2021年のブランドマーケティング市場動向！

もし王峰がこう質問したとしたら、「教えてください、あなたの夢は何ですか？」

多くの起業家はこう答えるでしょう。「ブランドを構築しましょう!」

そのブランドは何ですか？多くの人はそれをはっきりと説明しません。しかし、彼らの考えは非常に現実的です。彼らは、自社のブランド製品がよく売れ、より多くの利益を上げ、寿命が長くなることを期待しています。

2020年、疫病のブラックスワンにもかかわらず、より多くの起業家が新しい消費財の起業の道に集まりました。今年はより多くのブランドがオンラインで登場しました。今年はより多くのオンラインブランドが多様化したブランド開発の道を試みました。今年のダブル11では、360の新しいブランドがサブカテゴリーでトップの座を獲得し、これは過去最多となった。昨年、天猫のダブル11には11の新しいブランドしかなく、今年は天猫の618の新しいブランドのうち26の新しいブランドしかなかった。

創業者の中には、流行に乗じて利益を追求する人もいれば、当初の志を貫く長期主義者もいます。あらゆる種類の人々が、手っ取り早い利益と長期、売上と雰囲気、そして利益とユーザーの間で選択を行っています。独自のブランドを構築することを夢見る人にとって、その道のりは長いものです。

夢がなければ、なぜブランドにこだわるのでしょうか?

今日は2020年を振り返り、2021年を楽しみにしましょう。

01 困難

1. 消費者の要求はより厳しくなっている

消費者需要の向上と、90 年代以降および 95 年代以降の台頭により、消費者向け製品の起業の機会は増えましたが、ブランドが「簡単にできる」ようになったわけではありません。それどころか、消費者は、製品の力、外観、成分、サービス、効果、価格、さらにはパッケージやサービスに至るまで、ブランドに対してより高い要求を持っています。ブランドは、製品の力の面で消費者を満足させる方法を考えるだけでなく、精神的に消費者に異なる感情的価値をもたらす方法も考慮する必要があります。

2. ブランドがお金を使う場所が増える

競争の激化により、資本と接触する創業者が増えています。彼らはこのチャンスの波を利用し、ウィンドウ期間内に素早く資金を使い切り、競合他社との差を広げたいと考えています。

そのため、お金を見つけて製品を監視することが彼らの日常業務になりました。お金があればこそ、あえて継続的に投資して新しいユーザーを引き付け、まずユーザーの心をつかみ、早く使い切るということができます。そうでなければ、投資をやめれば売上は止まってしまいます。

3. チャンネルはますます選択的になっている

アンカーがボスであり、チャンネルがボスであり、彼らは商品に対してますますこだわりを持つようになっています。また、彼らは良い商品が売れ行きを伸ばし、多額のコミッション収益をもたらすことを望んでいます。商品を販売する一部のアンカーやインフルエンサーは、ブランドが裕福であるか、または商品のおかげでプラットフォームに登場する機会を得ています。

お金のために協力するブロガーもいますが、彼らは価格を非常に低く抑えて商品を発送するだけなので、ブランド力の構築にはまったく役立ちません。

4. 採用

スタートアップ企業が多すぎて、人材が足りないことが分かりました。

多くのコピーライターは文章を書くことはできるが、彼らの弱点は商業的なコピーライティングであり、多くのメディアはデータ分析とコンテンツの能力に欠けており、多くの上司は優秀なブランドマネージャーを雇いたいと思っても雇えない。

スタートアップ チームの強さは、上司の強さではなく、適切な従業員を見つけ、各従業員が職務を遂行し、すぐに戦いに加われるかどうかにかかっています。

5. ブランディングはより困難

ブランド価値/ユーザーエクスペリエンスの問題について明確に考えることは、「ブランド」と「ロゴ」を区別する上で重要な分水嶺となっています。

多くの経営者はブランド構築を夢見ています。ブランド構築というよりは、ロゴを作って商品を販売し始めればいいと言った方が良いでしょう。製品力が平均的な企業の場合、顧客獲得コストが非常に高く、再購入率が低く、利益率を必死に絞ります。チャネルの優位性を利用して生き残ります。ブランドの壁を築くどころか、最高より優れているわけでも、最低より劣っているわけでもなく、その多くが直接的に消滅します。

