製品を宣伝するための 17 の「宣伝方法」

今日私が皆さんに教えたいのは、悪質なマーケティング手法ではなく、商品を宣伝するための効果的な「宣伝方法」です。今年は悲惨な年で、もうすぐ冬が来ます。これらの17の方法論で少し暖かさを感じてください〜

1. サスペンスハイプ法

いわゆるサスペンス宣伝とは、核となる謎めいたセールスポイントを1～2個抽出することです。進行に合わせて、主な情報をゆっくりと明らかにします。一度にすべての情報を公開しないでください。半分だけ伝えて、残り半分はそのままにしておきます。

裕福なChina.comは以前にもこのトリックを使ったことがある。 China.com はかつて、Sina、NetEase、Sohu という 3 大ウェブサイトを買収すると誓った。4 億ドルの資本金を持つ China.com は、間違いなく他の 3 つのウェブサイトを買収できる。問題は、それが一方的であり、結局何も実現しなかったことだ。しかし、China.com はメディアから無料で宣伝されただけでなく、裕福で強力なリーダーとしての地位を確立し、一石二鳥の成果をあげました。

2. 最初の宣伝方法

いわゆるブランドポジショニングは、どんなに多くの本を読んだとしても、最終的には一文で要約できます。つまり、特定のカテゴリーで最初になることです。結局、人々は最初のものしか覚えられません。たとえば、人々は世界最高峰がエベレスト山であることを知っていますが、世界で2番目に高い山が何であるかは知りません。 （2つ目はK2山です。無駄な知識が増えたと思いませんか？）

しかし、結局「最初」というのは一つしかなく、ほとんどの企業にとって「最初」になることは難しいのです。これには、「最初のもの」を考え出す、または「最初のもの」を「作成」するための柔軟な計画が必要です。例えば、ある会社の特定の慣行は特定の業界で初めてである、ある製品の特定の属性は初めて発見された、ある行動は誰かを特定の分野の第一人にする、あるモデルはその種類の最初のモデルである、など。信じられないなら、偽造防止にも一人称があるんだよ～

「最初」を縦に追跡し、「最初」の背後にある秘密を探り、真実を見つけたいという人々の好奇心を満たします。実際、企業の評判の良さ、製品、品質、技術、発展の可能性などの情報は、直接的または間接的に一般大衆に伝えられています。 「初」を軸に勢いをつけ、協調的にマーケティングを計画し、販売促進とブランド構築の両面で双方にメリットのある状況を実現します。

3.有名人の誇大宣伝

マズローの人間の心理的欲求の分析によれば、買い手が価格と品質を購入上の懸念事項として考慮しなくなった場合、有名人の人気を利用して製品の付加価値を高めることで、製品に対する消費者の感情を育み、その結果、製品に対する消費者の好意を獲得できる可能性がある。例えば、ワールドカップで大きな話題となった「ミル現象」。

有名人効果は、キャラクターの宣伝の第一選択肢です。有名人は人々の注目の的となります。有名人効果の鍵となるのは有名人の人気度であり、人気度とは人の社会的認知度です。これが有名人効果が非常に魅力的な理由です。この宣伝方法にはただ一つ欠点があり、それは「少々高価」だということです。

4. 逆宣伝法

古代人は「反対のことをしなさい」と言いました。反対のものを使って良い面を引き出し、悪を使って良い面を際立たせなさい。逆宣伝とは、読者をある概念から別の概念へと導くことです。自然と事物の発展には独自の規則性があります。人々の好奇心を引き付け、伝統的なルールを破るために、企画者はその逆を行い、人々の慣性思考を打破し、人々の固定されたルールに反します。

Baidu Cloud は以前にもこの宣伝方法を使用しており、Baidu Cloud に支払いバグがあり、修正には約 24 時間かかるというニュースを意図的に発表しました。これはバグのように見えましたが、実際には宣伝でした。その結果、24時間以内に膨大な数のユーザーが登録し、低価格でクラウドディスクのメンバーシップを購入しました。この誇大宣伝の波は、本当に超費用対効果の高いマーケティング誇大宣伝です〜

