羅永浩のマーケティング戦略！

他の並外れた人々と同じように、羅永浩も自分自身と闘い、世界から孤立しましたが、彼は自分自身の方法で自分を磨き、世界を変えることを主張しました。

今日は、彼のマーケティングのキャリアを振り返り、そこから何を学び、教訓を得る価値があるのか​​を探ってみたいと思います。

実際、羅先生から学ぶことは非常に興味深いことです。柔軟な蟹座の男性であるこの48歳の男性は、まさに「トラブル」という言葉を体現している。

学校を中退した若者から文学青年へ、ニューオリエンタルの有名な教師からテクノロジー企業の CEO へ、交通ウェブサイトの創設者から借金返済のために商品を販売するライブストリーミングのインフルエンサーへ、私は彼の中に、個人がマーケティング思考をてことして個人の最大の価値を引き出す方法に対する別の解釈を見ました。

羅氏はこう言いました。「私には輝かしい優れた資質がたくさんあるが、私の強みの多くは過小評価されている。」

私はこの言葉を信じています。羅氏のマーケティング戦略を学ぶとき、私たちは彼のコピーライティング、創造性、スピーチ、そして感情から逃れることはできません。

羅さんのマーケティングの話を聞いてみましょう。

2001年、高校中退後、様々な仕事を試したが成果が上がらなかった羅永浩さんは、新東方で教師になれば年間100万元稼げると聞き、3回の模擬授業を経て、当初最も嫌っていた英語教師になった。

ニューオリエンタルに入社して2年目に、羅さんは年間数十万元の給与を稼ぎ、ここでマーケティングキャリアの第1章をスタートさせました。

ユーモアのセンスのある東北出身の羅先生は、講義の途中でよく名言を挟み込み、それが後に「羅先生の名言集」となった。

• たとえば、限られたお世辞を一人の人のお尻に集中させます。
• たとえば、私たちは皆、生計を立てるためにここにいるのです。それは簡単なことではありません。
• たとえば、厳しい人生には説明は必要ありません。

この言葉は当時多くの人々のモットーであり、長い間彼のパーソナルブランドマーケティングに付きまとうスローガンにもなりました。

羅氏はニューオリエンタルを退職後、NiuBo.comを設立し、KOLマーケティングのキャリアをスタートしました。

当時、NiuBo.comにはHan Han、Lian Yue、Chai JingなどのKOLが集まっており、有名な独立系ブロガーも多くいました。もちろん、説明できない理由により、NiuBo.com は KOL の集まる場所から 404 エラーで閉鎖されました。 NiuBo.com が今日の Weibo と同じくらい人気があったことは否定できません。

当時、JD.comの強歌はまだ中関村にカウンターを設置している最中、雷軍の頭の中ではまだ小米の構想が練られており、知湖の周源はまだ記者として働いており、老洛と彼のNiuBo.comはインターネット上の主導的なセルフメディアプラットフォームになっていた。これは彼の個人ブランドの第2の蓄積だった。

羅永浩氏のマーケティング人生に付きまとう2つのキーワード、「世界を変える」と「感情マーケティング」の種が植えられたのもこの時期でした。

NiuBo.comが閉鎖された後、羅氏は「老羅英语訓練」を設立しました。起業のプレッシャーの下、羅氏のマーケティング能力はさらに向上し始めました。

• マーケティングの目的で、彼は「理想主義者の起業家物語」と題した一連の講演を始めました。
• マーケティング目的で、彼は多くの有名なポスターをデザインしました。
• 彼はマーケティング目的で多くの広告ビデオを制作しました。

例えば、今私たちが目にするポスターには「1280元の夏期寄宿クラスは空前の人気を博しており、闘争の登録は開始されています」と書かれており、強い対立を生み出しています。このポスターは10年前に作られたもので、羅先生はすでに直接登場していました。今見ると、それほど悪くはありません。

さらに、彼は「ワン・ダラー・シリーズ」と呼ばれる一連のポスターもデザインし、さまざまなコピーライティングのトレーニング コースや書籍でよく使用されました。

皆さん、1ドルで何が買えますか?新聞と饅頭だけを買うこともできますし、Lao Luo English Training に体験レッスンに来ていただくこともできます。