環境がどんなに悪くても、困難がどんなに多くても、際立つ企業は必ず存在します。

02 トレンドに従う

1. トレンドから立ち上がる

2020年、流行病の影響を受けて、小型家電、家庭用清掃、ファーストフード、消毒・殺菌、健康・ウェルネスなどの業界が急速に成長しました。

11月11日の最初の1時間で、313の小型家電ブランドの取引量は前年同期比1,000%以上増加しました。そのうち、雲晶は天猫に参入してからわずか1年で「1億元クラブ」のメンバーとなり、前年比2,000%の大幅な増加を記録しました。同時に、 Tineco床洗浄機、七面鳥殺菌ナイフホルダー、 Yuli床暖房パッドなどの新しいブランドがそれぞれの業界でトップ1になりました。

消費者は家庭環境をより重視するようになり、自宅での勉強や仕事が新たな需要となっています。天猫ダブル11期間中、ラテックスマットレスの取扱数は前年比5,600%増、スマートドアロックとデザイナー家具の取扱数は前年比900%増、子供用学習机の取扱数は前年比900%増、パソコンチェアの取扱数は前年比750%増となった。

流行により、巣ごもり消費が増加し、家庭料理の需要が急増した。孔子麺、好環洛、李子奇貝麺に代表されるファストフードは、食通の間で人気となっている。

孔科は「インスタントパスタ」という新しい製品カテゴリーを創出し、昨年9月に天猫に参入してから、10カ月足らずで累計売上高1億元超を達成した。

03 上昇

ほとんどのブランドにとって、特別な期間における急速な成長は再現できません。一方で、極度に細分化された市場に参入し、商品を差別化したり、爆発的なマーケティングプロモーションを展開したりすることで、上場後1年以内に大きな成果を上げているブランドも数多くあります。

まず、人口の細分化

中国の主な消費者層は明らかに若年化している。1995年以降に生まれた人の人口は約2億6000万人で、彼らの支出は4兆元に達する可能性がある。

新しいブランドがマスマーケットに参入するのは非常に困難です。初期段階では、製品の最も正確なユーザーを特定し、最もユーザー集中度の高いグループを見つけて、彼らにリーチする必要があります。

多くのブランドは、ターゲット層の細分化という点では、美容ブランドや食品ブランドを中心に、1995年以降に生まれた世代をターゲットにしています。大量生産品を製造するブランドと比較すると、すでに人口細分化は達成されています。しかし、このグループの人々をさらに細分化して、独自のターゲット層を見つけることができます。

スニーカーやフィギュアを買うことは、95年以降の世代にとって非常に一般的な現象であり、こうして「 GOTOフィギュア収納ボックス」が誕生しました。この極めてニッチな業界は、発売から1か月も経たない2020年4月に、Tmallのフィギュアボックス収納ナンバーワンになりました。

KPL大会で使用されたスマートフォン「IQOO」は、vivoが若い消費者向けに開発したパーソナライズ製品で、モバイルゲームを好むユーザーをターゲットにしている。映画レベルの色彩性能を持つ曲面スクリーンやフルレーシングプロセッサなどを搭載し、ユーザーにプロのeスポーツ体験を提供することを目指している。IQOOz1xは、今年のTmallダブル11で1.5k-2kの価格帯のトップ3製品にランクインした。

第二に、製品

良い製品はマーケティングコストを節約します。

学生時代、成績の悪い生徒でも、学校選びの費用を払うお金が家族にあれば良い学校に通うことができたし、成績の良い生徒は間違いなくたくさんのお金を貯めていた。商品を販売するブランドにも同じことが当てはまります。商品が良くない場合は、資金が十分にあり、新規顧客を獲得する速度が失う速度を超えない限り、商品から始める必要があります。良い商品はマーケティングコストを節約できます。トラフィックとマーケティング手法に過度に注意を払うことは本末転倒です。

