DewuとShihuoの競合製品の分析

現在、人々はますますファッションを追求するようになり、流行のブランドの市場は拡大し、流行のブランドを購入したい人も増えています。そのため、流行のブランドソフトウェアも登場しています。流行のブランドの取引に加えて、一部の流行のブランドプラットフォームには識別機能もあり、ユーザーに深く愛されています。

1. 競合製品分析入門

1. 競合製品分析の説明

市場における直接的および潜在的な競合他社を分析し、製品のコア構造とページレイアウトを最適化し、製品のコア機能の位置付けを確立します。

対象ユーザーのコアニーズを理解し、魅力的なニーズを探り、市場の状況に基づいて製品の反復を準備します。

2. テスト環境

2. 市場

1. トレンドブランド市場背景の分析

上図：図2.1 2017年の流行ブランドと非流行ブランドの市場規模の比較（出典：199it）

下図：図2.2 2015年から2017年までの世界ファッションブランド市場規模の推移（出典：199it）

図2.1と2.2から、2015年から2017年にかけて、トレンド商品の世界市場規模は急速に成長し続けていることがわかります。2017年は、2015年と比較して、トレンド商品の世界売上高が2倍になりました（2017年は2,000億米ドル、2015年は900億米ドル）。2017年、トレンドブランドの成長率は、非トレンドブランドの3倍以上でした。

マクロ的に見ると、流行ブランド全体の消費市場の潜在力は巨大であり、 Dewuにとって、垂直型電子商取引モデルは主に顧客グループの消費レベルに依存しており、流行ブランド市場と製品特性の健全な発展は、必然的に二次取引市場の急速な発展を促進することになる。

図2.3 2015年から2018年までのトレンドブランドの人気と取引規模指数（出典：199it.com）

図2.3に示すように、流行ブランドの取引量は上昇傾向にあり、検索人気も高まり続けています。これは、トレンド文化がサブカルチャーから主流文化へと徐々に変化していることを間接的に反映しています。

Dewuは国内の流行ブランド取引のBエンド仲介プラットフォームとして、リソースの統合を収益モデルとして、市場リスクを効果的に回避できるだけでなく、流行ブランド市場の配当も享受できます。また、毎年冬は流行ブランドの売上高成長率が最も高くなり、関連業界の利益の年間配当期です。Dewuはこれをマーケティングの重要な時期としても活用できます。

図 2.4 2016 年から 2018 年までのトレンドブランドの年齢層別取引量シェア (出典: 199it.com)

図2.4に示すように、流行ブランドの主な購買層は、1980年代生まれから1990年代生まれへと徐々に変化しています。消費者層の変化は、二次取引プラットフォームのターゲット顧客戦略の転換にも影響を与えます。ターゲットを絞った設計の製品だけが、主要ユーザーの実際のニーズを把握できます。新時代の消費者は、パーソナライゼーションと体験をより重視し、製品の品質に対する要求がより厳しくなっています。

分析：文化を通じて価値を伝達する流行文化（スニーク文化、ヒップホップ文化）は、巨大な流行ブランド市場を作り上げ、流行商品の特殊な販売方法（限定販売、ハンガーマーケティング）と相まって、国内の悪質な取引環境（不完全な統計によると、偽流行ブランドの消費シェアは流行ブランド市場全体のシェアの20％を占める）は、二次識別取引プラットフォームに市場チャンスをもたらしました。流行ブランドのターゲット市場は主に若い新世代の消費者で構成されており、パーソナライズされたユニークなサービス製品は、製品の差別化優位性を確立する基礎となります。

2. PEST分析

1) 政治

• 2013年、政府は電子商取引企業の立ち上げコストと運営コストを削減することで電子商取引の発展を奨励するための多くの措置を導入しました。電子商取引の管理政策はより完璧になり、業界は国と地方政府から注目されています。
• 電子商取引は「第11次5カ年計画」の重要な部分であり、電子商取引産業の地位をさらに明確にし、我が国の電子商取引発展の目標を明確にしました。同時に、電子商取引産業のサービスシステムも改善され、多数の電子商取引起業家が誕生しました。
• 第13期全国人民代表大会常務委員会第5回会議は「電子商取引法」を可決し、2019年1月1日に施行される。 「電子商取引法」の公布は、中国の電子商取引の健全な発展を効果的に促進するだろう。

