小紅書を操作する上での3つの誤解とその解決策！

コンテンツマーケティングが爆発的に普及する中、小紅書は企業が市場シェアを獲得するための戦場となる

市場に参入するプレーヤーが増えるにつれて、ブランド効果のギャップはますます大きくなっています。そのギャップは今日のツイートに隠されているかもしれません。今日は、小紅書に関する3つのよくある誤解をお伝えして、落とし穴に陥らないようにお手伝いします。

神話1: 小紅書は別のトラフィックプールではない

私は以前、ライブ放送でよく言っていたのですが、小紅書をトラフィックプールとしてではなく、ユーザーの人生ガイドとして扱ってください。「彼女」に利益をもたらす人だけが勝つのです。

小紅書はトーンがすべてです。小紅書では、つま先立ちで感情的な価値について語らなければなりません。トーンが高いほど、ユーザーに愛されます。コスト効率と伝統的なセールスポイントに焦点を当てるほど、小紅書に排除される可能性が高くなります。

他のブランドはこう言っている。「商品を売っているのではなく、新しいライフスタイルを提唱しているのです」

そしてあなたのブランドは、まだこう言っています。「最近プロモーションを行っています。1つ買うともう1つ無料、耐久性があり、手頃な価格です。」

2次元は3次元と戦えず、高次元の攻撃は致命的である

今日の中国のビジネス環境では、消費財の99.9％のカテゴリーにカテゴリーの障壁はありません。今日作れる製品は、明日は他の人も作れる可能性があります。私は、今日の新世代ブランドの成功の半分は、中国のサプライチェーンの成功によるものだと常に信じています。今日のブランドは、独自の生産チェーンを持つ必要さえありません。新製品はわずか 3 日で発売できます。どこでも話題になるセールス ポイントは、いつでも他の競合製品にコピーされる可能性があります。

この時代には、「良いワインには茂みは必要ない」ということはありません。率先して行動し、差別化を図り、ライフスタイルについて語らなければなりません。ほとんどの製品には社会的属性はありませんが、ライフスタイルにはあります。これは口コミで非常に重要なポイントであり、特に女性にとっては重要です。洗練された生活は、費用対効果に基づいた生活よりもはるかに優れています。結局のところ、この時代の女性は男性と同じくらい稼ぎ、お金を使う余裕があります。

すべての交通運営者は、特定のプラットフォームに参入する前に、正しい運営コンセプトを確立する必要があります。プラットフォームの変更により、運営コンセプトも変わる可能性があります。Douyin や Weibo の運営コンセプトを使用して小紅書を運営しないでください。そうしないと、惨めな損失が発生します。

誤解2：小紅書を始める前にまずボリュームを上げましょう

ほとんどのブランドが小紅書に参入する際に最初に行うことは、売上を伸ばすことです。

通常、小紅書ユーザーを結びつけるノードは小紅書インフルエンサーだと考えられていますが、実際にはユーザーを結びつけるのはコンテンツであり、インフルエンサーはさまざまなコンテンツの担い手にすぎません。インフルエンサーの既存ファンの数によって基本的な配信数（ファン1,000人の場合は約200、ファン10,000人の場合は約500）は決まりますが、コンテンツ配信の上限はコンテンツによってのみ決まります。

コンテンツ = トラフィック エントリの無制限の成長。各コンテンツはマーケティングの最小単位です。コンテンツの量を増やすよりも、質を高めることが重要です。質の費用対効果は量よりも高くなければなりません。

数百、数千の記事を数万円で公開できるのは、コストパフォーマンスが非常に良いと思われるかもしれませんが、ブランドワードやキーワードを「傷つける」リスクが非常に高いのです。

数日前、コットンタオルカテゴリーのブランドメンバーから、小紅書の自然流入と包括性が低い理由を分析する手助けをしてほしいと頼まれ、いくつかの重要なデータを収集し、以下に示すように視覚的な表を作成しました。