自社製品の強みをどう判断するか？

チームは顧客です。会社の従業員を見て、彼らが自社製品を自分で使うため、または贈り物として購入する意思があるかどうかを確認してください。

先ほど挙げたYunjing、Tineco、 Shark Steam Mopなどのブランドに加えて、もう1つ興味深いブランドがあります。それは、Tmall Double 11でNo.1のセンサー式ゴミ箱であるtownewセンサー式ゴミ箱です。センサーで蓋が開き、ゴミ袋が自動的に結ばれるという、ゴミ箱の世界では前例のない機能です。バスルームに置くために購入する人が多かったです。

もちろん、多くのブランドにとって、技術的な研究開発は再現できない障壁となります。

製品はあらゆるブランドの基盤です。マーケティングやプロモーションの前に、まずブランドの位置付け、差別化、製品の内容を明確にする必要があります。ビジュアルやパッケージを強化できればさらに良いでしょう。

1) 製品の差別化

新しいブランドにとって、革新的な分野に参入することがブランドを確立または維持する最も簡単な方法です。大手企業の製品を単にコピーするだけでは、優位に立つ望みはありません。

トルコは包丁立てという新カテゴリーで試験運用を行った。消毒包丁立ては昨年8月に天猫ストアで発売され、販売は低調だった。しかし、2020年上半期には、疫病の影響とカテゴリー教育の効果が徐々に現れ、販売が急増し、前年比1,000%以上の成長を遂げた。

Ffit8以前、中国で主流の食事代替ブランドは、Super Zero、Beast Life、WonderLab、Dongchi、Smealなどのブランドに過ぎませんでした。Ffit8の台頭はLuo Yonghaoと大きく関係していますが、その製品は確かに上記のブランドとは差別化されています。

ffit8はスナックのようなデザインを作り、たんぱく質パウダーを固めただけの従来のプロテインバーの常識を打ち破りました。高品質のタンパク質、高食物繊維、高品質の脂肪などをプロテインバーに凝縮し​​、フィットネスの食事シーンを突破し、朝食、仕事、旅行、会議、運転など、さまざまなシーンに広がりました。

しかし、Ffit8 に対する私の懸念は、同社の製品からも生じています。同社の旗艦店には、製品が石鹸のような味がする、甘い、満腹感がないといった否定的なレビューが数多く寄せられています。 Ffit8 が消費者のフィードバックに基づいて製品を迅速に改良できない場合、低い再購入率を補うには新規顧客を獲得するしか方法がありません。

2) 差別化されたポジショニング

PMPM : 2020年5月に設立。それに関する分析記事は、以前の私の分析「新興ブランドPMPMがどのように爆発的に成長したかを3つの側面から分析する」をご覧ください。 》。商品の研究開発段階から、その後のオンラインプロモーションをどのように進めていくかを検討してきたという。開封時のセレモニー感、パッケージのデザイン、パッケージカードの種類、ギフトの数、製品の差別化されたセールスポイント、ブランドストーリーがすべて一度に実現されます。

3) 原料の差別化

西木源は、国内初の産業用大麻スキンケア製品の開発・生産ブランドとして、1月に正式に製品を発売し、1年間で5回の資金調達を完了し、中〜高の顧客単価を誇る椿と麻葉CBDの2つのコアシリーズを展開している。同社の「カメリア」シリーズの台頭はaeoeoの台頭とは比較にならないものの、CBDシリーズは現在のスキンケア分野において、ライセンスや成分面で障壁的な優位性を形成している。

中国では産業用大麻を栽培・抽出する企業は国が発行するライセンスを取得する必要があり、ブランド企業としてはそのような企業としか協力できません。

ベビーケア製品の新ブランドであるDEXは、今年3回の資金調達を完了しました。主力製品はカレンデュラシリーズで、カレンデュラエキスなどの成分が含まれており、カレンデュラフェイスクリーム、ボディローション、保湿オイルなどの製品をカバーしています。