同様に、当時のコピーライティングの非常に典型的なシリーズ：普通の若者、愚かな若者、そして思慮深い若者。この強いコントラストも多くの人々から賞賛されました。

賞賛されたポスターの多くは、羅永浩氏のマーケティングに対する洞察力を示しており、この洞察力は彼のマーケティング動画にも反映されています。

典型的な例は、Midi Music Festival での Lao Luo English のヒットビデオです。

考えてみてください。ミディ ミュージック フェスティバルは、ロックをテーマにした独創的な音楽フェスティバルです。観客は反抗的で自己中心的で傲慢な若者です。この音楽フェスティバルで英語トレーニングの広告を出すにはどうすればよいでしょうか。

英語の歌を何度も覚えても、結局はFUCKしか言えない。この想像力豊かなマーケティング手法は、当時実演されてすぐにヒットしました。

ポピュラーなコピーライティングが Lao Luo の第一のマーケティング能力であるならば、ユーザーインサイトは Lao Luo の第二のマーケティング能力です。

運営開始から3年が経ち、老羅英语は評判を高め、徐々に収益を上げ始めた。このとき、老羅英语は小米を訪問し、独自の携帯電話を作るというアイデアを思いついた。

2010年、携帯電話業界はまさにレッドオーシャンとなっていました。

手前には高級ブランドのApple、奥にはビジネス向けのSamsung、奥にはコストパフォーマンスに優れたXiaomiがあり、さらにOPPO、vivo、Meizuなど、地方の若者をターゲットにした多数の携帯電話ブランドが並んでいる。

羅氏がこの業界に参入しようとしたとき、何かがおかしいことに気づいた。ユーザーの心はすでに他人に奪われていたのだ。あなたがマーケティング担当者なら、この時何をすべきでしょうか？

羅氏は携帯電話を作る上での自社の弱点を十分承知しており、数ある携帯電話の中で潜在的ユーザーに印象を残すために、ポジショニングとブランドイメージに重点を置いている。

最後に、誰もが知っていることですが、ブランドの観点から、羅氏はHammerフォンを感情の代表と職人技の象徴として位置付けています。他の携帯電話は基本的にこのような位置付けをしていないため、Hammerフォンの位置付けは非常に明確です。

Lao Luo 社は、いくつかの小さな分野をターゲットにした、製品に対する異なるアプローチも採用しました。例えば、羅永浩氏は常に、Hammerフォンは「東半球で最高の携帯電話」、Nutフォンは「世界で最も見栄えの良い白い携帯電話」、そして「文系の若者のためのNutフォン」と語ってきた。

ニッチ分野に参入することで、彼は職人技の概念を輸出しただけでなく、ニッチのアイドルにもなりました。結局のところ、多くの人はただ違うことを望んでいるだけであり、ポジショニングマーケティングとは、製品が潜在的なユーザーの心の中で明確でユニークな位置を占めるようにすることです。

振り返ってみると、当時羅さんが自慢していたあの素晴らしいスローガンの真髄は何だったのでしょうか？本質的には、スタートアップ企業であり、資金のないチームであり、予算のないマーケターであり、ユーザーの注目を集めるために悲痛な叫びを上げているのだ。

ポジショニングマーケティングに加えて、Lao Luoのコピーライティングマーケティングもアップグレードされました。

最初の記者会見から、ロシュマーケティングの象徴ともいえるカウントダウンコミュニケーションというマーケティング形式を生み出しました。

このマーケティング手法は、後にWeChatマーケティングで広く利用されました。イベントを発表すると、友人の輪の中でカウントダウンを開始し、エネルギーを蓄積します。この蓄積の波はウェーブマーケティングと呼ばれます。

スマートサンテクノロジーの時代は、羅氏のコピーライティングマーケティングの絶頂期とも言える。羅氏のコピーライティングには4つの原則がある。1つ目はサスペンスがあること、2つ目は面白さがあること、3つ目はストーリー性があること、4つ目は価値観があることだ。

この原則に従い、私たちは2014年にHammerのT1でそれを実践し始めました。

初期のカウントダウン ポスターから「誇りを持って生まれた」というスローガンまで、羅氏のマーケティングは自己宣伝に限定されたことはありません。彼らはユーザーとの交流も好んでいます。このため、彼らはテキスト ボックスにユーザーが誇りを持って生まれたことに関する独自のストーリーを書き込むことができるポスター ジェネレーターを設計しました。数十万人のネットユーザーが自発的にこのニュースを広めた。独身男性の誇り、息子の誇り、そして父親の誇りだ。

このキャンペーンのリーチは少なくとも数千万人に及んだため、このインタラクティブなマーケティング手法は後に Luo Yonghao 氏のチームによって繰り返し使用されました。

