インターネット金融P2Pネットワークの推進と運用に関する市場調査の予備計画！

この計画は、最近金融会社で面接を受けた後に作成されました。将来金融分野で働く機会があるかどうかはわかりませんが、結局のところ、これは自分で作成した計画です。金融業界で発展できなかった場合、仕事で活用できない可能性があります。ここで皆さんと共有し、共有して議論したいと考えています。次の計画は、以前の広告の仕事経験から得た小さな経験と、 P2Pインターネット金融業界のプロモーションと運営の方向性を組み合わせたものです。多くの欠点がある可能性があります。皆さんの助けと指導を歓迎します。ありがとうございます！

1. 2018年のインターネット金融P2P業界の現状

1.1 2018年のP2P金融商品の現状

大まかに2つの側面から見ることができます。

（１）稼働プラットフォーム数の分析

深センのP2Pプラットフォームデータは広東省で第1位です。3月31日現在、深センの累計プラットフォームデータは695に達し、広東省の累計プラットフォーム数の73.62％を占めています。 3月、深センでは新たなプラットフォームは存在せず、問題のあるプラットフォームは新たに10カ所存在し、問題のあるプラットフォームは合計480カ所、稼働中のプラットフォームは215カ所であった。 （上記のデータは、Wangdai Tianyan の不完全な統計から得たものです）

業界の是正と申請プロセスにより、リスク管理は秩序正しく進められていますが、まだ完了していません。2018年もオンライン融資業界の運営プラットフォームの数は減少する可能性があると予想されます。

（２）取引動向分析

2018年3月現在、深センのオンライン融資プラットフォームの総取引額は294.28億元で、前月比4.07%減、前年比13.45%減となり、全国の取引額の15.33%を占め、前月より減少した。 （深センオンラインローンレポートのデータより）

1.2 P2Pプラットフォームの概要

その数は2012年の200人から2016年には4,000人近くにまで急増し、4年間で20倍に増加した。取引量は2011年の84.2億元から2015年10月には7000億元以上に増加した。 2016年5月現在、P2Pオンライン融資の累計取引額は2036億1350万元に達し、2兆元を突破した。2015年10月に初めて1兆元を突破したばかりであり、近年P2Pオンライン融資が急速に発展していることを反映している。 （インターネットからのデータ）

1.3 P2P Baidu 検索総合指数（2011-2017）

1.4 P2P Baidu PC 検索インデックス (2011-2017)

1.5 P2P Baidu モバイル検索インデックス (2011-2017)

百度検索指数「P2P」のデータ曲線（2011-2017年）から、全体の検索指数でも、PCやモバイル端末でも、P2Pは2011年に台頭し、2013年までP2P業界に対するユーザーの関心は安定した萌芽状態にあったことがわかります。2014-2016年にピークに達しました。2017年から2018年にかけて、問題のあるプラットフォームの一部が制御および修正されたため、市場は安定を取り戻しました。 （データは参考用であり、完全に正確なデータではありません）

2. P2Pターゲットユーザーグループの分析

P2P Baidu 検索ユーザーのポートレート

2.2 地理的分布

2.3 年齢分布

2.4 性別分布

注: 上記のデータは Baidu Search Index から取得したものです。データは完全に正確というわけではなく、参考用としてのみご利用ください。

2.1 ユーザーの心理的傾向の分析

投資と財務管理は、一定期間内に遊休資産の価値を高め、元本投資で利息を得て臨時収入を増やすことができます。現在、投資プロジェクトと方向性は比較的幅広く、株式、証券、不動産、銀行預金、ファンド、金、P2Pなどはすべて投資と財務管理の方法です。その中で、株式などの高利回り投資は一般的に比較的リスクが大きく、銀行預金などのリスクは小さいですが、リターンは一般的に約2％に過ぎず、投資収益率が低すぎて、投資価値はあまりありません。

P2P相互金融のリスクは最初の2つよりも高く、リターンは2つの中間の約5％から18％です。リターンは一般的に銀行よりもかなり大きいですが、高すぎることはありません。具体的なリスクは株式よりもはるかに小さいです。ただし、プラットフォームを注意深く見て、慎重に選択する必要があります。いずれにせよ、投資リスクに対する一定の心理的期待を持ち、プラットフォームが短期的に崩壊する可能性があるかどうかを予測する必要があります。これには個人の財務管理が必要です。プラットフォームの資格と背景、ローン操作関連のデータ分析、プラットフォームの安定性に注意して、総合的に検討、評価、選択してください。