2) 経済

• 消費のグレードアップを背景に、消費者の消費観念は物質レベルから精神レベルへ、元来の「暖かく着る」から現在の「着心地が良い」へと移行し、若い新興消費者もブランドの価値を重視し、製品自体の文化を好んでいます。
• 流行市場文化の人気は高まり続けています。ニールセンの世界流行ブランドビッグデータレポートによると、中国における流行ブランドの消費成長率は2017年に62％に達し、非流行ブランドの3.7倍に達しました。
• ベインコンサルティングはまた、中国の若者向け衣料品市場の規模が2017年に5000億米ドルを超え、流行のブランドが約330億～350億米ドルを占めると予測している。
• 消費者の消費レベルの向上により、市場も大きな変化を遂げていることがわかります。ますます多くの人々が流行文化に対する認識を大幅に高め、商品自体の価値をより重視するようになりました。

3) 社会

情報技術の発展に伴い、NBAは中国とより密接に結びつき、テンセントビデオによるNBAの著作権の導入により、バスケットボールは徐々に大衆に人気を博しています。バスケットボールのスーパースターたちは、スニーカーや装備を人気にすると同時に、独自の伝説を生み出しています。ますます多くのファンがスニーカーを追いかけ、その背後にある物語を広めています。スニーカー文化とヒップホップ要素の有機的な融合は、多くの人々に求められています。

同時に、「チャイナ・ニューラップ」や「ストリートダンス・オブ・チャイナ」などの流行の個性的な番組の人気や、主要IPのトップスター（ショーン・ユー、エディソン・チャン、クリス・ウーなど）の効果的なコミュニケーションにより、流行文化がさらに世間の注目を集めるようになりました。

4) テクノロジー

インターネット決済の普及に伴い、オンラインバンキング、第三者決済、モバイル決済の3つの決済技術がより成熟し、ユーザーにとってオンラインショッピングや支払いがより​​容易になりました。また、ユーザーもオンラインショッピングを好むようになり、これが電子商取引業界が今日まで繁栄してきた理由です。

ショートビデオやライブ放送機能の発達により、ショートビデオやライブ放送を好む人が増えています。リアルタイムのビデオ処理により、さまざまなスタイルのビデオ要素を体験できます。これにより、ユーザーのソーシャルインタラクションの爆発的な成長も大幅に増加しました。もちろん、Duはショートビデオやライブブロードキャスト機能も開始しており、ソーシャル機能分野にも大きな影響を与えています。

Dewu は中国検疫検疫機構と協力関係を結んでおり、中国で最も先進的な識別技術を保有しています。他の競合他社より先へ。

5) まとめ

マクロ環境においては、電子商取引業界の発展は良好で、Douyinなどの垂直型電子商取引企業は政府からより多くの支援を受けています。社会文化環境においては、流行文化が徐々に主流になり、ヒップホップ文化の急速な発展も、ユーザーのそのような製品に対するより高い需要を促進しています。

さらに、このタイプの製品のターゲット顧客は、パーソナライズされた製品を消費したいという欲求が強く、価格にあまり敏感でない新しい世代のユーザーであり、消費を誘導しやすいです。技術的な背景の面でも、Dewu にはいくつかの優れた利点があります。

3. ビジネスモデル

c2b2c：現在、国内の流行ブランド二次取引プラットフォームアプリの収益モデルは主にc2b2cです（例：Dewu、Nice、Youhuo）。売り手は製品をサードパーティのプラットフォームに送り、サードパーティのプラットフォームは製品を認証してから顧客に転送します。途中で発生したサービス料金が製品の主な収益収入です（検査料金、梱包料金、認証料金など）。このタイプのプラットフォームは、在庫を蓄積したり、スニーカーの市場リスクを負ったりする必要がなく、比較的小さな市場リスクに直面しています。

また、流行ブランドの限定発売のため、流行ブランドの二次取引の需要が大きく、比較的収益性の高い収益モデルとなっています。

収益モデル:

