広告素材のデザイン方法は？広告クリエイティブなマテリアルデザインのヒント!

最適化担当者の評価指標のほとんどはケースバイケースです。アクティベーション、登録、保持などを考慮する人もいます。デザイナーの評価指標には、クリックスルー率、露出、消費率などがあります。これらの指標は総合的に考慮する必要があり、広告のアイデアが優れているかどうかを判断するのに単一の指標に頼ることはできません。

クリック率は比較的分かりやすい指標で、広告クリエイティブのクリック数／クリエイティブの総表示回数です。広告クリエイティブの目を引く度合いを測る指標です。

露出：当初、同じ広告プラン内の素材の露出機会は同じです。ただし、公開後はクリック効果が露出に影響し、広告プラットフォームのルールでは通常、クリック率の高い広告の方が露出度が高くなります。したがって、露出も考慮する必要があります。

消費率とは、特定の広告キャンペーン期間中のプロジェクトのすべてのクリエイティブ素材の総消費量に対する単一の広告クリエイティブ素材の消費量の比率を指します。広告クリエイティブが長期的に成果を生み出すことができるかどうかを測る指標です。 2 つの指標を組み合わせて考慮することによってのみ、広告クリエイティブ素材の品質を判断できます。

需要分析

通常、広告主からクリエイティブなデザインの要件を受け取った後、特定のニーズに基づいて分析します。需要分析は、 1. 広告主分析、2. 流通チャネル分析の2つの部分に分けられます。

1) 広告主分析

広告主分析では、主に次の広告主情報を理解する必要があります。

•広告商品の基本情報。 （製品の主なセールスポイント、製品の特徴など）

•広告主が広告を掲載する目的は何ですか? (新規顧客の誘致、製品の宣伝、イベントの宣伝、ユーザーアクティビティの増加など)

•広告主の主な競合相手は何ですか?競合他社は最近どのようなプロモーション活動を行っていますか?どうやってやるんですか？

•広告主は過去にプロモーション活動を行ったことがありますか?それはどうやってやるのですか?

2) 流通チャネル分析

広告主は広告を掲載する必要はありますか?どのチャネルのユーザー グループが広告主のユーザー プロファイルとより一致していますか?適切なユーザー グループを特定することによってのみ、キャンペーンは対応するグループの人々を引き付けることができます。それは、生理用品を男性にずっと宣伝しているようなものです。どんなに良い広告をしても、注文は多くは入りません。これを理解するのは難しいことではないはずです。

広告主のターゲットユーザーを特定し、一致するチャネルグループを選択するにはどうすればよいでしょうか?これについては別の特別なトピックで共有できるため、ここでは詳しく説明しません。ただし、通常、この点に関する関連分析は、ターゲット ユーザーを決定するために、開始前にプロの最適化担当者と広告主の間で明確に伝達されます。デザイナーは最適化担当者とコミュニケーションを取り、関連戦略を共同で開発できます。

流通チャネルを分析する理由は、チャネルによってユーザー特性が異なるためです。したがって、このチャネル ユーザー層に合わせてどのようなスタイルをデザインし、どのような戦略でユーザーを引き付けるかが、デザイナーがユーザー グループの心理を把握できるかどうかを評価する重要なポイントとなります。

たとえば、Zhihu と Bilibili のユーザー属性は明らかに異なりますが、これら 2 つのチャンネルのユーザーに広告を配信するには、どのような異なる戦略が必要ですか?