ユーザーが投資や財務管理のためにP2Pプラットフォームを選択する場合、より慎重になる傾向があります。プラットフォームを理解したり認識したりするためのチャネルのソースは多数あります。1つは現在人気のあるオンラインチャネルの広告であり、もう1つは知人からの推薦、口コミ、その他のコミュニケーションソースです。私たちは今、インターネットが急速に発展している時代にいます。インターネットは柔軟で便利、普遍的で人気があるという前提に基づいて、ユーザーがプラットフォームについてさらに詳しく知りたい場合、口コミや推薦に加えて、インターネットを通じてそれについて知ることがほとんどのユーザーにとって第一の選択肢です。

例えば、検索エンジン百科事典情報、情報フロー、アプリケーション市場、メディア広告、望大ホーム、望大天眼、鉄馬フォーラム、プラットフォーム公式サイトなど、さまざまなオンラインチャネルを通じてP2Pプラットフォーム情報を掘り起こすことで、これらのオンラインP2Pプラットフォームに対する理解と評価をさらに深めることができます。

オンラインチャネルのユーザーが投資決定を下すかどうかに影響を与える要因には、主に、セキュリティ、リターン、プラットフォームの背景と資格、資本の流動性（便利かどうか）、製品エクスペリエンス（PC / APPユーザーエクスペリエンス）などがあります。

対象ユーザーは、最初の投資を行った後、上記のユーザー体験に問題がなければ、通常、2回目以降の投資決定を行います。したがって、P2Pプラットフォームが新規ユーザーを引き付け、最初の投資体験を運営する際の主なタスクは、ユーザーの初期の信頼を獲得し、プラットフォームに対するユーザーの忠誠心を獲得することです。

3. P2Pプラットフォームの資格、背景、製品の特徴（競合製品の概要）

以下の表のデータは、ネットワークデータの不完全な統計統合から得られたものです。これらのプラットフォームは、プラットフォームの運用モード、運用データ、新規ユーザー獲得方法などの点で類似していますが、それぞれに違いがあるため、以下のプラットフォームとデータを選択して、ユーザーのプラットフォームに対する心理的リスク評価を比較しています。

注1：上記のデータは主にTuandai.com、Niwodai.com、Xiaoyinglicai.com、Suishuijiの4つのプラットフォームから取得されています。データは、年間収益範囲、総合金利とプラットフォーム資格背景、資金の安全性、初心者向けの独占活動と最初の投資商品戦略、すべての投資商品カテゴリなど、さまざまな側面に基づいて分類および比較されており、オンラインプロモーションと後続の商品のマーケティングを行う際に、競合商品データ分析の参考として使用できます。

注2：これらのプラットフォームは、P2P業界でより頻繁に広告を掲載しており、運営モデル、業界背景、カテゴリが比較的類似しているため、競合比較のために選択されました。Tuandai.comとNiwodai.comはどちらも比較的成熟しており安定したプラットフォームです。XiaoyinglicaiとSuishuijiの最初のトラフィックは口コミであり、古いトラフィックはオンラインで拡張され、運営モデルは比較的類似しています。 2 つ以上のプラットフォームを選択して比較し、それぞれの長所と短所を確認して、広告ランディング ページと広告素材の創造性と戦略を計画し、インターネット広告を通じてブランドを宣伝して新規登録者を獲得し、最終的にユーザー取引の目標を達成することができます。

4. インターネット金融P2P広告プラットフォームの分類

4.1 インターネット広告は、その効果に基づいて、ブランド露出、ブランド効果の融合、効果変換の3つのカテゴリに分類できます。

次のマインドマップは、3 つの主要なタイプのチャネル プラットフォームを示しています。

図には一部の広告プラットフォームがリストされており、すべてのチャネルを表しているわけではありません。

（１）ブランド露出広告

オンライン: WeChat Moments 広告、Weibo、Baidu モバイルなど (他の人気 APP チャネルも拡張可能)ソーシャルグループ APP 起動スプラッシュ スクリーン/ブート ヘッダー広告。

オフライン：新聞の広告スペース、バス停、バスの車内外、大型ショッピングモール、有名ビルのLEDライト、電車、地下鉄、高速鉄道、空港・入口・待合室のビデオ・ライトボックス・座席ステッカーなど。

• 利点:
  ブランドの影響力と企業のコアバリューを強化し、ブランド認知度と評判を高め、比較的大きなトラフィックを持つことで、企業にもっと興味を持っている人やもともと企業を知らなかった人の注目を広げることができます。さらに、この部分のコンバージョン人口は、企業に対する忠誠心と信頼が比較的高く、潜在的なコンバージョン価値が高くなります。
• 欠点:
  コスト投資が大きく、ユーザー数は多いものの、比較的分散・断片化しており、潜在的ユーザーを転換するのに時間がかかります。

