資格のある情報フロー広告オプティマイザーになるにはどうすればいいですか?

私たちは日々の仕事の中で、情報フロー広告に関する多くの有用な情報を読んでいますが、体系的な方法論がないため、実際の仕事を直接最適化することは困難です。情報フロー広告の最適化における私の約 3 年間の経験に基づいて、資格のある情報フロー広告の最適化者になる方法を皆さんと共有したいと思います。

内容が豊富なので2部構成で、第1部では商品分析やコピーライティングの工夫、第2部では様々な業種の方法論について解説します。

製品を見る

1.競合製品分析

最適化担当者が新製品を発売する場合、製品自体を理解するだけでなく、プラットフォーム上の競合製品の状況も理解する必要があります。これを競合製品分析と呼びます。Weiboプラットフォームを例にとると、少なくとも以下の点が含まれます。

• 彼らは誰なの

• 現在のファン数

• プロモーションコンテンツと投稿頻度

• ユーザーのよくある質問や懸念事項

自分と敵を知ることによってのみ、あらゆる戦いに勝つことができます。スキンケアブランド A を例に、競合他社 B と比較した簡単な競合分析を行う方法を説明します。

a. Weibo運用: ブランド B は完全な Weibo マトリックスを持っています。

b. ファン数：189万人、いいね数・コメント数数万

c. プロモーションコンテンツ: 主に新製品のプロモーションや著名人の推薦

d. 高い認知度：1966年に中国市場に参入し、世界的に有名で、強固な基盤を持っています。

e. Weibo のボリューム: 忠実なユーザーのグループが存在し、毎日数十件のロレアルに関する Weibo の投稿があります。

上記は、アカウント、ファン、プロモーションコンテンツ、人気、Weibo 運営の観点から見た競合他社 B の簡単な分析です。競合製品と比較して、貴社の製品の利点と欠点は何ですか?次に、SWOT 分析の部分に進みます。

2. SWOT分析

SWOT 分析は、広告計画の基本的な方法の 1 つです。各文字は異なる意味に対応しています。

S-利点: 高品質で低価格の製品、地元の顧客の評判、1対1のサービスなど

W-デメリット: ブランド認知度の低さ、販売チャネルの不足、店舗装飾の時代遅れなど

O-機会: 新製品、新スターの契約、新市場への参入など

T-課題: 代替製品が多い、競合が強い、政策が不明確など

前回の記事に引き続き、スキンケアブランドAを例に、簡単なSWOT分析の例を見てみましょう。

利点:

多くの新世代の人気セレブスポークスマン

スター効果が強く、商品の位置付けもファッショナブルで、現代の若者の嗜好に合っています。

デメリット:

新星として、その人気とブランドへの信頼度は向上する必要がある

ファンは非常に活発だが質が低いため、売上は低下している

3.ターゲットユーザー分析

情報フロー広告は、製品の長所と短所を理解することに加えて、バックグラウンドでユーザーを正確にターゲティングするパフォーマンスマーケティングに属します。ターゲティングの前提は、性別、年齢、地域、興味、新しい支払い習慣など、ターゲットユーザーを理解することです。

減量アプリを例に挙げてみましょう。

ユーザーロール1：衝動的に体重を減らしたい人、10％～20％を占める

ユーザーロール2：気軽にダイエットしたい学生、60％～70％を占める

ユーザーロール3：ダイエットに真剣に取り組んでいる新米ママ、10％

ユーザーロール3：自撮りが大好きで他人の意見を気にするフィットネス初心者、10%を占める

要約すると、この減量アプリの対象ユーザーは、1976年から1998年の間に生まれた（18〜40歳）若い都市部の女性で、一級都市と二級都市に住み、大学卒業以上で、体重管理のニーズがある人々です。

材料の最適化

製品を理解した後は、クリエイティブな部分に入ります。クリエイティブなアイデアを最適化する方法は、次の側面から始まります。

1. 画像部分

画像は直感的で、情景感覚があり、特定の機能を反映できることが求められます。あるツールアプリを例に、その画像素材にどのような問題があるか分析してみましょう。

資料1: テーマが曖昧

資料2: あまりに公式的

資料3: ハード広告モデル

素材4: ハイライトなし

資料5: 未知のテーマ

資料6: 形式的すぎる

高品質なクリエイティブ：ネイティブ広告

情報フロー広告では、優れた素材画像は次の基準を満たしています。

グラフィックとテキスト: 画像の楽しさと美しさは同率1位なので、グラフィックとテキストに一貫性を持たせましょう

HD: 画像の精度に注意してください。HDオリジナル画像

現実：主に顧客サンプル、実際のシーン（オブジェクト）の写真、詳細写真、フローチャートに基づく

ビデオ: 魅力的なカバー画像を選択する

2. コピーライティング

各写真セットは 5 つの異なるブログ投稿とペアになっており、ユーザーをクリックに誘導し、強引な広告を回避します。では、どうすればコピーでユーザーにアピールできるでしょうか?

a. コピーライティングを使用してグループを選択し、重要な情報を指摘し、ユーザーの判断コストを削減します。

たとえば、地域別に見ると次のようになります。

たとえば、年齢別では次のようになります。

たとえば、次のような特性があります。

ターゲット グループが特定の特性を持っている場合、または特定の製品要素に特に興味を持っている場合は、その要素を直接指摘することができます。 「100元以下で購入」をクリックすると、節約に関心があり、良いものを安く購入したいと考えているグループを選択できます。

b. 効果を表現するために数字と時間を使う

まとめると、コピーライティングの創造性に関しては、次の点を達成することが重要です。

• エントリーポイントを見つけて集中力を確保する

• ファンにとって有益な情報の発信に注力

• 提起されたすべての点は顧客の要求と一致している必要がある

• 感受性、季節性、ホットな話題を把握する

• ユーザー（ファン）視点で広告コンテンツを発信

3. 創造性

コピーライティングと資料は良いアイデアに基づいています。情報フロー促進の創造性は、通常、次の 5 つの形式を避けることはできません。

a. ストーリーテリング: ストーリーを使用して、リアルで感動的なブランドを確立します。

b. 製品について話す: ソフトプロモーションとバイラルマーケティングを通じて急速に広めます。

c. ツリー知識: 理解しやすい、一般的な科学知識。

d. アクティビティを整理する: オファーや割引は直接的なものである必要があり、アクションを誘発することが鍵となります。

e.ゲームをプレイする: ゲームコンテンツを巧みに設計し、調査を通じてフォロワーを増やします。

以上が商品分析とコピーライティング資料についてです。次回の記事では、業種ごとのプロモーション手法についてご紹介していきますので、お楽しみに！