マーケティングプロモーション方法: デュレックスを驚かせるマーケティングアイデアをどうやって生み出すのか?

想像力はスキルであると同時に才能でもあります!

マーケティングの世界では、多くのビッグVが「良いマーケティングにはコツがある」とか「世の中には模倣マーケティングがたくさんある」と言っています。コピーライティングからアクティビティ、イベントまで、テンプレートがあります。フレームワークさえ構築できれば、あとはすべて「そのまま」で大丈夫です。

文字通りの意味から見ると、欠点はないようです。従うべきルールがあり、頼るべき方法論があります。素晴らしいと思いませんか?しかし、よく考えてみると、上司は枠組みだけを教えてくれているように思えます。本当にうまく機能させるには、爆発的なポイント、面白いポイント、話題を喚起してホットスポットを作れる生身の人間、つまりクリエイティブなサポートに頼る必要があります。

創造性とは何でしょうか？そして、どうすればそれを手に入れることができるのでしょうか？

もしそれがそんなに単純なことなら、私は夜にデュレックスをゴミ箱に捨てたり、昼間にオフィスでデュレックスを崇拝したり、デュレックスのコピーライティングを自分の指針としたりしないでしょう。

曽我さん、今日はドゥドゥが思わず太ももを叩いてしまうようなマーケティングのアイデアの出し方についてお話ししましょう！

まず、優れた創造的な脳の穴に必要な特性を分析しましょう。

1. 新規性: 創造性はまず予想外のものでなければなりません。まずは好奇心を喚起し、視聴者を一歩ずつ、あなたが構築した世界へと導いてください。
2. 共感: 創造性の 2 番目のステップは共感です。興味をそそることは単なる前戯です。彼に本当に信頼してもらい、恋に落ちてもらうには、感情的なやりとりが不可欠です。
3. 論理: 創造性は非常にワイルドで想像力に富んでいるため、想像力は宇宙にまで達する可能性があります。しかし、製品とどのように関わり、論理的であり、精査に耐えるかは、創造性が現実的になり、実際に機能するための厳しい現実です。
4. コンバージョン: この段階では、創造性は「マーケティング」のプロセスを完了し、最終的な「販売」に到達しています。この 2 つは完全に直線的に関連しているわけではありませんが、優れたアイデアは最終的な ROI に必ず大きなプラスの影響を与えます。

脳の穴を形成する方法

以下では、2 つの例を示し、よく使用されるが、より有効に活用できる 2 つの方法を分析します。ポジティブ思考法 まず、ケーススタディを見てみましょう。資生堂の「パーティーバス」ハロウィーン「その涙が私に教えてくれた」メイクアップ広告です。

クリエイティブなアイデア:メイクアップダンス

共感ポイント:女性は自分のために服を着る/女性は自分を喜ばせてくれる人のために服を着る/レズビアン文化

ターゲット層:女性消費者

分析:

有名なイギリスの哲学者RGコリンウッドはかつて「ダンスは言語の母である」と言いました。言語がなかった古代では、多くの人間の感情や言葉がダンスを通じて表現されていました。今回の資生堂のクリエイティビティはダンスから生まれ、それをメイクに落とし込んだもの。

「人間美」の象徴であるこの2つの作品は、主人公の心の揺れ動きを具体的に表現するために協力し合っています。三角関係自体も非常に魅力的であるという事実と相まって、このような独創性とストーリー展開は、視聴者に3分間の幸せな時間を与えてくれます。最後に、自立した女性の真の愛への勇敢な追求とレズビアン文化への賛辞が、コマーシャル全体を芸術作品のレベルにまで高めています。

この資生堂の広告は発表当日に大きな評判と売上を獲得しました。

では、ポジティブ思考とは何でしょうか?

ポジティブな思考法は、「製品」の「起源」から始めることです。まず、その製品にはどのような属性があり、どのような「ブランド特性」を消費者に伝えるべきで、どのレベルまで「昇華」できるのかを考え、その後、この連鎖に戻って「創造性」を加えます。

そして、この考え方は直線的であるため、論理は一般的により強固であり、際立つ必要があるのは創造性そのものです。いかに斬新で、面白く、先進的であるかが、ポジティブ思考の難しさです。

#ポジティブ思考法イラスト#

逆の思考の例: Ecovacs の新しい掃除ロボットの発売「Don’t bother me」イベント マーケティング。Ecovacs の「Don’t bother me」マーケティングは 2 年前に発表されましたが、今日でも学ぶ価値があります。

このマーケティングキャンペーン中、エコバックスの天猫旗艦店は2時間近くストライキを行い、店内のスクリーンには「あなたには関係ない」というメッセージがあふれ、入店した消費者は困惑した。一方、当時Weiboで活動していた2人のコメディアン、薛志謙と丁易塵は協力して「あなたには関係ない」という話題でWeiboやすべてのソーシャルメディアプラットフォームで話題を巻き起こし、若い世代は不満を表明して「あなたには関係ない」と叫んだ。

エコバックスの「私に迷惑をかけないでください」事件の内容:

クリエイティブなアイデア：邪魔しないで

共感ポイント:パーソナライゼーション/自分らしく

対象者:第一級都市と第二級都市の若くて勤勉な人々

分析:

