教育機関向けのショート動画操作ガイド！

教育機関にとって、ショートビデオの活用はマーケティングに欠かせないものとなっています。では、ショートビデオの経験が不足している教育機関は、どのようにスタートを切ればよいのでしょうか。他に何に注意すべきでしょうか?

教育関連企業にとって、教育と研究のほうが難しいと思いますか、それともマーケティングのほうが難しいと思いますか?

教育と研究の強さは、教育会社がどこまで成長できるかを決定し、その中核となる競争力となります。しかし、難しさに関して言えば、マーケティングの方が難しいです。良質のワインにも藪は必要ありません。良質なコンテンツは一般的ですが、費用対効果の高いマーケティングチャネルはまれです。

この時、ショートビデオプラットフォームは教育機関や学校の目に留まり、2020年に多額の投資が行われる新しいトラフィックチャネルとなりました。ショートビデオプラットフォームの利点は、多くの個人にサービスを提供でき、中小規模の教育機関や教師に多くの機会をもたらすことです。さらに、ショートビデオは本質的にコンテンツベースのプラットフォームであり、コンテンツをトラフィックを活用するための主な武器として使用します。教育機関には価値あるコンテンツが不足することはありません。

その結果、新東方やTAL教育グループなどの教育大手から教育ユニコーン、中小の教育機関まで、暗黙のうちに快手や抖音を使い始め、今日頭条やビリビリを登録した。しかし、短いビデオの経験がない多くの組織にとって、最初に直面するのは、コールドスタートの 4 つの自己分析の質問です。

ゼロから始める場合、チームには何人必要ですか?分業はどうなっていますか？それぞれどのような機能モデルが必要でしょうか?どのような評価指標を設定すべきでしょうか?
一度の投資コストはいくら必要ですか?回収期間はどのくらいですか?効果をどのように測定するのでしょうか?
カメラに出演する教師を選ぶ基準は何ですか?教育機関や教師はどのように利益を分配するのでしょうか?教師やカメラの前に立つ従業員が退職したり、単独で活動するようになったりした場合はどうすればよいでしょうか?
コンテンツ作成の方法論は何ですか?過去に録画されたコースやライブ放送されたコースをコピーすることは可能ですか?教師には指導と研究の責任もあります。短いビデオを作る時間がない場合はどうすればよいのでしょうか?アカウントのフォロワーを増やすにはどうすればいいですか?マトリックス番号を構築しますか?

制度シリーズの第 2 回目の記事では、まずこれら 4 つの問題について簡単に考えてみることにします。バックグラウンドでさまざまな意見をメッセージに残し、詳細な議論に参加することもできます。

1. チーム構成

0から1から始める場合、チームには何人必要ですか?設定はアカウント計画によって異なります。初期段階では 1 つの操作で十分です。ただし、マトリックスを構築したい場合、またはより早く開始したい場合は、効率を上げるために人員を増やし、分業を行う必要があります。分業内容は次のとおりです。

運用：プラットフォームの属性とアカウントの位置付けに基づいて、ビデオの企画、編集、公開を完了します。
俳優: カメラの前に登場しない、またはサポートする教師がいない場合、または 2 回目の編集に既存のビデオ映像を使用する場合は、これは必要ありません。
編集者：複雑な編集が必要ない場合は、別途ポジションを設定する必要はありません。モバイルアプリを使用して大まかな編集を行うことができます。

能力モデルに関しては、主流のショートビデオプラットフォームのルール、ゲームプレイ、推奨メカニズムに精通していることが一般的であり、コンテンツ企画能力、撮影・制作能力、データ分析能力、ユーザー操作能力を持ち、一定の教育ビデオコンテンツ企画経験も必要です。MCN業務経験または成功したインキュベーション経験のある方が望ましいです。ビジネスを理解していればさらに良いでしょう。

評価指標には、通常、ユーザー数の増加（ファン数、アクティビティ、インタラクション）を司るものと、コンバージョン効果（有効セールスリード、取引量、収益）を司るものの 2 種類があります。

2. コストと回収サイクル

費用は主に人件費で、次にビデオ撮影費用が掛かります。返却サイクルに関しては、アカウントごとに異なるため、時間基準を示すことは困難です。一方では、有名な教師がいるか、個性の強い教師がいるか（自然な利点）など、機関自体のブランド影響力に依存します。他方では、ショートビデオアカウントは「標準製品」ではなく、特にアルゴリズムの推奨に基づくプラットフォームでは、KPIを保証することはできません。

