さまざまな業界は情報フロープラットフォームをどのように選択すべきでしょうか?このレポートを参考にしてください!

2017 年は依然として情報フロー広告の急速な発展の時期であり、さまざまな業界の広告主の予算が情報フロー広告チャネルへとさらにシフトし始めています。さまざまな業界で売上を増やすために、どのチャネルに投資するのが簡単でしょうか?使用している広告プラットフォームの特徴は何ですか?情報フロー広告の表示形式を選択する際に、業界によって明らかな好みがあるのでしょうか?

上記の問題を踏まえ、チャネルや業界ごとにさらに細分化し、広告プラットフォームの発展動向の観察と合わせて、情報フロー広告市場に焦点を当て、情報フロー広告配信チャネルの特徴についての洞察を得ました。

各チャネルの広告スポンサーはどの業界ですか? 各業界の広告主には明らかなチャネルの好みがありますか?この問題を解決するために、各チャネルの広告データ（広告数）を抽出し、さらに業種別に細分化し、図に示すように、各チャネルで広告数が最も多い上位5つの業種を分類しました。

上記の表から、次のルールがわかります。

1.ゲーム業界は情報フロー広告の巨人となった

全体的に見ると、テンセントソーシャル広告（広電通）とチーターモバイル広告プラットフォームを除き、ゲーム業界の広告出稿数がすべてのプラットフォームの中で最も高い割合を占めています。全体の広告データでは、ゲーム業界の広告数が34％を占め、他の業界よりもはるかに高く、2位の文化・娯楽はわずか8％を占めています。ゲーム業界、特にモバイルゲーム業界は、モバイル広告の高いコンバージョン率にも大きく依存しており、さまざまなトラフィックプラットフォームでのトラフィック購入競争はますます激しくなっています。

2. リソースの特性とさまざまな配信チャネルのその他の特性に基づいて、業界配信比率の違いが提示されます。

1) テンセントのソーシャル広告チャネルは各業界でバランスの取れたシェアを持っており、金融セクターのシェアが高い。

上位5つの業界の投資比率には明らかな違いはありません。最も高い比率の金融業界はわずか10.96％で、5位に非常に近いです。ゲーム業界はテンセントのソーシャル広告では目立っていません。

テンセントソーシャル広告（広電通）は、 WeChatとQQという2つのトラフィック巨人に加え、Qzone、 QQブラウザ、テンセントニュース、天天快報、テンセントビデオなどのテンセントトラフィック製品を統合し、ソーシャル、モバイルアプリケーション、情報などのコアシーンを包括的にカバーしています。中国のネットユーザーの90％をカバーし、ユーザーライフのすべてのシーンに関わっています。業界の適用範囲が広く、配信シェアも比較的バランスが取れています。

WeChatをベースとした決済システム、ユーザーの消費記録などの金融データ、そして充実した金融運営・サービスシステムが、金融広告主に好まれる主な理由だと考えられています。

2) ToutiaoとBaiduの情報フローチャネルは「企業サービス」の広告主に人気がある

データを見ると、百度と今日頭条の情報フローにおいて、エンタープライズサービス業界が大きなシェアを占めており、それぞれ第2位と第3位にランクされていることがわかります。

特定の「企業レベルのユーザー」をターゲットにしたり、「一般大衆」をターゲットにしたりすると、配信効果が制御できず、全体的なコンバージョン率も低くなるため、配信プラットフォームの正確なターゲティング技術にさらに依存します。 Toutiaoの成熟した群衆ラベルとターゲット表現、およびBaiduの情報フローの「 AI +検索関心」は、このタイプの業界に適しています。

3) ファンストンチャンネルは業界内でより「生活志向」で「娯楽性」が高い

微博広告の割合が最も高い5つの業界は「ゲーム」「文化・娯楽」「旅行・宿泊」「スキンケア・美容」「ウェディングサービス」で、いずれも生活や娯楽に関わるものである一方、広告の巨人である「金融」業界の割合は明らかではない。