• サービス料金：販売者：技術サービス料（商品価格の5％）、振込手数料（1％）、検査料：商品の種類によって異なる：8〜20元、鑑定料：10〜20元、梱包サービス料、クリーニング料（中古品）：20〜40元、梱包サービス料：10元。
• 装備の識別：ユーザーは商品の写真をアップロードすることで装備を識別できます：スニーカー：5〜10元。
• クリーニングサービス：スニーカーの開始価格は59元から、高級バッグは199元から。
• ライブ放送報酬：プラットフォーム参加者間で5:50に分配。
• 広告料金：1,000回あたりCPC、1,000回あたり10元。

3. ユーザー分析

1. 目的

ユーザー属性を通じて、ユーザーの本質的なニーズを探り、コア機能を導き出すことができます。次に、ユーザーシナリオを使用してユーザーの問題点を分析し、特別な機能を拡張することができます。

2. ユーザータグ

図3.2.1 トレンドブランドの年齢層別取引割合と男女比（出典：199it）

図3.2.1に示すように、流行のブランドの主なターゲットグループは、新世代（1995年と2000年以降に生まれた人々）に傾いています。ターゲットを絞った製品設計のみが、主要ユーザーの実際のニーズを捉えることができます。新時代の消費者は、パーソナライゼーションと体験をより重視し、製品の品質に対する要求がより厳しくなっています。また、女性ユーザーの割合は徐々に増加しており、現在の男性と女性の比率は約3：1です。

図3.2.2 各都市の流行ブランドの消費規模と前年比成長率

図3.2.2に示すように、流行ブランドの主戦場は1、2線都市であり、消費の70％以上を占めているが、成長率は3線以下の都市よりも低い。これは、ある程度、1、2線都市の流行ブランド製品の消費レベルが飽和傾向にあり、需要の焦点が3線以下の都市に移っていることを反映している。

概要：ファッションブランド製品の主なターゲット層は、第一・第二都市の新世代男性ファッションブランド消費者ですが、女性ユーザーや第三・第四都市のユーザー層も徐々に拡大しつつあります。

3. ユーザーの行動

図3.3.1 トレンドブランドの消費者嗜好

図3.3.1に示すように、流行ブランドのユーザーは、衣服に加えて、スニーカーやバッグにも高い注目をしており、流行のおもちゃやアクセサリーへの注目も比較的近い。全体的に、流行の商品の総カテゴリは豊富であり、流行愛好家はさまざまなカテゴリの流行商品を購入したいという一定の欲求を持っている。

図3.3.2 さまざまなニッチ文化における流行ブランドユーザーの人気の成長率

図3.3.2に示すように、流行ブランドユーザーのヒップホップと中国風の好みは最も変化しており、中国風の台頭は国家の流行の急速な発展を反映しています。また、流行ユーザーのスタイルは多様であり、ヒップホップ文化とストリート文化は依然として流行文化の先駆者です。

4. ユーザーグループ

一般ユーザー: スニーカーの需要が大きく、流行のブランドにも多少注目しているが、消費レベルは高くないバスケットボール愛好家。買い物が好きではなく、オンラインでバスケットボールシューズを購入したい。バスケットボールシューズが本物かどうか、価格性能比を気にしている。

ファッションのベテラン - コアユーザー：流行のブランド服や流行のおもちゃのコレクターで、AJなどのスニーカー文化製品、特に限定版製品に注目しており、消費レベルが高く、製品のコストパフォーマンスを気にしません。代理購入の配送時間が長いため、通常のオフラインバイヤーストアでは在庫が足りません。彼らは、限定された本物の流行のブランド製品を購入するためのオンライン取引プラットフォームを望んでいます。

流行のスニーカーの販売者：スニーカーを通じて財務を管理し、スニーカーを大量に仕入れる専門のチャネルを持ち、オフラインまたは淘宝網に店舗を持つプロのバイヤー。偽造品の蔓延により、オンラインストアは一般大衆から信頼されておらず、一部の消費者を失っています。彼らは、スニーカーを取引するための正式で大規模な二次取引プラットフォームを持つことを望んでいます。

