人間の弱点 = マーケティングのホットスポット!人間の本質を明らかにし、片手で空を覆う方法を教える3500語

諺にあるように、人間が計画し、神が決定するが、神もまた決定する。なぜなら、人間の本質には闇と光の両方があるからだ。

マーケティングを行う人にとって、人間の本質を見抜き、その弱点を利用することは非常に重要です。多くの場合、半分の労力で2倍の成果を達成できます。では、マーケティングに利用できる人間性の弱点とは何でしょうか?これはさらに研究する価値のある深刻な問題です。

以下のテキストでは、まず闇について、次に光についてお話しし、皆さんにインスピレーションを与えたいと思います。

この記事には 3,500 語あります。

人間性の暗い側面

人間の本質はすでに非常に難しいので、喜んでそれを明らかにしましょう。

人間性の最も暗い部分は、名声、富、愛、欲望のために魂を売り渡す覚悟があることです。

人間マーケティングとは、名声で誘拐し、利益で誘惑し、感情でからかい、欲望で操作すること以外の何ものでもありません。

人間性の最も特異な弱点の一つは、他人の目から見た自分の評判を気にしてしまうことです。

——アーサー・ショーペンハウアー

もう一つ注意点があります。

気にかける人が多ければ多いほど、あなたはより傷つきやすくなります。

- "ゲーム・オブ・スローンズ"

つまり、顧客は次の 6 つのレベルから誘拐されます。

1. 環境誘拐

顧客に、そのシーンに対して料金を支払わなければならないと信じ込ませます。そうしないと、他の人から乱暴だと見なされます。

例えば、

バッグは春、夏、秋、冬のスタイルに分かれています。昔から言われているように、秋のバッグは秋の初めに買うのがよいでしょう。

妊婦さんにとって、放射線対策の服は必需品です。自分のことを考えないなら、赤ちゃんのことを考えなければいけません。

生理用ナプキンは夏用と冬用に分かれており、夏は極薄で涼しく、冬は厚手で暖かいです。

2. 行動誘拐

顧客に、自分の行動に対して代償を払わなければならないと信じ込ませます。そうしないと、他の人から下品な人間とみなされることになります。

人々は使用価値そのものを消費することはありません。常に自分自身を際立たせるシンボルとして物を消費します。

——消費者社会

例えば、ユニクロ、スターバックス、イケアは、写真を見ると中流階級に入ったかのような錯覚を与えるため、高価なのです。その錯覚は非常に強いため、ラッシュアワー時に地下鉄に乗り、あなたのような敗者たちと一緒に非常に不快な姿勢で押し込まれ、見知らぬ人の汗の匂いを嗅ぎ、その不快感を和らげるためにみすぼらしい賃貸住宅に戻らなければなりません。

3. 能力の誘拐

顧客に、知識にはお金を払わなければならないと信じ込ませます。そうしないと、無知だとみなされてしまいます。

例えば、羅吉思薇のように、お金が空から降ってくるのを待つ方法については語らずに天文学について語り、地面からお金を拾う方法については語らずに地理について語り、先祖の墓からお金を掘り出す方法については語らずに歴史について語りますが、なぜ彼はまだ天に讃えられているのでしょうか？なぜなら、知識は実際には「ほら、私もこれを知っている」ということを示すために使われるからです。

——騙されないように、みんな無理やりカッコつけている

4. 道徳的誘拐

顧客に、高貴さにはお金を払わなければならないと信じ込ませます。そうしないと、他の人から不道徳だと見なされます。

たとえば、菜食主義は必ずしも肉食よりも高貴なのでしょうか?ベジタリアンは、私たちが住む地球に酸素を生み出す植物を食べています。地球を救うには、ベジタリアンを食べるべきです。

5. 個人情報の盗難

顧客に、ラベルの代金を支払わなければならないと信じ込ませます。そうしないと、顧客は損をしているとみなされます。

例えば：

「軽い贅沢」を利用して、貧しくても見せびらかしたい人たちに避難場所を提供する。

「ファッション」を利用して、安い品物を選ぶことしか知らない人たちに避難場所を提供する。

「軽い成熟」を利用して、若いが行動の仕方を知っている人たちに避難場所を提供します。

「ヤッピー」を使って、フーリガンのように振る舞う人々に、叱られたくない避難場所を与えましょう。

「イノベーション」を利用して、Apple の製品をコピーする人々にそれらを使用する機会を与えます...