（２）ブランド＋パフォーマンス広告（ブランドとパフォーマンスの組み合わせ）

①金融情報業界特化型ウェブサイト

金融業界は、望大天眼、望大智佳などのホームページバナーの垂直トラフィック（PC /モバイル）が比較的大きく安定しており、ホームページの上部、左、右、中央、下部などの固定ディスプレイ広告位置があります。このタイプの広告は、一般的にCPMまたはCPT / CPDで請求され、広告料を計算し、コストは1,000〜100,000 /日または一定期間あたり約1,000〜100,000です。

主要検索エンジンでのブランド広告: ブランドゾーンとブランドゴールデン広告。

このタイプの広告は検索ブランド広告であり、一般的に CPT ベースで課金されます。料金は、さまざまな地域とブランドキーワードの数と表示方法によって異なります。通常7万～20万程度で、投資期間は半年または1～2年です。

パソコン:

Tuandai.com PC 百度ブランドゾーン

易人富PC百度ブランドゾーン

携帯：

モバイル百度ブランドゾーン

② アプリケーション市場

カテゴリ、おすすめ、ランキング、プレミアムアプリなどでのトップ10固定、またはAndroidとAPPstoreのASO最適化。 （アプリ市場における広告の形態は比較的少ないため、ここでは多くの例を挙げません）

③ナビゲーションURL（PCの場合）

（360ナビゲーション、hao123ナビゲーション）財務管理チャンネル：

左側の財務管理テキスト リンク、または右側のローン レベルのテキスト リンクをクリックして 360 ローン レベルにジャンプし、次のように 360 財務管理チャネルに入ります。

360 ナビゲーション ファイナンス チャンネル (広告スロットの 1 つ)。Taishan Yading 広告スロットの例:

a. 中業興栄（新規ユーザー獲得の主な戦略は、新規登録ユーザーに1,200元のJDカードと800元の現金の赤い封筒を配布すること）

広告を展開:

折りたたむと折り畳む:

b. 慧農ジュバオ

広告を展開:

折りたたむと折り畳む:

④情報フロー広告

(今日頭条、 UCヘッドライン、百度ネイティブ、知慧、広東通、WIFIマスターキー) [現在、金融業界は一般的に融資関連の情報フローに多くの投資を行っており、ほとんどの金融管理プラットフォームは試験段階や初期段階にあり、具体的なコンバージョンに関するデータはありません]

フィード広告は、その名の通り、ソーシャル メディアユーザーの友達の更新情報内に表示される広告です。 2006年にソーシャル大手Facebookに初めて登場し、その後Twitter、Pinterest、Instagram、LinkedIn、さらにQQ Space、Weibo、 Renrenなどの国内ソーシャルメディアでも情報フロー広告が開始されました。

コンテンツ情報の流れの中で、6～7個の情報ごとに広告が表示されます。表示形式は、テキスト+1枚の写真/3枚の写真です。ユーザーが受け取る情報に非常に自然に統合されています。ユーザーへのリーチと受け入れ率が高く、ユーザーに大きな干渉を引き起こすことはありません。そのため、このタイプの広告は、受動的なポップアップ表示広告と比較して、突然の広告にユーザーが嫌悪感を抱く可能性は低いです。

情報フロー広告事例：

a. P2P金融投資情報フロー広告事例のスクリーンショット

ローン情報の流れ

b. 投資と金融の情報フローの事例

⑤ DSP

DSPはプログラマティック取引をベースとしたデマンドサイドプラットフォームであり、プレシジョンマーケティングを中核概念としています。これに関連するものとして、RTB（リアルタイム入札）、ADXおよびSSP（サプライサイドプラットフォーム）、DMP（データ管理プラットフォーム）などがあります。これらの関係は、次の例で説明できます。

DSP は仲介業者の ADX に広告需要があることを伝えます。ADX は SSP に広告を必要としているオーナーがいることを告げ、適切な広告スペースを提供するよう依頼します。SSP は ADX が説明したDSP 広告主のニーズに基づいて、いくつかの広告スペースを ADX に紹介しますが、入札が必要です。最も高い価格と最も質の高い広告素材を提示した人がスペースを獲得します。ADX は SSP の回答を DSP に伝え、DSP 広告主は RTB システムで価格を提示して入札します。 ADX はタスクを完了して終了しました。これが全体のプロセスです。 （上記の例はあくまでも個人的な理解です。相違点がありましたらご指摘いただければ幸いです＾＿＾）

