可能性もあります。

14.

Douyin はアルゴリズムの推奨に依存していますが、大量のPGCと強力な操作を必要とする製品です。

Douyinのインフルエンサーはクリエイティブな動画を公開した後、操作を通じて一般ユーザーがそれを真似するように誘導します。特定の種類のクリエイティブなビデオが人気になると、マシンは一般ユーザーの参加を促すために、この種類のビデオをさらに推奨するようになります。

同時に、Douyin の担当者とユーザーの両方がトピック チャレンジを開始し、ユーザーが同じトピックで作成するように誘導できます。海藻ダンス、C哩C哩、ジェスチャーダンス、『真歓伝』の華貴妃のパフォーマンスクリップ、『白蛇伝』の白蛇が人間に変身するクリップ...コメディや模倣の形式で多数の短編ビデオが紹介されています。

15.

アルゴリズムによるコンテンツ推奨プロセス:コンテンツ理解 →コールドスタート→ ユーザーフィードバックの収集 → 拡散/消滅 → ロングテール伝播。

16.

マーケティング目的でDouyinアカウントを開設するのに最も適した業界のブランドはどれですか?

投入産出比率で見ると、日用消費財業界が第1位です。ただし、平均注文額は比較的それほど高くありません。 Douyin に参入するブランドは、目標を明確に持っていなければなりません。ブランド認知度を高めるためですか、それともe コマースのコンバージョンを直接生成するためですか?

直接電子商取引の変換を行っている場合、Douyin ファンの変換率は予想よりも低くなります。 Tik Tokの影響力はファンのコンバージョン能力に比例しません。その理由は、Douyin は時間つぶし (レジャーや娯楽のために時間をつぶす人々) がユーザー グループの大部分を占める場所だからです。このグループの人々は時間をつぶすためだけに Douyin を使用しますが、これはTaobaoや Weibo を閲覧する彼らの考え方とは異なります。

数百万人のファンを抱えるDouyinの有名人の場合、再生回数が60万回に達したとしても、平均注文数は数百件程度にとどまるのは通常であり、他のプラットフォームに対して優位性を与えるものではありません。一部のアカウントでは、コンバージョン率が業界平均よりも低いこともあります。食品、旅行、母親と赤ちゃん、ペットなど、垂直分野のアカウントのコンバージョン率ははるかに優れています。

17.

どのようなコンテンツがより多くのトラフィックを獲得するでしょうか?

つまり、機械が理解でき、ユーザーが喜んで消費するコンテンツです。プラットフォームのアルゴリズムによる推奨事項は継続的に更新および反復されるため、同時に数百、数千もの A/B 実験が実行されることになります。より実用的なアプローチは、過去 1 週間の人気コンテンツを分析して、どのようなコンテンツが人気になる可能性があるかを判断することです。

どのようなコンテンツを避けるべきでしょうか? 政治的な問題、敏感な言葉、不正行為、抜け穴などがあります。 そうしないと、ブロックされると損失が大きくなります。

18.

15秒の動画なら投資コストも安く、簡単そうですよね？

実際はそうではありません。15 秒以内に、ユーザーはスワイプするだけで簡単にページをスキップできます。ユーザーに最初から最後まで読んでもらい、ブランドが伝えたいことを覚えてもらうのは簡単なことではありません。

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企業のショートビデオチームは、コンテンツ編集者、ブランドマーケティングクリエイティブ、データアナリストの3 種類の人材で構成することが推奨されます。

一つはディレクターの属性に基づいて、どのようなコンテンツがより市場性が高いかを提案すること、もう一つはマーケティングの属性に基づいてコミュニケーションを提案することです。さらに、データとアルゴリズムを理解し、過去7日間のプラットフォームの人気コンテンツを分析し、プラットフォームでどのようなコンテンツが人気になるかを知ることができる人がいると最高です。

コンテンツを作成する人が必ずしもマーケティングを理解しているとは限りませんし、マーケティングを行う人がコンテンツを理解しているとは限りません。コンテンツとマーケティングを理解している人が、必ずしもデータ分析を理解しているとは限りません。

20.

避けるべきこと: 不安定なコンテンツの作成。

一方、Douyin のアルゴリズムは、継続的かつ安定したコンテンツの出力を持つアカウントの重みを高めます。中断されると、以前の蓄積はゼロにリセットされ、新しいアカウントよりも悪くなる可能性があります。これは、アカウントがコンテンツを作成し続けることを奨励するためです。

一方、Douyin のトラフィックは本質的に不安定です。コンテンツの作成が不安定であれば、Douyin でのブランドのマーケティング活動は完全に「ランダムなプロセス」となり、意味を失ってしまいます。

TikTokについて話すとき、それは単にTikTokのことだけではなく、ブランドのコンテンツのプレゼンテーションにおける全体的な刷新についても語っています。つまり、短い動画のレイアウトと計画のすべてにおいて、私たちが主導権を握れるようにすることです。プラットフォームがどのように変化しても、ユーザーを教育するだけで、私は自分のブランドを構築します。