ウェディング写真代理店のための広告のヒント!

流行中、ウェディング写真業界もある程度影響を受けました。しかし、今は春が明るく美しく、国内の伝染病も効果的に抑制されており、ビジネスを再開するには良い時期です。広告主は、チャンスをつかみ、成功を収めるために、事前にマーケティング戦略を準備する必要があります。以下の事例は流行前に発生したものですが、皆さんに何らかのインスピレーションを与えるものと信じています。

「最も甘い瞬間を捉える」、「美しい結婚生活の始まり」、「儀式的な感覚」...なぜ私たちは結婚式の写真を撮るのでしょうか? 千人の人々の心の中には千通りの異なる答えがあるかもしれません。ほとんどの人にとって一生に一度の消費であるウェディング写真は、頻度の低さ、需要の硬直性、地域性などの特殊な特徴を持っています。これらの特徴をいかに把握し、激しい競争の中で目立つかが、多くのウェディング写真代理店が直面している課題です。

景色が美しく、海風が穏やかな厦門のビーチに、15年近く営業しているウェディング写真撮影会社「大成小愛ウェディングスタジオ」があります。大成小愛の2つの店舗と1万平方メートルの撮影基地はすべて沿岸地域に建てられており、旅行写真を特色とし、全国トップ10の写真代理店などの栄誉を獲得しており、常に高い市場シェアと良い評判を誇っています。

大成小愛の優雅なレセプションホール

厦門を拠点に着実に成長し、独自のスタイルを確立してきた大成小愛は、どのようにして自社に合った大手プロモーションプラットフォームを見つけ、多くの顧客を引き付けることができたのでしょうか。 2019年末、大成小愛はテンセント優良匯広告を試し、注文あたりのコンバージョンコストを50％以上削減し、約45％の効率を達成しました。この優れた成績に貢献した要因は何ですか？以下で一緒に見てみましょう。

1.積極的に新しいことに挑戦し、大量取引で新たなチャンスを掴む

大成小愛は長年営業しているウェディング代理店として、写真撮影スタイルとプロモーションモデルの両面で常に新しいことを模索し、挑戦しています。

「私たちは新しい撮影サービスとスタイルの開発に重点を置いています。例えば、最近は『フルケースカスタマイズ』と『ビッグブランドスタイル』に力を入れており、多くの若くてファッショナブルな新参者を魅了しています。プロモーションの面でも、若者に受け入れられやすいオンラインプロモーションに主な力を注いでいます。テンセント広告はカバー範囲が広く、ポジショニングが正確であるため、私たちにとって欠かせないプラットフォームになっています。オンラインチャネルでは、そのシェアは60％～70％を占めています。」広告側のチャネルマネージャーであるヤン・ジーイー氏の見方では、「新しい」は大都市小恋のキーワードの1つです。

大成小愛の写真家がクライアントのために写真を撮っている

楊志怡は2015年に大城小愛に入社して以来、チャンネルとプロモーションを担当してきました。大成小愛は入社して間もなく、当時開設したばかりのWeChatの公開アカウントの記事の下部に広告を掲載し、好成績を収めた。それ以来、大成小愛はテンセント広告のQシリーズ広告を通じて顧客獲得の長い旅に乗り出しました。 WeChat Moments 広告が開始されたとき、彼らはすぐにチャンスを感じ取り、業界で最初にそれを試しました。

2019年下半期、テンセント広告の広告提携が優良匯にアップグレードされました。広告主は優良匯の立ち上げを知り、試してみることにし、その効果に大きな期待を寄せていました。「優良匯はテンセントのビッグデータのサポートを受けており、さまざまなパートナーをカバーし、さまざまな広告形式を持っています。ウェディングフォトグラフィー業界でこのチャネルを使用する人はほとんどいないので、私たちにとっては良いチャンスです。」

2.ダイナミックな創造性と革新的な道筋でコンバージョン率を効果的に向上

業界の熾烈な競争の中で、優位性を避け、潜在力のある新しいチャネルを選択するには知恵と自信が必要ですが、勇敢に前進し、新しいチャネルで成功するには革新と方法が必要です。 Youlianghui を選択した後、Yang Zhiyi はプロモーション チームを率いて、Tencent Advertising の最適化担当者と具体的な配信戦略について綿密な調査を行い、最終的にかなり革新的な戦略の組み合わせを決定しました。