流行のブランド衣料品アンカー：流行のブランド取引に特化したプラットフォームのアンカーになりたい場合は、ターゲット顧客層を直接ターゲットにし、より多くの忠実なファンを獲得し、収益化を実現できます。

5. ユーザーシナリオ

1) 一般ユーザー

基本属性: Xiaokun、男性、22歳、二級都市出身。

ユーザーの行動: Xiaokun は NBA を観るのが好きです。彼は普通の家庭の出身で、レブロンのようなスターやスニーカーを買うことに興味があります。

ユーザー特性: 大学生。

ユーザーシナリオ: Xiaokun は特にバスケットボールをするのが好きで、多くの NBA スターも好きです。かつてNBAの生放送を見ていたら、レブロン・ジェームズが履いているJames XVのバスケットボールシューズがとても目を引くものだったので、インターネットで値段を調べて、お金を貯めてそれを買うことにしました。

お金を貯めてオフラインの実店舗に行って靴を買ったところ、気に入ったスニーカーがなかった。タオバオで同じデザインを検索したところ、多くの店舗で靴が偽物だという消費者のコメントがあることを知った。ルームメイトの勧めでDewuをダウンロードしたところ、「偽物の場合は3倍の賠償」というサービス条項があるだけでなく、スニーカーの色の組み合わせもすべて揃っていることが判明した。購入体験後、DewuにはVR試着機能もあり、パッケージも非常に頑丈で、体験も良かった。それ以来、シャオ・クンはDewuの忠実な顧客になった。

2) トレンドセッター - コアユーザー

基本属性: シャオミン、男性、36歳、一級都市出身。

ユーザーの行動: 流行のブランドやエアジョーダンに興味があり、限定版のスニーカー、流行の服、高級バッグには高い値段を払っても構わないと思っています。

ユーザーの特徴: 一級都市のシニア ソフトウェア エンジニアであり、ジョーダンの熱心なファンです。

ユーザーシナリオ: シャオミンは裕福な家庭環境で育ち、子供の頃からバスケットボールに触れてきました。彼はジョーダンの熱心なファンであり、海外でのショッピングや外国人の友人に頼んで限定版のジョーダンのスニーカーを購入することがよくあります。しかし、海外への配送に時間がかかることや、一部の靴のスタイルは見つけるのが難しいことが原因でした。

偶然、仕事の休憩中に、シャオミンは若い同僚とチャット中にDouyinアプリのことを知りました。ダウンロードした後、彼はDouyinで入手できなかった多くの靴のモデルを検索できることを発見しました。価格は海外のショッピングよりも高かったものの、Douyinには本物認証機能があり、スニーカーは1週間以内に受け取ることができました。それ以来、シャオミンはDouyinの忠実なファンになり、プラットフォームでスニーカー、服、バッグなどを頻繁に購入しています。

3) トレンドのスニーカーを販売する店

基本属性: Xiao Ma、男性、36歳、一級都市出身。

ユーザーの行動: 彼はスニーカー市場に熱中しており、上級のスニーカーコレクターです。彼は自分のスニーカー再販店をオープンし、インターネットでスニーカーを販売したいと考えています。

ユーザー特性: スニーカー販売業者。

ユーザーシナリオ：疫病の影響で、実体経済はある程度打撃を受けました。一級都市に拠点を置くXiao Maさんは、スニーカー買取店を開業する際に高額な賃貸料を支払う必要があるだけでなく、顧客基盤の縮小というジレンマに直面しています。そこで、彼はインターネット市場に目を向けることにしました。メリットとデメリットを検討した後、彼はDouyinアプリでスニーカーを販売することに決めました。Douyinには認証サービスがあり、消費者の懐疑心をある程度払拭することができます。

4) ファッションアンカー

基本属性: シャオ・ワン、女性、30歳、二級都市出身。

ユーザーの行動: 毎日の服装を共有したい。

ユーザー特性: 流行のブランドや高級バッグに興味のある都会のホワイトカラー労働者。

ユーザーシナリオ: Xiao Wang さんは、副業としてファッションブロガーとして働くプロの女性です。彼女は Bilibili でファッションのヒントを頻繁に共有していますが、Bilibili の総合的な発展により、安定した顧客基盤を獲得することが困難になっています。