キールズはカレンデュラの成分について教育を受けており、女性消費者はカレンデュラの保湿機能と鎮静機能に非常に好感を持っているため、市場教育はあまり必要ありません。大克斯は、原料の差別化に注力することで、老大巴坪や頂祥医院を含む抖音などのプラットフォーム上で、母子ケアや専門分野の多数のKOL/KOCと迅速に提携しました。同時に、プライベートドメインのトラフィックを構築し、ユーザーとの関係を確立します。

今年4月に発売されたAOEOは、天猫双十一のボディソープ部門で1位を獲得した。同社の洗顔料の主成分は椿である。シャネルの椿シリーズを真似しているような感じだが、この大手ブランドはこの原料を使って市場を啓蒙し、雰囲気を作り上げ、シャネルの代替品として宣伝した。

04 認知

どのブランドにとっても、消費者に自社製品を購入してもらうには、ブランドと製品に対する消費者の注目と認知度を高めることが基本となります。

春節後、最初に話題になったマーケティング事例は、安徽省の「老香記」でした。少し素朴な記者会見で、この遠隔地のケータリングブランドが人々の目に留まりました。

これまで「老香鶏」を食べたことがない人もたくさんいるはずですが、このブランドを知っていることには影響しません。彼らは主力製品が安徽老鶏であることさえ知っています。このオンラインマーケティングの波のおかげで、このブランドは認知され、多くの人の評判を得ています。

ブランド認知度とは、消費者のブランドに関する知識を指します。認識の初期段階は注目です。つまり、あなたを見ていますが、あなたの目的はわかりません。ブランド認知とは、注目から製品の特性、機能、価値への明確な理解に至るまでのプロセスです。この段階では、コンテンツマーケティング、広告、広報、マーケティング活動などを通じて消費者とコミュニケーションをとることが必要です。

今日、ブランド認知度を高めるための重要な方法は、テキストや短いビデオのプロモーション、ライブ放送、情報フローの配信などのコンテンツ マーケティングです。ほぼすべてのブランドは、サイト外からのトラフィックを電子商取引プラットフォームに誘導する戦略を認識していますが、実行方法が異なると結果は大きく異なります。戦略の透明性により、マーケティング担当者のコンテンツ運用能力に対する要求も高まります。インフルエンサーとのコラボレーションに関しては、もはやファンだけの問題ではありません。

2020 年をまとめると、マーケティング戦略の全体的な変化は次のとおりです。

1. 売れ筋商品の考え方

スタートアップブランドは資金や人的資源が限られているため、力を集中し、ある段階で飽和攻撃の対象となる製品を1つ選択し、潜在力の高い製品カテゴリーを通じて信頼のアンカーを確立し、機能やシナリオに基づいて製品カテゴリーを拡大する必要があります。

シャークフィット、Tmall Double 11の鶏胸肉商品TOP1。当社が当初主力商品として鶏むね肉を選んだのは、最も古い健康食品の中でも、鶏むね肉は一般認知度が非常に高く、需要が非常に強い商品だったからです。鶏むね肉を使って消費者のブランド認知度と信頼を高め、その後、こんにゃく麺、そば、玄米、調理済み牛肉などを発売することで、市場を啓蒙するコストを大幅に削減できました。

ダブル11で粉乳・補助食品カード1位を獲得した「秋田まんまん」は、クルミ油で乳児用食品市場に参入し、3カ国のオーガニック認証に合格し、ピーカンナッツのコンセプトでブランド認知度を獲得し、その後他のカテゴリーにも拡大しました。

古いパッケージ

乳幼児向けスナックのトップ1であるBabyChanleは、最初に干しエビでブランド認知度を高めました。差別化された製品を通じて市場の空白を埋め、WeChat公式アカウントや母子ブロガーなどのチャネルからの協力を迅速に獲得しました。その後、プライベートドメインのトラフィックを蓄積し、後に補完食品としての地位を確立しました。補完食品製品を発売すると、既存のユーザーが新製品の販売を直接牽引しました。

