Douyinアプリの運営とプロモーションの秘密

Douyinがこれほど人気が​​あるのは、製品の品質が高いだけでなく、操作手順も優れているからです。著者がその秘密を明かします。

過去6か月間で、短編動画アプリ「Douyin」がかなり人気になりました。さらに、Baidu Index で見つけた結果も私の推測を裏付けました。

Baidu Indexより:

今年1月、Douyinの指数は2万～3万に過ぎなかった。2月には突然15万に達し、4月には30万まで落ち込んだが、現在は正常範囲に戻っている。

では、Tik Tokはどのようにして人気を博したのでしょうか。また、Tik Tokのプロモーション戦略は何でしょうか。以下では、知覚的理解と合理的思考を通してそれを分析したいと思います。

まず、私がTikTokを知ったきっかけをお話しします。

TikTokは実はここ半年くらいで始まって、一気に人気が出てきたと聞きました。これは2月と4月にTikTokがPR記事を集中的に出したことと関係があるはずです。というのも、私の5000人規模の友人サークル2つが広めたニュースから、TikTokは金儲けとファン作り、大手ブランドとの争いがすべてだということがわかったからです。

基本的に、TikTok について初めて聞いたとき、お金を稼ぐことについて聞きました。簡単に言うと、今年上半期にさまざまな人が TikTok でどれくらいのお金を稼いだかについて聞いたのです。

これはDouyinの一連のPR記事ではないかと疑っています。なぜなら、金儲けは証明が難しいですが、捏造することは可能であり、金儲けに関係するものであれば、基本的に誰もが読むからです。理由は皆さんもご存知だと思います。お金が嫌いな人なんているでしょうか？もちろん、この道はまだ続いています。つまり、多くの人がDouyinで大金を稼いでいるのです。

こうした記事の結果、多くの人が注目し、ダウンロードすることになります。誰もがお金を稼ぎたいからです。しかし、実際にお金を稼げるかどうか、それが少数の人だけなのか、それとも大多数の人なのかは不明です。すべては原稿がどれだけ宣伝されるかにかかっています。

第二に、ファンがいます。友人の輪やインターネットで回覧されるさまざまな記事もファン獲得に使われています。何某は数か月でDouyinで数百万人のファンを獲得しました。

これも一種の一括PR原稿です。PRの目的は、他の人に自分を知ってもらうこと、または他の人に自分から利益を得てもらうことです。

DouyinのPRは後者であることは明らかです。何百万人ものファンを獲得できるため、多くの人が集まるでしょう。この種の記事も日常的な記事です。何百万人ものファンを獲得できると伝えれば、ほとんどの人は簡単に注目するでしょう。

再び、Douyinと大手ブランドとの競争です。

DouyinがTencentの勢いに乗っていることは明らかだ。多くの論評記事はDouyinとTencentを結び付け、Tencentは短編動画を逃した、DouyinはTencentの進歩の障害になっていると述べている。つまり、Douyin は Tencent ブランドを活用することで多くのユーザーの注目を集めています。この戦術はレバレッジマーケティングと呼ばれます。

現在、百度で見つかるニュースは基本的にこの3つの側面に関するもので、これらのニュースは数多くあり、毎日大量にリリースされています。実際、お金があり、リソースの運用方法を知っていれば、このようなニュースを毎日リリースすることができます。さらに、お金を稼げるしファンも増えるので、きっと多くの人が集まるでしょう。

したがって、このPRプロモーションはDouyinプロモーションの最初のルーチンです。

では、2番目のルーチンは何でしょうか?それはアドレス帳の分裂です。

Douyinは最初のルーチンを通じて人気を確立し、ユーザーの注目を集めたため、ダウンロード数は急速に増加します。ユーザーがダウンロードしてもファンがいなかったり、誰も注目しなかったりした場合、彼らは失望するでしょうか？ 運営でよく言われる新規ユーザーの獲得と既存ユーザーの維持と同じように、最も重要なことはDouyinをフォローしているユーザーを維持することです。