親友の張小の紹介で、トレンドライフスタイルコミュニティを統合した二次トレンドブランド取引プラットフォームであるDewuを知りました。このプラットフォームに自分の着こなしのヒントを投稿した後、多くのファンを獲得しました。そして徐々にDewuのアンカーとなり、それが彼の新しい副業となった。

6. ユーザーの悩み

一般ユーザー:

• オンラインでは偽造品が多すぎ、オフラインの店舗では割引率が低く、スタイルも限られています。
• スニーカーの発売に関する情報が不足しています。

コアユーザー:

• 限定版スニーカーは、オンラインでもオフラインでも購入できるチャネルがないため、入手が困難です。
• 海外での買い物は時間がかかりすぎます。
• オンラインでもオフラインでも直接取引は騙されやすいです。

売り手：

• オフライン店舗の賃貸料は高額です。
• 専門的なオンライン販売チャネルがなければ、ユーザーは私たちを信頼しません。

ホスト：

主流のライブストリーミングプラットフォームには幅広いユーザーがいるため、正確にターゲットを絞ることが困難です。

4. 製品分析

1. 競合製品の位置付けの比較分析

2. 競合製品構造の比較分析

図4.1 Dewuの製品構成図

Dewu には多くの機能がありますが、その製品構造はユーザーの習慣と非常に一致するように設計されており、対象顧客は製品のコア機能モジュールにすぐにアクセスできます。

Douyin の 4 つの主要な機能モジュールは、Douyin、購買、サービス、および Me です。各機能モジュールは収益性の高いビジネスを中心に展開し、ユーザーの大規模な損失を最大限に回避します。

図4.2 優れた製品構造図

Niceの製品構造設計は、コミュニケーションと共有に傾いています。Niceの構造設計はユーザーエクスペリエンスに傾いていますが、Niceユーザーが製品を購入するプロセスステップも複雑になっています。また、Niceの識別機能は合理的に設計されていません。私の機能モジュールに設定されており、機能レイアウトが目立たないため、顧客が機能ページにすばやくアクセスするのに役立ちません。

図4.3 Shihuoの製品構成図

Shihuo には、流行の服、スポーツ情報、ショッピングなど、ユーザーの多様なニーズを満たすさまざまな機能モジュールがあります。コミュニケーションコミュニティの面では、スポーツ愛好家に傾倒しています。その機能は、バスケットボールシューズとスポーツウェアを中心に展開され、ユーザーに便利な情報収集と共有を提供することに重点を置いています。nice や Dewu と比較すると、よりフラットです。

分析:

Dewu の構造設計はコア機能を中心に展開され、ユーザーの使用習慣に合うように設計されています。多くの機能がありますが、直感的な操作は複雑ではありません。ユーザーは、ガイドなしで各サブ機能を簡単に使用できます。コア機能はより大きな領域を占めており、ユーザーにとって使いやすいです。

Niceの機能構造はよりソーシャルになるように設計されており、これはNiceの初期の位置付けと一致しています。ただし、Niceでのユーザーの消費はより複雑になり、識別機能への参入はより深くなります（これはNiceが識別サービスに重点を置いていないことと一致していますが、収益性が弱まります）。

Shihuoはショッピングガイドプラットフォームとして位置づけられており、情報量が多く、機能が複雑化しています。しかし、ランキングやウィジェットなどの機能の設計は学ぶ価値があります。

3. 競合製品の主な機能の比較分析

1) Dewuの主な機能（購入者の購入）

図4.1 購入機能のインタラクティブデザイン

分析:

Douyin APP のデザインはシンプルで、ユーザー エクスペリエンスは良好であり、詳細は、ユーザーの購入に対する防御を低下させ、段階的にユーザーに購入代金を支払うように誘導する方法で処理されています。

Douyin アプリには不要な機能やページがほとんどありません。ページ ジャンプ ロジックは可能な限り簡素化されており、ユーザーの購入と使用のプロセスが短縮されています。減算設計は、Douyin アプリが他の同様のアプリよりもインタラクションで優れている主な理由です。

