役に立つ情報共有 | 短編動画素材爆発の「形而上学」を解明する3つのヒント

記事を読んだり、写真を見たり、ビデオを視聴したりするなど、ユーザーが情報を受け取る方法は、当然のことながら、テクノロジーの変化によって影響を受けます。広告フォーマットも、ユーザーの変化する情報受信習慣にさらに適合するために、技術の変化に対応する必要があります。

Dianjing講座の第2回では、AiKe.comと360が共同で360マーケティングアカデミーの金賞講師である楊平氏を招待し、ショートビデオマーケティング手法を分析し、科学的なマーケティングシステムを使用してショートビデオ素材のヒットの「形而上学」を解明しました。

このクラスの乾物の内容を共有しましょう:

1.動画広告は動画を撮影するほど簡単ではない

ユーザーがオンラインで動画を視聴する習慣の発展をたどると、2004 年の動画 Web サイトの設立まで遡ることができます。当時、オンライン動画はまだ初期段階にあり、広告やマーケティングへの影響は限られていました。 2012年になってようやく、Kuaishou、Meipai、Miaopaiなどのアプリがショート動画の分野で登場し、ショート動画のマーケティング価値が明らかになり始めました。

パピ江の人気とティックトックの爆発的な成長により、ショートビデオ業界は規模の面でまさに春を迎えました。その後の資本の介入と規模の継続的な拡大により、ショートビデオ業界は瞬く間に最前線に躍り出ました。主要プラットフォームは公然と戦い始め、底流が高まり、今日の比較的安定した業界構造が形成されました。

安定とは、足踏みすることではなく、戦うことです。このレッドオーシャン業界での競争がいかに激しいかを理解するために、4 つの視点から考えてみましょう。

規模で見ると、年間増加率は700％以上です。ショートビデオ業界は2018年に爆発的な成長期を迎え、市場規模も2017年の55億元から2018年には467億元へと飛躍的に成長し、700％以上増加しました。2020年には600億元に達すると予想されています。

エコシステムを見ると、コンテンツが王様であり、業界の中核になっています。一定の業界規則や規制の下では、制作、公開、配信などの一連の機能を備えた総合的なビデオプラットフォームであっても、量で勝つ大規模なビデオ集約プラットフォームであっても、ユーザーの支持を獲得したいのであれば、高品質のビデオコンテンツを継続的に出力する能力がなければなりません。コンテンツの質がユーザーの粘着性を決定します。

状況から判断すると、主要なインターネット企業はこぞって短編動画業界への参入を急いでいるようだ。業界レイアウトの観点から見ると、業界の大手企業は短編動画製品マトリックスを継続的に発表しており、将来は有望です。

出力を見ると、複雑で専門的かつ多様な素材形態がトレンドとなっています。複雑でプロフェッショナルなビデオ素材は、もはや OGC や PGC だけのものではありません。多くの UGC も、十分に素晴らしいビデオ コンテンツを提供できます。業界によってビデオ素材の専門性に対する要件は異なり、比較的単純な画像カルーセルや画面録画から、素材をキャプチャするために専門機器を必要とするシチュエーションドラマ、製品用に特別に作成されたスクリプト付きのマイクロフィルムまで多岐にわたります。これらの要件は、業界、配信プラットフォーム、配信時間によって異なります。

4回観てみると、ビデオ広告はビデオという形式に依存しているものの、形式を超えて、ビデオ広告の内容、プラットフォーム、配信など、業界に対してより高度で多様な要求を突きつけていることに気づくのは難しくありません。

2.広告ビデオ、マーケティング業界は「再定義」を求める

主流メディア、広告代理店、一部の広告主へのインタビューでは、回答者の大多数が、すでに広告にビデオ素材を使用していると回答しました。ビデオ広告の爆発的な人気により、広告コンテンツ、配信技術、人材の質の包括的な改善と再定義が必要になっています。

改善 1: 広告コンテンツを再定義します。動画広告が集められるトラフィックの量によって、広告自体のプロモーション効果が直接決まります。そのため、産業化・定型化された運用モデルを通じて動画広告を制作することで、動画広告のプロモーション効果の低下を大幅に回避し、広告自体の費用対効果を確保することができます。

改善 2: 配信テクノロジーを再定義します。初期の CPC および CPM 入札では広告主の KPI 要件を満たせなくなったため、業界では現在、段階的に量を増やして広告予算を賢く使う、OCPX のインテリジェント入札モデルを採用することを好んでいます。

改善3: 人材の質を再定義する。ビデオ マーケティング オプティマイザーは、もはやアカウントのポジションだけではありません。インターネットの感覚、ミームの理解、トレンドの理解、スクリプトの作成方法の知識、そして行動とパフォーマンスに全力を尽くす精神も必要です。ある意味、ビデオ マーケティング オプティマイザーは人間ではなく、軍隊のようなものです。