チャネルを詳細に理解するだけでなく、年齢、性別、地域などの次元からユーザー特性を分析できます。 Baidu Index で検索するのも 1 つの方法ですが、限界があります。Baidu を使って検索する人のグループ自体が限られているため、この方法は通常、定性的な参照ディメンションとして使用されます。

Baidu Index 検索 Zhihu と Bilibili ユーザーポートレート

実例

皆さんに理解しやすいように、実際の事例を使って説明します。

要件紹介:国内の有名な航空会社が会員デーイベントを宣伝しています。例として、Massive Engine の大規模なイメージデザインを選択しました。目標は、ユーザーのアクティビティを継続的に評価し、最適化することです。

配信戦略：広告主のニーズを分析し、イベント効果+ブランドプロモーション戦略を開発しました。盲目的に結果を追い求め、広告主が長年運営してきた高品質のブランドサービスを無視することはできません。

◆ デザイン前

ニーズを分析して戦略を策定した後は、デザイナーとしてインスピレーションを集める段階に入る必要があります。私たちはさまざまな側面からインスピレーションを集めていきます。

1. 広範囲な検索:

通常、デザイナーはクリエイティブなインスピレーションを幅広く探すために、インスピレーション チャンネル (Huaban、Google、Behance、Dribbble など) を探します。このプロセスは量的な蓄積とみなすことができます。

- あいまい検索でより多様なアイデアを見つけることができます -

2. ターゲット検索:

関連するインスピレーションをターゲットにして検索します。たとえば、広告主の以前のキャンペーンのデザインスタイルは何でしたか?広告主の競合製品または類似製品のデザインですか?パフォーマンスはどうですか?こうした素材のインスピレーションを広く探すのは、なかなか面倒です。まず、いつリリースされるか不明ですし、効果も掴みにくいです。

そのため、App Growing のクリエイティブ検索機能を使用して、ターゲットを絞ったインスピレーションを収集することができます。 App Growingには関連資料がたくさんあります。実際の状況に応じて、具体的なフィルタリングディメンションを設定および選択できます。次の図は、特定のプラットフォームで特定の商品名を検索した結果です。

-必要に応じて正確な検索を行う-

インスピレーションの材料を集めた後は、それを分析して分類する必要があります。広告主の目標に沿って、すでに使用されているアイデアや競合他社のデザインソリューションを避け、広告主の目標を満たすクリエイティブな素材をデザインします。

たとえば、航空会社向けのアクティビティを設計する場合、アクティビティ自体のテーマだけに焦点を当てるわけではありません。他にどこを拡大できるでしょうか?私たちの目標は、より多くのユーザーに私たちの活動を知ってもらい、参加してもらうことです。では、ユーザーがアクティビティに参加する目的は何でしょうか?ユーザーの航空券購入の需要はどこから来るのでしょうか?

収集と分析を行った結果、次の 3 つの方向性が浮かび上がりました。

1) 航空券のプロモーションや特別オファーを強調する

2) 高品質なサービスを強調する（販売前、販売中、販売後）

3) 航空券需要の観点から、有名な景勝地の写真と休日のアクティビティなどを組み合わせます。

-私たちが選別した参考資料-

◆ 設計中

事前調査からのインスピレーションを通じて、デザインを開始します。広告クリエイティブデザインのプロセスについては、ここでは詳しく説明しません。広告スロットのクリエイティブ素材のサイズは実際の状況に応じて設計する必要があることに注意してください。関連する場所の材料サイズ情報を蓄積して記録することに留意すると、効率が向上します。

◆デザイン後

クリエイティブのデザインが完了したら、配信する準備が整います。配送作業は通常、オプティマイザーによって調整され、ノードや群衆の配置などの特定の運用条件に合わせて調整する必要がありますが、ここでは詳しく説明しません。リリース後、デザイナーにとって本当の挑戦が始まりました。

広告の効果が見られるのは、公開後約2時間後です。このとき、設計者はバックグラウンドに移動して関連データを確認したり、連携するオプティマイザーと通信して関連データを取得したりできます。データ結果を通じて広告クリエイティブ素材を最適化します。