アカウントが「成功」かどうかを判断するためのいくつかの参照指標:

露出：ショートビデオがもたらすブランド影響力とブランドボリュームが期待に応えているかどうか
ファン数：DouyinとKuaishouの場合は少なくとも50万人のファン、BilibiliとWeiboの場合は少なくとも10万人のファン。
売れ筋: 100万件以上のいいねと数千万回以上の再生回数を誇る動画
その他：IPインターネット有名人教師の作成に成功

ショートビデオ推奨メカニズムの流動性と散発性のため、Douyin と Kuaishou でアカウントを作成するための最も重要な方法論は、非常に強い忍耐力を維持し、より多くの時間を費やすことであり、他のすべては単なるスキルです。最も重要なアドバイスは、データ分析を継続し、アジャイルな反復を維持することです。

3. 教師アカウントの操作

機関の冷たい公式アカウントと比較すると、教師アカウント（機関のプレフィックス+教師名）を作成することは明らかにより良い戦略です。固定された現場での撮影では、実際の教師がユーザーにもたらすインタラクション感覚は、仮想ブランドでは代替できません。

1. カメラに映る先生を選ぶ

鏡に映る対象は以下のとおりです。

有名教師とネットセレブ教師：大学院入試の有名教師の何凱文や数学教師の唐家鋒など。しかし、本当の有名教師はすでに良い収入を得ているかもしれないが、個人IPに対する強い欲求がない限り、短いビデオを作る意思があるかどうかは疑問である。
優れた個人的なスタイル、良いイメージ、気質を備えた教師。
教育面での評判と生徒からのフィードバックが良好な教師。
写真映えする人材（退職後も契約を継続する必要がある）
創始者自身：ファン・デンは本を読んで羅振宇を得た

2. 教育機関と教員間の利益分配

多くの教育機関は、利益の帰属や、有名になって教師が辞めたり、独立したりする可能性を懸念して、教師名義の口座を登録することに消極的です。

利益の問題に関しては、口座開設当初に教育機関と教師の間で利益の分配を明確にしておく必要があります。教育機関の教員であれ、現職の教員であれ、教えること自体の負担は大きく、義務的に更新を続けるための余分なエネルギーを持つことはほとんどありません。

単独で働くことに関するもう 1 つの問題は、教育機関が教師と拘束力のある契約を締結できること、また小規模な教育機関では教師がパートナーになることも許可されることです。こうすることで、教育機関は自信を持って教師の昇進に多額の資金とエネルギーを投入することができ、驚異的なインターネット有名人教師を輩出する可能性も高まります。

4. ショートビデオコンテンツの作成

この段階で解決すべき中心的な問題は、フォロワーを増やすことです。フォロワー増加の目標 (O)、タイムライン、主要なパス、主要な結果 (KR) を策定する必要があります。前提として、以下の基本的な動作メカニズムを改善することが挙げられます。

日々のコンテンツ作成のSOP: トピックの選択、コピーライティング、撮影、編集、公開
プラットフォーム活動、ホットスポット監視および対応メカニズム
業界で人気のリサーチおよびコンテンツソリューション
一定量のトラフィック購入/広告

役人とのつながりを確立し、より多くの社内機会を獲得する方法を見つけます。 SOPの仕組みについては、今後公式アカウントのツイートで詳しくお伝えしていきますので、どうぞご期待ください。今回はコンテンツ作成のテクニックについてお話したいと思います。

1. 一般的な創作形態

コンテンツレベルから見ると、どのような形式であっても、固定されたシーン、特定のテーマ、パーソナライズされた認識しやすい表現は、コンテンツを作成する際の基本的なコンセンサスです。2つ目は、高みの追求、つまり個人的なスタイルのレベルを達成し、教師が示す個人的な魅力を通じてアカウントの忠誠心と好感度を高めることです。一般的な創作形式は次の 5 つです。