この戦略の組み合わせでは、星座のコピーを主な特徴として選択し、ユーザーを直接的かつ明確に引き付けます。ツールの使用において、大成小愛は、結婚式の写真業界ではまだ広く使用されていないダイナミッククリエイティブ広告を選択しました。4つの変換パスを組み合わせたマルチパス変換モデルを採用し、顧客ターゲティング、期間選択などのテクニックと組み合わせて、より多くの顧客を引き付け、固定します。具体的には、この遊びの組み合わせには主に次の 3 つの側面が含まれます。

1. 正確なターゲティングと特定の期間で高品質なユーザーグループをカバー

「大都市小恋」は主に星座をコピーライティングに用いていますが、広告ボリュームを確保するために広告を作成する際に特別なシーンをスクリーニングしていません。同時に、ターゲティングの面では、年齢と地理的な場所のオプションに基づいて、独身、交際中、新婚などの婚姻状況を追加し、高品質のユーザーグループをカバーし、バックエンドのコンバージョンと顧客効率を向上させています。配信時間帯に関しては、テストの結果、大成小愛はコンバージョン量を増やし、広告コストを削減するために、日中の10:00〜16:00と夕方の6:00〜9:00の配信時間帯を選択しました。

2. クリエイティブなアイデアを素早くテストし、最適な広告の組み合わせを選択するための効率的なツール

立ち上げ当初は、ダイナミッククリエイティブ広告を選択しました。広告ごとに3つの素材と2つのテキストを一度にアップロードし、 6つの組み合わせクリエイティブを一度に生成しました。高品質の広告が自動的に目立つため、最適な広告の組み合わせを迅速にテストでき、人手を節約できるだけでなく、目的を達成できました。

3. 低コストで顧客を獲得するための複数のコンバージョンパスの組み合わせ

大成小愛は、広告の外層からランディングページの内層までの多段階のコンバージョンを実現するために、4段階のコンバージョンパスの組み合わせ方式を革新的に採用しています。コンバージョンパスは次のとおりです。

コンバージョン パス 1:外部フォーム: 広告の外側のレイヤーの右下隅にあるボタンを使用してフォームを呼び出します。

コンバージョン パス 2:クーポン ポップアップ ウィンドウ: 広告をクリックしてランディング ページに入ると、ポップアップ ウィンドウが表示されます。

コンバージョンパス 3:ランディング ページ クーポン: ポップアップ ウィンドウを閉じた後、ランディング ページの表示を使用して、顧客にいつでもフォームに記入するよう呼びかけ、コンバージョンを形成できます。これはパス 2 を反映しており、全体のコンバージョン率は約 2% です。

コンバージョンパス 4:ランディング ページ フォーム: ランディング ページの内部レイヤーを表示して、顧客名、携帯電話番号、パッケージの内容を収集し、パス 1 と組み合わせることで、全体のコンバージョン率は約 1% になります。

これらの対策を組み合わせることで、大成小愛は最終的に全体の変換コストを50％以上削減し、効率を約40％向上させることができました。また、全体の有効コストは他のチャネルよりも低くなりました。

3. 6つの単語による昇進のヒント: 一生懸命働き、もっと考える

積極的に新しいことに挑戦し、大胆に革新することが、大成小愛ウェディングフォトスタジオのオンラインプロモーションの成功の鍵です。しかし、楊志怡氏の見解では、無視できないもう2つの重要なポイントがあります。それは、「努力とより多くの思考」です。

「プロモーションで最も重要なのは勤勉さです。毎日、各時間帯のデータ、コンバージョン量、コストを注意深く記録する必要があります。プロモーションの過程では、変化に基づいて新しい広告を作成することにも勤勉でなければなりません。問題に遭遇した場合は、積極的に考え、データを分析し、積極的かつ効果的な方法で問題を解決する必要があります。そうして初めて、より大きな成果が得られます」と彼は語った。

適切な強力なプラットフォームを選択し、積極的に新しいプロモーションチャネルを試し、大胆にプロモーション戦略を革新し、プロモーションデータを熱心に記録し、プロモーションルールを継続的に分析します。これは、大成小愛が長年のオンラインプロモーションを通じてまとめた哲学です。これらの精神的な方法の助けを借りて、大成小愛はますます多くの顧客を獲得し、会社の着実な発展を促進しました。

著者: テンセント広告サービスアカウント

出典: テンセント広告サービスアカウント