その後、彼らは若者向けの携帯電話を開発し、さらに広く模倣されたスローガン「力を持つには美しすぎる」をデザインしました。

ここにちょっとしたストーリーがあります。当初、このコピーライターは実際に「美しくて有能」で、それはそれで良かったのですが、ストーリーテリングが欠けていました。そこで彼らはコピーにひねりを加えて、「才能があるには美しすぎる」と呼び、明らかにもっと興味深いものにしました。

さらに、Nutのプロモーションでは、インタラクティブマーケティングも実施しました。ポスタージェネレーターを設計し、写真をアップロードすると、テキストを使用して「才能がないほど美しい」一連のキャラクターを生成して製品を宣伝し、これも良い結果を達成しました。

ビジュアル面では、羅永浩氏は非常に優れた仕事をしたと思います。製品のコピーライティングは、シンプルさの中に複雑さを内包し、柔らかさで硬さを克服し、穏やかで思慮深く、両方の長所を兼ね備えています。

このポスターには「小さな光、大きな思いやり」という一文が書かれています。

破壊的なコピーライティング マーケティングに加えて、Smartisan Technology のマーケティング活動全体において、記者会見マーケティング手法も Roche のマーケティング戦略の強力な部分となっています。

成都市政府から投資を獲得した後、羅氏は鳥の巣で3万人を超える聴衆を前に記者会見を開いた。記者会見では、羅氏は決してパラメータを積み重ねるのではなく、シーンベースのマーケティングキャンペーンを展開する。彼は記者会見で、ユーザーが製品を体験しているようなシナリオをシミュレートし、消費者の感情を呼び起こし、その感情に対して財布を開いてお金を払ってもらうことを目指しました。

Lao Luo はよく「これらのハードウェア インジケーターは理解できない」と冗談を言うので、あまり目立たないハードウェア インジケーターを「人間の言語」に変換します。

たとえば、現在量産されている世界最速のモバイル CPU、世界最高クラスのディスプレイなど...

よく言われるように、私のカメラのピクセル数はいくつですか？ 多くの場合、ユーザーはパラメータの意味を理解していません。しかし、私のカメラには10段階の美肌機能があり、月の写真を撮ることもできると伝え、皆さんに見せるために月の写真を撮れば、これはマーケティングで最も重要であり、人間の言葉を話すことになります。

概念を紹介するとき、Lao Luo は比較を使うのが好きです。たとえば、Nut フォンにはどれくらいのメモリがありますか?実際、理解していない人がたくさんいます。そこで彼は記者会見でこう語りました。「メモリはiPhone 16台分のメモリに相当します。コントラストは非常に強く、確かに購入する価値があるようです。」

最近、羅永浩が記者会見で行った練習のすべてが、後のオーラルセックスの生放送の基礎となったのではないかと疑問に思っている。

その後、ラオ・ルオ氏は記者会見でのスピーチの中でいくつかのことをまとめました。彼は「記者会見マーケティングの目的は何ですか？」と尋ねました。データ、自慢、ジョーク、ストーリー、写真、質問、3部構成、領域、論理、感情が必要です。自分で参照して学ぶことができます。

Lao Luo には、国境を越えたマーケティングというもう一つの非常に強力な手法があります。

例えば、岡本さんとのクロスボーダーマーケティングを行いました。多くの人はこう思うだろう。「携帯電話メーカーがコンドームメーカーと国境を越えたマーケティングを行う意味は何か？」ものづくりの精神を体現するハンマーフォンと岡本とのつながりを考えてみましょう。おそらくほとんどが男性なので、ユーザーグループには重複が多いのでしょうか?

コンドーム業界全体が0.05mmが限界と考えていた時、オカモトは多額の投資を行い、ついに003、002、001を生み出した。これは、Lao Luo が推進する職人精神にぴったり当てはまるのではないでしょうか。

成功する越境マーケティングは、ブランドのトーンが関連しており、補完的なユーザー エクスペリエンスを備えています。また、羅永浩氏がAutoNavi、MissFresh、Niu Electricと共同制作した一連の越境マーケティングポスターも、発表されるたびに広く普及していることが分かります。