6. 魂の誘拐

顧客に、世界のためにお金を払わなければならないと信じ込ませてください。そうしないと、顧客は無駄な人生を送ったとみなされます。

「ゴッドファーザー」における人生観: 第一歩は自分の価値を実現するよう努力すること、第二歩は家族を大切にすること、第三歩はできる限り親切な人々を助けること、第四歩は部族のために発言すること、第五歩は国の名誉を勝ち取ることです...

実際、最初の2つのステップが成功すれば、人生は完了したとみなすことができ、3番目のステップは素晴らしいと言えます。環境保護と省エネを説き、誰もいないときでもエアコンとお湯が出る30部屋の別荘に住んでいるテレビの有名人のように、順序を勝手に逆にする人たちは、白熱灯を使っていて省エネではないと非難したり、出稼ぎ労働者が使っているのと同じ蛇皮のバッグを作るために何十匹もの蛇を殺して、自転車のマットを拭くのに古紙を使っていて環境に優しくないと非難したりしますが、すべて下心があります。

最も恐ろしいのは、努力が報われないことではなく、努力したにもかかわらず軽蔑されることです。

——人間の本性はこうだ、得られないことを恐れ、失うことをもっと恐れる

したがって、ヒューマニスティックマーケティングとは、プラス面とマイナス面の両方からの「メリット」で顧客を誘惑することです。

1. プラスのメリットとは「得られるもの」

例えば、 P2Pを行う人は、利息を元本と交換して、その場でお金や金塊を配布します。

2. マイナスのメリットは「損をしない」

例えば、アムウェイのビジネス哲学：アムウェイは販売会社ではなく、自由企業です。アムウェイのビジネス哲学は、「家族、自由、報酬、希望」の4つの柱に基づいています。これは、オフラインのMLMを行えば、家族、自由、報酬、希望を失うことはないことを証明するためです...

その後、このトリックはWeChatのビジネスマンによって習得されました。在宅勤務は家族、出勤簿に記録する必要がないのは自由、委託販売の手数料は報酬、商品を積み上げるのは希望です...

古来より、深い愛情は持続できませんが、人々の心をつかむために慣例が常に使われてきました。

したがって、人間主義的なマーケティングとは、「感情」を利用して、肯定的、否定的、類似の側面から顧客を誘惑することです。

1. ポジティブな感情は「かゆみポイント」

顧客があなたに愛されているように、顧客にもあなたを愛してもらいましょう。

NASA はかつて、男性宇宙飛行士が排尿するための「小」「中」「大」サイズの機械を設計しました。しかし、後に、自分に合ったサイズを誰も選ばないことがわかったため、名前を「大」「超大」「特大」に変更し、宇宙飛行士が排尿しにくくなりました...

その後、スターバックスはこのトリックを知り、羅永浩は激怒した。

2. ネガティブな感情は「痛みのポイント」

顧客が他の人を愛してくれないからこそ、あなたに愛してもらいましょう。

Uber がドライバーの音声をミュートするボタンを追加した場合、Watsons がショッピング ガイド回避の標識を掲示した場合、誰かが馬鹿げた理髪店を開店した場合... これらすべてがコア競争力と見なすことができます。

3. 同じ立場にいるという感覚は「論点を通り過ぎている」

顧客から愛されるようにしましょう。あなたも顧客の一員なのですから。

いわゆる「インサイダー効果」です。ネットユーザーのほとんどは貧しく、みじめで、醜く、下品で、引きこもりがちで、好色で、悪い人間です。顧客があなたを仲間の一人として扱い、自発的にあなたの「拡散者」になってくれるように、あなたはさらに貧しく、みじめで、醜く、下品で、引きこもりがちで、好色で、悪い人間であるふりをしなければなりません。

