プライベートドメインのトラフィックに 100,000 以上を費やしましたか?お金の無駄！

2020年の疫病の影響により、人々が知識や情報を得るためのチャネルが減少し、人々はインターネットからしか情報を得ることができなくなりました。外部要因により、教育業界はオンラインで急速に発展しました。

これまで、教育機関はオンラインとオフラインを組み合わせて事業を展開してきました。困難な時期に流れを変えたこの教育機関についてお話ししましょう。今年の第3四半期の業績報告では、取引量が前月比32％増加し、コミュニティも300人以上に増加したことがわかります。危機をチャンスに変えて波に乗るために、具体的に何をしたのでしょうか。

1. ターゲットを絞ったコンテンツ出力と便利な操作・管理

この教育機関では学生だけでなく、あらゆる分野の講師や専門家も活躍しています。教育機関は講師のコースを購入し、ソーシャル ネットワークを通じて学生に配信しています。

感染が始まった当初、組織はオフラインで活動を公開することができなかったため、すべての販売をオンラインで完了する必要がありました。個人アカウント、WeChatモーメンツ、コミュニティなど、ソーシャル属性の強いプラットフォームを使用して、活動を迅速かつ便利に広めました。

1. プラットフォームはBターミナルとCターミナルの両方に接続しており、価格差を簡単に稼ぐことができます。

このプラットフォームのユーザー属性は、主に知識コンテンツを制作し、有料で知識を提供する講師や専門家と、講師の知識コンテンツに料金を支払う学生の 2 つのカテゴリに分けられます。

機関はトラフィックを誘致することで講師に知識収益化プラットフォームを提供し、学生はそのプラットフォームを通じて知識を学びます。機関は超低コストでトラフィックを獲得し、講師と学生の価格差で収益を得ます。

授業はコミュニティで行われ、講師と学生のインタラクティブな空間が生まれます。しかし、一部の講師が個人的に学生を追加し、教育機関のユーザーを失うことになるのではないでしょうか。

これについて心配する必要はありません。教育機関が使用するシステムは、講師の知識コンテンツを保存できます。知識が他の人と共有されている場合、プラットフォームはそれを確認し、共有されたソーシャルデータを検出できます。これにより、講師、学生、教育機関の関係が深く結び付きます。

ナレッジコンテンツはすべてここにありますが、ユーザーが離れてしまうのではないかと心配ですか?

2. 視聴者は膨大で、どんなグループでも利用できる

プライベート ドメイン トラフィックを生成する必要があることは誰もが知っていますが、それをすぐに実行できる人は多くありません。トラフィックを生成するのは難しいと誰もが言いますが、実際にはプライベート ドメインの人口が製品のトーンと一致していないだけです。

プライベートドメインビジネスをするには、ただ適当にグループを組めばいいというわけにはいきません。ユーザー属性をしっかり調査する必要があります。同じ属性の人が集まってこそ、常に話題が沸き、共鳴し合い、アイデンティティが生まれ、コンバージョンしやすくなります。

組織は幅広い知識をカバーしているため、ターゲットユーザーは比較的多く、コミュニティがある限り、コミュニティのメンバー全員がターゲットユーザーになります。グループに 500 人いる場合、10 グループで 5,000 のトラフィックが発生します。そして、ユーザーの階層化により、同じ属性を持つ人々が集まり、コミュニティの運営が洗練されていきます。

3. 顧客を簡単に引き付けるための無料スピーチ

同団体は、無料講義を提供するポスターを使用して、公式アカウント、WeChatモーメント、コミュニティなどのセルフメディアチャネルでイベントを宣伝しました。これにより、多くの学生が集まっただけでなく、多くの講師や専門家がプラットフォーム上で知識を収益化しました。

代理店は、コミュニティのグループオーナーを募集して、巨大なトラフィックポータルを形成し、新しいメンバーを引き付けることに主な努力を注いでいます。コミュニティがある限り、自由にプライベートドメインビジネスに従事できるということですか?

もちろん違います。これらのコミュニティでは、各ユーザーのユーザー属性を選別する必要があります。ユーザーポートレートが正確であればあるほど、グループ内のメンバーの粘着性が高くなり、コミュニティへの帰属意識が強くなります。コミュニティ内のユーザー属性に一致する製品のコンバージョン率も大幅に向上します。

そのため、組織は新しい受信トラフィックをセグメント化し始めました。

ユーザー属性が不正確なコミュニティでは、さまざまな無料学習コースが定期的に公開されます。メンバーがそのようなコースに興味がある場合は、新しいコミュニティに参加する必要があります。最初のコースは無料ですが、2 番目のコースに参加するには、コミュニティのしきい値を通過する必要があります。料金を支払うか、コミュニティに 3 人を招待すると、グリーン チャネルを取得できるため、簡単に顧客を獲得できます。

新しいコミュニティのユーザー属性はより正確になり、関連属性を持つ製品がコミュニティ内でリリースされます。洗練されたコミュニティ運営を通じて、コンバージョンも大幅に向上します。

2. コミュニティとユーザーが結びつき、プライベートドメインツールが効率的に管理される

前述のように、代理店は簡単にトラフィックを獲得できます。自社メディアマトリックスに加えて、主に大規模なコミュニティ分裂に依存し、プライベートドメイントラフィックツールと連携してターゲットコンテンツを一括送信し、システムバックグラウンドでの効率的な管理を通じてこれを実現します。

この高速かつデータに基づくオンライン ゲームプレイにより、運用効率が大幅に向上し、迅速なトラフィック獲得、コミュニティの急速な拡大、効率的な運用管理という目標が達成されます。

1. トラフィックの受信と露出のマトリックスを改善する

上記では、プラットフォームがトラフィックの獲得と処理にセルフメディア マトリックスを使用していると簡単に触れただけです。そのマトリックスには何か特別な点があるのでしょうか?