サイズ推奨に関して、Douyinアプリは合理化されたデザインを重視しすぎていました。異なるカテゴリーの商品のサイズは異なり、Douyinにはサイズ推奨の詳細な参考仕様がないため、ユーザーは他の購入者に問い合わせて購入推奨を求める必要があり、多くのユーザーがページから飛び出して他の機能領域で問い合わせることになり、一部のユーザーを失う結果となりました。

2) ニースの主な機能（購入者の購入）

図4.2 優れた購入機能インタラクションデザイン

Nice では、ユーザーはリストページで商品のサイズを直接選択したり、カテゴリオプションから購入したい商品をすばやく見つけたりできます。ただし、Nice ユーザーがサイズを選択した後に購入ページに入ると、サイズ表が表示されてユーザーが再度選択する必要があるため、ユーザーの迅速な購入体験が低下します。

分析:

Dewu は、検索ページで一般の人が好む商品ランキングを推奨するモジュールを追加できます。Dewu の商品検索ページのデザインは比較的シンプルです。推奨リストが追加されると、ユーザーはページに長く滞在できるようになり、ユーザーの再消費を促進する可能性があります。

サイズの推奨に関しては、Dewu はユーザーの好みのサイズを優先し、そのサイズの価格を表示できるため、ユーザーは事前に使用する一般的なサイズを設定できます。ユーザーは自分や他の人のために靴や服などを頻繁に購入するため、ユーザーの購入プロセスが最適化されます。

Douyin は、ユーザーの参考のために商品価格上昇チャートを設定できます。Douyin には過去の購入取引価格しかなく、価格の変化を直感的に感じることはできません。

3) 商品の識別（買い物ガイド）の主な機能

図4.3 製品識別とショッピングガイド機能のインタラクティブデザイン

分類オプションが多すぎると、ユーザーはより多くの製品情報を閲覧できますが、特定の製品を検索するときに不要なプロセスを実行することになりやすくなります。 (図4.3に示すように、ユーザーが白黒のKobe 4 Bruce Leeを購入したい場合は、リストページでモデルを選択し、情報ページで色を選択する必要があります)。さらに、Shihuoは、流行に敏感なユーザーグループの人気商品への熱意に応えるために、検索ページに急上昇リストを設定しました。

ユーザーページの保持率が向上しました。デフォルト サイズを設定すると、Shihuo はユーザーの最後の選択に基づいてサイズをリセットします。これはユーザー エクスペリエンスにとって非常に有益です。

分析:

ユーザーが過去に購入した商品のサイズがユーザーのデフォルトサイズとして使用されるので、ユーザーは商品を素早く購入でき、購入プロセスが簡素化されます。また、靴の種類によってサイズが異なります。Dewuは、買い物後のサイズの不一致を避けるために、デフォルトの靴のサイズと推奨サイズをユーザーに提供し、ユーザーの購入体験を最大限に最適化します。

ユーザーが検索するときに、他の製品を再度閲覧するようにユーザーを誘導するために、最も人気のある製品リストを推奨します (Nice セクションと同じ分析)。

V. 要約と分析

1. SWOT

VI. 結論

Dewuはユーザーニーズの痛点をいち早く把握し、c2b2c運営モデルを通じて市場リスクを回避し、ターゲット顧客層のニーズを満たしました。また、流行文化の普及と国内ヒップホップバラエティ番組の発展は、流行ブランド市場の急速な発展を促進し、Dewuの発展はスニーカー文化とヒップホップ文化の二、三線都市への沈没も促進しました。

市場規模が徐々に拡大するにつれ、Dewuはターゲット顧客の構築において競合他社に先んじ、初期段階で大規模な忠実なターゲット顧客グループを確立しました。製品設計の面では、Dewuはターゲット顧客のユーザーエクスペリエンスを重視し、細部において競合他社に先んじ、顧客維持を確保しました。

ただし、Dewu は、製品のマイクロ反復を確実に実行するために、他の競合製品のデザイン (ターゲット顧客により適合したデザイン) を組み合わせて、自社製品を最適化する必要もあります。

著者: マンバ PM

出典: マンバPM