——この7つの単語の具体的な解釈については、前回の記事「なぜDiaosiで簡単に儲かるのか、Diaosiマーケティングで成功するには？」をお読みください。 』

なぜなら、あなたを侵害したい人は、あなたが何を着ているかなど気にしないからです。

したがって、人間性マーケティングとは、欲望を発散させて欲望をなくし、その「欲望」を利用して顧客を誘惑することです。

1. 顧客に性的満足を与える

お腹を空かせた客に高額な料金を請求する。

なぜ多くの女性が有名人を追いかけるのでしょうか?なぜなら、女性は、背が高くてお金持ちでハンサムな男性がBMWを運転して、笑いながら腕に頭を埋めて歩いている自分を想像し、横暴な大統領が隣の女の子を虐待しているというなんとも言えない物語を演出するのに対し、男性は大抵もっと理性的で、大きなショートパンツと大きなスリッパを履いて、イブニングドレスを着たファン・ビンビンとリン・チーリンの隣に立っている自分を想像するからです。これは調和的ではありません...

だからライブストリーミングが流行っている。半月分の給料を払ってちょっとしたプレゼントを送れば、キャスターに「兄さん」と呼んでもらい、つい体をさらけ出して、仮想世界でBMWを乗り回す、金持ちでハンサムな人生の勝ち組になったような錯覚に陥るのだ…

つまり、「インターネット +」についての空虚な話は、実際には、インターネットの規制の空白の中で法外な価格を要求する貪欲で熱心な顧客を見つける方法の研究にすぎないのです。

例えば、スタンドアップコメディをオンラインで展開しているのは、Luoji Siwei です...

2. 顧客を欲しがらないようにする

猫を飼いたいけど、うんちを片付けるのは面倒だと思う。犬を飼いたいけど、犬の散歩は面倒だと思う。女の子が欲しいけど、お金を稼ぐのは大変だと思う。結局、何も手に入らず、自由が好きだと自分に言い聞かせる。

まあ、ほとんどの人の才能と努力があれば、自由を愛する価値があるだけです。

したがって、推進されている 2 つの中核となる AOE は、「これが生き方です」と「勇気を出して自分らしくいてください」です。

たとえば、私はChen Ou （自分らしくある勇気）であり、私は自分自身のために話します（これがライフスタイルです）。

たとえば、ダイナミック ゾーンは私の領域 (自分らしくある勇気) であり、私が主導権を握っています (それが生き方です)。

たとえば、 KFC では、私たちは（自分らしくある勇気を持って）チキンを正しく調理します（これが生き方です）...

まとめ

人間性の闇とは、名声、富、愛、欲望のためなら魂を売り渡す覚悟があることです。人間性はマーケティングに利用され、名声で誘拐し、富で誘惑し、愛でからかい、欲望で操ります。人間性の原理は「獨孤九剣」の原理と似ているため、「人」の機会を予測できれば、「自然」のやりたいようにやらせればよいのです。

これは人間性の暗い側面についても当てはまりますが、人間性の明るい側面についても当てはまります。

現実世界は映画『クラウド アトラス』のディストピア時代と何ら変わりません...

ほとんどの人々の存在目的は、子孫を残し、エリート階級に世代から世代へと生活必需品を提供することです。

たとえ現実がこのようであったとしても、侮辱され傷つけられた人間性の中にある光への憧れを殺すことはできない。

そこで、さまざまなメンターがあなたのために魂のためのチキンスープを 2 種類用意しました。

「努力すれば結果が出る」という辛い考えはあなたを怒らせます。

「手に入らないなら過程を楽しむ」という澄ましスープが体内の熱を解きほぐします。

そして、左手で六味地黄丸を売り、右手で牛黄結毒錠を売り、左手でお金を集め、右手でお金を集めます...

子どもたちよ、年長者や上司、目上の人たちがなぜ「努力すれば成果が出る」と言うのか知りたいですか。

長老たちは、あなたが父親を憎んでいたら強くなれないのではないかと心配したので、あなたに一生懸命働くように言いました。

800キロ離れたスタートラインで負けたのは明らかに両親の怠惰のせいであり、至るところで障害にぶつかったのはあなた自身のせいだ。

上司はあなたを馬のように操りたいので、一生懸命働くように要求します。

戦略的な怠惰を隠すために、戦術的な勤勉さを駆使してください。正しく実行すれば、上司の名誉になります。間違った実行をすれば、疲れ果てて死ぬのはあなたです。

オンラインになると、自分に頼りたくなるので、一生懸命働くことになる

商品がどれだけ良くても、仕入れ価格がどれだけ安くても、それはチャネルと宣伝費用の1万分の1以下です。商品が良くて仕入れ価格が安いと言うことで、下流のチャネルと宣伝活動は莫大な利益を上げることができます。