2. ウェブサイト外でのブランドプロモーションの効率が立ち上げのスピードを左右する

過去 2 年間に登場したブランドの中には、オフサイト プロモーションを通じてトラフィックを集めていないブランドはほとんどありません。

まず、ブランドの予算が限られている場合は、まずは1つのプラットフォーム、特にXiaohongshuにすべてを集中し、インフルエンサーと協力して製品を宣伝する必要があります。しかし、他のプラットフォームでも成果を上げているブロガーさんもいらっしゃいますので、そういった方と商品の販売を目的として散発的に協力していくことも可能です。

第二に、2020 年には、より多くのブランドが独自のコンテンツ マトリックスを構築し始めました。短い動画、写真、テキスト、ライブ放送を通じて独自のアカウントを構築することで、トラフィックを自分の手で制御できます。Douyin 上の多くの個人 IP でさえ、短い動画 + ライブ放送を通じて消費者の信頼を築き、製品を販売することができます。

Douyinでは、Miaya BabyのCEOである劉楠が自身のアカウント「劉楠Talia」を開設し、短編動画や生放送でファンを集め、商品を販売している。昨年、連雲港の海産物はDouyinプラットフォームを席巻し、今年、連雲港の人々は海産物だけでは飽き足らず、牛肉を買い始めた。インターネット上のグルメたちは、どんな牛でも絶対に手放しません。以前は、大手ブロガーがステーキを売っていましたが、今では牛肉を売っています。

3. ライブストリーミングの急速な増加

業界関係者自身も、今年のライブストリーミングの流行を予想していなかったと思います。 4月1日、羅永浩はDouyinで初の生放送を行った。生放送の決済取引総額は1億1000万元を超え、累計視聴者数は4800万人を超えた。彼の登場により、キャスターのファンが主に女性だった世界が一変した。羅永浩のファンの80％は男性である。

人気が出ると必ず混乱が伴う。流行中に注目されなかったアーティストがライブ放送室に押し寄せ、ブランドやキャスターのホルモンを動員した。至る所にライブ放送基地が築かれ、さまざまな時代遅れのアーティストのデビューショーは、ファンがいれば商品が売れ、携帯電話があればキャスターになれると多くの人に夢想させた。

ライブ放送ルームには、商品販売の他に、次の 2 つの主要機能があります。

1) 商品のプロモーション

ライブ放送室は単なる販売室ではなく、ブランドと消費者のコミュニケーションのための新しい空間でもあります。ブランドはライブ放送室を通じて新製品をリリースし、ブランドを宣伝し、売上を向上します。 12月4日、スーパースターのアンディ・ラウが生放送デ​​ビューを果たし、タオバオのキャスター、ヴィヤの生放送ルームにログインして映画『ショックウェーブ2』のプロモーションを行った。部屋に集まったファンは、ヴィヤの生放送ルームをPPTに変えた。

2) 自己放送

店舗による自主放送は複数のプラットフォームに広がっています。インフルエンサー同士の結びつきがどれだけ深くても、やはり依存はあります。自主放送を始める店舗はますます増えています。Douyin電子商取引の台頭に伴い、ブランドはタオバオでの自主放送だけでは満足できなくなり、Douyinでの公式生放送も開始しました。特に、 Bosideng、Peacebird、GXG Semir、Heilan Homeなどのアパレルブランド、 Huangshanghuang、Mengniu、Three Squirrels、Gujing Gongjiuなどの食品ブランド、 Unilever、Huaxizi Biologyなどの美容・パーソナルケアブランドは、ノンストップ放送の状態に達しています。

(Bosideng Douyin ライブ放送時間)

(Bosideng Douyin ライブ放送時間)

データソース: Douchacha

特にDouyinのライブ放送の場合、ファンベースがあることが必ずしも視聴者数の増加につながるわけではなく、ファンが少ないことが視聴者数の低下につながるわけでもありません。 Douyin ライブストリーミングの分野では、90% の企業がソリューションを模索しているため、今でも市場に参入するチャンスがあります。

しかし、多くのベテランのEコマース関係者は、ライブストリーミングを低レベルだと考え、軽蔑しています。彼らはサイト外で販売されている製品を理解しておらず、学ぶのも面倒です。価格はどんどん下がっていますが、彼らはまだ自分のブランドが有名になることを望んでいます。

