2021年ECの商品選びのスキルと事例！

パフォーマンス広告の分野では、多くの業界や製品に接してきましたが、その違いは明らかです。

中には、急速な成長と好業績を伴い、売れ筋商品となり、売り切れてしまうものもあり、その場合は投資を中止しなければなりません。

容量が非常に少ないものもありますが、安定しており長期間使用することができ、2年以上のサイクルのものも多数あります。

中には急いで出入りする人もいます。テストが理想的でない場合は、原因分析に関する短いエッセイを送信する前に返金を求めます。

中には、ジェットコースターのように気分が変動する、うっとうしい小悪魔もいます。何度もテストと調整を繰り返します。オプティマイザーは、みんなが幸せになるか、南東の木に首を吊って天に捧げるかの間で生き延びるために、即効性のある心臓救済薬に頼らなければなりません...

同じプラットフォーム上の異なる業界の異なる製品間に、なぜこれほど大きな違いがあるのでしょうか?その理由は何でしょうか?

3年間の業界顧客分析に基づき、ユーザーと製品のマッチング度が核心となります。最適化担当者やユーザーレベルの観点から、自力で揺さぶることは困難です。したがって、製品の選択は非常に重要です。

とても重要なので、多くの人がプラットフォーム上のトップストリーマーをターゲットにし、ViyaとLi Jiaqiをフォローして商品を選び、これが安全なアプローチだと考えています。

しかし、よく考えてみると、それは適切ではないかもしれない

彼らのファン層に匹敵するトラフィックがありますか?

あなたのマーケティングアプローチは彼らのものと全く同じですか?

サプライヤーと価格交渉する能力はありますか?

。 。 。 。 。 。

異なる場合、どうすれば適切なカテゴリを選択できるでしょうか?

1. どのように選択するかが鍵

私の個人的な経験に基づいて、私自身が使用するための製品選択テンプレートのセットをまとめました。

重要なのは、商品分析の次元を確認し、商品情報を詳細に把握し、商品カテゴリーを決定することです。

下の表のように、私の個人的な基本的な考慮事項をリストします。いくつかの要素は重複しているため、1 つのカテゴリにまとめたり組み合わせたりしています。焦点が異なる場合は、必要に応じて分類して個別にリストすると便利です。

§ターゲットオーディエンスのマッチング:製品のターゲットオーディエンスと配信プラットフォームの人口統計属性の重複度。主に、リーチする人数とマッチングの精度を考慮します。 （詳細は後ほどお知らせします）

§健全性:資格が完全であり、監査基準を満たしているかどうか、業界構造にとって有益であるかどうかを主に考慮します。

§新鮮さ:これはプラットフォームにとって完全に新しいカテゴリですか?それとも歴史的に発売されたのでしょうか?配送状況はどうですか？

§タイミング（サイクル）:

これは現在のシーズンに適用されますか、それともオフシーズンのプロモーションですか?たとえば、ヒーター、クーラー、蚊よけなど。

春節や女性の日などの特別な休日プロモーションノード。

主に生鮮食品の賞味期限。

製品サイクル: 新製品を積極的に宣伝し、毎日リリースし、アップグレードして在庫を一掃します。

§地理的制限:

地理的制限はありますか？たとえば、革のコートやダウンジャケットは主に北部の冬に使用されます。

配達されない場所はどこですか？

重複する起源を持つものは配置時に避ける必要があります。等

§利益率:

価格コスト、プロモーション活動、在庫サイズ、支払可能なコスト範囲、テスト予算範囲など。一般的に、利益率が大きいほど、支払可能なコストが高くなり、テストに使用できる予算範囲が大きくなり、最適化担当者の運用余地が大きくなります。

§配送形式：配送形式は、変換リンクの長さと操作の利便性に影響します。

オンライン決済、代金引換、サードパーティのショッピングモール、WeChatでのフォロワー追加、再訪問のためのクリックの残しなど、さまざまな形式に対する直帰率の推定は異なり、効果推定の判断に影響します。

§ポリシー/サポート:業界のポリシーに偏りはありますか?テクニカルサポートの利便性は何ですか?たとえば、ゲームなどの一部のカテゴリには、選択できる個別のシステム ポピュレーション パッケージがあります。