他のプラットフォームと比較すると、Weibo自体はエンターテイメント性が強く、ツール性が弱いです。ユーザーがWeiboを開くのは、情報を学んだり検索したりするためではなく、主にリラックスしたり、新しくて興味深いホットなニュースについて知るためです。 Weibo のユーザー属性から、Weibo 上のコンテンツの大部分が現在エンターテイメント関連であり、食品、飲料、娯楽、生活、レジャーに関連する業界に適していることがわかります。

上記は市場全体の発売動向であり、あくまでも参考であり、実際の発売決定にあたっては、製品の具体的な特性に基づいて、さらに発売テストを実施する必要があります。

1. 配信チャネルと配信形式: 単一の画像とテキストによる配信が依然として主流

さまざまなチャネルにおける情報フロー広告の違いをさらに研究し、チャネル配信戦略の策定をより適切に導くために、 App Growingが収集した資料を図に示すように、商品配信の形式に応じてさらに分類しました。

各トラフィック チャネルにおける広告形式の割合は、次の図に示すようにさらに細分化されます。

上の図からわかるように

1) 画像の配置（小さい画像または大きい画像1枚）が主流

すべてのチャネルの中で、画像広告は最も高い割合を占め、情報フロー広告の主流となっています。その中でも、チーター広告とテンセントソーシャル広告では画像広告の割合が90％を超えています。

2) ファンストンとトゥイオはより多様な配信形式を持っている

それらも単一画像とテキストが中心ではあるが、FanstongとToutiao、特に動画広告がかなりの割合を占めている。

フェンストンは、Weiboエコシステム、 Miaopai 、 Meipai 、Weibo Storiesなどの短編動画コンテンツをベースに、比較的完備した短編動画コンテンツシステムを形成しており、動画情報フロー広告においてより明らかな優位性を持っているため、ユーザーから高い支持を得ています。

Toutiaoは、Xigua Video、 Douyin 、 Huoshan Videoなどの短編動画コンテンツと連携しており、短編動画コンテンツが豊富です。今日頭条プラットフォームでは、2017年に1日のショート動画再生回数が30億回に達し、前年同期比200％増加した。ショート動画コンテンツの豊富な土壌も、動画情報フロー広告の発展に貢献している。

一方、百度は百度検索ナビゲーションバーの入り口に「好感動画」を追加し、百度モバイルも「好感動画」メニューバーを追加し、短編動画の配信にさらに力を入れている。ユーザーの注目構造は大きな変化を遂げており、2017年の短編動画の急速な発展は、2018年の動画情報フロー広告の発展をさらに促進するでしょう。

3) 百度の情報フロー、知匯はグループ写真の割合が高い

百度の情報フローでは、知会推の画像セット広告がそれぞれ40.73%と39.14%と高い割合を占めており、他のチャネルと比較しても画像セット広告の割合が高い。全体的に、これらのチャンネルのユーザーは、フォトギャラリー形式の広告に対してより受容的です。

2. 広告主業界VS配信形態、業界による配信形態の違いは明らかではない

全体の広告データは業界別に分類され、ゲーム、金融、文化・娯楽、教育・研修、企業サービス、スキンケア・美容の6つの広告量の多い業界が分類されました。広告全体のデータにおいて、各業種における情報流通広告の形態は以下のとおりです。

上の図から、次のことがわかります。

1) 全体的に見ると、各業界間の広告形式の割合に明らかな違いはなく、広告形式は単一の画像とテキストが中心です。

2) 掲載数上位7業種のうち、教育・研修業種は、画像セット形式での情報フロー広告の掲載シェアが最も高く、30.85%を占めています。相対的に見ると、学習シナリオ、学業証明書、見通しなど、画像セットを通じてより多くの情報を伝えることに熱心です。

3) 掲載数上位7業種のうち、スキンケア・美容業種は動画情報フロー広告のシェアが最も高く、12.22%を占めています。動画コンテンツは主にスキンケアの学習、該当ブランドや商品の紹介、公開アカウントへのフォロワー追加に関する情報などの短い動画で構成されています。