5. 論争の誇大宣伝

いわゆる物議を醸す宣伝とは、企業の製品や品質、企業行動などを対象に物議を醸すような出来事や意見を企画し、社会的な議論を巻き起こし、世間の注目を集めることです。 Smartisan の携帯電話、Durex のコンドーム、レインブーツに関する衝撃的な記者会見のすべて、論争が何なのかわからない場合は、番組「U Can U Bibi?」のすべてのトピックを参照できます。製品が機能するには、革新的でなければなりません。この方法は低コストで、すべての人に適用できます。

6. ダブルアクトによる盛り上がり

現実世界では、白と黒は正反対ですが、面白いものを見るのが好きな人にとっては、反対が強ければ強いほど、注目を集めることになります。差別化された心理的誘導により、読者は気づかないうちに誇大宣伝を完全に理解できるようになります。結果は不明だが、期待通りの結果となった。

第二に、ニュースが発表されたとき、それが十分に話題になっていなければ、いわゆる肯定的な意見と否定的な意見を並べて世論を人為的に高め、メディアに注目させ、大衆に注目させ、それによって誇大宣伝の目的を達成しなければなりません。斉朔を例に挙げてみましょう。ダブルアクトを歌えない場合は、斉朔の討論の仕方を学ぶことができます。

7. インサイダーの憶測

自分で「内部情報」を暴露する計画を立てるか、または他の人に「内部情報」を暴露させて話題を作ります。彼らは自分の本性を見せるために、業界のブラックホールを暴露し、他人の欠点を利用して自分の長所を強調することをためらいません。本質的には、これは比較の一種です。彼らは他人がどこがブラックで、自分はこうだということを示し、大衆がブラックホールを憎み、自分たちを認識するようにしています。企業の「内部事情」は消費者の関心事に関係しており、世間の注目を集める可能性があります。例えば、ジェンジは、いくつかの企業が豚の毛の水を使って醤油を作っていることを明らかにし、ユー・ジャオリン氏はプラスチックフィルムの下着を宣伝した。この方法はちょっとグレーなので、使うときは注意してくださいね〜

8. 状況を利用して宣伝する

いわゆる「勢いの活用」とは、企業が注目度の高いソーシャルニュースや話題性、人物の有名人効果などをタイムリーに捉え、企業や商品のコミュニケーション目標と組み合わせて展開する一連の関連活動を指します。状況を利用して宣伝するということは、人々の注目の集中を利用し、流行に乗って、より多くの人に自分自身を知ってもらい、注目してもらうことで、自分自身（自分の製品）の人気を高めることです。消費者があなたに注目し、あなたを知ってもらうために、あなた自身の強みを活用しましょう。これはデュレックスを直接的に指していますが、デュレックスの成功は誇大広告を活用する能力だけでなく、広めやすく議論しやすい自然な製品特性によるものでもあります。

9. 挑戦と宣伝の方法

有名人、企業、製品に挑戦し、競争プラットフォームを立ち上げ、消費者やメディアの注目を集めます。メディアに注目して結果を報道してもらい、自分自身を読みやすいニュースに変えましょう。たとえば、Hammer フォンは Apple フォンに挑戦し、Guoan は Li Ning に挑戦し、Fanta は Coca-Cola と比較されます。このトリックは、業界の競争で弱い人に適しています。一夜にして有名になることができ、コストは非常に低いです。必要なのは、良いセールスポイントと挑戦する相手を見つけることだけです。前提として、あなたの製品が競合他社よりも本当に優れている必要があります。そうでなければ、それは自殺行為です。