§外部リスク：一般的には突然の外部関連イベントを指し、PESTモデルを使用して分析できます（詳細は後述）

その中で最も重要なのは、ターゲットオーディエンスとプラットフォーム人口の一致度を判断することです。

通常、メディアにはプラットフォームの機能や特性を詳しく説明したパンフレットがあります。

Fengyu を例に挙げましょう。

その中で、地域、性別、年齢（赤でマーク）が主な参照属性です。製品のターゲット層に直接対応できます。その他の寸法は補助的な参照ポイントです。しかし、それは絶対的なものではありません。のように

K12 教育において意思決定を行う親を探す場合、婚姻状況が主要な基準となります。

高等教育に入学するために独学で試験を受ける場合、学歴が主な基準となります。

携帯電話アクセサリには、携帯電話のブランドに関する要件がある場合があります。

金融リテラシー講座等の公平な配分は、対象者の職業や立場に重点を置くことが考えられます。

特定の製品を分析する必要があります。場合によっては、関連付けを使用してユーザーを識別することもできます。たとえば、職業、教育レベル、携帯電話のモデルは、ユーザーの潜在的な購買力を評価するのに役立ちます。

各プラットフォームで提示された人口カテゴリーの分布は以下のとおりです。PC側とAPP側では違いがありますが、主流のグループは同じです。

下の図に示すように、異なる属性の人口ベースと製品ターゲットオーディエンスのマッチング精度を使用して座標を構築することで、4 つの地域を分離できます。これらは、最初の理想的な領域、次善の領域、最適化された領域、および低価値の領域です。

第一の理想地域：人口階層化基盤が大きく、マッチング精度が高く、量が多く、効果が良く、人気商品を生み出しやすい地域。

最適でないエリア:人口ベースは小さいですが、ターゲットのマッチング精度は高く、小さいながらも美しいです。

最適化されたエリア：人口ベースは大きいが、マッチング精度は低く、最適化能力の大きなテストです。また、特に変動や浮き沈みが起こりやすく、二極化がより顕著なエリアでもあります。

価値の低いエリア：人口基盤が小さく、マッチング精度が低く、ボリュームが少なく、コンバージョン率が悪いため、合理的な判断を下し、あまり力を入れないようにする必要があります。

そのうち、一部の小さなキッチン用品、漬物、書籍などを除いて、ほとんどがプラットフォームがすでに投資している業界です。類似製品を参考にすれば、選択が簡単になります。

ここでは、トイレ用洗剤、ソーセージ、歴史書という 3 つの新しいカテゴリで、コンバージョン率が高かった製品を主にリストします。

2.適切な製品を選ぶことが重要であり、製品を組み合わせることも重要です

製品を選択したら、発売時にそれらを一致させる必要があります。実践に役立つ原則をいくつか紹介します。

1.特別な制限はありません。異なるカテゴリーの組み合わせを 1 つ選択し、同時にオンラインに公開することをお勧めします。たとえば、足湯器 + 小さな黄色いニベ + フリースジャケット + ウールセーター + 歴史書 + 故宮のパノラマビューなどです。

要約する

この記事の商品選択方法は、eコマースプラットフォーム、第2層eコマースプラットフォーム、ライブストリーミング商品のいずれの場合でも理論的に適用可能です。なぜなら、どのような形式の商品選択が必要であっても、出版プラットフォームやプライベートコミュニティ、ファングループが存在するからです。その核心は消費者と商品をマッチングさせることであり、基本的なロジックは同じです。しかし、異なる形式の間には確かに違いがあります。

たとえば、ライブストリーミングの場合、ライブストリーミングプラットフォームやファンの構成を考慮するだけでなく、アンカーのスタイルやライブストリーミングルームの雰囲気によっても大きく左右され、焦点が異なる可能性があります。

上記は私の仕事の段階的な概要であり、参考のみを目的としています。実践中にアイデアが変わったり、覆されたりすることもあります。皆さんとコミュニケーションをとり、学びを共有できればと思います〜ありがとうございます

著者: レン・シャオンヴ

出典: レン・シャオンヴ