• データ効果が良好な素材については、類似のチャネルや異なる広告位置を選択してより正確な派生デザインを作成したり、異なるサイズや他の位置の広告をデザインして最適化ツールに渡して実行し、広告クリエイティブの持続可能性と異なるチャネルが適切かどうかを検証したりできます。
• データ効果の低いマテリアルの場合は、戦略を伝えるための最適化担当者を見つけるか、経験豊富なデザイナー グループを見つけて、経験を議論したり交換したりする必要があります。ただ研究に没頭するのではなく、より多くのコミュニケーションと学習がボトルネックを打破するのに役立ちます。当社の社内デザインチームは、定期的にデザイン経験を交換し、さまざまな業界での互いのデザイン経験から学び、共通点と相違点を見つけます。一方で、思考のインスピレーションを広げることができ、他方では、専門的な幅を広げることもできます。

同僚とコミュニケーションをとった後、デザイナーは最適化計画を作成しました。問題を次のように記録します。

1) 一般的なクリック率は2%程度で、それほど高くない

2) 風景画像が十分に精巧ではなく、顧客の要件を満たしていない

3) 特別航空運賃が多すぎて雑然としていて焦点が定まっていない

-最適化前：広告素材-

上記の分析に基づいて、設計最適化戦略を次の方向に調整しました。

a. 値段を下げる

b. より美しい風景写真に変更する

c. レイアウトを調整する

オンラインテストの結果、データが大幅に改善されたことがわかりました。クリックスルー率、露出、消費シェアが大幅に向上しました。

-最適化後：広告素材-

継続的な革新、継続的な忍耐

広告アイデアの有効性を検証した後、広告素材の持続可能性が今後の重要な考慮事項になります。持続性とは、継続的に成果を生み出す能力を指します。ほとんどの場合、優れた広告アイデアのライフサイクルは 2 週間未満であり、程度の差はありますが弱点が現れます。

一般的に、優れたゲームは 2 週間、優れた e コマース素材は 1 か月持続しますが、他の業界では 1 週間ほどで耐久性が不足する傾向があります。したがって、広告効果を確実にするためには、さまざまな状況に応じて新しいアイデアを設計する必要があります。

この段階でデザイナーにとって難しいのは、革新を続け、ボトルネックを打破し続けることです。私たちは通常、ブレインストーミングセッションをいくつか開催し、できるだけ短時間で思考を分散させ、創造的なインスピレーションを広げることを目指しています。

フェスティバル、ホットな話題、さまざまなユーザー グループの立場、創造的な表現方法など、自分自身についていくつかの側面をリストアップします (より多くの角度を探求することを奨励し、思考を制限しないでください)。拡張の余地があるかどうかを確認します。ここに一つの考え方を述べましたが、皆さんも思考の次元を広げ、上記の考えに限定せず、もっと考え、もっと検証して頂ければと思います。

• 祭りと組み合わせる：端午節の短い休暇
• ホットスポットとの組み合わせ：「人生への憧れ3」観光
• ユーザー視点分析：旅行のニーズがあるとき、何を気にしますか？価格に加えて、天候もユーザーの航空券購入に影響します。一般的に、雷雨があるとフライトは遅れます。現時点では、飛行機で旅行する利点は非常に小さく、いくら安くても、ユーザーは高速鉄道などのより安全な選択肢を検討するでしょう。このような自然条件は私たちがコントロールすることはできませんので、私たちにできることは、天候の良い場所に広告を掲載することです。これにより広告コストも節約できます。私がこのアイデアを提案するのは、誰もが職場の境界を打ち破り、デザイナーの視点から考えるのではなく、目標を達成するためにさまざまな視点や次元から考えるようになることを願ってのことです。
• 創造的な表現形式：Tik TokやKuaishouなどのビデオチャンネルは非常に人気があり、創造的なビデオを通じて目標を達成することも検討する価値のある方向性です。
• コピーライティングの最適化。テストの結果、私たちのチームは、同じ広告クリエイティブ素材でもコピーを変更することでクリック率が大幅に上昇することを発見しました。そのため、オプティマイザーのコピーライティングやデザイン素材との連携も、爆発的な創造性を生み出す鍵となります。

上記の共有は参考用です。

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著者:ヤン・ロン

出典: App Growing