3つの大きな改善によってもたらされたコンバージョン効果も明らかです。従来の大きな画像と比較して、ビデオ広告素材は CTR を大幅に向上させるだけでなく、コンバージョン コストも大幅に削減します。

3.ビデオ素材で遊び、科学的な方法を使って人気商品の「形而上学」と戦う

ヒット動画素材の創出には不確定要素が多く、実務家へのインタビューでは、回答者の約70％がヒット動画の出現には形而上学的現象があると考えている。

高額な投資をかけてよくできた動画広告素材が市場に出た後に冷ややかな反応に見舞われることも多く、一方で粗雑に作られた動画広告素材が予想外に人気を博すことも少なくありません。そのため、このような制御不能なリスクをできるだけ回避するためには、動画素材を巧みに扱う方法を習得する必要があります。

方法 1: アカウント クリエイティビティ マトリックス法

動画素材マトリックスは形而上的な保護シールドを作成し、動画素材を分類し、各カテゴリを複数のクリエイティブグループに分割し、各クリエイティブグループをさらに複数のプランに分割します。現在、回答者の70％が実際の配信にこの方法を使用しています。実際の操作プロセスでは、各プランは入札とオーディエンス設定を変更するだけで、予想外の配信効果が得られます。

方法2: スクリプトの順列と組み合わせの方法

ビデオマトリックスの構築には大量のスクリプト素材が必要です。このスクリプト素材の組み合わせ方法を使用すると、異なる次元のスクリプトを接続および組み合わせることができ、スクリプトを最大限に活用してより多くのビデオを制作できるため、素材の種類が充実し、ビデオマトリックス戦略の大量の素材要件を満たすことができます。

方法3: 古い材料と新しい材料を交互に使用する

ビデオ素材の配信サイクル全体を通じて、素材データの変更に注意し、新旧の素材が毎日オンラインになるようにして、素材の組み合わせ効果を最大化します。資料がオンラインになってから数日間経ったら、アカウントを頻繁にチェックし、評価指標に基づいて不十分な資料を削除します。

もちろん、動画素材は入手困難なため、素材をオフラインにした後でも、位置やコピーを変更することで再利用することができます。

位置を変更することで、減衰したビデオ素材をオフラインにして、他のプランやグループでオンラインに戻すことができます。このプロセスでは、元の素材を再編集したり、位置を直接変更したりできます。コピーを変更します。減衰したビデオ素材については、コピーやカバーなどに若干の調整を加えて、新しい素材としてオンラインに戻すことができます。

ヒント: 黄金の3～5秒をつかむ

ビデオ素材を再生する過程では、リズムもマスターする必要があります。見逃せないのは、ビデオ再生の黄金の3〜5秒です。注目を集めるための誘因や動機を明らかにし、その後、徐々に製品やセールスポイントを紹介し、広告リンク、ボタン、ダウンロードなどを追加して、クリック、誘因、セールスポイント、コンバージョンの段階的なレイヤーを形成します。

一般的に、業界によって動画素材の長さの要件は異なります。主に価格のセールスポイントを露出する電子商取引の価格比較動画広告の場合、10秒以下が最適です。斬新なストーリーの場合、ストーリー展開のリズムを考慮すると、30秒以上が最適です。

上記の「4つの方法」を通じて、ビデオの形而上学の発生はある程度大幅に緩和され、合理的なビデオ広告効果と、さらには人気のあるビデオをもたらします。

4.ケーススタディはユニークな体験を明らかにし、人気の素材に火をつける

コースの最後に、ヤン・ピン講師が広告主の実際の広告事例を用いて 360 独自の経験を共有しました。

1. コピーは簡潔で核心を突いています。要点を簡潔にまとめた短いコピーは、より多くの関心を喚起する可能性があります。統計によると、製品を直接紹介すると、回りくどい説明を使用する場合に比べて、コンバージョン率が 80% 以上向上します。優先情報を含んだ短いコピーを選択することは、CTR を高める確実な方法です。

2. リズムを変えてサプライズを倍増させましょう。再生倍数を増やすと、視聴者はより短時間でコンテンツを完全に理解できるようになり、視聴者の興味を喚起し、その後の行動を生み出します。再生速度を 1.5 倍にすると、通常の再生と比較してコンバージョン率が 20% 以上増加します。

3. 物質の循環、古いものと新しいものの交替。材料の量は、放出されてから 1 ～ 2 日後に増加し始めます。コールド スタート期間中は辛抱強く待ってください。量が増えた後は、常に変動を観察し、新しい材料を放出する準備をしてください。1 週間後、量は徐々に減少し、新しい材料が追加されます。

これらの経験の助けを借りて、ビデオ広告の運用ルールに精通し、独自の人気ビデオを作成するのがもはや遠い道のりではなくなります。

著者: 360 ビジネスプロモーション

出典: 360 ビジネスプロモーション