このブランドは3月に小紅書で広告を開始したばかりで、それ以前は小紅書に存在していませんでした。視覚化表からわかるように、3月以前は関連ノートの数は常に0でした。そのため、ブランドは直接市場を拡大することを選択し、最初の月に200のテスト記事を作成しました。トラフィックは最初は大丈夫でしたが、オーガニックトラフィックは引き続き低下し、包含率も新たな最低を記録しました。全体の包含率は3月に42％に低下しました。ブランドは4月と5月に拡大を続けましたが、包含率が継続的に低下したため、拡大数は抑制されました。

多くの中小ブランドもこのような状況に遭遇したことがあると思います。これを回避する最善の方法は、納品のペースを遅くすることです。コミュニティにとって、ブランドは最初は何の影響も与えないかもしれませんが、ある段階で突然、関連ノートの数が急増します。このような行為は、コミュニティによって悪質なマーケティング行為であり、コミュニティの慣習に反する「政治的に不適切な」行為であると判断されます。このようなコンテンツが一定の警告ラインを超えると、ブランドワードや関連キーワードが制限されたり、ブロックされたりする可能性があります。この場合、ノートをいくら投稿しても推奨トラフィックが得られず、投稿の効果が大幅に低下します。

そのため、小紅書で広告を出す前に、まずあなたのブランドが小紅書のサイトで「自然なボリューム」を持っているかどうかの情報を収集してください。すでにある程度の「自然なボリューム」の基盤を持っている場合は、少数の高品質のKOCと協力して、ボリュームが自然に成長し続けるようにすることができます。サイトに「自然なボリューム」がない場合は、中級KOLから始めて、徐々にKOCの数を増やすことをお勧めします。段階的なプロセスである必要があります。最初の月に関連ノートといいねの数をあまり高くしないようにしてください。通常、最初の月にボリュームを直接増やすことはお勧めしません。

私が普段使っている配信モデルは、下図の通りです。まずは中堅KOLから始め、可能であれば彼らに報告して、自然トラフィックの成長を促します。第一波の自然トラフィックが枯渇した後は、KOCを使って補完し、成長曲線を維持します。トラフィックが安定した後は、小紅書ブランドの公式V、eコマース、またはプライベートドメインのチャネルを使って自己伝播を促し、最後にトップKOLを使ってトラフィックのボトルネックを突破します。

誤解3：高い包含率を追求する必要がある

なぜ含まれているのですか?

小紅書音符、つまり、以下の2点を同時に満たす音符が含まれます。 1. 小紅書システムによってキャプチャされ、システムまたはインフルエンサーによって削除されていないノート。2. 対応するタグとホットな検索用語を持つノート（この2つの条件が満たされると、システムは推奨トラフィックと検索トラフィックを分配します）

定義を読んだ後、インクルージョンは重要だと思いますか?これまでの経験では、確かに一定の封入率を保証するよう求めるブランド顧客がいました。皆、小紅書の封入を非常に重視しており、自分が入れた紙幣が封入されていないとお金の無駄だと感じているようでした。

しかし、実際には、収録は単なる噂であり、小紅書は収録について一度も言及したり説明したりしていない。

インクルージョンは実際には誤った命題です。インクルージョンが検索用語に与える影響を検証するために、私と数人の同僚はオンサイト実験を実施しました。

私たちの誰も小紅書でエスティローダーを検索したことがないと仮定して、個別にエスティローダーを検索したところ、表示されたページはほとんど異なっていました。

検索結果とニーズのマッチングとは、主にコアキーワードとクエリのマッチング度合いを指します。検索結果に表示される具体的な内容は、ユーザーのニーズを分析し、ユーザーのニーズに最も合った情報を見つけることです。

これは、Xiaohongshu のキーワード検索結果が固定された順序ではなく、実際には人によって異なることも証明しています。

したがって、100%のインクルージョンというものは存在せず、インクルージョンを追求する必要もなく、コンテンツとターゲットオーディエンスのマッチングに重点を置くべきです。

著者: 趙子塵 ヴィック

出典: 趙子塵ヴィック (yunyingfxb)