10. 宣伝方法を深く掘り下げる

自分の失敗（成功）をディスカッションという形で他の人に勧める。メディアからの議論と注目を集める。誇大宣伝の目的を達成するために、人々にこの現象を覚えてもらいます。また、世論を利用して異なる見解を提示することもできます。たとえば、劉翔がタバコを推奨するのは健康の精神に反する、于兆麟が皇帝を招待した、北極栄がコメディアンを招待した、時計回りに父と息子を連れてきた - 保温下着は星の戦いを解釈するなど、疫病に直面した生活のさまざまな側面を解釈します。この種のマーケティングは純粋な憶測であり、根拠のないものです。まるで百度の人混みの中で彼女を探しているようですが、振り返ると彼女は薄暗い場所に立っています。藁舟がなくても矢を借りられるので、コストがいかに安いかが想像できます。あらゆるタイプのビジネスにご利用いただけます。

11. 紛争の推測

社会の注目を集めるために「論争」を計画します。しばらくして何も起こりませんでしたが、会社は世界中で有名になり、宣伝目標を達成しました。消費者は中国科学院の北極ベルベット温熱カードをめぐって訴訟を起こし、リトルワンはロバストを、ライフソースは富雲泉などを訴えた。費用は紙一枚のみで適用可能です。

12. スポンサーシップの誇大宣伝

実際、スポンサー活動を通じて自社のブランドを宣伝するには、主にスポンサーシップ、ネーミング、その他の手段に依存しています。たとえば、蒙牛は航空宇宙産業をスポンサーし、伊利はオリンピックをスポンサーするなどです。コストは100万から数千万の範囲で、大企業に適しています。毎年、ナイキ、アディダス、李寧、安踏などのスポーツブランドがスポーツイベントにスポンサードしているように、もちろんレッドブル、ゲータレードなどさまざまな機能性ドリンクもあります。

13. ニュースの誇大宣伝

企業は社会にとって価値があり影響力のあるニュースをタイムリーに自社ブランドと結び付けることで、メディアの力を活用したコミュニケーション効果を実現します。企業は、報道価値のある宣伝を企画、組織化し、作成することで、メディア、社会集団、消費者の関心と注目を集めることもできます。たとえば、レストランでは、顧客の多さとサービスの良さをアピールするために、ドアの敷居を踏んでその場で元に戻すというシーンを企画することがあります。たとえば、「北京の人気レストランの敷居が客に踏み荒らされた」など。

14. 世論の誇大宣伝

企業は関連メディアと連携し、自社の製品やサービスを紹介・宣伝する記事を掲載することで自社の宣伝を行います。これについては多くは語りません。今では、これを実践する企業がますます増えています。プレスリリースやソフト記事の発信を増やすことに他なりません。企業の短期的な目標に応じて、公開するコンテンツを決めることができます。

15. 商標の誇大宣伝

例えば、David Rat PoisonはMuzimeiの商標を買い取り、コンドームはGreen Teaの商標を登録し、Shenyang Feilongは汚職官僚のZheng Xiaoyuの商標を登録しました。費用は入札を申し込む場合のみです。このトリックは、Cポジションを目指す新興企業に使用できます。目を引く商標は、広告費を大幅に節約するのに役立ちます〜

16. イベント宣伝方法

イベント宣伝とは、企業が自社の製品を宣伝し、消費者やメディアの注目を集め、自社の情報を広めるという目的を達成するために企画・実施する一連の宣伝活動を指します。たとえば、ペプシはツアー音楽コンサートを通じてターゲットの消費者グループとコミュニケーションを取り、広告ではなく音楽を使ってペプシの文化やマーケティングコンセプトを広めています。

17. コンセプトの誇大宣伝

企業が自社の製品やサービスのために生み出した「新しいコンセプト」や「新しいトレンド」です。例えば、上梧通は「携帯電話、ポケベル、ビジネスコミュニケーションは成功者に欠かせない」というコンセプトを打ち出し、PDA消費の新たなトレンドを牽引し、驚異的な販売実績を生み出しました。あるいは自動車会社のコンセプトカー。Appleは新しい携帯電話を発売するたびに、まずコンセプトカーを発表します。本物か偽物か、役に立つかそうでないかは関係なく、世論を喚起し、議論を巻き起こすことができれば、間違いなく価値があります。

著者: 蘇 燕

出典: 蘇燕本燕