ドラッカーはかつて、企業には2つの中核機能しかない、1つ目はマーケティング、2つ目はイノベーションだと言いました。

近年、Lao Luo はこの 2 つのことを行っているようです。

彼の最も成功したマーケティング戦略は感情的なマーケティングだと思います。

感情マーケティングは本質的には製品価値のアウトプットです。優れた感情マーケティングは製品に温かさを与え、付加価値を高めることができます。

老羅はよく「困難な行動をし、馬鹿げたことをしてもなお粘り強く続けることができる人だけが世界を変えるバックボーンである」「未来は手を汚すことをいとわない少数派のもの」などとレッテルを貼って発言し、「私たちは世界を変えたいのであって、あなたの汚いお金を稼ぎたいのではない」と人々にレッテルを貼り続けています。このような感情と価値のアウトプットは、友人を何度も泣かせ、「老羅はすごい」と何度も叫ばせませんか？

実際、考えてみると、これは彼が本当にこれをやりたかったということではなく、当時の起業家国家のマーケティング論理に沿ったものだったのです。

実際、成功するブランドマーケティングには必ずこのようなルーチンがあります。たとえば、ブランドが新製品を発売して市場に参入したばかりのときは、ユーザーグループはまだ非常に小さいです。1万人の忠実なファンという基本基盤を安定させるには、必然的にニッチグループに何らかの特別なラベルを貼り、何らかの特別な感情や価値を作り出すことになります。

明らかな例は何ですか?キビ。当初、Xiaomiは「愛好家のために生まれた、携帯電話を極度に愛する愛好家のための電話」と語っていた。しかし、今ではほとんど言及されていない。多くの新製品が初めて発売されるとき、必ず何らかの特別な感情と価値観が表現される。

ラオ・ルオはデビューした時から、自分の価値観を売り込んできました。商品を売るのではなく、自分の価値観を売り込みました。そして、自分の価値観を使って、その価値観を信じてファンになった人たちを引きつけました。感情と感情マーケティングを使って、他の人たちが最も深いレベルで自分と共感し、自分の視点を受け入れられるようにしました。

もちろん、ハマーフォンの最終目的地が今日頭条だったことは誰もが知っており、巨額の負債を背負った羅永浩は再びTikTokで立ち上がった。

この中年男性は、大規模な記者会見に別れを告げ、生放送室に入り、自己完結型の PPT 形式を使用して独自のマーケティングを再開しました。

ご存知のように、マーケターは依然としてマーケティングを行うために多額の予算を使わなければなりませんが、Lao Luo はマーケティングそのものになっています。

最初の生放送中、カウントダウンサスペンスポスターから独特の生放送言語、そして多くのブランドの国境を越えたマーケティングまで、老洛は最初のマーケティングに成功しました。

2回目の生放送ではデータが急激に落ち込み、数千万枚しか売れず、数十万人しか見に来なかったため、彼には望みがないと多くの人が笑った。実際、最初の生放送でのDouyinの宣伝とトラフィックのサポートのおかげで、2回目の生放送では自分のスタイルに戻ったと思います。彼は、自分自身のマーケティング戦略を見つけるまで、この穏やかなやり方で前進し続けると思います。

前回の記者会見で、ラオ・ルオは「勝つためにやっているのではなく、ただ真剣に取り組んでいるだけだ」とも語っていた。実際のところ、羅氏はファンが言うほど良い人ではないし、彼を嫌う人が言うほど悪い人でもない。

羅さんは実は生き残るために一生懸命努力している起業家で、長所と短所がはっきりしていて、マーケティングにも独自のトーンを持っています。私たちが学ぶ価値のある人ですよね？

羅氏のマーケティング哲学を6つのポイントにまとめると次のようになります。

1. 私たちは独自のコピーライティング哲学を形成する必要があります。
2. 独立した思考とマーケティングの洞察力が必要です。
3. 独特の話し方が必要です。
4. 私たちは独自の価値観と視点を持たなければなりません。
5. 私たちは宗教的な伝染力を持たなければなりません。
6. 私たちは熱意を持ち続け、学び続けなければなりません。

私はいつも友人たちに、マーケティングとは一度に 1 つの大きなことだけを行うことではない、と言っています。マーケティングとは、多くの小さなことをうまく行うことであり、マーケティングはあらゆる細部にまで組み込まれる必要があるのです。

老羅が言ったように、「人生は決して止まらず、闘争は決して終わらない」。

また、皆さんも、挫折を経てさらに勇気を奮い起こし、初心を忘れず、生きている限りマーケティングを続ける老羅さんのような人になってほしいと思います。

著者: ゾウ・シュウ

出典: ゾウおじさんのわがまま