毎日の授業風景とコースのハイライト:諸葛学院、カオス大学、文都教育などのトレーニング機関の学生がオンラインとオフラインで授業を受け、興味深いオンライン交流を行っています。 2017年末には、多くの教師を擁する定評ある研修機関である文都教育が、コースのハイライトを短い動画に編集し、快手に投稿した。独特のスタイルを持つ同校の教師数名は大学ファンの間で非常に人気があり、それが「水道水」のような拡散の波を引き起こし、すぐに7万人のファンを獲得した。このビデオ編集方法はより効率的であり、教師が協力するために独立した時間を取る必要がありません。
毎日 1 つの質問を説明する:質問を説明することは、教師にとって必要なスキルです。説明の過程でいくつかのジョークを考案し、コンテンツをより面白くする限り、比較的低コストで十分な成果を上げることができます。ヒット商品を生み出すために更新と反復を粘り強く続けるのは時間の問題です。小さな黒板を購入するのがベストです。そうすれば、先生の個性をすぐに把握することができます。
口頭放送：これもKuaishouとDouyinで最も一般的な方法です。先生がカメラに向かって、専門知識を伝えます。先生には高いカメラセンスと表現力が求められます。しかし、先生の個人的なスタイルが優れている場合、ファンの数は急速に増加します。
ドラマ：ドラマはマルチプレイヤードラマとシングルプレイヤードラマに分けられます。コンテンツにはストーリーライン、対立、ひねり、その他の脚本設計要素があるため、注目と好意を集めやすいですが、このタイプの撮影は通常コストが高く、主要なキャラクターが十分に目立ちません。
機関の学生の成果を展示します：絵画、ダンスショー、モデルショー、ライブ競技ビデオなどの芸術訓練機関の学生の成果、およびIT訓練機関の学生のコードワークとプログラミングスキル。
人生の断片:コンテンツを本人を中心に構成し、保護者とのコミュニケーションやチャットの記録、生徒とのリアルなやり取りなど、人生のより多くの側面を適切に表示することで、教師がステレオタイプな道具型の教師ではなく、生き生きとした好奇心旺盛な人物として見えるようにします。

2. トピックは実用的で、テンポが速く、斬新でユニークである

DouyinとKuaishouの動画の視聴閾値が非常に低いことは明らかです。短い動画の位置付けは当然、教育動画に優しくありません。学習意欲は他の種類の動画の誘惑に抵抗できません。真剣な知識教育は、ユーザーを魅了し続けるのが難しいです。これが、このようなアカウントが爆発的な製品を生み出しにくく、データが大きく変動する理由かもしれません。

教育ビデオの場合、ユーザーは高度な認知的基礎を必要とせず、10秒以上のビデオから少しの知識を習得できます。実際に使われることはないかもしれませんが、「暇つぶし」に対する人々の不安をある程度軽減することができます。

3. コピーライティングは丁寧に磨かれ、BGMも標準的

コピーとは動画のタイトル（紹介）を指し、プラットフォームの特性（Tik Tokは海外向け、Kuaishouは地味）、アカウントの位置付け、現在のトピック選択画面と完全に一致している必要があります。写真とテキストの時代に検証されたいくつかの黄金の文章は、直接「借用」することができます。同時に、機械が正確に識別できるように、より多くのホットワード、高頻度の教育用語、一般大衆用語がコピーに組み込まれ、珍しい単語や新しいインターネット用語の使用が少なくなります。

吹替であってもBGMは欠かせない定番です。 ByteDanceのビジネス算術センターは、定量的な研究手法を用いて「Tik Tokにおける音楽の動画と広告への影響」という問題を研究し、市場全体のデータと比較して、音楽は短編動画の再生とインタラクション量を約20％増加させることができることを発見した。また、トップ音楽作品はDouyinに集中していることが明確で、再生量の10%を占める音楽の1日平均再生量は、残りの90%の作品の1,859倍にも達しています。次回ビデオを作成するときは、人気の曲を選ぶことを忘れないでください。

教師を独特の IP に構築し、プラットフォームユーザーのトーンに一致するようにすることが非常に重要です。最終的な目標は、教師にあなたを認識してもらうことであり、コンバージョン率が高くなります。ソーシャルインタラクションの基礎は信頼であり、何でも販売できます。

収益化とトラフィック生成については、この制度シリーズで後ほど別途説明します。私は引き続き、次の 2 つの自問自答について考えていきます。