Tik Tok はコンテンツ制作に依存しており、コンテンツ制作を奨励しています。たとえば、アプリの中央には、独自のコンテンツをアップロードできるようにプレミアム バージョンをダウンロードするように促す大きなアイコンがあります。自分のコンテンツをアップロードしたら、多くのソフトウェアはWeChat MomentsやWeiboなどのソーシャルメディアで共有するように促しますが、TikTokが他のソフトウェアと異なるのは、最初のステップとしてアドレス帳のアップロードを促し、アドレス帳を通じて広められるようにすることです。この手法は知り合いマーケティングと呼ばれます。

多くのソーシャルアプリは、アドレス帳の同期を促すこのトリックを好んで使用します。このトリックはプロモーションにとって非常に重要です。ユーザーがアドレス帳をアップロードすると、Douyin にユーザーがアップロードしたすべての情報がシステムを通じてアドレス帳の友達にプッシュされます。

たとえば、友達の XXX が Tik Tok にビデオXXX をアップロードしたので、すぐに視聴します。

人間、特に女性は利益を追求し、虚栄心が強いということを私たちは知らなければなりません。最初の Douyin ビデオを公開すると、アドレス帳に登録されているすべての友達がそのことを知ることになります。アドレス帳に登録されている友達が Douyin をダウンロードしてあなたを見ると、彼らもアドレス帳を同期します。アドレス帳のこの継続的な分裂により、ますます多くのユーザーが Douyin に参加するようになります。

これは非常に重要なプロモーション方法であり、毎日チャネルにお金をかけるよりもはるかに効果的です。これがWeChat が以前行っていたことと同じではないかと考えてみましょう。そのため、アドレス帳を通じた核分裂促進は非常に重要な促進方法です。アプリを宣伝し、独自のアプリの機能とこのテクニックを活用できれば、アプリのユーザーが不足することはありません。

ユーザーがアドレス帳をすばやくバインドできるように、Tik Tokはアプリのインターフェースに、左上隅、ポップアップウィンドウ、中央など、多くの入り口を配置しました。この設計意図は実は非常に明白で、アドレス帳を通じて広がり続けています。

誰もが500件の電話番号が登録されたアドレス帳を持っているとすると、最初の核分裂は25万件、2回目の核分裂は1億2千万件になります。この核分裂効果がどれほど強力であるかは、誰でも計算できると思います。したがって、Douyin のプロモーション戦略は学ぶ価値があります。

アプリを宣伝する際の私たちの目標は次のとおりです。最初のステップは、アプリから名誉とお金を得ることができることをユーザーに知らせることです。2 番目のステップは、ユーザーにアプリの普及に協力してもらうことです。これはまさに人間の本性を利用した行為です。

例えば、アプリを使用しているとき、アドレス帳のバインドボタンを何度もクリックしそうになりました。その設計意図は非常に明白です。多くの一般ユーザーにとって、多くの人がクリックすると推定され、1回のクリックはDouyinの普及に貢献することに相当します。これは非常に野蛮な宣伝方法ですが、それでも学ぶ価値はあります。

最後に、 Douyin でファンを獲得してお金を稼ぐのは難しいはずです。多くのユーザーを観察して、ファンがあまりいないことがわかったからです。さらに、Douyin は多くの罠を仕掛けています。クリックの仕方がわからない限り、誤って他の人をフォローしてファンになってしまうでしょう。これが Douyin の目的です。

ユーザーがDouyinに来て、アドレス帳の友達を売り飛ばさなければ、美人でない限り、単に自撮りをして吹き替えるだけでは基本的に多くのファンを獲得することはできません。

しかし、アプリの宣伝にお金をかけるよりもはるかに効果的なTik Tokのプロモーション戦術から、誰もが学べると思います。

この記事の著者@李建华は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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