4.コンテンツ管理はますます洗練されつつある

予算が限られている場合、量にお金をかけるよりも、内容を深く掘り下げることがはるかに重要です。

Douyin、Xiaohongshu、Bilibiliなどのトラフィックプラットフォーム間でのインフルエンサー獲得競争は、オフサイトプロモーションの標準となり、インフルエンサーは数千、数万、さらには数十万のファンを持つことがよくあります。月々の予算が限られている多くの新しいブランドにとって、洗練されたコンテンツ管理は非常に重要です。インフルエンサーの選別、コンテンツの最適化、シナリオの埋め込み、データの確認には、より慎重に取り組む必要があります。

果実酒というカテゴリーは、これまでずっとカテゴリーはあってもブランドはなかった。しかし、今は新しいブランドがどんどん登場している。味と見た目は、ブランドの基礎的な製品力に対する努力を示している。基本的に、現在の果実酒ブランドは、ワインのボディ、ボトル、パッケージの面で非常に見栄えが良い。「見た目は正義」という言葉は、新しい果実酒ブランドには当てはまらなかった。しかし、オフサイトマーケティングの効率性に関しては、Meijian が最高です。

蒋小白率いる青梅酒「梅庵」は、今年のダブル11期間中に販売量と売上高のダブル優勝を果たした。

全体的なマーケティングの観点から、「梅江」は製品から始まります。原材料（普寧青梅）と職人技（ゆっくりと果汁を抽出する砂糖漬け工程、工程は90日間）の観点から、より良い梅酒であり、消費者が梅江の品質を信頼できるようにします。

当初、明治庵の主なコンテンツシーンは家庭料理でした。梅酒やその他の飲み物を使った夏ドリンクの作り方も掲載。

しかし、夏が本格的に来ると、メイジアンはドリンクを混ぜるシーンに重点を置くのをやめ、ディナーパーティーに重点を置き始めます。

メイ・ジアンが登場するシーンには、ロブスター、火鍋、バーベキューなどが登場します。シナリオベースのサービスを通じて、消費者が購入する理由を見つけられるように支援します。

ここでの私の大胆な推測は、夏には競合製品のいくつかのシーンも他の飲み物と混ざり合って、シーンが似通ってしまい、差別化を図るしか方法がないということなのかもしれません。

コンテンツ マーケティングに関しては、さまざまなブランド間の差別化は依然として非常に明白です。例えば、知訓、華天香子、世子格格、九世朗などは、いずれも外見を強調することに重点を置いています。

紫紫雪の果実酒は、女性をほんのり酔わせるお酒です。これは、ROI Tipsyシリーズが発売されたときに陥ったポイントです。この種のコンテンツマーケティングは、消費者の使用シナリオと組み合わせることなく、ビデオ形式でセールスポイントを解釈するだけです。現在、ほとんどのフルーツワインブランドがこの間違いを犯しており、伝達効率が低くなっています。

5. アーティスト/ブロガー/ストリーマーを結びつける

華希子と李佳奇の緊密な協力により、トップアンカーがブランドの成長において果たす重要な役割を誰もが理解できるようになりました。ターゲット層に直接リーチしてブランド露出を高めるだけでなく、売上を直接増加させることもできます。ますます多くのブランドが、トップブロガーやインフルエンサーと協力して自社のブランドを宣伝し、同時にインフルエンサーのファン層に深く浸透することを選んでいます。

ライブストリーミングを例に挙げてみましょう。

Ffit8の食事代替プロテインバーは今年3月にXiaomiクラウドファンディングで初めて発売され、14日間で19万箱近くを売り上げたが、ブランドはサークルから抜け出すことができなかった。転機となったのは5月の羅永浩との提携で、その後羅永浩のライブ放送室の常連客となった。