さまざまな業界の配信チャネルと広告フォーマットの好みを分析しながら、さまざまな業界の配信資料のイメージ要素をさらに整理し、Youmiの上級オプティマイザーの配信経験と組み合わせて、次のように要約し、全員と共有しました。

1. ゲーム業界：プレイアビリティと高品質

ゲーム業界では、情報フローを最適化する際に、プレイアビリティと高品質を重視します。ゲームプレイ（簡単/難しい）、クラシックなゲームシーン（ユーザーの没入感の表現に重点を置く）、特別な要素（特別な武器、装備、キャラクター、マウントなど）、有名人の推薦（MMORPG ゲームなど）を強調します。高品質は、クラシックな IP、優れた画質、洗練されたデザインによるゲーム機能に主に反映されています。

定番シーンの例:バトルロワイヤル ゲームの Wilderness シリーズでは、射撃シーンやパラシュート降下シーンなど、没入感を強く感じられるシーンが代表的です。

有名人の推薦:例えば、伝説的なゲームでは、関連する宣伝資料として有名人の推薦画像がよく使用されます。

細部は高品質を反映する：例えば、NetEase がゲームをリリースする際、その高品質を反映する一般的な方法として、優れた画質を強調することが一般的です。ゲームの素材では、図に示すように、素材の細部の反映にさらに重点が置かれています。

2. 衣料品の電子商取引顧客：手頃な価格を重視する電子商取引の属性

衣料品電子商取引が広告を展開する際、主な要素は商品の特徴、割引、素材、ブランドなどであり、手頃な価格を強調しています。一方、実際のモデルと衣服の組み合わせを使用して現実感と魅力を高め、ユーザーの懸念を軽減しています。しかし、実際の運用においては、具体的な素材戦略は電子商取引会社の雰囲気とも関係があります。割引電子商取引と特別セール電子商取引を例に挙げてみましょう。

割引電子商取引: 9.9 送料無料などの魅力的な価格と、より現実的な素材スタイルに重点を置いています。下図に示すように、Pinduoduoの情報フロー促進資料

特売電子商取引：割引特典を強調し、より洗練された素材スタイルを採用し、関連ブランドロゴを表示することで、「ビッグブランド」の属性を反映します。たとえば、下図の Lightning 値下げ APP の販促資料などです。

注目すべきは、素材に含まれるアイテムがターゲットユーザーの人気ニーズを満たす必要があることです。たとえば、20〜35歳の女性に800元の割引を提供する広告や、9.9元の送料無料の綿スリッパなどの家庭的な素材の広告は、キッチン用品よりも販売量を増やしやすいでしょう。ブランドECプラットフォームにアイテムを配置する場合は、認知度の高いブランドを優先する必要があります。

3. 「学習」と「展望」を反映した教育と訓練

教育訓練業界は、成人の大学入試から各種職業訓練に至るまで、一般的に「学習」が生活に変化をもたらすことを強調しており、全体的なスタイルは積極的で明るく、ポジティブなエネルギーに満ちています。共通の要素には、学習シーン、作業シーン、学位証明書などがあります。

4. 金融（ローン、財務管理）：刺激と信頼性を重視

金融ローン商品は、高金利、高額ローン、短い返済サイクル、参入障壁の低さでユーザーを引き付けます。共通の要素には、「金額」、「返済のスクリーンショット」、「美しい借り手のプロフィール写真」、「ID カード」などがあります。全体的なデザインスタイルはシンプルで直接的になる傾向があり、派手な要素を多く追加するのは適していません。実際の写真は、現実感を高めるために、より独創的でリアルな写真を選択する傾向があります。

金融管理商品は、広告資料の中で「リターン」に重点を置いています。主な関連要素には、「赤い封筒」、「金貨」、「金融管理リターン」が届くスクリーンショット、「高金利」の数字の強調などがあります。色調で見ると、財務管理資料は主に赤、黄、オレンジです。

全体的に、他の広告形式と比較して、情報フロー広告素材は独創性、信頼性、シナリオベース性を重視しており、ユーザーに関与感を与えることができます。

この記事の著者は@APP Growingで、(Qinggua Media)が編集・出版しました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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