DSP プラットフォーム システムには、次のような業界メディア リソース ライブラリに相当するさまざまなメディア リソース Web サイトのコレクションがあります。

パソコン

動く

Google DSP、Pinyou DSP、360 Juxiao、Tencent DSP、 Alibabaのプライベートプログラマティック取引システムなどでは、電子商取引とローンへの投資が増え、財務管理への投資が減少しており、これもチャネル拡大の方向性として活用できます。 （写真の通り）

⑥ オンライン動画広告

iQiyi 、Youku、Tencentなどのビデオパッチやリッチメディアショートビデオ広告、テレビシリーズや映画中の埋め込み広告、 XiaokaxiuやDouyinなどのソーシャルショートビデオ。

• 利点:
  ブランドとコンバージョンの比率は等しく、このような広告チャネルは通常、トラフィックが大きく、正確な人口と潜在的なコンバージョン人口がそれぞれトラフィック比率の約半分を占めています。企業の業界に適したさまざまな人口のポートレートとディメンションターゲティングを通じて、洗練された正確なマーケティングを実行し、プロモーションコストを節約できます。
• 欠点:
  このようなチャネルのトラフィックは非常に大きく、ニュースや情報、ソーシャル チャネルなど、さまざまなチャネルの人々の意図は比較的分散しているため、操作の最適化にかかる時間コストと労力コストが高くなります。

（３）効果変換広告チャネル（金融リベートプラットフォーム）

（新規投資家や金銭的リベート向けのクーポンページは他にもたくさんありますが、そのほとんどは CPS または CPC/CPT によって課金されます）

• クーポンママ家計管理フェスティバル
• リベートネットワーク財務管理
• 投資する価値がある
• 投資する価値があるもの
• ライスコーヒー
• 千有可
• 金融スーパーマーケットネットワーク（ローン部門）
• カイキ.com
• 百賞フォーラム
• ストーンゲスト
• 西彩.com
• リベート
• レタスネットワーク
• ハッピーセンド
• トウジジア
• 華前ドットコム
• シルバーブリッジネットワーク
• 91 投資
• マイクロ利益
• 誰もが恩恵を受ける
• お金好きの家庭

5. ランディングページ製品ユーザーエクスペリエンス関連

情報フローやメディアプラットフォーム上で広告が展開されると、PCでもモバイルでも、ターゲットユーザーが広告をクリックしたときに最初に開くページがランディングページです。このページはPCでは通常1ページですが、モバイルでは2種類あります。

1つは、広告をクリックした後、短いH5広告ページが表示されるか、プラットフォームのモバイルWAP公式サイトのホームページに入ることです。もう1つは、広告素材をクリックした後、アプリのダウンロードページに直接ジャンプすることです。

現在、最も一般的に使用されているPCバージョンは、公式サイトのトップページまたは新規登録ページに入ることです。モバイルバージョンでより普及しているのは、短いアクティビティベースのH5ページです（この方法は、ページの割引、特典、卵割り、スクラッチ賞品、招待ギフトなどのアクティビティを使用し、プラットフォームの紹介などの情報を添付して登録戦略を導き、ユーザーの心理的ニーズを把握し、最終的にダウンロードを誘導します）。広告をクリックした後、直接アプリのダウンロードにジャンプする方法は、ユーザーの心理的耐性にとって少し乱暴で直接的すぎます。もちろん、アプリ市場はこのタイプの広告の範囲に含まれていません。

（１）二尾大パソコン広告サイトのホームページ
表示される主な情報ポイントは、ホームページのロゴアイコン、ブランドロゴ、オレンジ色のブランドカラー、広州ミートアップイベントのポスターカルーセル、登録/ログインセクション、エンタープライズプラットフォームのセキュリティ情報などです。

（２）Tuandai.comのPC広告ランディングページのホームページ

表示される情報ポイント：ホームページのロゴアイコン、ブランドロゴ、保管銀行、金の卵の粉砕、800元のJD Eカード、518元の新規ユーザー登録の赤い封筒の活動。

5.1 APPホームページのビジュアル体験

アプリをダウンロードした後、アプリを開いたときにユーザーが最初に見るページは、スタートアップガイドページであるだけでなく、ホームページも非常に重要なランディングページです。ホームページに表示されるコンテンツも、ユーザーがプラットフォームを認識するためのブランド アイデンティティの非常に重要な部分です。

（１）下部ナビゲーション

下図に示すように、以下の 6 つのプラットフォームの下部ナビゲーションには、明るい灰色の背景と暗い灰色のアイコンとタイトルフォントがあります。ユーザーが対応するアイコンとテキストをクリックすると、アイコンとテキストはプラットフォームの元の背景色をメイン カラーに変更します。