男性用総合パーソナルケアブランド「 Li Ran 」は設立1年で、すでに4回の資金調達を完了している。現在、同社のTmallストアには20以上のSKUがあり、基本的にスキンケアから入浴、メイクまで男性のあらゆる使用シーンをカバーしている。ライブストリーミング販売に関して、羅永浩が選ばれたのは、李佳琦と比べて羅永浩のほうが男性ファンが多く、その割合は80%を超えており、男性消費者の購買決定によりよい影響を与えることができるためだ。

ライブ放送後、李然は老洛のライブ放送の一部を宣伝として利用し、それをDouyinの情報フローに載せてユーザーにリーチした。

その他のブランドとしては、ウィノナのような機能性スキンケア製品を生産する上海家化の玉澤は李佳奇と結びついており、華喜バイオの潤白岩は維雅と結びついている。新興コンタクトレンズブランドのcofancyは初期に張墨凡のライブ放送室に頻繁に登場し、「青春有侠2」の安奇と提携し、同じ製品が即完売したが、そのライバルであるムーディーは于淑心との提携を選択した。

6. 国境を越えたコラボレーション、爆発的なマーケティング

2020年、電子商取引界では、 999 Cold Relief x Ramen Says、HEYTEA x Wonderlab、HEYTEA x Cha Yan Yue Seなど、多くのエキサイティングな国境を越えたコラボレーションがありました。リー・ラン、OATLY、オカモトのコラボレーションは、多くの消費者ブランドの実践的な行動を通じて、コラボレーションが依然として、より若々しく個性的なブランドイメージを形成し、若者の理想的な個性に近づくための効果的な手段であることを私たちに伝えています。

故宮博物院や敦煌博物館などとの国境を越えたコラボレーションも人気を集めています。国境を越えたコラボレーションが一般的になったとはいえ、ブランドがこれを重要なマーケティング手法の一つとして活用し、爆発的なコンテンツマーケティングを誘発し、輪を突破することには影響がありません。

合弁事業では、両当事者が同様のブランド価値とトーンを持ち、お互いの共通点を活用してブランドイメージをさらに高める必要があります。次に、合弁事業の創造性と製品は、ユーザーの真のニーズに基づいており、消費者の使用体験に焦点を当てている必要があります。

シュウウエムラ x ワンピース、ジュドゥオ x ディズニー、ホリランド x オレオ、パーフェクトダイアリー x オレオ、クールズ x ホワイトキャット食器用洗剤、リーニン x バランタイン、ボシデン x ゴルチエ。

05 トレンド判断

現在のプラットフォームロジック、トラフィック構造、新しい販売方法の変化は、0から1へのブランド立ち上げに非常に適していますが、課題は1から10への循環を打破することです。 2021年、夢を持つブランドは次のことを覚えておく必要があります。

1. トラフィックが中心ではなく、製品の強さが中心です

2021年には、ブランドがますます増え、トラフィックへの渇望はより深刻になります。多くのブランドはマーケティングに力を入れすぎて飽和攻撃を仕掛けますが、落ち着いて良い製品を作ることができません。その結果、多くのブランドの強みは十分ではありませんが、その欠点はすでに非常に明白です。

トラフィックよりも重要なのは、ブランドが顧客の悩みを解決しているかどうか、そして消費者が購入する十分な理由があるかどうかです。製品が消費者にどのような価値をもたらすかに配慮し、消費者に関する細部に注意を払い、製品に対する非常に高い要求を継続的に持つ必要があります。そうでなければ、リピート購入はなくなり、リピート購入のないブランドは、新たな消費財の波の中でバブルと化してしまう運命にある。

2. ユーザー資産

昨今、消費は急速に変化しており、消費者の忠誠心はますます弱くなっています。今後、業界はユーザーに焦点を当て、消費者のニーズに応え、インタラクションを形成できる、洗練されたユーザーオペレーションの段階に入ります。ブランドのコア競争ポイントは、ユーザー維持、コンバージョン、一人当たりの消費へと移行します。ユーザーをより深く理解し、顧客に近づくことができれば、より多くのチャンスが得られます。

• その製品は消費者にとって十分に信頼できるものでしょうか?
• 消費者は操作と使用方法について十分に理解していますか?
• 購入体験は十分ですか?
• 効果は本当に約束通りであるかどうか。