「努力すれば成果が出る」という前提は、先人から与えられたリソース、上司から与えられた技術、上司から与えられたプラットフォームです。努力だけで成功しようとするのは、小麦粉だけでおいしい餃子を作りたいと思うのと同じくらい馬鹿げています。したがって、先人があなたに資源を与えたなら、あなたは彼らをサポートするために一生懸命働くべきです。先人があなたに資源を与えなかったなら、あなたは一生懸命にスキルを学び、そのスキルを使って資源やプラットフォームと交換するべきです。これが光への唯一の道です。

皆さん、ライフコーチやキャリアメンターが「成功できなくても、その過程を楽しみなさい」と教える理由を知りたいですか?なぜなら、彼らはプロセスをパッケージ化して高値で販売したいからです...

1. ライフメンターは、そのプロセスを牛黄潔毒タブレットにパッケージ化し、高値で販売します。

彼は人々に手放すようにアドバイスしながら、なぜ功績箱を掲げたのでしょうか?

例えば、感動的な小説や漫画は、平凡な人が夢を叶えるために努力する物語ではなく、才能はないが努力する凡人を天才が打ち負かす物語であり、読者を天才の立場に置き、自分自身のことを忘れさせます。

例えば、中国の田園仏教では、毎日仏の名前を唱え、祭りのときにお金を寄付し、死後に西方浄土に生まれることを教えています。これは、毎日唱える仏の名前ごとに、祭りのときにお金を寄付することの功徳が2倍になることを思い出させるからです。

例えば、中国の古いことわざに「満腹の人は飢えた人の飢えを知らない」というのがあります。今は家奴隷になれなければ、資産が減価するのを待たなければならない時代です。賃金上昇が住宅価格に追いつかない時代です。何の権利があって人々に家奴隷にならないように説得するのですか？なぜ闘争の魂のチキンスープを使って人々の家を買う夢を消し去るのですか？ 』

——ニューウィークリー「住宅を買わないようにと人々に助言する者は皆フーリガンだ」

2. キャリア メンターは、そのプロセスを六味地黄丸にパッケージ化し、高額で販売します。

金採りの途中では、シャベルを売るのが常に最も利益になります。

たとえば、どの会社が最も優れた掘削機技術を持っているかを知りたい場合、山東技術学校は月収2万～3万元の蘭翔を選択します...

例えば、Talang100では、インターネットマーケティングを体系的に学び、インターネットマーケティングの考え方、やり方、具体的なスキルを徹底的に習得することができます。年収25万ドル以上のインターネットマーケターとして...

「手に入らなければ過程を楽しむ」という前提で、人生の師匠に功績金を払い、職業の師匠に賄賂を贈る。ゲームのチートコードは↑↑↓↓←→←→BA、現実のチートコードは¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥......

悲しんでいる人には、二つの理由があります。それは、無知であるか、希望を持っているかのどちらかです。

——カミュ

知識がないなら、キャリアの指導者から強さを買いましょう。希望があるなら、人生の指導者から平穏を買いましょう。

まとめ

人生は、「明日も明日も明日はたくさんあるから、一生懸命働かなくてはならない」という思いと、「飲めるうちに人生を楽しみたい、飲めるうちに飲みたい！」という思いの間で揺れ動く運命にあります。年長者、上司、目上の人、人生の指導者、キャリアの指導者に関する真実が、光を求める人間の欲求を妨げないようにし、代わりに、彼らを風や太陽から身を守るために利用してください。

人間の本性の原理は「独孤九剣」と似ているので、他人の動きを予測できれば、勝手に行動することができます。彼らはあなたの人間性を利用しています。

人間性の暗い面: 人間の計画は神の計画ほど良くありませんが、神の計画も人間の計画ほど良くはありません。人間性には闇と光の両方があります。状況を見通すと、「人々」が主導権を握り、無謀な行動を取ると予測できます。混乱する世界とあらゆるところに潜む危険をただ見守ってください。この記事のトリックを使って財産を築きましょう。