注: Xiaoying Finance とAlipay は、主に青をメインカラーとして使用する 2 つのプラットフォームです。ユーザーが下部のナビゲーション タイトルをクリックすると、ナビゲーション タイトルのアイコンとテキストがそれに応じて青色に変わります。 Niwodai と Tuandai.com のブランド VI のメインカラーはオレンジ色で、下部のナビゲーションテキストとアイコンはクリックするとオレンジ色に変わります。

以下は、やや伝統的な視覚体験を備えた Suishuiji APP のホームページ インターフェースです。

P2P プラットフォーム (Web/Wap/APP 側) 統合提案の全体的なランディング ページ製品提案について (個人的な意見のみを表します^_^):

1. 金融広告の場合、ランディング ページは、ユーザー エクスペリエンスを向上させるために、新規顧客獲得活動のクリエイティブな素材や戦略と適切に連携して組み合わせる必要があります。
2. PCやアプリで初期ページを開き、それに応じて金融商品ページをユーザーに表示します。これにより、広告を通じて紹介された投資・金融管理ユーザーが初期ページを開いたときに知りたい商品情報を見つけられないという事態を防ぐことができます。
3. アプリの下部にあるナビゲーション インターフェイスは、十分な「マイ」モジュールで設計されています。ナビゲーション タイトルは 4 ～ 5 個以上設定しないようにしてください。 （中国銀行、 WeChat 、Tuandai.com、PPmoneyなどを参照できます。）
4. 製品カテゴリ分類への迅速な入力、たとえば、アイコンは、ユーザーの視覚的なエクスペリエンスを向上させるために、可能な限り色でマークする必要があります。

5.2 H5 新規ユーザー獲得ランディングページ機能インタラクティブ体験事例

上記の 5 つの画像は、 Tuandai.com の新規会員登録と新規会員アクティビティの H5 ページの機能インタラクション エクスペリエンスに関連しています。主なインタラクション手順は次のとおりです。

ユーザーの操作は主に以下の4つのステップから構成されます。

• ランディングページをクリック
• スクラッチカードをクリック
• 携帯電話番号と認証コードを入力してください
• パスワードを設定し、ランダムな確認コードを入力します

一般的に、操作手順は比較的便利であり、アクティビティの斬新さは非常に魅力的です。

クリックすると100%のユーザーが勝利します。スクラッチ宝くじ、当選賞品、目新しさや楽しさを好むユーザーの心理的傾向を把握します。

ページの下部には、Tuandai.com プラットフォームの資格、背景、セキュリティの紹介があります。

ユーザーがプラットフォームを理解し、プラットフォームに対する信頼と認知度を高めるようにガイドします。

一般的には、主に以下の側面に反映されます。

1. 創造的で斬新な体験
2. 活動参加体験
3. 便利な操作体験
4. ファンドセキュリティの経験

• 広告ランディング ページへのリンクを追跡するには、その後の広告データの追跡と分析を容易にするために適切なコーディングが必要です。
• PC のランディング ページはモバイルのランディング ページと似ているため、モバイル バージョンのみを参考ケースとして使用します。

6. プロモーションデータ分析の概要と競合他社データとの比較

データの監視、運用の最適化、データの集約、統合、効果の評価、その後の戦略の改善と反復。主な作業は、以下の側面をうまく行うことです。広告配信方法は、A/B テスト方法を使用して、さまざまな次元と配信目的に応じてさまざまなターゲット配信方法を実行し、その後のデータ分析と要約を容易にします。

新規ユーザーが初期投資取引に参加した後、最終的な体験と活動、維持、コンテンツ操作、イベント計画など、および2回目の再投資以上の転換率は、新旧ユーザーを維持するためにAPP製品のユーザー操作にさらなる努力を必要とし、新旧ユーザーに対して二次マーケティング操作を実施します。一般的に、サインイン、H5ミニゲーム、招待ギフト、ユーザーレベル、ポイントシステム、 UGCコンテンツ操作などの方法で、ビジネスプロジェクトの正常な運営を実現します。

結論：インターネット マーケティングにはさまざまな方法があり、さまざまな次元とプラットフォームに分かれています。広告の配置と戦略も異なります。ここでは、インターネット金融広告の方向性に関する私の個人的な経験の一部を要約し、皆さんと共有しました。不足がある場合はご容赦ください。私も学ぶ姿勢を持っており、コメント欄で皆さんのフィードバックをお待ちしています～ ありがとうございます！

この記事の著者は@小侠Sissiです。この記事の出典はEveryone is a Product Managerで、(Qinggua Media)が編集・発行しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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