ビジネス サービスはどのようにして検索プロモーション効果のプラス成長を達成できるでしょうか?最適化アイデアリファレンス

1. 背景

主な事業内容：ビジネスサービス業証明書処理業務

プロモーションステータス:

①業界の閑散期：4月から10月は業界の繁忙期であり、11月に閑散期に入ってからはプロモーション効果が不十分となっている。

②市場競争：同業者が多く競争が激しく、代理店のレベルも大きく異なり、価格設定も混乱しており、市場の流れは飽和し、競争は白熱した段階に入っている。

③ コストが高い：アカウントは現在、商品カテゴリー別に企画・構築されており、主要キーワードのクリック単価が高く、全体的なコンバージョンコストが高い。

1. 最適化戦略

1. 視聴者分析

対象者：起業家、企業オーナー、経営管理ニーズを持つ人々。ユーザーの協力意図に応じて、対象者は潜在的対象者、ターゲット対象者、ブランド対象者の 3 つのカテゴリに分類されます。

①潜在層：需要のマッチングポイントはあるが、明確なビジネスニーズは示していない。インターネットで日常的に情報チャンネルを閲覧し、証明書申請業務に関わる上流・下流産業の情報に注目している。大半は意思決定権を持つビジネスマンで、ビジネスサービスと起業精神を重視しており、投資は少ない。

②ターゲット層：証明書申請業務に関連する情報や競合他社の動向に注目し始め、カスタマーサービスに相談し、他のユーザーのコメントやブランドの評判に注目し、業界レビューを購読し、宿題をし、製品の性能や機能などを学び、会社のサービス品質、評判、サービス、特徴に注目します。

③ブランド群集：このブランドをフォローしているユーザーは、積極的に商品情報を検索、照会、購読します。フォローしているブランドの情報に特に注目し、割引、アクティビティ、新製品に注目します。

2. アカウント構造の最適化と調整

①新テスト計画：当初の計画は当面変更せず、群衆の意向に基づいて3つの新計画を作成します。ユニットは品詞ごとに分けられ、各ユニットにはセールスポイントの異なる3つのクリエイティブアイデアがあります。クリエイティブアイデアは、さまざまな群衆の懸念事項を中心に作成されます。

②テスト：構築が成功した後、1週間のテスト期間を実施し、変換率の高い期間を見つけ出し、プレミアム処理を実施します。

③リアルタイム最適化：キーワードのリアルタイム監視とスクリーニング、既存のキーワードを除外して重複を回避、消費量の多いキーワードの効果の監視に重点を置き、クリエイティブスタイルの最適化、高度なクリエイティブを選択してコンバージョン効果を監視します。

3. アカウント安定期間

①継続モニタリング：1週間のモニタリング期間を経てもコンバージョン効果が低下していない場合は、コストが下がるまでキーワードのスクリーニングとクリエイティブの最適化を継続し、その後安定期に入ります。コストが安定した後は、コンバージョンの悪いユニットをクローズし、良い結果のユニットのみをプロモーションすることで、コンバージョンコストを削減できます。

②創造性：証明書処理は2B業界に属するため、事業主にとって創造性はよりシンプルで直接的なものになります。1つの創造性は1つの利点を強調します。高度な創造性は、明るい色の大きなブロックを使用して、ユーザーが一目で当社の事業を理解できるようにします。たとえば、X 日以内に証明書を取得できる、料金が透明かつ合理的、隠れたコストがない、いつでも進捗状況を確認できる、ワンストップ サービス プラットフォームなどです。

さまざまなビジネスに合わせて高度なクリエイティブ スタイルを結び付け、適切なプレミアムで、PC とモバイルの広告スタイルの豊かさを確保し、スタイルの表示量を増やします。

2. 最適化の概要

① 表示ボリュームが低い：トラフィックを拡大する必要があります。トラフィックを拡大することで、考え方を多様化できます。ビジネス用語である必要はありません。関連語をテスト計画に入れて、効果を監視することもできます。

② インプレッションは高いがクリック率が低い：クリエイティブを調整し、タイトルが魅力的かどうか、ハイレベルなクリエイティブ画像が魅力的かどうか、テーマが明確に述べられているかどうかを確認します。

③表示回数が多く、クリック率が高く、コンバージョン率が低い：2つの側面からチェックします。1つ目はランディングページの関連性です。キーワード、創造性、ランディングページの3つの関連原則を達成する必要があります。ランディングページの関連性が大きくなかったり、テーマが明確でなかったり、コンバージョンパスが明確でなかったりすると、コンバージョンに影響します。2つ目はクリックベイトを避けることです。2B広告にはある程度のマーケティングが必要ですが、タイトルに惹かれるだけでは多くの無効クリックが発生します。

上記の共有。

著者:愛奇菌

出典：愛知SEM