現在、当団体は4つの公開アカウントを保有しており、WeChatで団体名を検索すると、統一されたアバターを備えた公開アカウントマトリックスが表示されます。公開アカウントをフォローすると、ユーザーは自動返信に基づいてニーズを解決できます。

感染症が流行する前、組織プロモーションは主にパブリックアカウントのプロモーションと広告に依存していました。パブリックアカウントのプッシュは、ユーザーに個人アカウントを追加してプライベートドメイントラフィックに変換するように誘導し、それによって友人やコミュニティのサークル内でトラフィックを再び洗浄し、広告を継続的にブラッシングすることでユーザーを変換しました。

この方法では、ユーザーパスが長く、コンバージョンが難しく、トラフィック獲得のボトルネックが発生します。どうすれば、大量のトラフィックを迅速に獲得できるでしょうか?

トラフィックを引き継ぐための完全なマトリックスができたので、トラフィックを取得する最も速い方法は分裂です。

2. 大規模な分裂、トラフィックの容易な獲得

私たちが目にした最も一般的なタイプの分裂は、適切な餌とスムーズな経路を使用して、パブリックアカウントを使用してトラフィックを運ぶポスター分裂です。このような分裂の有効性も検証されていますが、トラフィックが爆発的すぎると、パブリックアカウントがブロックされやすいという欠点があります。組織は大規模な核分裂を実行するためにグループリーダーを募集することを選択します。コミュニティがある限り、誰でもグループリーダーになることができます。

グループリーダーを募集した後、機関は[コースグループ]システムのバックグラウンドにある[グループ一括送信]機能を通じて、異なる属性を持つコミュニティにさまざまな知識コースを配布し、アシスタントを通じてコミュニティにブロードキャストして、グループメンバーがコミュニティで学習できるようにします。同時に、コース終了後、次のコースの内容、時間、インストラクター情報などを発表し、ユーザーがコードをスキャンして新しいコースコミュニティに入るように促します。

組織は、[クラスグループ]の背景データ、コミュニティのコンバージョン率、コミュニティの数に基づいて、グループリーダーに手数料を分配します。

作成されたコミュニティのデータは、[Ketuan]システムのバックグラウンドで閲覧できるため、グループリーダーの管理がより便利になります。各グループリーダーのデータを分析し、コンバージョン率の良いグループリーダーを表彰することができます。コンバージョン率が理想的ではないグループリーダーには、コンバージョン率を向上させるためのターゲットを絞った指導を行うことができます。

3. ユーザーとプラットフォームの定着率を高めるためのコミュニティ運営の改善

ユーザーは主にコミュニティで活動するため、コミュニティのきめ細かな運営が欠かせません。では、コミュニティはどのように運営されているのでしょうか。

コミュニティの運営を 2 つのカテゴリに分け、それぞれに異なるライフサイクルを設定します。

不正確なユーザーのコミュニティ サイクルは通常 7 日間です。トラフィックは 7 日以内に無料コースに転送されます。すべての新しいコースはこのグループに投稿され、グループ リーダーは、学生がコードをスキャンして新しいグループに入り、クラスに参加するように指導します。 7 日間の期間が経過すると、グループは新しい無料コースがある場合にのみユーザーに通知する情報を転送します。

無料コースを通じて集められた新しいコミュニティの場合、コミュニティ サイクルは 1 ～ 3 か月になります。新しいコミュニティのユーザーはより正確であり、運営に重点を置く必要があるため、グループリーダーはコミュニティ内でメリットを共有し、コミュニティゲームを企画し、トピックについて対話するなどして、ユーザーの粘着性を生み出します。

チームリーダーは、グループ内で KOC の役割を果たす必要があります。コースに長けているか情熱を持っており、グループのメンバーと会話を交わし、チームリーダーとの一体感を抱かせる必要があります。毎日のソーシャルチャット、定期的な知識の出力、トピックの議論、福祉の共有、活動を促進するコミュニティ活動があれば、後期のコンバージョン率を上げるのは簡単ではないでしょうか？

結論

この教育機関は、コミュニティの強力な社会的属性を認識し、プライベートドメイントラフィックを使用してネットワークのようなトラフィック獲得レイアウトを形成し、1人が10人に伝え、10人が100人に伝えるという分裂が効果的に認定されました。プライベートドメイントラフィックツールと連携することで、低コストで大規模にプライベートドメイントラフィックを分割でき、運用管理の効率化が図れます。

こんなに簡単な遊び方なのに、どうして学べないのでしょうか？広告にお金を使うのはやめましょう!

著者: 塩辛オペレーターになりたい

出典：塩漬け魚のオペレーターになりたい