プライベートドメイントラフィックは、もはや収益化と収集の戦場ではありません。ブランドは、プライベートドメイントラフィックに基づいて消費者を操作し、消費者にサービスを提供する方法について慎重に検討する必要があります。毎日「おはよう」「おやすみ」とメッセージを投稿するだけではありません。これをコンシューマーオペレーションと呼びます。

3. 消費者心理の活性化

今日の消費財のほとんどは「必需品」から「非必需品」へと移行しています。将来的には、ユーザーの予算をめぐって、より同質のカテゴリーが競争することになるだけです。

消費者は、製品が消費者の使用シナリオを想起させるだけでなく、製品の外観、ストーリー、スポークスマンなどに感動するため、依然として「必需品ではないもの」にお金を使うことをいとわない。そして感性とは消費者の感情を指します。

見た目が美しい商品を見ると、多くの女性が興味を惹かれます。そのため、女性ユーザーに商品を気に入ってもらい、衝動買いしてもらいたいのであれば、その瞬間に夢中になってもらう必要があります。

4. ティックトックの自主放送

Douyin が電子商取引部門を設立して以来、電子商取引に対する同社の決意が見て取れます。「コンテンツでユーザーを奪い合う」から「電子商取引を通じてユーザーを収益化する」まで、Douyin はプラットフォームの収益化をサポートするために、より高いコンバージョン率を必要としています。

ブランドによる Taobao Live での自主放送は、基本的に店舗の標準機能となっていますが、Douyin での自主放送を試みたブランドはまだ多くありません。

昨年5月から11月まで、月間GMVが1000万を超えるDouyin Blue V（企業認証アカウント）の数は25から110に急増しました。トッププレイヤーの数とGMVは引き続き上昇しており、「Douyinライブストリーミング」が主流になることを示唆しています。

5. オンライントラフィックは飽和状態にあり、ブランドはオフラインに戻り続けている

2020年には、 Red Elephant、colorkey、babycare、BOBORE、王小禄などがオフラインのコンビニや新興チャネルに参入し、徐々に独自のユーザーを獲得しました。

2021年には、より多くのブランドが独自の店舗をオープンしたり、オフラインチャネルに参入したりするでしょう。

1. より多くの端末にアクセスし、より多くの消費者にリーチし、オンラインとオフラインでの消費者の購入の利便性を無限に向上させることによってのみ、ブランドは成長することができます。
2. オフラインのシナリオでは、製品は消費者により直接的な体験マーケティングをもたらします。

6. 国境を越えたコラボレーション

国境を越えたコラボレーションは今や至る所で見られ、故宮のスタイルを完全に使い尽くした故宮とのコラボレーションも至る所で見受けられます。

しかし、爆発的なコンテンツマーケティングとしての国境を越えたコラボレーションは、ブランドにとって依然として推奨されています。ブランド間のターゲットオーディエンスには大きな重複があり、ブランドはコンテンツポイントで協力し、お互いの強みを活かして、Win-Winの状況を実現できます。

さらに、ブランド間のリンクは、ブランドのポジショニングと固有のコアバリューを考慮に入れる必要があります。そうしないと、消費者に疲労をもたらすだけです。

06 結論

実際のブランドを作成することは非常に難しく、長い旅であり、一晩で達成することはできません。モンスターを平準化して戦うのと同じように、創業者はいつでもリラックスしません。

美しい夢は常にエキサイティングですが、現実が予想通り発達できるかどうかについては多くの不確実性があります。才能、チャネル、トラフィックなどの不確実なリソースを把握する代わりに。製品、創業者の改善、チーム機能、ユーザーエクスペリエンスなど、特定のリソースを押収する方が良いでしょう。

私は多くのブランドの創設者に会いましたが、傑出した人のほとんどには共通点が1つあります。終わりのない学習と消費者へのa敬の念です。

ブランドが彼らの夢に固執し、a敬の念を抱いていることを願っています！

著者: マーケティング ラオ ワン

出典: マーケティング ラオ ワン (ID: wltx-2015)