エコバックスは掃除ロボットを販売しています。一見すると、「None of Your Business」は Ecovacs とどのような関係があるのでしょうか?まさにそのような疑問があったからこそ、私は探求したいという欲求を抱き、それに続いて突然の気づきを得たのです。

エコバックスの「Don’t bother me」は、同社の「ターゲットグループ」に向けたスローガンです。これは、若い世代が、結婚や出産を強制する親に「あなたには関係ない」と言い、職場で他人を責めて責任を逃れる人々に「あなたには関係ない」と言うためのものです。一方、エコバックスの掃除ロボットは「自動化」されており、「ユーザーの介入なしに管理」できる。

スローガンと製品の重なりには、多くの考慮が必要でした。このような組み合わせは決して偶然ではなく、マーケティング チームが消費者グループを注意深く洞察し、製品の意味を抽象的に調査した結果です。このスローガンがターゲット顧客の心をつかめば、新しいブランドがヒットするのは時間の問題です。

このケースはまさに逆転の発想の典型的な例です。

逆思考法は「消費者/応用シナリオ/ホットスポット」から始まり、ブランドの特徴を伝え、最終的に製品にたどり着きます。

逆方向の起源は順方向の起源と完全に反対であり、最初から順方向より一歩先にある消費者シナリオ、つまり到着端から放射されます。消費者の注目を集めましたが、どうすればそれを自社のブランドと関連付けてもらえるでしょうか?

このプロセスでは、聴衆が時間をかけて理解し、評価する必要があります。 人があなたと過ごす時間が長ければ長いほど、あなたを覚えている可能性が高くなります。リバースエンジニアリングの難しさは、この記事の前半の3番目のポイント「ロジック」にあります。強力なロジックがガイドになっていなければ、以前の相違点をブランドと関連付けることは難しく、どんなに想像力を働かせても意味がありません。

そのため、逆算思考は多くのスキルと長期にわたる蓄積を必要とする手法であり、心の中で訓練を続け、さまざまなトピックについて習慣的に考えることが必要です。

あらゆる B 物に接続します。

マーケターは常にゴシップ、想像力、ドラマを奨励します。

#逆転思考法イラスト#

トレーニング方法

ポジティブ思考とリバース思考はとても便利ですが、日常生活の中でそのような思考をどのように身につけることができるのでしょうか?

1.より多くを蓄積する。蓄積は間違いなくすべての創造性の根源であり、より多く読むこと、より多く考えること、より多く要約することが含まれます。複数の分野で経験を積むと、ある事例から別の事例へと関連付けや推論を導き出すことが容易になります。しかし、読書をしていると、新しい知識を吸収すると、古い知識を忘れてしまうという状況に遭遇しがちです。「読書は忘れること」というジョークがありますが、夢中で吸収した後、以前の知識を思い出し、新しい知識と古い知識のつながりをうまく活用するにはどうすればよいでしょうか。

2番目のポイントに移りましょう。

2.多様なつながり。つながりは、社会活動と科学の発展の最も重要な要素の 1 つです。知識は脳の中にあり、自律的に接続することもできます。新しい知識は、脳の貯蔵庫の左側と右側を結ぶ橋として視覚化できます。

左側は「何」で、元の知識に結びついています。これは何なのか？それを理解し、説明するには、既存の認識を使用する必要があります。これにより、新しい知識を吸収し、古い知識を動員しやすくなります。

右側は「How To」です。これは、1 つの例から推論を導き出し、新しい知識を実際のシナリオにどのように適用するかを意味します。これは、私の仕事に関連するコンテンツと関連付けることができますか? ホットなトピックに取り組む場合は、何をしますか?

習慣的に橋をつなぎ、脳にこのような W-NK-H 思考モデルを発達させると、記憶力と知識を統合する能力が大幅に向上します。

#W-NK-H接続モデル#

3.もっと心を開きましょう。想像力には翼が必要です。それを解き放って訓練しなければ、少しずつ枯れていくのをただ見ているだけです。私はちょっとしたゲームをするのが大好きです。ゲームをすることで、チャンスがあるたびに想像力を鍛え、それをみんなと共有することができます。

地下鉄に乗ると、座席に座っている人を観察するのが好きです。そして、彼らの表情や動きから、次の駅で誰が降りるかを推測します。時には、3分6秒で彼が携帯電話を見て少し眉をひそめているのがわかり、誰がどんな内容のメッセージを送ったのかを推測します。

このゲームはとても面白いです。退屈で混雑した地下鉄で、脳を無料で鍛えることができ、座席を確保できるかもしれません〜

結論

誰もが良いアイデアを切望し、その核爆発力を賞賛しますが、同時に、良いアイデアを見つけるのは難しいこと、良いアイデアを持つ人を見つけるのは難しいことを嘆きます。

しかし、どんな思考の形成にも訓練が必要です。想像力という点では、30歳の大人は8歳の子供ほど優れていないかもしれません。その理由は何でしょうか?学校時代は、気を散らすものや制約がなく、目で見たものや体で感じたものすべてを同じキャンバスに描く勇気のある時代です。

アイデアや想像力がないわけではないのですが、大人になると情報過多で気が散って集中できず、考えられなくなってしまいます。では、どうすれば心を開くことができるのでしょうか？

心を鍛えることは体を鍛えることと同じで、始めるのに遅すぎるということはありません。

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著者: カイウス

出典: ウォーターデイリー