KOL マーケティング戦略: KOL に記事を積極的に転送してもらうにはどうすればよいでしょうか?

どのブランドもプロモーションにソーシャル メディアを利用したいと考えており、さまざまなチャネルに多額の投資を行っています。しかし、ほとんどのブランドは、ただお金をかけてソフトな商品を作るだけ、という感じです。同じ予算で、あるブランドはすぐにヒットし、他のブランドは失敗するのはなぜでしょうか?入出力比率をどのように改善するかは、すべてのブランドが検討する必要がある問題です。

どのブランドも、KOL が自社のブランドや製品について自発的かつ積極的に言及し、無料で宣伝やプロモーションを行ってくれることを期待しています。ブランドは KOL に頻繁に新製品を送ったり、オフライン イベントへの参加を招待したりできます。形式が十分に革新的であれば、KOL は喜んでソーシャル メディアに投稿します。結局のところ、すべての KOL は継続的に優れたコンテンツを制作する必要があります。ブランドがクリエイティブなコンテンツを公開したり、ソフトコピーが十分に魅力的であれば、KOL の中にはそれを自分のソーシャル メディア アカウントで共有したり、関連ブランドのコンテンツを再投稿したりする人もいます。

戦略1：関連分野のKOLに言及する

Zhihu に質問を投稿し、他の人に回答を依頼するとします。コンテンツが専門分野に関するものであれば、多数の人があなたのコンテンツにコメントするでしょう。ソーシャルメディアプラットフォーム上のKOLについても同様です。自社ブランドが公開するコンテンツで関連分野のKOLに言及する場合、そのKOLが自社ブランドをよく知らない場合は、最初は期待しすぎず、KOLの注目を集めるようにしましょう。

▲ @funは独立系イラストレーターで、KOLの写真をよく使って創作意欲をかき立てています。KOLのために絵を描いた後、自分のWeiboに投稿してKOLに@を付け、相手にオリジナル絵を送ります。

もちろん、KOL について頻繁に言及しすぎると迷惑になる可能性があるため、コメントで @ を付けて、価値のあるコンテンツで KOL の注意を特に引き付ける必要があります。母親と乳児のブランドであれば、母親と乳児のブロガーを見つけて、ブランド知識を共有しながら彼らに言及することができます。効果を最大限に高めるには、コンテンツ内で質問して回答を促すこともできます。もちろん、KOL に嫌悪感を抱かせてしまうので、商業広告で KOL について言及しないように注意する必要があります。

たとえコンテンツを転送しなくても、投稿に対してコメントやいいねなどのやり取りをするだけで、投稿に十分な影響を与えることができます。同時に、ソーシャル プラットフォームの推奨アルゴリズムは、多くの場合、インタラクションと密接に関係しています。KOL からの「いいね！」によっても、投稿が KOL の個人ホームページに表示されることがあります。

戦略2：ブランド投稿でKOLの意見を引用する

ブランドの投稿にKOLの意見を引用し、@を付けると、KOLから転送される可能性が高まります。なぜそんなことを言うのですか？なぜなら、引用することで、KOL はあなたが彼を宣伝し、オピニオンリーダーおよび権威の立場に置いていると感じるからです。

ブランドが主にビジュアルコンテンツを公開している場合は、KOL の写真やビデオを独自のソーシャル メディア プラットフォームで共有できます。多くのブランド、特に旅行ブランドは、特別なコンテンツを企画し、自社のメディア プラットフォームで KOL のコンテンツを共有することがよくあります。 もちろん、投稿で KOL について言及し、十分な信頼を与えるようにしてください。そうしないと、不必要なトラブルに巻き込まれる可能性があります。

戦略3: KOL製品を自社ブランドコンテンツに統合する

ますます多くの影響力のある人々が独自のブランドや製品を立ち上げ始めています。このようなKOLに対しては、どうすればいいでしょうか?

KOL のブランド製品を自分のブランド コンテンツに統合して投稿すると、KOL は喜び、自分のアカウントでコンテンツを再投稿する可能性が高くなります。ブランドコンテンツに彼らの製品を含めるというのは少し奇妙に聞こえるかもしれませんが、実はとても簡単です。あなたがバッグブランドで、KOLのサングラスを同じフレームに入れたり、モデルに自分の服を着せて写真を撮ったりするとしたら…

もう一度言いますが、必ず KOL に @ を付けてブランド名を含めてください。そうしないと、投稿について KOL が知ることはないかもしれません。この方法では、実際に KOL 向けに高品質のコンテンツを作成し、自社のブランド ユーザーの間で宣伝すると同時に、KOL のブランドと製品の露出度と信頼性を高めるため、KOL の再投稿の成功率が非常に高くなります。

結局のところ、これらの戦略はすべて、ブランドとしてのプライドを脇に置き、KOL の視点から始めて、彼らに価値のあるものを提供することが求められます。これは、KOL を無料で宣伝に活用する方法を考えるだけでなく、Win-Win の状況を作り出す機会です。

出典: scioalbeta